《创业之星》培训

创业之星授课指导杭州贝腾科技有限公司高校创新创业人才培养解决方案一认识创业之星《创业之星》是一款在电脑上运行的模拟创业软件，运用先进的计算机软件与网络技术，结合严密和精心设计的商业模拟管理模型及企业决策博弈理论，全面模拟真实企业的创业运营管理过程。学生在虚拟商业社会中完成企业从注册、创建、运营、管理等所有决策。通过这种实训课程，可以有效的将所学知识转化为实际动手的能力，提升学生的综合素质，增强学生的就业与创业能力。高校创新创业人才培养解决方案领先优势创业教育是一门实践性非常强的课程，仅仅传授一些创业理论知识与方法，无法让学生体验到创业实践的真实情况，对创业过程中涉及的各项事务、经营决策、风险控制等都很难有切身的体会。作为一门实践性课程，《创业之星》全程在模拟实战中进行，真正让学生体验创业的具体操作，增强感性认识，提升综合素质。高校创新创业人才培养解决方案操作系统、数据仓库、服务器集群TCP/IPSocket网络协议J2EEWEB应用服务器教师学生课程管理行业模板教学计划分析点评参数调整人力资源财务管理企业战略研发设计生产制造市场营销业务逻辑处理程序、数据处理程序等InternetWebHttp协议、3D渲染引擎、RIA客户端进度控制情报管理环境配置实时交互综合实时查询竞争情报决策历史创业之星－大学生创业模拟实验室动态图表课件管理知识管理市场信息创业计划创业准备公司设立软件架构高校创新创业人才培养解决方案消费群体主要对最终产品的设计有重大影响,应根据不同客户的喜好进行产品的设计,同时应当思考产品品牌、产品价格、产品口碑、产品销售、产品功能这5个决定产品销量的因素各是由哪些决策影响的，这些决策是怎样影响相关指标的？高校创新创业人才培养解决方案影响订单分配的几大要素-功能一、产品功能产品设计时，原材料选择相比较竞争对手越满足消费者对功能的诉求，这项得分就越高。一般品质型用户要求高，实惠型要求低，品质型居中。这项的关注度最高的品质型客户群体。高校创新创业人才培养解决方案影响订单分配的因素-品牌二、产品品牌直接和市场部制定的广告策略有关，相比较竞争对手，投入的广告费较多，拿的订单也较多。有累计效应，具体如图。效应时间销量广告累计效应高校创新创业人才培养解决方案影响订单分配的因素-销售力量，口碑销售力量就是该市场上销售人员的总计销售能力。口碑就是历史销售额。对销量的影响都是正向的。销量销售/口碑高校创新创业人才培养解决方案营销订单分配的因素-价格不同的消费者对价格的敏感度不一样。具体参考下图。(针对高端客户群）销量价格(针对低端客户群）销量价格高校创新创业人才培养解决方案产品设计对于四大类原料，共11种原材料来说，我们需要对其针对不同消费群体的每一种产品设计组合进行测试，也就是3*3*3*3*4=324种。因最后每组可以自由设置6种不同的产品，所以不可能都应用3种最优设计，必然有3种次优设计进入市场，而次优设计的选择就相对灵活了。高校创新创业人才培养解决方案产品研发对于完成设计的新产品，产品研发的职责主要是对其开展攻关、开发、测试等各项工作，每个完成设计的产品每期的研发费用是2万元，不同的产品由于设计差异导致产品研发所需的时间周期并不相同，所以所需的总研发费用也将不同。我们可以在公司的研发部完成新产品的研发。元/季2%B厂房4条80000元5000元/季2%C厂房2条60000元3000元/季2%厂房可以选择租用或购买，对于租用的厂房，每期期初将自动支付相应的租金，对于购买的厂房，购买当时即支付相应的现金。厂房可以选择退租或出售，厂房的退租或出售实际发生在每期期末，此时只有厂房内没有设备的情况下才能成功，退租后的厂房在下期将不再需要支付相应租金，出售厂房将以厂房净值回收现金。成品率70.00%80.00%90.00%安装周期011单件加工费4.003.002.00维护费用2,000.002,500.003,000.00升级周期111搬迁周期011设备产能100015002000混合投料否否是生产周期000工人上限234升级费用1,000.001,000.001,000.00升级提升3.00%2.00%1.00%搬迁费用1,000.002,000.003,000.002.生产线了解选择不同厂房或不同设备的优缺点，结合不同的策略进行组合应用。要注意的是固定资产的变动对财务指标（固定资产周转率）有一定的影响，在均衡战略的情况下可以适当利用此点进行财务指标的调节。