自学考试复习专题：03972汽车营销学资料.

03972汽车营销学资料1、论述产品生命周期的营销策略，掌握表7—1。P153（论述题）※2、市场销售是一种从市场需求出发的管理过程P33、国内生产总值（GDP）（名词解释）P33※4、战略规划的基本层次P455、SWOT分析四个字母各代表什么P486、波士顿矩阵法（BCG分析法）。长安生产的福特车属于哪种类型。P517、一体化增长战略包括的内容P538、市场领导者、挑战者的竞争策略（案例分析答题、选择或填空题）P57—589、目标市场营销战略的基本过程包括三个步骤：市场细分、目标市场选择、市场进入。这三个步骤的顺序是什么。P5910、顾客满意的形成机制（简答）P68※11、会画图3—7顾客满意模型理论要点4点。P69※12、知觉（名词解释）P90※13、集团组织市场的购买特点。具体事例分别属于哪一项。P9414、市场调研的内容（简答）P102※15、选择式问卷的4种方法。P10816、载货汽车市场的特征：重型载货汽车市场的装载质量不小于8t，微型载货汽车市场装载质量小于1t。P12917、现代市场营销关于产品的概念是一个包含多层次内容的整体概念。营销理论将产品的整体概念划分为那五个层次。P13818、在汽车营销中，通常采用产品组合的宽度、深度、长度和关联性四个参数来描述一个企业的产品组合。P13919、形式产品策略重点对产品的质量、外观设计、品牌等形式产品要素进行研究。P14120、质量策略属于形式产品策略。P14121、新产品开发的方式。具体事例属于那种方式。P15522、成本导向定价法P16623、竞争导向定价法P16824、核定最佳价格P16825、影响汽车产品定价的主要因素。价格受许多因素的影响，企业的外部因素及各包含的内容。P16926、渗透定价策略（名词解释）P17527、折扣定价策略包含的类型P17828、图9—1分销渠道的长度结构模式P18529、厂商分销渠道的宽度结构P18630、图9—3分销渠道系统图。P18631、特约经销商（名词解释）P18732、图9—7我国是汽车厂商的控制型渠道体系。我国厂商为主导的渠道体系的主要特点有哪些P20233、促销的目的P21434、推销人员必须掌握的基本推销方法P21835、对推销员的评价包含的内容（选择题）P22136、公共关系的职能。具体事例属于哪种职能。P23337、技术培训有哪些内容。（简答）P24938、硬件条件。表11—2具体事例属于哪类。可能会考前三项目。P25939、网络整合营销理论包含的三个层次。（简答）P28840、进入国际市场的方式有哪些P30941、进入国际市场属于国外生产的哪类形式？国际补偿贸易的四种形式。具体事例属于哪种形式。P31042、分销渠道包含哪些策略。P313备注：选择题、填空题多以事例形式出现，需灵活掌握。