【房策网年中庆礼包17】合富辉煌长沙金茂广场住宅提案(

2015年“年中庆”大礼包30套【房策网】【房地产营销精选】联合发布房策地产机构（中国深圳）QQ:2403010638手机：[phone]主编微信：fangcewang【房策网】微信公众号：fangcecn【房地产营销精选】微信公众号：fdcyxjx[策划顾问销售代理广告推广][商业地产产业地产旅游地产][欢迎全国地产项目委托/业务合作热线/13686892610]房策地产机构（中国深圳）QQ:2403010638手机：[phone]客服微信：fangcewang中国领先的房地产全程顾问机构房策网全程百万文档资源与精英人脉支持香港·深圳·广州·惠州·东莞·长沙·武汉·北京·贵阳·合肥·昆明……中国地产在线培训第一品牌郑重承诺：课程免费试听试看，听课后不满意无条件退款！试看客服QQ：2355865285“房策大讲堂”微信公众号：fangcepx房地产微信营销系统微信公众平台注册认证微信公众平台代运营微信公众平台应用开发微官网开发定制微信营销活动策划开发微信内容策划管理微信SCRM系统开发微信全民营销定制开发房地产自媒体联盟广告房地产互动传播SEM搜索引擎营销网络公关活动网络广告投放社会化口碑营销网络舆情管理产品互动体验虚拟服务体验互动视频创意微营销系统房地产网站平台网站平台规划实施网站开发定制网站平台营销策略网站页面设计技术后台定制开发数字品牌管家维护电商平台开发APP客户端开发房策地产机构（中国深圳）QQ:2403010638手机：[phone]客服微信：fangcewang【房策网】粉丝30000+微信公众号：fangcecn【房地产营销精选】粉丝50000+微信公众号：fdcyxjx房地产自媒体微信发布平台宣传报道、软文合作、案例分享、品牌传播、活动直播……粉丝数据截止2015年6月合作伙伴房策地产机构（中国深圳）QQ:2403010638手机：[phone]客服微信：fangcewang中国房地产高端人脉与资源整合平台总监以上请加主编微信：fangcewang邀请您加入微信群，与500位房地产高管对话！金茂广场2015年营销报告长沙金茂广场项目运营目标金茂地产运营目标的保障实现，对应到本项目就是要核心实现三大目标——高溢价高速度品牌【项目运营目标】长沙金茂广场项目运营目标2015年完成6.5亿的销售额，需要实现销售450套，月均去化50套。金茂地产高端产品面市，梅溪湖区域核心影响力和号召力树立，长沙顶尖高端住宅运营商。以精装为驱动，实现项目的溢价。高速度目标项目目标高溢价目标高品牌目标*序*人类对于人居的梦想从未停止过追寻的脚步……记忆的最初,是在陈旧、杂乱、拥挤的院落.这里记录下我们梦的开始我们想要逃离这陈旧、阴暗的老宅，我们开始憧憬高大、明亮、繁华的城市然后我们有了如今众多的钢筋混凝土构建的高楼大厦，可是，当最初的兴奋过去后，我们发现，原来我们向往的，其实是一种很病态的生活，我们整日被冰冷钢铁围攻，更让世界失去了原本的颜色，这不是我们想要追寻的梦想。于是我们继续追寻……然后，我们在远离城市喧嚣的地方，自己修筑了一个家。企图实现那个一直在追寻的梦想。可是我们再一次发现，虽然我们拥有了宽敞、明亮、甚至奢豪至极的大宅，但却只能在远离人群的地方，享受无尽的孤独和落寞。至此，我们终于明白，我们追寻的到底应该是一个什么样的地方。那个地方，距城市很近，但距自然亦不远；那个地方，虽然有城市的繁华和喧闹，但同时也有乡村的雅致和悠闲；那个地方，不仅有悠闲的生活和瑰丽的盛景，还要有迷人的街区和时尚的生活……我是谁？【长沙豪宅市场分析】项目当前均价（元/㎡）产品面积当前总价当前月均去化速度保利国际广场12000-16000125-558㎡180-900万12华远华中心21000200-300㎡420-630万8北辰三角洲14000147-200㎡200-300万10复地昆玉国际12000-17000148-180㎡180-290万15万科紫台15000-17000127-167㎡住宅190-300万101.