【房地产精品资料】30天造就售楼冠军特训指南

1S30天造就售楼冠军特训指南2前言给你金矿，更给你点金术！销售队伍是房地产公司获取收益的最为直接的工具，因此，建立一支素质高，战斗力强的销售队伍是每一个公司追求的目标。好楼盘没有好的销售未必卖的好。但销售能力强的普通楼盘却可能成为获利丰厚的明星楼盘。可以说，从快速见效的角度说，强化销售队伍是投入最小，见效最快，获利最大的手段。从企业长远发展的角度，销售能力是房地产公司核心竞争力重要构成要素之一。摆在房地产公司面前的首要问题是如何才能拥有一支高素质的销售队伍。养兵千日，用兵一时，“养”的关键就在于训练，而训练的关键在于能否获得持续的动力。《地产销售职业操盘手册——30天造就卖楼冠军特训指南》有以下优势：优势1、代表当前国内最高房地产销售水平：《地产销售职业操盘手册——30天造就卖楼冠军特训指南》广泛吸收了深圳、广州两大城市以及上海、北京等地房地产销售的策略精华，代表了房地产发达地区房地产销售的最高操作水平。优势2、提供获得持久优势的工作方法：《地产销售职业操盘手册——30天造就卖楼冠军特训指南》不仅总结出通过强化销售提高公司利润的宝贵经验，更为房地产总经理提供了一套无价的工作方法，从而通过数天的内训获得持久的动力和优势。优势3、步步到位的精心培训：《地产销售职业操盘手册——30天造就卖楼冠军特训指南》将成功销售的每个关键步骤，都精心设计成简明的特训课程，从而保证第一步开始手把手地培训出第一流的销售人员。优势4、全面提升“单兵作战”与“团队能量”：《地产销售职业操盘手册——30天造就卖楼冠军特训指南》强调单兵作战能力与团队能量的结合，所以特训内容从策略和技巧两个方面切入。“策略”方面注重房地产经理的销售策划与管理，“技巧”方面重在提升销售人员的个人突破能力。《地产销售职业操盘手册——30天造就卖楼冠军特训指南》建立于“V模式决策资源房地产销售培训体系”基础之上3《地产销售职业操盘手册——30天造就卖楼冠军特训指南》全书布局构思与主线展示“V模式决策资源房地产销售培训体系”核心特征核心特征1、针对销售人员的快速见效的培训，通过强化训练，在短时间内将销售人员培养为战斗力强的优秀人才。核心特征2、持续作用的培训机制不仅授之鱼，还授之渔。为房地产公司提供一套自我继续培训工具，保持长久动力。核心特征3、协助建立一整套从招聘、激励到考核的销售队伍建立与管理机制，真正形成整体作战优势。核心特征4、导入高层管理经理工作方法，为营销经理提供管理与销售策划的系统工作方法。《地产销售职业操盘手册——30天造就卖楼冠军特训指南》V模式决策资源房地产销售培训体系战略与管理战术与技巧导入先进的销售战略与流程，建立完善体系，和最富有战斗力的销售队伍，确保竞争优势。培养最专业的销售人员，以出色的临门一脚，实现项目最终赢利的结局。团队能量单兵作战目标销售策略与销售技巧的完美结合，必然带来令总经理惬意的热销局面4A部分：销售标准化流程组织设计策略操盘模式1、销售前期准备工作部署特训步骤一：制定周密的销售计划……………………………特训步骤二：销售基本执行流程设计…………………………特训步骤三：委托代理人还是自产自销………………………特训步骤四：楼花销售还是现房销售…………………………特训步骤五：如何控制好上市节奏……………………………特训步骤六：精心构思包装售楼处和样板房…………………特训步骤七：销售前期宣传部署工作流程设计………………特训步骤八：销售前期岗位架构设计…………………………操盘模式2、代理公司的选择策略特训步骤一：堆积木背后的市场专业化………………………特训步骤二：最优代理公司选择要决…………………………特训步骤三：房地产公司选择代理公司的最优流程设计……特训步骤四：房地产公司与代理公司最优合作模式…………特训步骤五：奥园的选择模式…………………………………操盘模式3、销售过程整体策略部署特训步骤一：销售管理职能……………………………………特训步骤二：销售控制战略功能