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ñ破局:新城市别墅的自我修养ó成都·志明达科技2012年,香江国际交付2015年,coco香江交付2016年,c0c0香江二期交付2017年,香江国际二期(公园壹号)建设中2017年,香江花园城面世...2012年,香江国际交付2015年,coco香江交付2016年,c0c0香江二期交付2017年,香江国际二期(公园壹号)建设中2017年,香江花园城面世...2012年,香江国际交付2015年,coco香江交付2016年,c0c0香江二期交付2017年,香江国际二期(公园壹号)建设中2017年,香江花园城面世...2012年,香江国际交付2015年,coco香江交付2016年,c0c0香江二期交付2017年,香江国际二期(公园壹号)建设中2017年,香江花园城面世...2012年,香江国际交付2015年,coco香江交付2016年,c0c0香江二期交付2017年,香江国际二期(公园壹号)建设中2017年,香江花园城(本案)面世…2009年初到南充,一切从零开始2017年以片区é地王价è拿地展现渴望在南充中高端市场发力的魄力经历八年区域谋划蓝光开始露出é野心è蓝光的é野心è从南充第五子àà香江花园城开启都尉路西侧ag-1-5号地块蓝光Ç香江花园城41亩容积率∫2.5小面积别墅+高层高溢价比Ç新产品系溢价132%,同期拍卖地块最高溢价比公园系产品在嘉陵区初次面世基础信息!南湖凯旋⼴广场!观湖国际!华林林时代⼴广场!恒⼤大城!本案!蓝光真有眼光!挑了合适的时机Ä合适的位置虽然本案周边竞品众多,但入市时除恒大城外其余均为尾盘销售虽然在嘉陵区但和顺庆几乎无缝衔接在有限的发挥空间里如何开辟一条属于自己的营销之道?分析篇项目营销困局及针对性分析主要困局有三拿地价高体量小如何实现更高价值嘉陵区楼面价水涨船高,区域内土地供应日渐减少,拿地价较高高成本,如何创造高利润?作为改善型住房却被刚需住宅群包围如何成功突围周边住宅项目呈现均价低Ä面积小Ä总价低的现状,均价在5000-7000左右,总价在40万-70万之间,是典型的刚需或刚改住房Å而本案定价远远高出同板块其他竞品,价格不占优势Ä配套资源共享如何提升产品竞争力吸引区域内外置业客户仅仅将目标客群放在嘉陵区,吃力不讨好,且消费能力有限急需与顺庆区发生关系,完成顺庆改善型客流的转化如何破局?做大产品价值才是硬道理!赋予更多卖点通过分析我们发现别墅,才是这个项目的核心价值所在为什么这么讲?1,依靠别墅产品,走高端产品路线,可以拉开同其他项目的差距,避免同质化2,通过别墅的圈层影响力,可以带动高层住宅的销售思考:以别墅为产品线,有哪些点能获得客户认同?1Ä稀缺àà主城区的别墅,甚是难得!别墅分两种1.郊区资源型别墅2.城市别墅郊区资源别墅大部分郊区别墅,可以看花开花落,闻鸟语花香,但是郊区同样意味着交通不便Ä配套缺乏Å入则宁静,出则荒野Å基于以上原因,郊区别墅往往沦为偶尔歇脚的度假选择Å在三线城市,这样的别墅,明显不划算,注定是鸡肋Å城市别墅坐落于城区中,交通便利,配套齐全,闹中取静,自成一派Å这类别墅因为稀缺,往往有价无市,受人追捧,成为别墅置业的第一选择Å本案正位于嘉陵区主城是纯正的城市别墅2Ä区域àà十分钟就杀到人民商场,不远!交通便捷,一路向东去顺庆,十分钟开到市中心生活无忧,正处嘉陵主城区,逛街购物只需步行既连接传统城区又兼得南湖配套可谓左右逢源3Ä购买心态àà触手可及的别墅梦!举个例子为什么有那么多人选择入门级的豪车?奔驰A180低配售价23万宝⻢马1系低配售价20万奥迪A3低配售价18万从购买心态上来讲下手豪车品牌,是否入门级并不重要同样的价位买豪车看中的是身份,是地位的象征对于置业者来说同理别墅,就是身份象征购房者鄙视链别墅高层保障房公寓无论如何,别墅始终站在金字塔顶端面积较小Ä总价不高准入门槛低是本案的极大优势满足大众的别墅梦和对身份地位的渴求调动起消费者的心态还不够产品本身要能支撑起é别墅梦è的心态用实力,让梦想落地将产品价值,做到极致所见,超所得合理控制面积的情况下更多的花园赠送Ä更大的公共绿地产品力所住,超所想独门独院的设计,打造类独栋合院用联排Ä叠拼的价格,买到独栋级别墅的享受产品力私密环境+内部景观对于高层来说:户型通透,高低配,视野不被阻挡对于景观来说:公元系所全力打造的主题景观,创造了一个不可多得的城市花园产品力蓝光品牌加持+智慧生活方式四川本土知名开发商深耕南充多年蓝光管家智慧社区五星级物业服务产品力以上所有,形成了一个强大的产品价值体系从此一举成为市场宠儿!