云南大润阿里巴巴操作运营方案

云南大润农业运营方案一．兔肉行业消费者行为调查淘宝网内，经营兔肉相关产品的店铺共有460家4384件宝贝，其中包括兔肉和兔肉的相关产品。对于淘宝网内消费者行为的数据调查，可以确定兔肉消费者的核心特点，以便进行后期的店铺和产品定位。根据近最近160天兔肉与冷吃兔市场数据统计目录兔肉相关产品冷吃兔（深加工）消费者地域（省份）分布1浙江10.44%2江苏10.32%3广东10.28%4上海9.66%5北京7.14%6山东5.66%7湖北5.54%8四川5.40%9福建3.57%10河南3.54%1四川79.21%2江苏2.93%3北京1.98%4浙江1.98%5福建1.98%6广东1.98%7上海1.98%8河北0.99%9内蒙古0.99%10天津0.99%消费者地域（城市）分布1上海市9.54%2北京市7.56%3深圳市3.70%4杭州市3.39%5武汉市3.38%6成都市2.50%7广州市2.39%8南京市2.13%9温州市1.99%10苏州市1.76%1成都市19.88%2自贡市44.55%3北京市3.13%4重庆市1.98%5上海市1.98%6深圳市1.98%7漳州市1.98%8西安市0.99%9德阳市6.93%10苏州市1.98%消费者年龄分布消费者年性别分析消费能力价格范围二．兔肉消费者搜索指数与成交指数调查“兔肉”最近七天的成交指数环比6.3%，与去年同期相比20.0%。“兔肉”最近三十天的成交指数环比21.0%，与去年同期相比42.6%。“兔肉”未来一周内的总体趋势预测：保持平稳。下列是最近几天的销量和搜索量分析地域细分搜索指数和成交指数对比在全中国范围内我们会根据消费地区所占比例来选择地区推广力度。三．“兔肉”阿里巴巴网店铺定位（1）品牌定位品牌定位是为“兔肉”确定是一个恰当的网络批发市场位置，使其兔肉在消费者心中占领一个特殊的位置，当需要产生时，立即产生对“兔肉”的联想。品牌定位要从满足消费者需求出发，并针对细分的消费群体进行细化定位，给消费者带来实际的利益，满足某种切实需要。据淘宝兔肉行业消费者抽样调查结果显示，消费者的需求集中体现在样式性价比，包装之上，“兔肉”品牌的核心价值就是带给消费者良好的认可度，同时具有较高的性价比，配套安全、高品味包装能满足消费者自用或是送礼的需求。基于这三点，打造品牌的独特个性（原生态，绿色无污染）和差异化优势（原料/质量/包装/服务）。同时，建立阿里巴巴网店本身的VI（企业的视觉识别系统），涵盖文化、识别色、标志等因素。两者共同构成“兔肉”品牌的独特定位。（2）赢利模式定位“兔肉”从传统批发转向线上零售，赢利模式可定位成两部分：一是结合自身有优势的产品，追求高利润的赢利模式；二是以分销的模式，降低部分利润空间，增大出货量，提高市场占有率实现赢利。（3）目标客户群定位目标客户群的定位可细分为多个维度，根据消费者行为调查，首先，从地域上来讲，主要集中在1四川2江苏3北京4浙江5福建6广东7上海8河北9内蒙古10天津，这些地域可成为后期重点推广区域。再者，在年龄分布上如图所示：（4）价格定位“兔肉”的价格定位采用竞争导向定价法，根据同类产品竞争对手的价格进行定价，同时兼顾产品的自生成本，价格定位在平均价格之上（上升空间可根据运营成本调整）。较高的价格定位一是加深消费对高端品质的印象，二是实现各种促销活动的利润保障，三是为下游分销商预留一定的推广运营空间，促进长期合作。（5）战略定位战略定位是指给店铺或产品设立目标，进行有效率的规划和执行。“兔肉”的战略定位首先实现从初期售卖产品，获取利润转向扩大规模，拓展分销产品渠道，同时追求利润和市场占有率，提升品牌影响力，最后的阶段，是形成真正意义上的品牌，知名度不断扩张，市场占有率达到一定的基数。