个人生涯规划

耶格-英特莱德培训教材基础培训系列课程《个人生涯规划》1/9版权所有严禁复制个人生涯规划培训说明：这是每个事业伙伴必须尽快掌握的内容，这也是作为一名咨询顾问每天要与他人分享的信息。因此我们强烈建议你背熟，以便于专业地与他人分享。我们相信，每次与他人分享此信息，你就向成功前进了一步；我们相信，每次与他人分享此信息，就是给他人提供一次人生选择的机会；我们相信，每次与他人分享此信息，就是为他人开启一次财富之门。（一、理想与现实的不平衡）各位朋友：大家好！今天我们将谈到的对你的未来生活非常、非常的关键。不知大家是否意识到，我们已经从工业化时代进入到了信息化时代。这种转变会对每一个人的生活产生很大的影响。自1989年到现在，在美国已有7200万个岗位消失了。随着科学技术的不断发展，这种现象已经影响到世界上许多国家。在中国，我们已经看到许多大型企业也在纷纷减员，很多人下岗，生意越来越难做。对此，我们没有必要抱怨，实际上这是社会进步和发展的表现。据美国著名的新闻机构---CNN报道说，在21世纪，我们将处在一个无固定化职业的社会。也就是说，今天在座的诸位，不管你现在是老板，还是工薪族，如果你还自认为现有的职业或事业是可以终身不变的，那是非常危险和不现实的想法。失业和倒闭将是21世纪最司空见惯的现象。回顾历史，人类每当经过一次重大变革时，总是旧的机会在消失，新的机会在产生。只有那些先知先觉的人才能紧紧地抓住这些机会，从而走向成功。而那些抱着旧观念不放的人，会逐渐被这个社会所淘汰！信息时代最显著的特征是：速度、多变、危机。速度至上打破了旧有的秩序，多变和危机带来激烈的竞争，使人感到生活中的压力和烦恼越来越多。社会发展趋势对人们最大的影响是：1.工作时间更长；2.家庭负债增加；3.下岗分流不断增加；4.在工作和家庭上的压力越来越大；5.能给自己、家人、朋友、旅游和爱好的时间越来越少；6.每年能够为子女的教育和自己退休储蓄的钱越来越少；7.独生子女需要在经济上支持父母的时间将会更长；8.夫妻因工作常常分居，默默忍受没有情感的生活和婚姻；9.在健康方面投入的钱将越来越多；10.觉得没有改变命运的希望。为什么会有这些影响呢？最主要是人们的理想与现实的不平衡。解决的方法有两种，第一是缩小理想，第二是改变现状。（如下图理想与现实收入的比较）理想理想：健康、教育、慈善、旅游、投资、自己生意、更多的钱、业余爱好、减少负责、房子车子、和家人时间。理想￥耶格-英特莱德培训教材基础培训系列课程《个人生涯规划》2/9版权所有严禁复制（二、现金流向图—重新定位））如果你选择改变现状，你就要考虑重新定位。世界著名的财商专家、投资家罗伯特·清崎所著的《富爸爸·穷爸爸》系列丛书谈到，你选择什么样的从业方式就决定你拥有什么样的生活方式。雇员为别人工作E生意拥有人企业系统为你工作BS自由职业者为自己工作I投资者让金钱为你工作左象限和右象限的区别：类别左象限右象限方式主动收入被动收入价值赚到钱赚到财富选择提桶建管道追求财务安全财务自由你是在为钱而工作，还是你的生意系统在为你赚钱？如果你不想被财务所困，实现财务自由，必须进入右象现。进入右象限实现财务自由的三种途径：1、创办企业（资金、技术资金、人际关系、风险）；2、开连锁、加盟店（资金、人际关系）；3、交互式合作（人际关系）。（三、财富转移的过程—保罗·皮尔萨的三个观点）什么是交互式合作？首先让我们了解一下财富转移的过程：当世界发生重大变化时，美国总统也深感忧虑。他找了一名著名的经济学家保罗·皮尔萨博士。他曾任过美国两届总统的经济顾问。总统问他信息化时代的到来将会给美国乃至世界造成什么影响？世界的财富究竟藏在哪里？他让保罗·皮尔萨博士就此作出研究，并写出报告，作为美国政府进行重大决策的依据。现在这个报告已经公布于众了。皮尔萨博士在这个报告中告诉我们：人类从一开始到大约在200年以前，我们处在一个农业化的时代。在这个时代中，谁拥有土地，谁就拥财富和权利；随着瓦特蒸汽机的发明，我们进入到一个工业化时代。