不温不火，价高速缓均价14000-17000元/平，总价200-500万元/套，价格平齐联排别墅，月均消化速度8-15套/月项目品牌大平层产品入市时间项目总建面（㎡）项目类型未来大平层供应体量双湾国际长沙水利投资置业持续销售42城市综合体约1万㎡湘江世纪城世纪金源持续销售400城市综合体约3万㎡万达中央广场万达持续销售100城市综合体约2万㎡保利国际广场保利持续销售80城市综合体约9万㎡华远华中心华远持续销售100城市综合体约6万㎡潮宗御苑湖南东建2012年7月15住宅+公寓约9万㎡湘江雅颂居雅颂居2012年8月39住宅+别墅约4万㎡万科紫台万科2012年年底23住宅+洋房别墅约10万㎡中铁滨江项目中铁2013年上半年28住宅约3万㎡南山滨江项目南山2013年上半年21住宅约3万㎡中建江山一号中建2013年下半年34城市综合体约9万㎡复地崑玉国际复地2013年底30城市综合体约4万㎡华远华中心保利国际广场中建江山一号中铁滨江项目南山雍江汇复地崑玉国际万科紫台湘江雅颂居万达公馆双湾国际湘江世纪城2.供应量大，竞品参差不齐未来1-2年内将有8个新增滨江豪宅入市，约90万方在售未来新增供应3.供应项目特征雷同度高地段、江景资源、品牌、综合体、产品面积相当双湾国际湘江世纪城万达公馆华远华中心保利国际广场项目开盘时间开发商项目类型项目总体量项目容积率产品面积段湘江世纪城2011年2月世纪金源城市综合体（住宅+商业+酒店）400万㎡3.5200-260㎡保利国际广场2011年4月保利城市综合体（住宅+商业+酒店+写字楼）80万㎡6130-340㎡万达公馆2011年6月万达城市综合体（住宅+商业+酒店+写字楼）100万㎡3.98260-290㎡双湾国际2011年7月长沙水利投资置业城市综合体（住宅+写字楼+酒店）42万㎡2.78190-260㎡华远华中心2012年4月华远城市综合体（住宅+商业+酒店+写字楼）100万㎡北区10.5210-310㎡多为外来一线品牌开发商多为百万级城市综合体产品面积段集中在200-350㎡集中分布在中心城区湘江东岸都拥有一线江景资源第二梯队——城市地段型豪宅典型项目：第六都、汇金国际、北辰三角洲KPI：城市核心地段（商圈、芙蓉路沿线、二环内）、区域成熟配套（商业、教育、医疗）、成熟交通配套（地铁、城市主干道）第一梯队——城市资源型豪宅典型项目：保利国际广场、、华远华中心、北辰三角洲定江洋等KPI：一线江景资源（湘江景观）、一线品牌价值（央企、知名民企）、顶级配套（五星级酒店、高端商业）、成熟交通配套（地铁、城市主干道）10000－16000元/平米8500—10000元/平米4.城市豪宅以资源、地段划分为两个格局一梯队主要为江景、大品牌发展商主导，二梯队主要为城市核心地段项目以下将对本项目需超越的豪宅第一梯队进行分析，寻求超越的机遇及消除的阻碍？！4.1.保利国际广场以保利品牌+南湖新城+城市综合体+一线临江+纯豪宅大盘为核心驱动物业类型主力产品基本指标总占地面积122941.81㎡，容积率6.0、总建筑面积794179.52㎡商业裙楼4万方、一栋综合体住宅8栋住宅写字楼写字楼50层，38f以上是酒店，总面积8.6万方酒店JW万豪酒店项目位置：南湖路与湘江路交汇处项目建面：80万方，占地12万方，容积率6品牌效应：保利国际广场豪宅系居住氛围：一线江景；商住分离的居住纯粹性，闹中取静；社区的园林景观打造，实现高绿化率，四周种植高大乔木紧密，确保居住社区的私密性。高端产品：干挂石材外立面、中央空调、地暖系统、24小时热水、智能指纹锁、高级面板、LOW-E玻璃等高端物业配备。