IT桔子沙龙深圳-在线教育-选师无忧分享

一个传统教育行业人互联网O2O转型之路李兴2015年9月18日个人介绍选师无忧创始人：•熙励师范教育、选师无忧创始人•华南理工大学硕士研究生•中山大学EDP总裁班，七期学员，企业家校友会副秘书长•专注中小学课外辅导行业十二年•广东省第七期民办学校校长培训班校长•广州市民办教育协会中小学课外辅导联谊会会员•广州日报求学指南专家顾问团成员•所创办熙励师范教育2012年被新东方教育科技集团收购•曾就任新东方教育科技集团区域运营高级经理•2013年6月进入互联网教育O2O家教平台的建设中•有过一次成功创业经历，目前属于二次创业阶段•2015年三月获得由凯能投资领投的1000万元人民币Pre-A轮融资1，项目的初衷和情怀2，从解决哪个痛点切入，商业的本质3，选择市场，市场容量足够大，需求刚性；趋势，势！4，国外是否有成熟的案例5，产品是什么，有些什么功能6，商业模式是什么7，竞品的对比和分析8，产品运行后的数据，验证模式是否可行9，团队的搭建和组织架构10，转型遇到哪些困难11，一点心得项目背景及情怀选师无忧通过重度垂直、单点切入，关注交易，建立了一个更高匹配效率、更深客户参与的家教O2O服务平台。企业文化和愿景企业文化愿景：让每一个孩子成才，让员工共同成长与分享，助力中国未来！价值观：诚信正直，视教育质量为生命；学生为本，提供远超客户预期的服务；团队合作，竞争中共享共担；持续学习，激发创新精神；积极向上，精益求精。熙励是一个大家庭，熙励人永远是乐观向上，积极主动，不畏艰难，诚信好学，勇往直前的！我们寻求做教育界最好的团队。1，项目的初衷和情怀2，从解决哪个痛点切入，商业的本质3，选择市场，市场容量足够大，需求刚性；趋势，势！4，国外是否有成熟的案例5，产品是什么，有些什么功能6，商业模式是什么7，竞品的对比和分析8，产品运行后的数据，验证模式是否可行9，团队的搭建和组织架构10，转型遇到哪些困难11，一点心得市场分析家长的痛点：找好老师难、找好老师贵！家长的痛点：师资信息不透明、信息不对称，辅导效果差！老师的痛点：老师收入低，无发展空间老师的痛点：老师创业难，缺少招生渠道移动互联网端家教O2O机构痛点：房租和人工的上涨！庞大运营团队和大量市场投入导致成本大幅度上升，利润下滑。1，项目的初衷和情怀2，从解决哪个痛点切入，商业的本质3，选择市场，市场容量足够大，需求刚性；趋势，势！4，国外是否有成熟的案例5，产品是什么，有些什么功能6，商业模式是什么7，竞品的对比和分析8，产品运行后的数据，验证模式是否可行9，团队的搭建和组织架构10，转型遇到哪些困难11，一点心得市场规模2.31亿2.53亿2009年2020年基础教育阶段在校生规模未来稳中有升•数据来源于教育部2010年《国家中长期教育改革和发展规划纲要》学前教育义务教育高中教育各学段人数比例基本稳定195亿美元325亿美元未来5到10年内，市场规模将达5000亿元16%4000万65%1.65亿19%4700万2009年2014年80%•数据来源于IDG统计30%中小学教育培训市场发展潜力巨大1，项目的初衷和情怀2，从解决哪个痛点切入，商业的本质3，选择市场，市场容量足够大，需求刚性；趋势，势！4，国外是否有成熟的案例5，产品是什么，有些什么功能6，商业模式是什么7，竞品的对比和分析8，产品运行后的数据，验证模式是否可行9，团队的搭建和组织架构10，转型遇到哪些困难11，一点心得案例参考WyzAnt全美最大规模的家教平台之一•有超过7万名老师注册，所涉及的科目超过240门•采取的是提成收费模式，老师的提成比例跟课时数成正比，最高能抽取80%的费用，最受欢迎的老师每年收入不少于5万美金•每年业务的增长率都超过120%，总课时数已经超过200万，总收入10亿美金以上Tutor.com全美规模最大、口碑最佳的在线辅导机构•Tutor.com拥有3100名专业师资人员，每月为数万名学生提供一对一辅导，迄今为止已经为全美各地的学生累计提供1000万次的课程辅导。