国学解码商道-张利老师

国学解码商道主讲：张利p墨子为木鸢，三年而成，蜚一日而败。弟子曰：“先生之巧，至能使木鸢飞。”墨子曰：“不如为车輗者巧也。用咫尺之木，不费一朝之事，而引三十石之任，致远力多，久于岁数。今我为鸢，三年成，蜚一日而败。”惠子闻之曰：“墨子大巧，巧为輗，拙为鸢。”----《韩非子.外储说左上第三十二》巧与拙p弘扬中华文化弘扬中华文化，建设中华民族共有精神家园。要全面认识祖国传统文化，取其精华，去其糟粕，使之与当代社会相适应、与现代文明相协调，保持民族性，体现时代性。----《十七大报告》p“儒家文化的保守性是中国三个世纪抗拒西方科学思想的最大原因，缺乏创新文化的底蕴是我们中华民族在科学技术发展上很难有大作为的缘由”。------杨振宁国学就在我们身边时代用语科技以人为本细节决定成败自主创新国学用语霸王之道以人为本合抱之木起于毫末苟日新日日新又日新p三种创新原创型创新集成型创新改进型创新p创新是美好的，但实现创新的道路却是充满黑暗、荆棘密布的！前行的人，务必小心。----熊彼特国学与名字国学经典知止而后有定定而后能静吾日三省吾身直而不肆光而不耀上善若水名字举例伊能静陈省身李光耀王若水品牌中的国学资生堂——至哉坤元，万物资生------《周易》东方既白——客喜而笑，洗盏更酌，肴核既尽，杯盘狼藉。相与枕藉乎舟中，不知东方之既白------苏轼《前赤壁赋》弘毅投资——士不可不弘毅，任重道远。《论语》宜家——桃之夭夭，其叶蓁蓁。之子于归，宜其家人《诗经.桃夭》p管理是以文化为转移的,并且受其社会的价值,传统与习俗的支配。因而管理越是能够利用当地社会的传统,价值与信念,则越是获得更大的成就。德鲁克论管理p魏文侯问李克曰：“吴之所以亡者，何也？”“数战数胜”。“数战数胜，国之福也，其所以亡，何也？”“数战则民疲，数胜则主骄。以骄主治疲民，此其所以亡也。”----《史记.吴太伯世家》p第一讲短命的企业最不经济！---解码企业之“长与久”p天长地久的奥秘天长地久天地之所以能长且久者以其不自生故能长生p“这么庞大、强壮、历史久远的企业以如此之快的速度垮掉让人感到非常恐惧，这就意味着任何企业都有可能快速破产。”------俄亥俄大学历史系教授宝勒(KevinBoyle)p兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也.商场如战场p达尔文的自然选择过度繁殖——生存斗争——遗传变异——适者生存p道将法天地一曰道二曰天三曰地四曰将五曰法孙子“五事”说p1.节能环保2.新一代信息技术3.生物4.高端装备制造5.新能源6.新材料7.新能源汽车战略性新兴产业《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》：七大战略性新兴产业p孙子论“道胜”道者，令民与上同意也，故可以与之死。可以与之生，而不畏危.p道=?道=企业文化+组织使命p盗亦有道何适而无有道邪？夫妄意室中之藏，圣也；入先，勇也；后出，义也；知可否，知也；分均，仁也。五者不备而能成大盗者，天下未之有也！p一个企业内独特的并得到员工认同和接受的价值准则、信念、追求、态度、行为规范、历史传统，乃至思想方法、办事准则等。------《华为基本法》什么是企业文化p企业文化=企业习惯思维习惯行为习惯道德准则共同价值观共同愿景p华为精神爱祖国、爱人民、爱事业和爱生活是我们凝聚力的源泉。企业家精神、创新精神．敬业精神和团结合作精神是我们企业文化的精髓。我们决不让雷锋们、焦裕禄们吃亏。奉献者定当得到合理的回报。p华为的七个“坚决反对”坚决反对完美主义坚决反对繁琐哲学坚决反对盲目的创新坚决反对没有全局效益提升的局部优化坚决反对没有全局观的干部主导变革坚决反对没有业务实践经验的人参加变革坚决反对没有充分论证的流程进行实用p“能够激发一颗灵魂的高贵、伟大的，只有虔诚的信仰。”------塞缪尔·斯迈尔斯在《信仰的力量》p世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。