欧赛斯碧桂园金海滩旅游地产事件病毒营销策划方案 案例

金海滩事件营销 目标：引爆网络 Howtodothis?Followme…优秀的事件营销是怎么炼成的？ 触摸人性弱点 出乎意料 创造稀缺及疯抢 关注占有率，核心在于 策划及运作， 而不在于广告 上头条 高新闻性 +有料 +病毒传播能力 结合新媒体 策划及推广， 达成广泛传播 具有充分的传播属性 金海滩引爆点 1天1元 § 新马任你行 怀疑 惊诧 争议 谣言 What？ 10天 3大平台 每天涨1元 1千张团游券疯抢 10万新媒体粉丝汇聚 1000万次人群曝光 成为新媒体疯传活动 一时成为互联网热门话题 研究热点话题 全方位监控网络舆情跟踪话题传播发展态势  社会化媒体         再次蔓延  传统媒体         定性报道升级 大规模扩散 创意繁衍 Seeding 创意点 寻找传播力最强的话语领袖 筛选最适合话题及媒介平台 创意 产生 寻找意见领袖 选择目标环境  引起高关注及高参与度 成为热点话题 合作媒体的联合发力聚合放大 其他社区首页主动放大 网民自发传播 植入传统媒体关注要素 吸引电视、报纸、杂志、电台等报道 话题升级，影响力迅速爆发 各大网站、BBS、BLOG、SNS、IM、微博 大面积转载或谈论话题在社会化媒体平台迅速蔓延 如果话题具有社会性或者极具争议性… … 热点引爆 发布会 预热 倒计时 事件营销传播节奏引爆步骤： 互联网思维做房产，纳入新经济 倒计时、创造期待 各种声音、各种争议、各种文章 三大平台发布 五大平台大型活动  形成全国范围广泛关注 创造很大品牌知名度 建立金海湾庞大粉丝群 10天活动， 疯狂落幕 后续讨论持续 疯抢一空、媒体热炒、各种段子、各种话题 前三天3分钟 第二天5分钟 第三天10分钟 正式发布 微博、微信 活动推动 第一步：高逼格发布会 高逼格发布会 用户导向 商业模式突破 极致思维 不可思议价格 +++= 尖叫型产品 仅剩XX天XX时XX分XX秒1元1天：新马任你行 CountryGarden第二步：三大平台发布 怎么会这么便宜?会涨价吧？  碧桂园做秀吧？大公司可靠  听说还有收益？转让还能升值  淘宝上黄牛都出来了  酒店公寓到底怎么样? #一元一天Ÿ新马任你行# 金海滩团游券正式发送，震撼低价！1天1元即可拥有与新加坡一桥之隔市中心的滨海都会城酒店公寓3年100晚的居住权，活动期间每天增加1元。关注XXX微博并@三位好友，即有机会赢取iPhone 6一台，   新闻点1：1元1天：互联网思维下的新马酒店式公寓新玩法 新闻点2：碧桂园打造让人尖叫的高性价比 新闻点3：体验经济、免费营销、尖叫产品—看碧桂园如何打造房地产爆款 新闻点4：“1元1天Ÿ新马任你行”上线第1天遭疯抢，限量50份1分钟抢光 新闻点5：“1元1天Ÿ新马任你行”第2天升级，限量100份1分钟抢光 新闻点6：“1元1天Ÿ新马任你行”第3天升级，限量300份，依旧3分钟抢光  质疑！ 惊诧！ 分享！ 一个策划爆点、五大平台、六大新闻点 Minisite双线并举 1、活动引爆线 2、争议讨论线 碧桂园互联网思维 “1元1天” 活动火爆上线  疯抢、卖光、 脱销  碧桂园炒作？  是不是骗人的？ 到底值多少钱？  真的，假的？ 为什么这么受欢迎？ 争议点塑造 争议点是否 炒作？ 价格真优惠？ 为什么要投？ 有价值吗？ 可靠吗？ 是不是 真的？ 是否是炒作？是否有价值？是否真热门？是否能升值？商业模式创新项目考察团投资人现身说法二级市场已升值• 一千张• 三大平台• 30分钟售罄一元一天• 一千张• 三大平台• 20分钟售罄二元一天• 一千张• 三大平台• 15分钟售罄三元一天• 二千张• 三大平台• 10分钟售罄8元一天• 三千张• 三大平台• 8分钟售罄9元一天• 四千张• 三大平台• 5分钟售罄10元一天火候到了，加大投放量进程控制 创造二级市场 第三、四步见详细策划 资源准备 26ModuleundVariations_E一天一元Ÿ新马任你行 一天一元 热门图片 热门段子 热门话题 热门新闻 热门视频 n 图文结合流行 n 玩转新马攻略 n 边旅游边赚钱 n 一天一元能干啥 n 2015最好礼物 n 团游券的种用法 n …… 核心创意点植入目标创意内容传播载体n 故事 n 四格 n Flash n 视频 n 图片 n .… n 微单页 n 小游戏 n 微活动 n .… 主画面 海报 病毒图片 结合流行 图文 病毒动画 病毒视频 创意文字 微单页 微活动 故事 其他还有很多形式…… 项目运作流程 月1 8月 10月 时间 阶段 目的 完成所有策划、素材及文案 建立碧桂园互联网思维形象，发布一个大事件，形成强预期 借助“一元一天”及每一天涨一元活动，聚集巨大人气，进一步达到产品脱销、高人气及高追捧 传播 平台 整合 策略 策划、素材 文案、资源 阶段 要点 微博微信平台、搜索引擎、口碑传播等 热点、概念 期待、悬念 第一轮 热点月2 发布会 平台建立及资料准备 发布及倒计时 1元1天，火爆中国  效应延续、持续报道 第二轮 热点粉丝互动发掘 活动 借助前期成功的事件营销，建立起庞大的粉丝群体，做好维护互动，延续活动效应 第三轮 热点