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大学生职业生涯规划大连理工大学招生就业处第七讲创新创业概论主讲人:朱志伟大连理工大学招生就业处大学生职业生涯规划大学生职业生涯规划大连理工大学招生就业处教学内容创新创业的意义创业商机的评价新创企业经营设计撰写创业计划书大学生职业生涯规划大连理工大学招生就业处一、创新与创业的时代背景及意义时代背景:21世纪是知识经济时代,知识的价值已经显得越来越重要,快速更新的知识为创新提供了强有力的支撑。知识经济时代使新知识、新技术、新产业层出不穷,创新创业是这个时代的主旋律。创新是社会发展与进步的永恒主题、创业是国家实力与富强的推动力量。新观念、新知识、新技术层出的知识经济时代所催生的创新思维和创新理论必将通过创业活动来实现,反之创业实践活动又会产生新的创新思想和理论。大学生职业生涯规划大连理工大学招生就业处一、创新与创业的时代背景及意义时代背景:研究发现拥有较多中小企业和创业活动的国家具有较高的经济增长率和较低的失业率,反之则具有较低的经济增长率和较高的失业率。我们面对的形势是:全球经济滑坡、要保持经济持续增长、扩大社会就业。所以需要创业型经济保持经济的持续发展,促进就业。党的“十七大”已经明确提出“提高自主创新能力,建设创新型国家”和“促进以创业带动就业”的发展战略,进一步要求大力开展创新创业活动,完善支持自主创新、自主创业政策,健全创新创业服务体系。大学生职业生涯规划大连理工大学招生就业处一、创新与创业的时代背景及意义时代背景:目前,创新、创业、创造已经成为世界经济发展的主流,尤其是在后金融危机时代,发展创业型经济已经是大势所趋。大学生由于具有更强的创新观念、创新冲动和创新精神,无疑是最具潜在优势的创业群体。时代呼唤大学生创业,政策支持大学生创业,舞台吸引大学生创业。万箭齐发、百舸争流的大学生创业热潮必将为中国新经济时代的到来注入勃勃生机!社会意义:1、能够增强国家的实力、提高国际竞争力。2、能够激发劳动者的热情,提高劳动生产率。3、能够改善人际关系,促进社会和谐发展。大学生职业生涯规划大连理工大学招生就业处二、创业商机的评价创业思路和创业项目并不等于创业商机。创业思路仅是一种未经市场需求评价和竞争分析检验的生意点子,创业项目则是创业思路的具体化,可能是一个产品、一种服务、一种营销模式,或者是一个新的管理体制创新,能否成功,尚待检验。大学生职业生涯规划大连理工大学招生就业处二、创业商机的评价一、陷阱判别法森林法则:1、狮子为什么不吃?大学生职业生涯规划大连理工大学招生就业处二、创业商机的评价一、陷阱判别法森林法则:2、螳螂错在哪里?大学生职业生涯规划大连理工大学招生就业处二、创业商机的评价一、陷阱判别法森林法则:3、蛇岂能吞象?大学生职业生涯规划大连理工大学招生就业处二、创业商机的评价二、生存评价法(一)夹缝生存空间(二)空白生存空间(三)协作生存空间(四)专知生存空间大学生职业生涯规划大连理工大学招生就业处三、新创企业经营设计一、企业定位与宗旨二、经营战略的选择三、市场营销策划四、组织结构设计五、企业文化设计六、创业财务分析大学生职业生涯规划大连理工大学招生就业处为什么要定位市场噪音太高——传播量过度的社会感官负荷过量——头脑接受达到极限大学生职业生涯规划大连理工大学招生就业处什么是定位在预期顾客的头脑里独树一帜注意:不是“产品定位”定位是从一个产品开始但定位不是对产品要做的事定位是对预期顾客要做的事在预期顾客的头脑里给产品定位大学生职业生涯规划大连理工大学招生就业处企业宗旨(使命)企业宗旨又称为企业使命,是企业存在的理由与所追求的价值。是对组织目的的陈述,使命回答了企业存在的理由是什么这一关键问题。企业宗旨是企业之魂。明确规定企业的宗旨,可有效地树立企业的目标。大学生职业生涯规划大连理工大学招生就业处企业宗旨的构成要素及其所要解决的问题构成要素所要解决的问题顾客顾客是谁?产品或服务主要产品或服务是什么?市场在哪些市场区域具有竞争力?