在这个时代中，谁拥有了机器、自然资源，如煤矿、石油、金矿，谁就拥有了权利和财富。到上世纪初，随着工业的发展，大工业时代到来了，当时困扰着大型制造商继续发展的重要原因，就是产品销售不畅，货物积压。为了解决这个问题，就产生了一个与大型工业企业相配套的流通环节，从而真正意义上的市场经济开始了。制造商不得不把他们的产品卖给代理商，再由代理商卖给批发商，批发商卖给零售商，最后由零售商卖给消费者。皮尔萨博士发现：当这个大的流通环节刚刚诞生时，财富的分配还是比较合理的。他做过一次统计，当时像日用品，出厂价如果是50元，经过这些中间环节，到达消费的手中时，一般会卖到100元；到了上世纪50年代，随着化学工化工业，尤其是塑料工业的发展，产品的成本急剧降，过去50元的产品，现在大约下降到20元。但是因为中间环节，再把产品耶格-英特莱德培训教材基础培训系列课程《个人生涯规划》3/9版权所有严禁复制卖给消费者，产品的价格有没有下降呢？没有！为什么？因为中间环节越来越多，并且商人的胃口越来越大！他们要装修更加豪华的商厦，增加更大的营业面积。这个时候，美国有一位聪明的商人，他把制造商的产品直接拉到他的零售商店，把中间环节地省下来的钱，让利3%---12%给消费者。消费得到了实惠，纷纷上他的商店来买东西。在短短的时间内，他就成了美国最富有的商人，这个人就是仓储式连锁店的创始人山姆·沃尔顿先生。皮尔萨博士研究到这里，他有几个惊奇的发现：第一，在农业化和工业化时代的初期，财富是有形的，比如土地、石油、机器。但是随着流通环节的出现同，绝大多数财富已经变成无形的的了。中间环节就是财富！因为我们发现这时人类的绝大部分财富已经存在于中间环节，中间环节已经占据了人类财富的60%--80%。这就说明了一个问题，人们为什么要发疯似的去做生意！当皮尔萨博士知道了世界的财富藏在哪里之后，有了第二个发现。他提出一个著名的观点，就是：消费者创造了人类的财富！我们每个人为了生存，必须去购买生活用品，购买商品就要支付货币，那货币来源于哪里呢？它来源于我们的劳动。当我们买走东西的时候，我们要支付货币，下个月我们又要购买生活用品，我们手中没有钱，那只有再去工作、去挣钱，是为了再去买东西。就在这个过程中，我们消费者创造了人类的财富。皮尔萨博士通过进一步研究，提出了第三个观点：消费者在人类历史进程中，除了工资之外，很少参与到世界财富的分配中。（四、供应公司—美国诞生了这样一家公司交互式合作）（1）什么是“交互式合作”？皮尔萨博士研究到这里，他惊奇的发现，1959年，美国诞生了这样一家公司：它把它的产品不经过流通环节直接卖给了消费者，并且还向消费者作了两个承诺：一是要为世界上的人们提供最优质的产品和服务；二是要为世界上的每一个人提供最好的事业机会。皮尔萨博士就把这种合作方式称作为“交互式合作”。让我们进一步说明，什么是“交互式合作”？我们想一想这家工厂把的产品卖给消费者，它想不想赚消费的钱？当然了，如果企业不赚钱，就不能维持。而作为每一个消费者，是不是也想开创一真正属于自己的事业呢？当然想了。但是我们为什么不去做呢？就是因为我们没有资本，也抗拒不了市场风险。而这家公司就给了每一位消费这样一个机会：他几乎不需要资金，也不去问你的学历以及社会关系等等。他只需要你在使用它的产品之后，如果感到满意之后，把你的心得体会向别人分享；当别人受到你的影响，特别是你的专业化推广之后，他也会去买这种产品，这样就会就有很多营业额产生。这家公司就会把中间所有环节省下来的钱作为奖金发给你。就是因为这个小小的改变，这家公司就在50年的时间里，在80多个国家和地区创造了很我奇迹，成为世界上很著名的一家公司和一个著名的品牌。在《学习的革命》一书中，作者也谈到了这种合作方式，同时也提到了这家公司。它预测在未来，这种经营方式和特许加盟、连锁经营的方式，将占到人类消费零售总值的50%以上。