市场营销专业专题：商品流通概论

1第一章绪论1.人类历史上出现过三种商品交换形式。一是物物交换W-W；二是简单商品流通W-G-W；三是发达商品流通G-W-G2.商品：是指用来交换的能满足人们某种需要的劳动产品。它是使用价值与价值两个要素的统一体；3.商品流通：指以货币为媒介的商品交换过程；4.价值规律是商品生产和交换的基本规律；供求规律是商品流通过程中主要的经济规律；5.商品流通环节：是商品从生产领域到消费领域的转移过程中所经过的环节。一般包含收购、运输、储存、销售等环节；6.劳动产品之间的相互交换决定了商品流通环节是形成商品流通过程的基本要素。商品流通环节的多少，对于能否经济合理组织是商品流通过程的基本要素。1）如果商品流通环节过多，即商品在交换过程中金多次转手，则商品流通速度就要减慢，流通时间就会延长，因而导致流通用增加，另外层层加价有使商品价格上涨。2）如果商品流通环节过少，商品流通就难以正常进行。首先，正是商业的专门化、独立化，才使得商品在更大范围内的流通成为可能。其次，如果，流通环节过少，就会导致每一环节承担流通职能超过企业经营能力，商品流通时间反而会延长。7.适度的商品流通环节是保证商品流通经济、合理进行饿前提条件。8.为什么说能够保证货畅其流的环节就是适度的商品流通环节？答：因为只有货畅其流，1、才能使商品满足社会生产消费和生活消费的充分需要；2、商品才不会在某一多余环节发生积压；3、商品顺利销售，商品的经济效益才能不断提高；4、国民经济才能协调发展；9.商品流通过程的制约因素1)自然性制约因素；3）制度性因素；2）经济因素：商品差价的制约、商品供求状况的制约、产业结构和生产力布局的制约10.商品流通过程在市场经济中的经济作用：1）流通过程对生产的作用：a流通对生产的重要反作用，b流通的规模、速度对生产的制约作用，c流通的状况影响生产的经济效益，d流通对生产的引导作用。2）流通过程对消费的作用：a流通是生产与消费之间的中介，b流通对消费的引导作用，c流通对消费的制约作用（首先，流通规模过小，流通生产力结构和布局不合理，对消费就会生产制约作用；其次，流通部门提供的商品结构不符合消费者需要；再次，商品价格与消费者的购买力水平不适应）3）流通过程对分配的作用：a流通是消费的实现过程，b流通是实现国民收入再分配的重要渠道，c流通对分配的促进和抑制作用（首先，流通过程经济效益的高低，影响着国民收入，从而影响分配的数量；其次，市场供求状况也制约着分配）4）流通过程对国民经济的作用：a流通是连接国民经济的各部门的纽带，b流通对国民经济的调节作用（首先，通过价格变动来调节生产和消费；其次，流通过程中的商品储备、调节供求，稳定产销关系）11.简答价值规律在社会主义市场经济中的作用是什么？①调节商品流通，推动商业的发展②调节生产，促进生产力发展③促使企业加强经济核算，提高经济效益④推动企业创新、改进生产技术；12.商品供给：是企业在某一特定时间内，在每一价格水平愿意而且能够供应的商品量13商品供给的变动的主要因素有哪些？①商品自身的价格②其它商品的价格③生产要素的价格④生产技术的变化⑤企业预期⑥政府的产业政策14.商品需求：是指消费者在某一特定时间内，在每一价格水平愿意而且能够购买的商品量15.简述影响商品需求变动的主要因素有哪些①商品自身的价格②相关商品的价格③消费者的收入④消费者的偏好⑤消费者的预期⑥人口数量的变动⑦政府的消费政策16.简答商品供求矛盾在运动过程中存在着两种形态和三种表现形式；①供求平衡形态②供求不平衡形态，有两种表现形式：一是供过于求，二是供不应求商品供求矛盾表现出的不平衡，具体表现为：①交换时间上的差异、②交换空间上的差异、③供求数量上的差异、④供求结构上的差异17.供求规律：指商品供给和商品需求之间必然要相互适应，总是向供求平衡方向发展的一种必然趋势；18.简答供求规律的作用主要表现在哪些方面？①支配着生产和消费②支配着商品价格的变化③支配着商品的流量和构成④支配着商品流通的流向和时间19.