新提成考核办法

XX有限公司销售提成考核办法一、任务目标本考核办法适用于XX的所有销售人员。二、考核原则1、销售人员实行按项目净利润率标准考核。2、年度任务目标按12月进行分解，按月考核，按年累计。3、任务完成确认原则：按货款的回收率确认任务完成量。4、销售人员年完成额低于任务额30%不计任何提成。三、提成计算1、年度任务量与绩效工资对应比重：年度任务任务工资（月）400万500元500万1000元600万2000元700万3000元800万以上4000元注:①任务绩效工资是以销售人员基本薪酬体系的基础上按承担任务额给予的奖励,按月分解,按年发放.②任务量绩效工资按任务完成比例发放.(任务完成率=实际完成任务额/年度承担任务额)2、销售提成方案：◆销售提成分解比例:100%=60%（订单提成）+40%（任务提成）●提成分解系数60%（订单提成）部分由以下组成:利润率区间利润提成比例利润率区间利润提成比例T∈[0,10%)8%T∈[25%,27%)17%T∈[10%,15%)10%T∈[27%,30%)18%T∈[15%,20%)12%T∈[30%,33%)20%T∈[20%,23%)15%T∈[33%,35%)22%T∈[23%,25%)16%T∈[35%,100%)25%◆提成基数：项目净利润（项目净利润＝销售额-成本-税金-项目费用）注：①如需公司协助处理业务关系，费用按销售额的10%扣除.②如果不开票,税金为零,如需开票,税金为销售额的4%.◆订单提成额=提成基数*60%*提成比例●提成分解系数40%（任务提成）部分由以下组成◆任务提成额=提成基数*40%*提成比例*任务完成率注:任务完成率=实际完成任务额/年度承担任务额四、佣金的结算项目佣金每季度结算一次，由项目负责人根据公司制度计算应计提的佣金数额，报部门经理核实后，交由财务部审核，上报总经理批准，总经理签字批准后，交由财务部发放。项目回款是销售人员的重要工作。一般预付款和到货款比较容易收回，尾款回收难度比较大，而尾款才能体现利润，故在计算佣金时，将款项回收率与提成结算比例综合考虑，激励管理人员的回款积极性，特制定以下方案：项目回款率低于60%的，暂不计提提成，项目回款率大于60%小于95%时，提成为回款额提成的50%；项目回款率大于95%小于100%时，按回款比例据实结算提成；项目回款率为100%时，结清全部提成。回款率与提成率的比例关系如下：回款逾期时间T按合同回款T≥一个月1个月﹤T≤3个月3个月﹤T≤6个月6个月﹤T≤12个月12个月以上100%95%90%80%50%0%五、离职销售人员提成制度对离开公司的营销人员，在本公司工作时间不满半年的，按离职当日前的回款计提；本公司工作时间超过半年，不到一年的，离开公司3个月内所负责项目的回款仍有计提佣金的权利；本公司工作时间一年以上的，离开公司6个月内负责项目的回款仍有计提佣金的权利。业务人员必须配合公司的回款工作。对于离开公司一年之内仍从事同行业相关产品业务的,不享受以上权利。项目回款率%回款率＜60%60%≤回款率＜95%95%≤回款率≤100%100%提成结算比例050%据实结算100%若因公司产品质量问题造成货款不能回收的情况，营销人员不承担责任，其提成为所收到货款额乘以负责项目的实际提成比例。六、本方案自2013年6月1日起实施，最终解释权归公司所有。