我想向诸位提一个问题，自流通环节产生以后，难道消费者不知道直接购买出厂价产品更便宜，难道厂就不懂把产品直接卖给消费者，赚取更多的钱？大家都懂得这个道理，但大家为什么不这样做？就是因为消费者找不到制造商，制造商找不到消费者，而在信息化的今天，这一切就变得如此简单。因而代理商、批发商和零售商将逐渐削弱，未来学家说：在21世纪，交互式合作、电子商务、特许加盟是最具发展的营销方式。（2）怎样参与到这家公司？耶格-英特莱德培训教材基础培训系列课程《个人生涯规划》4/9版权所有严禁复制1995年，这家世界上的跨国公司也进入了中国，如果你也想参与到这种合中，发展个人事业，你可以采取经下两种方式与这家公司合作：第一，你可以找一个朋友介绍你参加，并且你还在花60元钱去这家公司办一些相关的手续，这样你就成了这家公司的优惠顾客了。那做优惠顾客有什么好处呢？当你成为优惠顾客之后，公司每年送给你11本免费的杂志。另外，在你办理加入手续时，公司会同时给你一张60元优惠券。我来解释一下这张优惠券有什么用呢？如果在你成为优惠顾客的60天之内，一次购买500元以上的产品时，60元的优惠券就可以当现金使用了。第二，还有一种方式，就是你可以通过朋友介绍，并花85元去这家公司办一些相关手续，成为这家公司的销售代表。销售代表除了获得11本免费杂志和60元的优惠券外，还可以通过销售公司的产品获取报酬。如果你具备一定的销售能力，要以自主申请成为公司的经销商（经销商同样只能销售公司的优质产品而获得报酬，但是上交国家税收是按照经营税而非个人所得税），以获得更多的报酬。如果你想获得更大的发展，可经公司邀请成为公司营销部员工或者“获邀经销商”，通过开拓市场，建设稳定的生意和事业（公司邀请的标准：首先你是销售代表，并具备一定的销售能力，曾经在一个月内销售达到6300元净营业额，并且开拓了两个及其以上的市场并产生营业额，达到一定的标准）。营销部员工和“获邀经销商”在销售优质产品的同时，还可以通过你的服务来建立长期稳定的消费群体，每个月公司会根据你和你服务的市场所带动的营业额的多少来评估你的市场贡献度，并根据你市场贡献度，发给你销售报酬和市场开拓费。(3)公司的报酬方式？好，现在我就给大家介绍一下销售报酬和市场开拓费。报酬方式销售指数PV净营业额（元）佣金率（%）10000105000277000735002440004200021240025200181200126001560063001220021009例一：您的净营业额1.5万元即：1.5万元×15%＝2250元例二：您推荐的9个人和你的业绩一样，净营业额为1.5万元即您推荐的人1.5万元A-1.5万元B-1.5万元C-1.5万元D-1.5万元E-1.5万元F-1.5万元耶格-英特莱德培训教材基础培训系列课程《个人生涯规划》5/9版权所有严禁复制G-1.5万元H-1.5万元I-1.5万元（1.5万元+9×1.5万）＝15万元总共：15万元×27%＝40500元A-I9人的合计报酬：9×2250＝20250元您的报酬：40500－20250＝20250元经销商市场开拓费（大概）免费研讨会营销主任14000元/月国内研讨高级营销主任20万元/年海外旅游一次营销经理50万元/年海外旅游一次高级营销经理80万元/年海外旅游二次营销总监（五杰出）800万元/年海外旅游三次（4）工薪族的报酬方式？我可以兴奋地告诉大家,这家公司的奖励是非常有吸引力的。我们是专门研究人们在信息化时代如何正确思考和如何创业的。在我们研究中发现这样一个问题：在这个世界上人群是这样划分的，一边是5%，一边是95%。95%的人把自己的一生租给了5%的人，而5%的人在这个世界上拥有的所富的总比95%的人所有的财富的总和还要多。讲到这里，大家就知道了，这5%的人是老板，而那95%的人就是工薪族。要知道我们每一个人来到这个世界上，最多也不过百年，你一生中最大的资本就是你在这个世界上的几十年。你最大的一笔生意就是你的一生将怎样付出，你会得到什么？我来教大家怎么算这笔大生意。如果你一辈子打工得