实现别墅梦想改善型首选低总价别墅产品准入门槛低价值体系作为区域内稀缺城市高尚住区,打造成熟生活氛围,相同面积控制下,最接近别墅生活本质。私宅,私园,私院。高端物业、知名品牌智慧生活低密公园化住区,公共式园林与私家园囿共生。创新类独栋产品蓝光级高端生活内部景观嘉陵主城区顺庆十分钟生活圈占据改善型住宅市场超值产品!主城区域!⼊入⻔门别墅!南充,再也找不到这样的别墅了战略篇项目的定位嘉陵主城区,中心位置我们在哪?城市别墅区105-128㎡阔景平层99-135㎡入门级别墅卖什么产品?卖给谁?有一定经济实力的改善型需求购房者本身有什么可挖掘的亮点?蓝光中高端产品系àà公园系作品凸显蓝光品牌优势,放大公园系的内部景观特点综合以上,可以得出项目定位语依托蓝光品牌Ä占位主城墅区的大众梦想符号势必将成为南充人的高端居住代言者区域产品系⼈人群城中央Ç公园系Ç新贵墅区依托蓝光品牌Ä占位主城墅区的大众梦想符号势必将成为南充人的高端居住代言者区域产品系⼈人群项⽬目定位语:城中央Ç公园系Ç新贵墅区依托蓝光品牌Ä占位主城墅区的大众梦想符号势必将成为南充人的高端居住代言者区域产品系⼈人群项⽬目定位语:城中央Ç公园系Ç新贵墅区依托蓝光品牌Ä占位主城墅区的大众梦想符号势必将成为南充人的高端居住代言者区域产品系⼈人群项⽬目定位语:城中央Ç公园系Ç新贵墅区依托蓝光品牌Ä占位主城墅区的大众梦想符号势必将成为南充人的高端居住代言者区域产品系⼈人群项⽬目定位语:城中央Ç公园系Ç新贵墅区依托蓝光品牌Ä占位主城墅区的大众梦想符号势必将成为南充人的高端居住代言者区域产品系⼈人群项⽬目定位语:城中央Ç公园系Ç新贵墅区依托蓝光品牌Ä占位主城墅区的大众梦想符号势必将成为南充人的高端居住代言者区域产品系⼈人群项⽬目定位语:城中央Ç公园系Ç新贵墅区依托蓝光品牌Ä占位主城墅区的大众梦想符号势必将成为南充人的高端居住代言者区域产品系⼈人群项⽬目定位语:它是给自己的一份礼物它是一种更好的生活方式它是全家人期望的未来它是一个惊喜它,让别墅和你的距离没有那么远香江花园城,不必仰望的城市墅区人生的第一栋别墅,让别墅回归生活SLOGAN:战术篇项目阶段性推广内容梳理预热案名发布会开盘售楼处亮相热销期千万南充人同一个梦想当梦想照进现实都是曾努力过的影子梦想在此欢迎参观触手可及的梦想稍纵即逝的美好有梦想的南充人越来越多了线上推⼴广节奏阶段目的主题吊胃口造声量轰爆款推产品拉调性入市期别墅=无数人的居住梦想曾几何时,别墅是可望不可及的梦现在,蓝光,让梦想得以实现围绕梦想做文章对别墅的渴望,从小就有5岁时,用泥巴堆的第一个房子,就是三层小别墅图⽚片!还记得年少时的梦吗?长大了,我买一套别墅,爷爷奶奶一层,爸爸妈妈一层,奥特曼一层图⽚片!没有住过别墅的人生,是不完整的单元楼里挤了一辈子,老了也该清静清静了图⽚片!围绕梦想的主题坚定不移地将梦想和别墅联系在一起预热期:制造悬念,引发关注当生活磨平了你的棱角我们来重新谈谈梦想千万南充人,同一个梦想阶段主题一个关于梦想的完型填空公交站台悬念广告位投放我有一个梦想,________________Å公交站台⼴广告牌!扫描二维码,填写你的答案11月1日,让梦想照进现实一个足够走心的H5邀请本地知名人士站台,梦想线上征集一次深入市场的街头采访问题:你的梦想是什么?采访团队在南充各大主干道Ä商场等进行实地街头采访,并将采访视频最终剪辑为î南充梦想ï主题视频倒计时海报,大幕缓缓拉开梦想,应该可以实现你好,梦想离发布会还有1天梦想,应该不被打扰你好,梦想离发布会还有2天梦想,应该大一点你好,梦想离发布会还有3天入市期:高调登场,产品亮相蓝光,为南充人打造梦想住所当梦想照进现实阶段主题一场和梦想有关的发布会î南充梦想ï视频及蓝光案名发布会产品解读+è都市梦想墅区è定义+蓝光南充未来战略标题示意1:梦想并非遥不可及,蓝光这次要当个造梦者!标题示意2:一场煽情的发布会之后,蓝光让我们看到梦想的模样!标题示意3:八年沉淀,以嘉陵区公园系首作,再次惊艳南充!媒体报道:朋友圈定投广告锁定目标客户推送定向广告(年龄Ä地区Ä职业...)热销期:圈层活动,诠释价值通过组织落地活动,促进到访和蓄客有梦想的南充人,越来越多了阶段主题2017蓝光豪车车展2017蓝光ColorRun2017蓝光戏剧嘉年华豪车+运动+文艺,你们喜欢的,恰好我有小型车展,加试驾品鉴在梦想别墅遇见你的梦想座驾colorrun健康彩色跑为梦想添一分颜色戏剧嘉年华喂给梦想的精神粮食Thanks!
本文标题:三线城市小面积别墅提案
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