------任正非p三十辐共一毂，当其无，有车之用。埏埴以为器，当其无，有器之用。凿户牖以为室，当其无，有室之用。故有之以为利，无之以为用。----《老子.十一章》p制度可以带来什么？子曰:导之以政,齐之以刑,民免而无耻;导之以德,齐之以礼,有耻且格.p“可以说孔子的思想分两个体系，一部分是政治体系，另一部分是个人修养体系。关于政治体系部分，非常迂腐，已经过时了；关于个人修养的体系，拿来用，只要结合当下，它是有积极意义的。”（见2010年7月30日《人民日报·文教周刊》）于丹论孔子p案例：海底捞的企业文化--平等、尊重一名员工在自己的普通岗位上做到功勋员工时，他享受的待遇将和一名店长差不多。这种公平、公开的晋升途径，让每一个人都知道了“公平”这两个字的含义，也深刻体会到被尊重的滋味。升为一级员工，这会让他能够参与店内利润“分红”。这样的公平公开公正的分配制度，涵盖所有员工，无论他是一个实习生，还是一个管理厕所卫生的保洁员。企业有5000名员工，流动率一直保持在10%左右，而中国餐饮业的平均流动率为28.6%。p案例：“海底捞”的员工晋升通道劳模员工标兵员工先进员工一级员工合格员工功勋员工后勤线员工合格员工一级员工领班优秀员工大堂经理店经理大区经理区域经理管理者线通路合格员工一级员工先进员工办公室人员技术部会计部采购部开发部技术线通路p“我宁愿让顾客肉麻，也不愿意打击员工的积极性。”给披肩发的女生提供头绳为放在桌边的手机套上塑料袋为戴眼镜的客人免费提供眼镜布给抽烟的顾客拿上一排过滤烟嘴打包爆米花案例：海底捞的服务点滴p因为我们的重点不一样。我的重点是，能够在海底捞塑造一个公正公平的环境，有能力把勤奋、诚实、善良、肯干的人提拔到领导岗位，让他们去用双手改变命运。----张勇p海底捞文化：从关心员工的生活开始每天两班倒的员工，白班的一直会被安排白班，晚班的一直会上晚班。员工宿舍离工作地点不会超过20分钟配备空调，是正式住宅而非地下室，如果员工是夫妻，则考虑给单独房间。有专门的阿姨负责保洁，还配备了上网电脑——原因是员工外出上网可能会有潜在的风险。员工的住宿费用，一个门店一年就要花掉50万元人民币。为了保证这些大多来自农村的员工的工作积极性，海底捞甚至考虑到了他们的孩子和家人。投入千万建立了通才学校，让员工的子女免费上学。而他们的家人一旦因为大病无钱医治，公司会负责到底。p案例：“海底捞”的授权从管理层到普通员工，每个人都被充分授权。200万以下的开支，副总可以签字；100万以下的开支，大区经理可以审批；而30万元以下的开支，店长就可以做主。普普通通的一线员工，拥有免单权，而且他们可以根据客人的需求，赠送水果盘或者零食爆米花。p企业未来必须培养专业人员的自豪感和专业精神，他们的动力只能来自于此，因为不再有晋升到中层的机会。------彼得.德鲁克p德邦物流的“伯乐奖”在德邦物流，如果司机想走管理通道，可以向直属领导自荐，直属领导就会有意识地先安排一些统计、数据管理和分析等的工作，并适时培养和推荐。因为作为德邦的管理层，其中一项考核就是每年下属中有几个人晋升，并且还能得到“伯乐奖”等奖金。p案例：海尔的“即时激励”2005年9月，海尔开始推行“即时激励”，即员工的建议被采纳后，奖金必须马上发放。电子事业部的员工周鹏提出的建议能使彩电的生产节拍提高10台/小时，建议采纳当天下午就拿到了奖金。p领导的喜好带来什么？上有所好下必甚焉齐王好紫衣天下紫布贵楚王好细腰天下皆饿死君无现其所欲君现其所欲臣自将雕琢君无现其意君现其意臣将自表异p1998年我给公司立的规矩：当上级面，如果下级说上级好话，当场罚500元，但上级不在场时不罚。爱听好话是人的天性，但需克制。爱听下级奉承的领导，情商一定低。听下级批评如同吃补药，听下级奉承如同吃砒霜。------史玉柱p钱壮飞李克农p第二讲不盈利的企业最不道德！