卖方市场：指市场商品普遍处于供不应求的状态，因而卖方处于相对有利地位时的市场态势；20.供给与需求互为条件；21.竞争规律：指商品经济中不同经济经济主体之间为最大限度地实现自身经济利益而进行竞争的客观必然性；22.简述竞争规律在流通领域中的作用、特点以及运用的准则；①竞争规律在流通领域中的作用：一是促使企业提高经营素质；二是促使市场活跃与繁荣；三是优胜劣汰，推动经济发展;②竞争规律在流通领域中的特点：强制性、排他性、自发性、不确定性、激励性和风险性③运用竞争规律的准则：公正平等、独立自主、选择自由、效益优先竞争的内容：a产品的竞争，b经营竞争，c信息竞争，d价格竞争，e非价格竞争23.自愿让渡是指商品在流通过程中买卖双方以自愿成交为原则，实现自主的商品交换24.自愿让渡的基础与条件是：以不同的所有者为基础；以平等互利为条件；以经济效益为核心；25.自愿让渡的作用：有利于商品合理流通、有利于市场竞争、有利于提高劳动生产率和商品质量、有利于协调各种经济关系；26.简述影响货币需求量的因素；①参加流通的商品数量、②商品的价格水平、③货币的流通速度27.商业是适应商品生产和商品交换发展的需要而产生的，是第三次社会大分工的产物；28.分配对交换有制约作用，交换关系制约分配的实现。消费是交换的终极目的，交换是消费实现手段；229.简述在商品流通领域中，货币的运动过程有哪些特殊方式和独特之处？答：第一，货币作为商品流通的媒介物，完成一次媒介后并不退出流通过程；第二，货币运动的方向总是同商品的运动方向相反；30.试述交换与生产的关系；答:在市场经济条件下，交换与生产的关系是通过商业与生产的关系体现；①生产决定交换：生产为交换提供物质内容；生产方式的性质决定交换的性质；生产发展的规模、结构决定商品交换的深度与广度②交换对生产具有反作用，在一定条件下对生产有决定作用：交换是商品生产存在和发展的必要条件；交换促进是分工的发展；交换对生产具有引导作用；交换的规模和速度制约生产的规模和速度31.简答交换与分配的关系；①分配对交换的制约作用：农副产品的自留量和商品量的分配比例，制约市场商品的可供量；产品的市场与非市场供应的比例；产品在市生产和消费领域的分配状况，同样制约交换的数量结构；国民收入的分配和在分配制约着交换的规模和结构。②交换对分配的制约作用：交换关系制约分配的实现；交换制约分配的深度与广度；交换具有在分配的补充作用。32交换与消费的制约的关系1）消费对交换的制约：消费引导交换；消费是交换的目的和动机；消费是交换的规模和结构；消费方式影响交换方式2）交换对消费的制约：交换是实现消费的条件；交换制约消费结构；交换制约消费形式与方法；交换制约消费效益33.简述价格竞争目标的分类；①争取最大利润的定价目标②实现投资效益③占领市场④进行价格领导⑤针对竞争对手⑥针对产品性质34竞争的不确定性：环境、对手、手段、结果；35.简述商品流通过程的作用：（1）流通过程对生产的作用（2）流通过程对消费的作用（3）流通过程对分配的作用（4）流通过程对国民经济的作用第二章市场1．市场是历史的范畴：（一）市场是商品交换的场所；（二）市场是商品交换关系的总和；(三)市场是资源配置的场所；(四)市场是国民经济的综合反映。2.场所式市场有以下基本特点：时间性；地点性；聚散性；服务性3.简答市场是一个庞大复杂的系统，可根据不同的标准划分（1）按市场竞争结构划分：①完全竞争、②完全垄断、③垄断竞争、④寡头垄断（2）按市场供求局势划分：卖方市场、买方市场4.市场经济所追求的是适度的买方市场，其主要优点：（1）由于竞争激烈，可以促使卖方改进生产技术，改善经营管理，提高产品质量，实现更多的经济和社会效益，促使社会进步。（2）通过竞争，优胜劣汰，有利于社会资源的合理流动，不断调整产业结构，节约社会劳动。（3）有利于生产经营者按需生产，提高服务质量，更好满足广大消费者的物质和文化生活需要。5.