技术在技术方面处于领先地位吗?成长与盈利能够实现业务增长并获得合理的利润吗?经营哲学基本信条、价值观和道德准则是什么?自我认知独特能力和主要竞争优势是什么?公共形象对社会、社区和环境问题承担责任吗?员工是否认为员工是企业最有价值的资产?大学生职业生涯规划大连理工大学招生就业处确定使命宣言时需要注意:必须简洁、条理清楚。把握好度的问题。不可太宽否则资源难集中不可太窄否则无法跟着时代变以实际效果为准。大学生职业生涯规划大连理工大学招生就业处几个著名的公司使命IBM:让每个办公室和家庭的桌上摆上一台电脑!微软公司:使每一个家庭都使用微软公司的软件!福特公司:使每一个家庭都拥有一辆小汽车!波音公司:让空中旅行走进千家万户!沃尔玛:向美国乡村人提供最低价格便利服务!迪斯尼:使人人都快乐幸福!蒙牛:百年蒙牛,强乳兴农!大学生职业生涯规划大连理工大学招生就业处三、新创企业经营设计一、企业定位与宗旨二、经营战略的选择三、市场营销策划四、组织结构设计五、企业文化设计六、创业财务分析大学生职业生涯规划大连理工大学招生就业处二、经营战略的选择成本领先战略差异化战略聚焦战略大学生职业生涯规划大连理工大学招生就业处竞争战略成本领先战略必须成为产业中成本的领导者以廉取胜差别化战略特色的选择必须有别于竞争对手以异取胜聚焦战略在狭窄的市场区隔寻求成本优势或差异化优势大学生职业生涯规划大连理工大学招生就业处成本领先战略目标:成为行业的低成本生产者寻求在成本生产、营销、其他运营领域中的高效率制造费用保持在尽可能低的水平上,想法设法削减成本产品或服务在质量上必须不低于竞争对手低成本领先意味着整体的低成本,而不仅仅是低生产成本大学生职业生涯规划大连理工大学招生就业处一般企业与成本领先者获利能力与承受价格战的能力利润成本利润成本平均价格1价格2价格3一般企业成本领先企业大学生职业生涯规划大连理工大学招生就业处一般企业与差别化企业成本与利润比较利润成本利润成本平均价格其它企业差别化企业差异化战略大学生职业生涯规划大连理工大学招生就业处差异化战略含义:提供与众不同的产品,并得到顾客的广泛认同有别于竞争者,独树一帜差异化的来源有质量、服务、产品设计、品牌形象顾客必须愿意支付超过差异化所增成本的溢价大学生职业生涯规划大连理工大学招生就业处聚焦战略含义:在狭窄的市场区隔上寻求成本优势(成本聚集)或者差异化优势(差异化聚焦)。目标:开发狭窄的市场区隔,基于产品品种、最终消费者类型、分销渠道或者消费者的地理分布。大学生职业生涯规划大连理工大学招生就业处三、新创企业经营设计一、企业定位与宗旨二、经营战略的选择三、市场营销策划四、组织结构设计五、企业文化设计六、创业财务分析大学生职业生涯规划大连理工大学招生就业处三、市场营销策划产品策略价格策略分销策略促销策略大学生职业生涯规划大连理工大学招生就业处产品整体概念产品层次一般产品—包括电机、内桶、控制单元、外壳……核心产品—清洁衣饰和其他物品期望产品—顾客要求得到的洗衣、甩干等基本功能附加产品—保用时间、免费调运输安装、调试等等潜在产品—智能化控制装置、增加对水果、蔬菜的清洗功能以洗衣机为例说明产品的5个层次大学生职业生涯规划大连理工大学招生就业处产品组合产品组合(productmix)策略对一个营销者所营销的全部产品的总称,也是一个营销者所经营的一组产品。产品组合中包括若干产品线,产品线又可能包括若干产品项目。产品组合大学生职业生涯规划大连理工大学招生就业处品牌战略品牌是一个名称、名词、标志、符号或是一个设计,或是它们的组合,用以标识一个或一群营销者的产品或服务,并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。品牌的含义大学生职业生涯规划大连理工大学招生就业处包装、服务策略服务策略①售前服务②售后服务包装策略•再使用包装策略。•类似包装策略•差异包装策略•附赠品包装策略。•组合包装策略。大学生职业生涯规划大连理工大学招生就业处价格策略1新产品的定价策略市场渗透法企业将产品的价格定得接近市场上最大的顾客群所可以接受的水平,即价格较低。