剖析…………………………特训步骤三：掐住销售进度控制五大死穴……………………特训步骤四：如何以纵向监控实行销控………………………特训步骤五：掌握销售控制突破方法…………………………特训步骤六：策略性销售控制的阶段性操作方法……………特训步骤七：阶段性总结进行销控案例参考…………………5操盘模式4、房地产营销组织及计划控制特训步骤一：房地产营销组织剖析……………………………特训步骤二：房地产营销组织设计过程………………………特训步骤三：计划控制战略步骤……………………………特训步骤四：房地产营销计划控制难度突破………………特训步骤五：房地产营销计划的内容………………………特训步骤六：掐住执行营销计划方案的四大障碍…………特训步骤七：案例“金顶大厦”营销计划书………………操盘模式5、项目灵活造市手法特训步骤一：现代房地产公关活动基本架构的组建………………特训步骤二：房地产公关活动造市策略……………………………特训步骤三：奥林匹克花园“平地惊雷”效应剖析………………特训步骤四：展销会激起的市场效应………………………………特训步骤五：展销会操作实施模式…………………………………特训步骤六：“海昌欣城”经典造势探讨…………………………特训步骤七：经典造市活动演示…………………………………操盘模式6、房地产定价策略特训步骤一：房地产项目定价参照体系………………………特训步骤二：房地产项目定价常见几大误区及其对策………特训步骤三：制定有较好市场启动力的价格…………………特训步骤四：房地产销售定价、折扣的最佳组合技巧………特训步骤五：实现价格和价值无缝对接手法…………………特训步骤六：瑞心苑的定价玄关………………………………操盘模式7、制定迎合顾客心理的付款策略特训步骤一：如何制订轻松供楼的付款方式…………………特训步骤二：付款方式中常见弊病及其相对药方……………特训步骤三：另类付款，“旧楼换新楼，差价做按揭”……特训步骤四：国内房地产按揭操作模式………………………特训步骤五：最能迎合客户心理付款方式案例展示…………6操盘模式8、应对尾盘销售有效对策特训步骤一：诊断尾盘销售难题………………………………特训步骤二：给尾盘开出的八个药方…………………………特训步骤三：尾盘成功解套的经典案例………………………操盘模式9、滞销楼盘成功解套特训步骤一：房地产面临难题——滞销………………………特训步骤二：房地产滞销因素大揭秘…………………………特训步骤三：楼盘“三五八”阶段滞销及其相对对策………特训步骤四：避免滞销的技巧剖析……………………………特训步骤五：典型滞销楼盘有效解套…………………………操盘模式10、销售管理和售后服务的延续特训步骤一：隐藏在贴点式服务后面的利润区………………特训步骤二：利用售后服务加强品牌延续……………………特训步骤三：利用售后服务营造“滚雪球”式营销方法……特训步骤四：如何做好联动式售后服务………………………特训步骤五：美的海岸花园“后勤”致胜法宝………………B部分：销售人员组织管理策略操盘模式11、地产销售冠军团队组建秘诀特训步骤一：顶尖销售人员的招募……………………………………特训步骤二：售楼员形象引擎销售的第一板机……………………特训步骤三：售楼员定位与职责………………………………………特训步骤四：销售员的引擎对象………………………………………操盘模式12、地产销售精英培训术特训步骤一：地产精英需要技术的培训………………………………特训步骤二：地产精英售前有效培训…………………………………7特训步骤三：销售精英四大准则培训揭秘……………………………特训步骤四：销售现场专业知识培训模式演示………………………特训步骤五：现场销售人员技巧培训手法……………………………特训步骤六：如何避免企业培训陷入“无解”方程…………………特训步骤七：“点石成金”销售人员培训流程设计…………………特训步骤八：市场销售人员的培训内容设计…………………………操盘模式13、现场成交实战策略破解特训步骤一：销