市场体系：指各类市场及各类市场内部子市场之间和市场中的各要素之间所形成的相互联系、相互制约的有机整体；市场体系是相互联系的各类市场的有机整体。其特征是：统一性、开放性、竞争性、有序性；6.市场体系的结构：是指市场总体内部各个分类市场之间或市场中各个要素之间的相互关系及其构成。7.简述市场总体内部要素之间的关系及构成；（1）按市场身份要素来划分：市场主体、市场客体结构（2）按市场时空要素来划分：市场时间结构、空间结构（3）按市场存在形式来划分：有形市场、无形市场；8.市场主体结构：即企业、居民、政府以及其他机构等市场主体之间所形成的相互关系；9.市场空间结构：指市场要素在不同交换范围的分布和关联状况；10.市场时间结构：是指由于市场主体间的权利让渡与交换物位移的时间不同而形成的不同交换形式的分类市场，并由此导致的结构状态。11.按市场时间来划分，市场体系包括：现货交易市场、期货交易市场、借贷交易市场；12..市场分类是市场结构的分析，是按照交易内容划分市场；（1）商品市场：消费品市场、生产资料市场（2）要素市场：金融市场、劳动力市场、房地产市场、技术市场、信息市场13.消费品市场的特点：普遍性、广泛性；经常性、复杂性；多层次、多环节；随意性、选择性。14.简答影响消费品市场的主要因素有哪些？①人口因素。影响消费品市场的基本因素；②社会购买力的大小、消费品的供应状况和商品价格水平等经济因素；③国家的经济制度和政府的方针政策等政治因素，社会时尚、教育水平、审美观念和价值观念等社会文化因素，对消费品市场也具有重要影响；15.消费品市场的发展目标：商品供求均衡，品种结构完备，市场主体自主，法规健全以及管理规范有效。16.简述生产资料市场的特点；①交易价值量比较高，商品的技术性、专业性比较强②交易关系稳定③流通环节较少④地区差异较大17.生产资料市场发展目标：在有序竞争条件下，建立宏观调控有效的、有多种经营主体、多种流通渠道和多种交换方式组合成的、开放的生产资料市场。18.要素市场：一般指除商品市场之外的、纯经济性投入资源的市场。19.试述要素市场的概念和功能？答：要素市场是指除商品市场之外的、纯经济性投入资源的市场。包括：金融市场、劳动力市场、房地产市场、技术市场、信息市场。其中金融、劳动力和房地产市场是构成要素市场的三大支柱；特点：起步晚、起点低、发育相对缓慢20.要素市场的功能主要为：第一，是市场主体之间经济关系的实现形式；第二，具有评价要素价值、生成要素价格和传递信息的功能；第三，反映要素供求的功能；21.劳动力市场：指劳动力需求者与供给者在一定时空条件下的买卖活动，是劳动力商品的交换场所及交换关系的总和；22.劳动力市场的特点：（1）劳动力交换让渡的是单纯3的使用权；（2）劳动劳动力交换因劳动者价值取向的不同而存在较大的差异；（3）劳动力市场进行的速度缓慢。23.房地产市场的特点：（1）经营兑现的固定性；（2）房产流通形式的多样性；（3）地产市场的垄断性；（4）对经济状况反映的敏感性。24.完善房地产市场应注意：（1）积极对行土地有偿使用制；（2）进一步积极推行住房制度改革；（3）建立和发展中介机构；（4）给予有力的宏观经济调控和管理。25.进一步完善和发展我国技术市场的措施：(1)进一步制定和实施保护智力商品正常运行的法规，并给予贯彻实施；(2)规范技术市场价格；(3)建立健全技术市场所需的基础设施。26.简述信息市场的分类和特点；答：信息市场按最终用途，可分为三类：（1）提供商情的信息市场（2）提供科技信息的市场（3）为信息作业提供物质手段服务的市场27.信息市场具有以下几个方面的特点：（1）交易的多次性（2）交易对象的特殊性（3）交易价格的多样性（4）交易方式的多样性（5）交易效果的可变性28.市场机制作为一种经济运行机制，是市场上的供应、竞争、价格等经济因素如何通过各自的作用和彼此的关系推动市场运行及功能的发挥。28.市场机制发挥作用的程度是由市场体系本身的完善程度决定的；29.市场经济的机制作用是价值