---解码企业之“财与利”p获得结果的途径使命战略结构结果流程+组织架构使命即定位p孟子的“趋善论”孟子曰：恻隐之心，人皆有之；羞恶之心，人皆有之；恭敬之心，人皆有之；是非之心，人皆有之。恻隐之心，仁也；羞恶之心，义也；恭敬之心，礼也；是非之心，智也。仁义礼智，非由外铄我也，我固有之也，弗思耳矣。p-------《韩非子·八经》凡治天下，必因人情。人情者，有好恶，故赏罚可用；赏罚可用，则禁令可立，而治道具矣。赏莫如厚，使民利之；誉莫如美，使民荣之；诛莫如重，使民畏之；毁莫如恶，使民耻之。人性——趋利避害p利字当头舆人成舆，则欲人之富贵；匠人成棺，则欲人之夭死也。非舆人仁而匠人贼，人不贵，则舆不售；人不死，则棺不买。情非憎人也，利在人死也。p医善吮人之伤，含人之血，非骨肉之亲也，利所加也。故舆人成舆则欲人之富贵，匠人成棺则欲人之夭死也，非舆人仁而匠人贼也，人不贵则舆不售，人不死则棺不买，情非憎人也，利在人之死也。------《韩非子·备内》p好恶者赏罚之本也，夫人情好爵禄而恶刑法，人君设二者以御民志，而立所欲焉。------《商君书•错法》p人类追求私利的天性，是自然赋予的，是推动经济社会发展的原动力。------亚当.斯密p吴起为魏将而攻中山。军人有病疽者，吴起跪而自吮其脓。伤者之母立泣，人问曰：“将军于若子如是，尚何为而泣？”对曰：“吴起吮其父之创而父死，今是子又将死也，今吾是以泣。”吴起吮伤------《韩非子.左上第三十二》p夫卖庸而播耕者，主人费家而每食，调布而求易钱者，非爱庸客也，曰：如是，耕者且深，耨者熟耘也。庸客致力而疾耘耕者，尽巧而正畦畤者，非爱主人也，曰：如是，羹且美，钱布且易云也。此其养功力，有父子之泽矣，而心调于用者，皆挟自为心也。故人行事施予，以利之为心，则越人易和，以害之为心，则父子离且怨。卖庸播耕------《韩非子.左上第三十二》p人与人的关系且臣尽死力以与君市，君垂爵禄以与臣市，君臣之际，非父子之亲也，计数之所出也。------《韩非子·难一》p君臣之利异知臣主之异利者王，以为同者劫，与共事者杀。故明主审公私之分，审利害之地，奸乃无所乘。乱之所生六也：主母，后姬，子姓，弟兄，大臣，显贤。------《韩非子.八经第四十八》p父子之利异故事：一曰：“楚成王商臣为太子，既欲置公子职。商臣闻之，未察也，乃为其傅潘崇曰：“奈何察之也？”潘崇曰：“飨江芊而勿敬也。”太子听之。江芊曰：“呼，役夫！宜君王之欲废女而立职也。”商臣曰：“信矣。”潘崇曰：“能事之乎？”曰：“不能。”“能为之诸侯乎？”曰：“不能。”“能举大事乎？”曰：“能。”于是乃起宿营之甲而攻成王。成王请食熊膰而死，不许，遂自杀。p父母之于子也，产男则相贺，产女则杀之。此俱出父母之怀衽，然男子受贺，女子杀之者，虑其后便、计之长利也。故父母之于子也，犹用计算之心以相待也，而况无父子之泽乎！------《韩非子·六反》p吕不韦贾邯郸，见而怜之，曰“此奇货可居”。乃往见子楚，说曰：“吾能大子之门。”子楚笑曰：“且自大君之门，而乃大吾门！”吕不韦曰：“子不知也，吾门待子门而大。”子楚心知所谓，乃引与坐，深语。奇货可居------《史记.吕不韦列传第二十五》p不韦因使其姊说夫人曰：“吾闻之，以色事人者，色衰而爱弛。今夫人事太子，甚爱而无子，不以此时蚤自结於诸子中贤孝者，举立以为適而子之，夫在则重尊，夫百岁之后，所子者为王，终不失势，此所谓一言而万世之利也。不以繁华时树本，即色衰爱弛后，虽欲开一语，尚可得乎？今子楚贤，而自知中男也，次不得为適，其母又不得幸，自附夫人，夫人诚以此时拔以为適，夫人则竟世有宠於秦矣。”吕不韦说华阳夫人------《史记.吕不韦列传第二十五》p夫君臣非有骨肉之亲，正直之道可以得利，则臣尽力以事主；正直之道不可以得安，则臣行私以干上。明主知之，故设利害之道以示天下而已矣。夫是以人主虽不口教百官，不目索奸邪，而国已治矣。------《韩非子.奸劫弑臣》p只有企业的员工真正认为自己是企业的主人，分权才有了基础，没有这样的基础，权力分下去就会乱。------任正非p管理与人性蓬生麻中不扶而直