售过程应对策略………………………………………特训步骤二：现场销售人员操作要诀…………………………………特训步骤三：现场销售基本流程………………………………………特训步骤四：销售现场技术破解………………………………………特训步骤五：销售人员现场实战具备要点分析………………………特训步骤六：面对顾客异议，销售员应对策略剖析…………………操盘模式14、业绩倍增的最佳应对技巧特训步骤一：寻找顾客切入点最佳途径………………………………特训步骤二：客户类型与应对技巧……………………………………特训步骤三：销售过程与应对技巧……………………………………特训步骤四：销售人员技巧模式突破…………………………………特训步骤五：销售人员现场实战应对技巧……………………………特训步骤六：房地产人员推销策略技巧………………………………操盘模式15、地产销售经理经营训练指南特训步骤一：经理人成功必备要素分析……………………………特训步骤二：培训优秀经理人基本操作程序………………………特训步骤三：经理人培训实战模式…………………………………特训步骤四：成功塑造房地产经理人理想生活工作模式…………特训步骤五：房地产企业人力资源管理的突破模式………………特训步骤六：拓展房地产营销管理的基本策略……………………特训步骤七：房地产企业营销管理最佳运作模式…………………特训步骤八：房地产企业管理价值观的经营模式…………………特训步骤九：创新是突破地产企业管理难度最有力武器…………8特训步骤十：绘制《日常安排手册》和一周工作计划……………操盘模式16、顶尖售楼员的成功法则特训步骤一：销售人员的自我突破…………………………………特训步骤二：销售人员成功销售五大秘秘诀………………………特训步骤三：破解成功促销六大关键………………………………特训步骤四：成功的推销要点剖析…………………………………特训步骤五：剖析销售服务“临门疲软”及其解决对策…………特训步骤六：优秀销售员的成功心得特训步骤七：新兴的咨询式销售C部分：销售现场整合包装攻击策略操盘模式17、销售现场包装整合策略特训步骤一：楼盘包装战略功能解析特训步骤二：楼盘包装整体策略设计特训步骤三：楼盘包装具体任务特训步骤四：入主工地前期阶段楼盘包装策略特训步骤五：施工阶段楼盘包装策略特训步骤六：预售阶段楼盘包装策略特训步骤七：收尾阶段楼盘包装策略操盘模式18、激发最大购买欲样板房包装特训步骤一：最能激发最大购买欲的阵地特训步骤二：样板房包装核心细节处理手法特训步骤三：最能亲和客户样板房设计战略布局特训步骤四：样板房包装的身份设计特训步骤五：经典样板房设计模式操作手法特训步骤六：样板房设计不得不思考的几个问题9特训步骤七：明星楼盘样板房的秘密特训步骤八：南国奥园的样板房设计操盘模式19、售楼处的人性化包装设计特训步骤一：售楼处的“眼球“效应特训步骤二：几个不得不提的问题特训步骤三：如何设计吸引买家的售楼处特训步骤四：“微缩样板间”设计操作要点特训步骤五：如何合理部署人性化售楼处功能分区特训步骤六：未来售楼处设计手法操盘模式20、媒介推广策略分析特训步骤一：媒介推广方面的形象化包装特训步骤二：广告及宣传1011操盘模式112◆特训步骤一：制定周密的销售计划◆特训步骤二：销售基本执行流程设计◆特训步骤三：委托代理人还是自产自销◆特训步骤四：楼花销售还是现房销售◆特训步骤五：如何控制好上市节奏◆特训步骤六：精心构思包装售楼处和样板房◆特训步骤七：销售前期宣传部署工作流程设计◆特训步骤八：销售前期岗位架构设计销售准备工作是一项时间较长内容较庞杂的工作，包括制定销售计划、酝酿价格策略、选择销售模式、确立开盘时机、安排销售节奏、编制卖场包装方案及开展员工培训等内容，只有逐一搞好统筹，才能做到有条不紊，万无一失。13一：制定周密的销售计划销售是企业成本回笼，利润的取得，更重要是它体现了企业经济效益。根据地产公司一般的做法及经验，销售工作在项目具体开始实施时就介入，首先了解项目概况，编制项目介绍资料，