•Tutor.com的核心产品是一对一个性化辅导01021，项目的初衷和情怀2，从解决哪个痛点切入，商业的本质3，选择市场，市场容量足够大，需求刚性；趋势，势！4，国外是否有成熟的案例5，产品是什么，有些什么功能6，商业模式是什么7，竞品的对比和分析8，产品运行后的数据，验证模式是否可行9，团队的搭建和组织架构10，转型遇到哪些困难11，一点心得项目介绍选师无忧通过网站、微信、APP全平台覆盖，是解决中小学生家长找好老师的问题的工具简单安全专业快捷认证系统评级体系点评系统选师无忧使用——教师版1填写完整的个人信息2设置至少一门上课科目并填写上课方式各价格3设置你的可上课时间提交认证信息（必须通过身份认证）简单四步轻松完成老师入驻4选师无忧使用——教师版12345入驻平台查看订单约课上课教学日志收到课酬教师使用流程选师无忧使用——教师版资格认证：完善个人资料选师无忧使用——教师版您的专属工作室（电脑端）教师基本资料授课经历个人简介可授课时间选师无忧使用——教师版您的专属工作室（手机端）选师无忧使用——用户版12345搜索老师购买课时约课上课评价老师支付课酬用户使用流程选师无忧使用——用户版第一步：选择老师选师无忧使用——用户版第二步：约课选师无忧使用——用户版第三步：线下授课•让用户马上进行评价•老师完成教学日志1，项目的初衷和情怀2，从解决哪个痛点切入，商业的本质3，选择市场，市场容量足够大，需求刚性；趋势，势！4，国外是否有成熟的案例5，产品是什么，有些什么功能6，商业模式是什么7，竞品的对比和分析8，产品运行后的数据，验证模式是否可行9，团队的搭建和组织架构10，转型遇到哪些困难11，一点心得商业模式通过移动端LBS功能，去掉线下场地，让家长就近找好老师！分流传统一对一机构生源打破线下信息不对称屏障在于匹配度及教师评价体系和点评量的积累！在于减少中间环节成本！•变革线下培训机构跟教师们的分配机制！•减少中间环节降低家长的支付成本和提高教师们的收入！移动互联网模式轻资产，标准化，跨区域复制能力强！平台内容及框架平台重点在于信息认证、在线沟通、在线支付、老师教学点评、教学过程纪录五大板块网站，微信和APP多终端方便家长找到合适的教师，也方便老师为家长提供更好的教学服务开放的第三方合作模式将牢固地融入K12生态圈战略规划•完成产品的研发，9月内开通深圳,珠海，南京，上海，武汉等站点。•至2015年底超十万注册用户数，交易订单营收500万元。•做到华南区的细分领域市场龙头•认证教师会员和学员注册量达到三十万，订单数2万！•做到全国移动互联细分家教市场领域的龙头•注册量200万，订单数15万，订单总金额做到4.5亿人民币/年！2015年2016年2017年1，项目的初衷和情怀2，从解决哪个痛点切入，商业的本质3，选择市场，市场容量足够大，需求刚性；趋势，势！4，国外是否有成熟的案例5，产品是什么，有些什么功能6，商业模式是什么7，竞品的对比和分析8，产品运行后的数据，验证模式是否可行9，团队的搭建和组织架构10，转型遇到哪些困难11，一点心得竞品分析对比—交易模式家长发出需求TA接到需求TA联系老师TA联系家长老师和家长联系完成交易轻轻家教疯狂老师家长搜索和老师线上交流下单完成交易选师无忧家长搜索和老师线上交流下单完成交易竞品分析对比—用户市场名师普通老师大学生家教疯狂老师轻轻家教选师无忧用户基数目标市场份额20%30%50%比例名师普通老师大学生家教选师无忧主攻：大学生家教市场，普通老师为辅轻轻家教主攻：普通老师市场，大学生家教市场为辅疯狂老师主攻：名师老师市场大学生家教的市场占整个辅导市场的50%左右竞品分析对比—老师数量和区域01000020000300004000050000疯狂老师选师无忧轻轻家教老师数量数量产品数量疯狂老师2700选师无忧38454轻轻家教5000产品覆盖区域疯狂老师北京，上海，武汉，南昌等广州深圳未覆盖选师无忧广州，即将开通深圳、珠海、武汉；轻轻家教广州，深圳等一线城市1，项目的初衷和情怀2，从解决哪个痛点切入，商业的本质3，选择市场，市场容量足够大，需求刚性；趋势，势！