李宁市场调查报告

公司简介•李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌（LI-NING），还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心动品牌（Z-DO）。此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。市场调查目的•运动鞋市场在大学生群体中的消费状况一定程度上决定着运动鞋市场的发展现状和未来的发展方向。如今运动鞋市场竞争日益激烈，厂家为了了解产品的缺陷，扩大未来市场不得不做出多方面的努力。而李宁作为国产的知名的运动鞋品牌，对大学生市场更是重视，为了扩大品牌在大学生市场的影响力及知名度展开了本次调查。调查方式•问卷调查：•（1）定点随机拦截访问，填写问卷•（2）个别访谈时间地点•时间：2014年6月5日•地点：黄河科技学院调查样本及对象•样本：随机抽取黄河科技学院的120名学生进行调查，问卷发放120份，回收102份。回收率达85%，可以作为本次调查报告的有效数据依据。•对象:在校学生问卷设计（前言）•尊敬的同学：•您好！我们是大二的学生，正在进行一项调研，目的是了解大学生消费群体对李宁运动鞋的购买、穿着等方面的状况和意见。为李宁运动鞋生产厂商改进产品品质、设计出更受大家欢迎的产品提供依据。我们很有幸选中您为我们的调查对象，希望您能协助完成下面的调查项目。调查涉及的回答无所谓对错，请您不要有顾虑，将您的真实状况和想法告诉我们。谢谢您的合作！问卷设计（选项）•1.您的性别()A.男B.女•2.您经常穿运动鞋吗？()A.经常穿B.偶尔穿C.很少穿•3.您都是通过哪些渠道购买运动鞋的？()A.专卖店B.旗舰店C.网上购物D.折扣店E.百货商店•4.您购买运动鞋时，最注重的是什么？()A.款式B.品牌C.价格D.质量E.流行F.他人介绍•5.您能接受的运动鞋最高价格段（）A.100元以下B.100元~150元C.150元~200元D.200~250E.250元以上•6.你对李宁的品牌了解吗?()A.很了解B.有些了解C.听说过D.不了解•7.如果在同等条件下购买您会选择安踏还是其他的国际品牌?()A李宁B.其他国际品牌C.不一定•8.您购买运动鞋的周期是多久？()A.一个月B.半年C.不固定•9.您购买过李宁运动鞋吗？()A.买过B.没买过•10.您觉得李宁的服务态度如何()A.非常好B.很好C.一般D.不好•11.您觉得李宁的售后服务怎么样()A.非常好B.还可以C.一般般D.不好再次对您的支持与配合表示衷心的感谢！调查结果及分析•您的性别(）•A.男B.女•这个回收比例也很好地保持了男女消费群体间的平衡。•您经常穿运动鞋吗？()•A.经常穿B.偶尔穿C.很少穿•大学生较为喜爱穿运动鞋•3.您都是通过哪些渠道购买运动鞋的？()•A.专卖店B.旗舰店C.网上购物D.折扣店E.百货商店•分析：网上购物可能将与专卖店购买持平或是超过，但是调研结果是专卖店仍然占了绝大多数。销售商不能放松专卖店销售，但是，网上购物是一种不可逆转的趋势，这种低成本销售应抢先竞争者，占领市场份额。•您购买运动鞋时，最注重的是什么？()•A.款式B.品牌C.价格D.质量E.流行F.他人介绍•改图表示，大学生群体对运动鞋的购买还是趋于理性的，重视质量•您购买运动鞋的周期是多久？()•A.一个月B.半年C.不固定•运动鞋具有季节性购买的特点，销售商应注重季节性的营销策略。•您购买过李宁运动鞋吗？()•A.买过B.没买过•说明购买过李宁运动鞋的人还是很多的，李宁鞋在市场上还是很受欢迎的•13.请问您认为李宁鞋的质量如何()•A.非常好B.还可以C.一般D.很差•说明，市场上对李宁的评价还是比较中肯的优势•①相对一线品牌的耐克、阿迪，李宁具有绝对的价格优势。•②顾客具有很高的品牌忠诚度•③在分销网络上占有很大优势劣势•①品牌价值不明确•②产品设计不够新意•③销售渠道管控不力机会•①李宁产品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自诞生以来一直是很高的。②由于国民生产总值保持多年高速的增长,整个体育产业也是不断向前发展,其市场容量逐年递增。•③李宁目前仍是个二线的品牌，还有很大的上升空间威胁•①以NIKE,ADIDAS为主的外国体育品牌份额的不断增长,国内厂家,国内厂家不断兴起,也在不断瓜分着市场份额,而且他们的增长速率超过了市场份额的年增长率,使得李宁产品的市场占有率逐渐减少。②李宁的实际消费群体与目标消费群体相差很大,使用李宁牌的消费者忠诚度很高,但人群年龄偏大,收入偏低,而且其中有很大一部分消费群体理想品牌是NIKE。③李宁产品更像有大众感觉的大众休闲产品,没有真正吸引到那些视运动为消费的重度体育用品消费人群。•④由于定位在中端，李宁公司面临来自国际品牌和国内低端品牌的压力总结•要在激烈的市场竞争中占据一定的份额，就得不断地适应市场的变化趋势，不断增强自己的创新能力，生产吸引消费者的产品。李宁公司在今后的发展中，应充分应用其本土品牌的优势，逐步扩大其消费市场，发展成为一线的国际品牌。