市场撇脂法。企业以估计市场可以接受的最高价格定价。2心理定价大学生职业生涯规划大连理工大学招生就业处企业定价策略企业以两种或两种以上的、但不反映成本差别的价格销售同一种产品或服务的定价。差别定价1顾客差别2时间差别4地点差别5式样差别大学生职业生涯规划大连理工大学招生就业处企业定价策略营销企业为了实现某些交易目的或者为了使营销活动能适合某些细分市场的要求,及鼓励顾客的一些行为,对基本价格进行修改,采用价格折扣和折让。现金折扣——鼓励顾客提前付清货款数量折扣——鼓励顾客多购买功能折扣——鼓励渠道成员积极完成某些功能季节折扣——鼓励顾客“反季节”购买折让——其他一些形式折扣,如以旧换新和促销折让。折扣与让价大学生职业生涯规划大连理工大学招生就业处分销策略长度结构按含有购销环节的多少分类零阶渠道一阶渠道二阶渠道三阶渠道直接渠道短渠道长渠道间接渠道分销渠道结构大学生职业生涯规划大连理工大学招生就业处直接渠道销售上门销售邮购营销电话销售互联网营销厂商直销自动售货大学生职业生涯规划大连理工大学招生就业处麦考林的分销麦考林“电话邮购+网络+店铺”的多渠道分销模式1996年1月8日,上海麦考林国际邮购有限公司成立,是中国第一批获得政府批准从事邮购业务的三资企业。1999年麦网正式上线,麦考林开始涉足电子商务领域。2006年麦考林的第一家零售店铺开业,标志麦考林真正成为一家多渠道零售商。产品线包括服装、配饰、家居、健康美容品、宠物用品。麦考林老总顾备春大学生职业生涯规划大连理工大学招生就业处分销策略基础宽度结构渠道每一层级使用同类型中间商的多少形成渠道的宽度结构。间接渠道销售策略:独家分销渠道中宽度渠道高宽度分销渠道大学生职业生涯规划大连理工大学招生就业处促销策略—广告媒体优点缺点报纸灵活、及时、广泛、可信不易保存、表现力不高杂志针对性强、保存期长传播有限、不及时广播速度决、传播广、成本低只有声音、不易保存电视感染力强、触及面广针对性不足、成本较高互联网信息量大、交互沟通、成本较低用户尚待发展直接邮寄选择性强可能造成垃圾、成本高户外广告展露时间长缺乏创新黄页本地覆盖面大、成本低高竞争、创意有限新闻信选择性强、交互机会多成本不易控制广告册灵活性、全彩色成本不易控制电话触及面广用户可能不接受大学生职业生涯规划大连理工大学招生就业处促销策略—人员推销人员推销是运用推销人员直接向顾客推销产品和服务的促销活动。推销人员大学生职业生涯规划大连理工大学招生就业处促销策略—公共关系新闻报道重要事件形象识别媒介公开出版物公益活动大学生职业生涯规划大连理工大学招生就业处促销策略—营业推广方式示范推广免费推广优惠推广竞赛推广组合推广吸引注意力激发购买欲望大学生职业生涯规划大连理工大学招生就业处三、新创企业经营设计一、企业定位与宗旨二、经营战略的选择三、市场营销策划四、组织结构设计五、企业文化设计六、创业财务分析大学生职业生涯规划大连理工大学招生就业处组织结构设计组织设计原则工作流程原则精兵简政原则阶段性原则大学生职业生涯规划大连理工大学招生就业处职能部门化Functionaldepartmentalization总经理工程经理财务经理制造经理人事经理采购经理大学生职业生涯规划大连理工大学招生就业处区域部门化Geographicdepartmentalization总经理东部区经理南部区经理西部区经理大学生职业生涯规划大连理工大学招生就业处过程部门化processdepartmentalization采购部经理总经理包装部经理加工部经理运输部经理大学生职业生涯规划大连理工大学招生就业处产品部门化Productdepartmentalization总经理快餐部经理烧烤部经理厨师服务员采购收银员厨师服务员采购收银员大学生职业生涯规划大连理工大学招生就业处顾客部门化Customerdepartmentalizati
本文标题:(10)创新创业概论
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