4，国外是否有成熟的案例5，产品是什么，有些什么功能6，商业模式是什么7，竞品的对比和分析8，产品运行后的数据，验证模式是否可行9，团队的搭建和组织架构10，转型遇到哪些困难11，一点心得数据情况—移动端日登录用户数据选师无忧2015/5/182015/5/252015/6/12015/6/82015/6/152015/6/222015/6/292015/7/62015/7/13家长登录用户数老师登录用户数五月份版本基础版本发布后，进行很小规模的推广登录比：老师：家长=4:1项目进展合计用户数：72813其中教员数：38454、学员数：34359微信实粉：27187个新产品上线后的2015年前三月,用户数和交易量在去年同期的基础上得到了三倍的高速增长态势.9月份深圳、珠海、武汉等分站成立。•公司2015年8月份开通深圳,武汉站点。至2015年底十万注册用户数。获得荣誉：2015年4月”选师无忧”项目荣获“全球移动互联网教育创业项目路演”金奖;2015年5月”选师无忧”项目荣获“中国十佳MBA/EMBA创业大赛金奖”;2015年5月华南师范大学研究生教师技能大赛特约赞助商;1，项目的初衷和情怀2，从解决哪个痛点切入，商业的本质3，选择市场，市场容量足够大，需求刚性；趋势，势！4，国外是否有成熟的案例5，产品是什么，有些什么功能6，商业模式是什么7，竞品的对比和分析8，产品运行后的数据，验证模式是否可行9，团队的搭建和组织架构10，转型遇到哪些困难11，一点心得团队介绍•浙江大学计算机专业毕业，原腾讯产品经理、问他作业产品运营总监；多年PM经验，善于移动app产品的产品设计与项目管理,有多个移动app上架产品设计与管理经验。对于数据分析、推广、用户需求、用户增长有深刻的理解。••华南理工大学毕业，本科学历，七年多超大型央企核心系统设计开发•；十亿级在线旅游B2B平台设计开发；专业构建高并发架构与海量数据处理；大型开发团队管理经验，多年技术总监经历产品运营总监：曹老师技术总监：肖老师•华南师范大学毕业，文学硕士，原华南师范大学文学高级讲师,多年人事行政后勤管理经验！精通绩效、后勤、企业文化等管理！行政人事总监：李老师选师无忧团队：一个年轻的有梦想的团队市场总监：梁老师•熟悉各种网络平台、各种移动互联网产品，擅长社交媒体互动营销，拥有丰富媒体渠道资源及传播策划案例。负责过国内知名O2O平台推广，成功开拓城市100万用户；一度献身国内知名媒体公司，为4A公司出谋划策，意外斩获年度营销案例奖。公司架构和人力分布总经理IT技术部13人测试组安卓组IOS组Web端组后端组产品运营部23人产品策划产品运营UI美术客服活动策划市场部BD商务校园大使销售市场推广后勤部5人人事行政财务1，项目的初衷和情怀2，从解决哪个痛点切入，商业的本质3，选择市场，市场容量足够大，需求刚性；趋势，势！4，国外是否有成熟的案例5，产品是什么，有些什么功能6，商业模式是什么7，竞品的对比和分析8，产品运行后的数据，验证模式是否可行9，团队的搭建和组织架构10，转型遇到哪些困难11，一点心得1.人才招募、引进难之坎2.团队融合之坎3.融资难之坎4.传统行业思维与互联网思维转变之坎1.人才招募、引进难之坎传统的教育培训行业的人比较务实，经历过了激烈的市场竞争，部分培训机构已经开始进入的精细化的管理流程之中。传统的线下培训机构人才与线上的培训人才工作氛围和节奏完全不一样。新进来的IT人感觉不到公司所拥有的互联网化的工作氛围，在公司招人之初遇到比较大的困难，并需发费更大的人力和物力来打造这个IT团队。2.团队融合之坎•传统线下的培训机构人对客户的理解和深入的接触，对客户的需求比较清晰。但传统行业的思维惯性和日常的工作习惯比较难转型。同时，线上的It人才日新月异的互联网思维