（具体可参支付宝行业交易额的排名）四、“兔肉”阿里巴巴网店运营战略“兔肉”在淘宝零售市场走品牌化运营道路，在运营战略规划上，可分三步走：第一阶段：卖产品，追求较高利润。在这个阶段，需要完成店铺的初步定位、店铺VI（视觉识别）建立、产品结构的优化升级（针对目标人群和营销方案优化）、每个宝贝的精细化描述、现有会员资料的分类和回访，完善会员信息、完善售前和售后的服务流程、建立店铺帮派，开通企业微博，增加与会员的互动。第二阶段：扩大店铺规模，建立分销渠道，追求市场占有率和品牌影响力。这个阶段，要完成分销渠道的建立和完善，加大SNS营销的人力投入，开展圈子营销，扩大兔肉的基数。同时多种推广工具综合运用，打造店铺爆款产品，走持续爆款路线。第三阶段：店铺具有一定成熟度，拥有大批兔肉客户群，影响力和知名度不断托张，市场占有率达到一定基数（具体查询支付宝行业交易额排行）。这个阶段，要再一次调整产品结构，将品牌价值最大化，对兔肉客户群进行选择，保留大批优质兔肉。运营以品牌文化为核心。五、具体实施方案如下网上要做好效果，无非两点：排名+信誉。排名可以做网销宝，信誉方面可以做多店铺。以下是客户选择比较常见的几种做法。当然具体推广投资，可以视贵司预算而定。(29840+1万（网销宝）排名推广=39840（对市场考察分析出需求市场最高的4个省份进行定向推广）外加云南地区。网销宝：网销宝是阿里巴巴在中国市场推出按效果付费关键词竞价系统。原名为“点击推广”，后改名为“网销宝”。展现位置：阿里巴巴买家搜索结果页面首页位置的左三右八，以及资讯、论坛等页面。部分多店铺参考商家：贵州天朝上品：32店云岩逸香茶叶店：42店云南康恩贝咖啡有限公司：6店昆明后谷咖啡销售有限公司：5店昆明喜庆红联食品厂：5店云南天士力帝泊洱生物茶集团有限公司：5店丽江高原天然食品有限公司：5店(装修中)石林县民族工艺蜡染：29店(装修中)五、技术支持（1）、诚信通服务操作培训：1、介绍我阿里的各项基本功能的用途，讲解以下基础功能的使用a、如何查看/发布/重发/修改供求信息；b、如何修改个人信息；c、阿里旺旺如何管理好友和即时聊天；d、如何查看回复留言；e、各类应用操作培训，包括但不仅限于：量子恒道电商分析（实时处理、分析和展示电子商务网站流量、来源、成交、转化、商品和客户等多个视角的数据）、海报大师（傻瓜式的海报制作工具，提升店铺形象引爆销量的必备利器）等；2、a、服务提供方免费提供1次面对面培训服务，以会员培训的形式安排，具体时间为诚信通会员开通之日起1个月之内，且培训时间不低于2个小时。b、客户向服务包提供方进行电话咨询。C、提供在线网商培训,包括新手入门、旺铺装修、营销推广、成功经验等。（2）营销推广培训◇知识型营销：如同百度(BaiDu)知道，搜搜(SOSO)问问等等，经过用户之间的互助关系，达到定然“链锁推广”效应;按照分类进入自己擅长的频道进行解答互助，提升你在圈内的知名度，使其产生“粘带”性;扩展完善自己的个人资料，合理自然出现自己所要表达的内容。大家注意底下的参考资料和地图标识,要充分利用资源合理编排，协助用户处理用户所需问题。◇新闻类营销：即事件营销，新闻类营销取决于实体企业线下的一些严重有意义的活动而言，能够产生社会效应，策划组织有积极意义上的活动，进而制造“新闻热点”，最终引起媒体及社会的关注，进而达到一种营销的方法。◇微博营销：也是近两年出来的一种新型营销方法，关键点在于怎么组织策划广告词;同时呢，这个也关系到你的产品或服务的营销根基以及用户群体大小问题。◇威客营销：威客营销之间存在一个招标和悬赏的关系，在招标的期间内也是你产品服务展现的一个营销点。