顶级五星级酒店和国际商业A8未售A6未售A5未售A7在售A1尾货A2在售A3尾货A4预计8月推售关键词：品牌、地段、品质、精神标签市场形象：滨江豪宅领袖精神，一直保持高端豪宅调性首映在精神层面上诉求豪宅价值，把品牌最大化契合一座城市的光荣历史与独特资源榜滨江景豪宅领袖地位；利用强大的品牌号召力，高调宣示自身的文化塑造力，力求超越并打造新的城市高度物业类型主力产品基本指标占地15.23万平，容积率10.5，建筑面积130万平，其中住宅29万平商业北区将打造顶端配置写字楼、商业、酒店，沿街商业将仿香港最著名的兰桂坊酒吧街打造并引入法拉利、保时捷奢华品牌车展厅住宅规模：29万平产品：210-300平米滨江豪装大平层写字楼7层商业+34层江景豪华写字楼酒店君悦酒店华远的豪宅价值公式：城市中心地段+豪宅品牌+高端商业配套（仿兰桂坊酒吧街，名车城市展厅）+高成本投入（豪装）4.2.华远华中心以城市最中心地段+华远品牌+城市综合体+一线临江+210-310平纯大户型双塔楼豪宅实现价值支撑关键词：品牌、地段、配套市场形象:以全球视野+城市中心地段+江景+综合体配套为基调，对外输出“全球滨水地标成员”形象453211.整体产品：圆楼、43层,T2，共86套，324平2.产品功能设计：五房三厅四卫、三厅设置两厨设置、两个套房3.产品户型设计：多阳台设计、客厅开间6米、主卧开间4.5米、赠送面积28平物业类型主力产品基本指标占地11。1万方、容积率4.8、建筑面积88万方、其中住宅28万方商业17万方、层层退台式住宅28万方、在售产品110—450㎡写字楼7万方、总共45层酒店洲际酒店4.3.北辰定江洋以一线江景+中国最大城市综合体配套+性价比为核心驱动关键词：品牌、配套、规模优势市场形象:中国最大城市综合体豪宅,推广一直以大配套+价值兑现+规划优势凸显目前第一梯队豪宅KPI体系1.城市核心地段、稀缺城市资源城市中心地段、成熟完善的配套、极致稀缺的一线江景资源2.一线品牌价值全国一线房地产品牌开发企业，成熟的开发经验，豪宅开发背景3.高品质极致展示条件金碧辉煌、镶金贴银的样板房、营销中心展示更适宜的人居环境是是本项目最大亮点。但在其配套、地段存在一定的差距！卖点：滨水地标城市综合体华远品牌卖点：规模大配套一线江景华远北辰卖点：品牌地段品质精神标签保利长沙顶级豪宅差异、差距是什么？项目需依赖营销：无限放大更适宜的人居环境的亮点，体验补缺更至高的人居配套及服务，形成超越第一梯队的价值壁垒！！【区域竞争分析】中铁梅溪清秀金茂梅溪湖中建梅溪湖壹号振业城金茂悦佳兆业云顶梅溪湖合能梅溪湖和泓梅溪四季金茂梅溪湖项目高瑞·宜居好时镇弘德好莱城骑龙大街旭辉御府达美D6区新达美近两年，全国知名房企进驻梅溪湖片区，做大做强片区市场；复合型高端住宅、城市综合体遍地开花。地块所在的梅溪湖北岸项目扎堆，未来竞争激烈区域竞争分析晟通牡丹舸本案中建梅溪湖中心区域竞争分析金茂梅溪湖40万㎡复合型高端住区中建梅溪湖壹号57万㎡复合型高端住区佳兆业云顶梅溪湖33万㎡城市综合体中建梅溪湖中心80万㎡城市综合体晟通牡丹舸47万㎡城市综合体本案锁定五大一线沿湖竞争对手，主要以城市综合体以及复合型高端社区区域竞争分析核心竞品产品主要为120㎡以上，其中140-200㎡占比34%，120-140㎡占比26%，再次是90-100㎡产品。核心竞品从产品，140-200㎡为主力区间，竞争最为激烈，其次是120-140㎡。区域竞争分析对比指标中建梅溪湖壹号金茂梅溪湖晟通牡丹舸佳兆业云顶梅溪湖中建梅溪湖中心金茂广场品牌全国知名开发企业全国知名开发企业湖南本土企业全国知名开发企业全国知名开发企业全国知名开发企业★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★规模57万㎡40万㎡47万㎡33万㎡80万㎡71万㎡★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★容积率2.42.544.73.34.04.8★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★产品别墅+高层别墅+高层别墅+超高层+写字楼+酒店高层+别墅超高层+写字楼+酒店+购物中心超高层+写字楼+酒店+购物中心★★