试用期1培训费用300.00培训提升3.00%辞退补偿300.00对于工人及销售人员的招聘，其核心问题也是销售及预算的准确度，应当深入了解工人和销售人员对企业的生产及产品的销售有什么样的影响，其不仅仅是从定性方面，更重要的是能够定量，会怎样影响到最终的评价指标体系，这是应当思考的问题。销售人员业务员销售能力500招聘费用500.00季度工资3,600.00试用期1培训费用500.00培训提升5.00%辞退补偿300.00原料采购**原料紧急采购：50%原料采购中特别值得注意的是其到货期、应付期与自身产品组合需要各种原材料数量的准确核算，有很多队伍出现核算不准确，导致原料缺失无法生产或高价购买原料影响起市场表现或盈利表现。市场开发及资质认证企业资质认证需要认证周期和按周期支付费用，要求各组做好资金使用的权衡，在很多情况下全面认证和全面开发市场常常不能够兼顾，因此各组必须做好权衡，立足于本企业的发展目标和实际情况进行选择。认证名称ISO9001ICTI认证认证周期23每期费用30,000.030,000.0总费用60,000.090,000.0渠道名称开发周期每期费用总费用北京000上海12000020000广州22000040000武汉22000040000成都32000060000高校创新创业人才培养解决方案市场营销销售预测销售预测是整个预测的起点，有了销售才能有现金流，才能将整个决策延续下去。做好销售预测的关键：A、确定市场容量B、确定生产能力C、预测销售量销售量的好坏归根结底是由已交付订单数来决定的，而产品的订单数受产品品牌、产品价格、产品口碑、产品销售、产品功能影响。高校创新创业人才培养解决方案品牌让人想到的自然是广告费，然而广告费到底多少才能发挥最大的效应呢？一般说来，广告费自然是越高，品牌效应越大，但毕竟没有人做赔本买卖，且广告的累积效应是呈递减趋势的，那广告费的拐点在那里呢？既然它肯定不是一个定值，那么它跟整个市场的平均广告费最相关么？怎样相关呢？这些问题都是需要同学们去解答的，设计测试方案的方法其实大家应该都能想到，保持其他条件不变，设置变量，看订单有怎样的变化。重要的是对测试结果的分析，从这个测试结果中能得到怎样的趋势？对我们的决策有怎样的启迪？要善于思考和总结，这是取得成功必不可少的条件。1.产品品牌产品价格根据所学的定价策略，选择不同的策略。比如，第一季度市场空白，只能结合成本和限价进行定价。第二季度以后还需考虑到价格竞争。3.产品口碑产品的口碑是由企业累积的销售量决定的，针对不同消费群体全部销量影响了全部产品？每一种产品的销量只影响该种产品？4.产品销售销售指的是销售能力，也就是销售人员的多少，在这个市场我不需要这么多销售人员时，雇佣多一些销售人员是否会带动在全国的销量呢？5.产品功能产品功能其实就是产品设计，不过还需要在产品成本上进行权衡。高校创新创业人才培养解决方案此部分可以说是整个创业之星的核心，想要在比赛中取得好成绩，其关键在于深入了解他的评价体系，盈利表现、财务表现（特别是财务表现中各项财务指标的关系）、市场表现，投资表现和成长表,他们各自在评价体系中的比重并不相同，我们要做的就是使整体指标最高。评分说明高校创新创业人才培养解决方案四各阶段授课重点第一季：企业战略规划第二季：市场营销战略第三季：财务管理战略第四季：产品生产管理战略第五季：绩效分析和创业融资规划第六季：创业常见风险与防范第七季：团队沟通与合作的基本知识第八季：总结与总评高校创新创业人才培养解决方案第一季时间安排总体时间安排：2－3小时规则讲解，30分钟经营会议，30分钟模拟实战，60分钟讨论总结，30分钟分析点评，30分钟重点熟悉规则与操作高校创新创业人才培养解决方案创业管理：企业管理组织愿景目标实施战略制定战略战略评价市场环境机会威胁优势劣势组织资源SWOT分析高校创新创业人才培养解决方案商机的创造价值被低估的繁荣技术的巨变市场的巨变社会的巨变宏观角度上的主要商机来源商机从何处诞生？高校创新创业人才培养解决方案战略制定：三大基本战略目标集中竞争战略产品差异竞争战略成本领先竞争战略战略优势产品优势成本优势整个行业特定行业战略目标高校创新创业人才培养解决方案创新企业的战略层次创造、塑造、识别、抓住商机行业展览会和协会会议、分销商和批发商、竞争者、以前雇主、专业人士的接触、咨询、网络挖掘价值链—找出“空白点”把商机放在竞争环境中和现有的价值链背景下加以考察，以发现改善和改造价值链的方法，创造新的价值。寻找高潜力的创业模式独特设计，通过的资源的调配在市场上确立竞争优势。新企业团队只有形成并建立起一支高效的新企业