◇网络红人：网络红人这也是近年来网络上尤其爆热的一门话题，但怎么去利用这一点，值得大家好好思考，淘宝里面有红人，娱乐圈里也纷纷爆出一些网络红人，假如你是做产品服务的话能够考虑淘宝模式红人，尤其至于做服装类的，在彼此允许的情况下，策划一下怎么将自己的签约模特“炒红”;合理运用，切勿极端化。◇图片营销：图片营销存在两个营销点，产品本身特点，以及模特造型搭配;另外一个是视觉色彩把控;最终表现：清爽，自然，突出产品特点，色彩合理搭配，进而激发用户心目中的购买欲望。◇贴吧营销：贴吧好比论坛一样，互动性比较强，搜索关键词度比不小;不多于说明，好比利用百度(BaiDu)贴吧一样。注意里面论坛也好，贴吧，知道也好，做就要做好，有用的东西，要不然也是垃圾广告，无济于事，正所谓”有问必答”，”有求必应”。◇视频营销：视频营销首先要结合企业内部大型活动或事件，好比上面提到的“新闻类营销”一样，要有东西，有好东西，有用，可观性强的一些内容作以视频方可有用。能够展现企业，产品，服务，新闻等等。◇论坛营销：论坛营销基本上大多数从事互联网推广的人员都亲身体验过，成效怎么，也许各有不同，或许有的人以为论坛营销就是发布企业，产品，服务，图片，饰品类相关的信息;的确，方法是如此，但有没有认认真真地组织策划一篇帖子的质量呢这就是个问题，要想产生公众效应，那么你的帖子就不得不得有特点，可复制性，可读性强，要不然也是过往云烟，随风而去，首先认真策划，然后经过N个马甲Ip进行内部小炒作(也是不足为过滴，习以为常滴)，好帖垃圾贴接下来就让用户组去审核吧，浏览量减去自身浏览炒作的虚假越大，证明可读性越强;如此以来，你所要展现的内容的曝光率就越大，假如是网站，网站流量越大，日积月累那么你的排名就越靠前，用户经过搜索引擎来访的概率就越大，销售额将会呈上升趋势，所以呢，我们在做营销推广的过程中尤其注意，不求多，只求精，对网民有用的东西，方可被认可。◇口碑营销：互联网上的局部口碑体目前那里，就好比淘宝店铺里面的商品评价一样，评价越多越好，证明售出的件数越多，产品的质量就越好;反之，可知。产品服务的好坏将会是影响口碑好坏的直接点，所以呢，企业在做营销的前提下首先完善自己的产品与服务，如此方可起到事半功倍之效，一个买家也许会告知亲朋好友，我们计算下，一个人传一个人，十个就是二十……定然程度上，口碑效应胜过你做任何推广;所以，大家在这方面要好好策划一下。◇即时通讯营销：目前网络上较为流行的就是QQ旺旺MSN等等，即时通的特点在于“速度快”，第一时间得以最新消息，也表现出电子商务的及时性与便捷性及无地域性，好比千里传音一样;方法技巧不一一列出，大家或许知道的比我更多。公关营销：公关营销定然程度上要有定然的“关系链组合”，也就是企业与媒体，政府，社会建立的关系，反过来相辅到上述的“新闻类营销”;经过资助活动，公共活动，以及大型企业间的合作，诚邀媒体采访，顺应社会发展以及政府的支持，如此以来就会产生“新闻效应”进而产生“口碑效应”，外界人士方可更多地知道企业文化，产品和服务，最终达到营销的用处。注意完善个人资料，将企业信息凸现其中，比如，QQ群中，大家能够将自己域名或公司服务做以标识，在沟通聊天过程中，实际上许多人都不喜欢AD，这就要求自己怎么进行沟通，以交友为目的，最终实现营销。◇SNS营销：什么是SNSSNS即SocialNetworkService，社交网络服务，依据六度理论，以认识朋友的朋友为基础，扩展自己的人脉。并且无限扩张自己的人脉，在需要的时候，能够随时获取一点，得到该人脉的协助。SNS网站，就是依据六度理论建立的网站，帮你运营朋友圈的朋友。如同：校内网(人人网)，51空间等等，属于会员制站点;实际上推广营销人员无非就是哪里有人去哪里，谁先发觉新大陆谁就是受益者;所以呢，我们要不断寻找一些“新大陆”有创意地第一时间展现自己，方为王道。比如：“