《创业成功的秘诀》

[键入文字]《创业成功的秘诀》作者：姜博仁前言创业就是为了有钱又悠闲如果你正打算开办一个企业，或者你已经是一个中小企业主，这本书就是写给你的。你在犹豫不决吗？要不要自己创业？开办一个什么样的企业？你在进退两难吗？是继续投资扩大还是缩小规模？你正处于崩溃边缘吗？是苦苦支撑下去？还是干脆关门大吉？我们看到，许多拥有小企业的人付出的辛苦远远超过了他们得到的回报。他们的企业可能因为管理混乱、看不到前景或付不出工资而倒闭。看看这些数字吧：在成立的第一年里，小企业的失败率在40％以上，在成立的头五年中失败率高达80％。为什么这么多人投身商海，但只以失败告终？在今天，有那么多关于如何成功经营企业的知识和培训，为什么仍然很少有人成功？那些杰出的企业家知道别人不知道的秘密吗？本书将回答以上问题。我作为创业辅导的导师，碰到过形形色色的失败者，我自己也是从失败的泥潭中挣扎过来的。今天，我却已经掌握了成功运营企业的方法，这得益于我在澳大利亚所接受的商道培训，尽管花费不菲，但我学会了在经营的同时不为企业所困，这样我才有时间从事喜欢的工作――创业辅导。我的性格决定了我更乐于做一位老师，当然前提是，我的企业正自动为我赚钱呢。我所知道的那些失败企业的问题，不是企业主知道的财务、市场、管理、经营等方面的知识不够多，而是这些事对他们来说学起来太简单了，他们总是花时间和精力去坚守他们认为自己知道的东西。我遇到的成功企业家总是努力让一切步入正轨，不管付出多大的代价。我说的步入正轨，不仅指企业搭建本身，更包括了：首先是对未来的憧憬和令人振奋的希望。只有创业者树立了正确的目标，企业才有可能步入正轨。[键入文字]其次，成功的人最重视基础。他们关注细节，有条理，脚踏实地，接触、了解普通生活最真实的一面。他们知道，一个企业的成功不是通过原则性的理论显示的，而是在于企业建设的每个角落和缝隙中的每个细节。不管你的创业起点多么低，本书希望你对两个基本原则进行学习与理解，积蓄能量建立一个非凡的企业。这两个基本原则是：1．画出你的企业经营原型。经营企业是有规律和方法的，不管企业大小，都可以画出它的经营模型。这个经营模型包括组织体系、管理制度、团队建设、盈利模式的寻找与创建，这是一个过程。如果一个创业者能够系统地、有针对性地执行这个过程，他将会把企业变成一个高效组织。这个过程没有什么神奇之处，而且确实要求努力工作，不过，你只要按照这个原型努力工作，就能达到控制你的企业的水平。正如蒙牛集团牛根生所说：布局决定结局。他从伊利集团出来时，就已经对乳业经营的整体模式了然于胸了，所以，即使是从零开始，他对企业却已经有完整的规划与设计。本书将为你详细介绍如何勾画企业经营模型。2．塑造你的企业理念。企业是企业家思想的一个反映。如果你的思想是草率的，你的企业也是草率的；如果你没有条理，你的企业也没有条理；如果你贪婪，你的员工也会贪婪，付出的越来越少，要求的却越来越多。如果你关于企业需求的信息是局限的，你的企业也会反映出这种局限性。所以，如果你的企业要为了生存而变化，首先你必须改变自己。如果你不愿意改变，你的企业永远也不能给你想要的结果。企业经营模型只能给你提供一个基础和框架，当企业开始运营的时候，就需要为它注入你的思想与观念，你必须赋予企业和员工一个值得去奋斗的信念，并且让这个信念坚定地融入你运作企业的方式中，这个企业就有了灵魂，它就能自行运转了。这本书将告诉你如何支配好你有限的时间、金钱、才能，并用于你确定的目标上，坚持下去，直到取得创业成功。名家推荐[键入文字]○本书是姜博仁老师10年企业管理及创业辅导实战的倾心力作，它揭示了创业者及创业发展的内在规律，它是每一位即将创业、正在创业以及希望投身创业产业的人士都应该认真研读的优秀著作！――杨华东YBC（中国青年创业国际计划）执行总干事北京国华荣耀咨询中心理事长○姜老师讲话很生动，这本书的风格也是这样，简明、活泼、节奏短促有力，可以很轻松地阅读。特别适合刚创业的人，或者想要创业的人，也非常适合遇到经营瓶颈的中小企业主，本书教你从创业开始就知道如何经营企业，避免走弯路，最终实现有钱又悠闲。――杜葵人众人教育（GROUP）总裁《赢在中国》创业点评专家YBC（中国青年创业国际计划）评审委员会主席○创业是胆魄和反思结合的过程，本书是助你创业反思的良器。――袁岳零点调查集团董事长YBC（中国青年创业国际计划）评审委员会专家○“老板”是世界上最让人讨厌的人，所以会有那么多人选择自己做老板，因为只有这样才能摆脱让别人当自己的老板的境地。但这是一条漫长而充满荆棘的坎坷之路，现在，在上路的时候，有这本书在手边，或许可以让这段路短一些。――刘戈中国中央电视台经济频道《今日观察》评论员○广博的知识、宽仁的爱心，这是创业者最需要的，也是我所感知的本书作者。――王璞北大纵横管理咨询集团首席专家团中央中国青年企业家协会副会长YBC（中国青年创业国际计划）评审委员会专家○2009年的中国，创业大潮汹涌澎湃，与此同时，创业失败率居高不下，五年存活的中小型企业不足20%。为什么呢？姜博仁老师一语道破天机――“做好一个企业的业务”和“经营好一个做这项业务的企业”是截然不同的两件事！《创业成功的秘诀》为广大青年创业者揭示出打造一个成功运作的企业组织的内在规律，它的出版将为提高中国创业成功率做出重要贡献！[键入文字]――路军人保部创业专业委员会个人委员YBC（中国青年创业国际计划）评审委员会专家及创业导师《把信送给加西亚》图书策划人○创业是令很多人兴奋的事，创业成功是很多人梦想的事。成功的创业者都清楚，成功是不靠运气的，运气只有可能让你一时成功，不可能让你一辈子成功。创业者在创业之初能静下心来读一下《创业成功的秘诀》，也许你得到很多启发。――栾润峰北京金和软件股份有限公司董事长精确管理思想创始人精确管理研究院院长○创业精神可以传承，智慧可以被放大，“好的开始是成功的一半”，掌握企业原型、塑造你的企业理念，将帮助每一位创业者和中小企业主有一个良好的开端！成功，始自姜博仁老师的《创业成功的秘诀》！――彭志强盛景网联培训集团董事长兼首席执行官第一章认清美丽的创业幻景（1）在很多人看来，创业是美好的。它可以让我们摆脱打工者的境地，可以让我们再也不用看老板的脸色行事，可以给我们创造丰富的物质生活，可以让我们有机会成为万众瞩目的名人。一、美丽的创业幻景就像许多创办企业的人那样，你目前从事的可能是技术性工作，也可能是市场类工作；你可能是一位优秀的会计师或理发师，你也可能是技能高超的工匠或程序员；你可能是医生、专栏作家，你也可能是平面艺术家或收款员。总之，你是无可挑剔的业务骨干，在属于别人的公司起着重要的作用。周围人经常夸你出色，但你始终在为别人工作。你已经习惯了每天都在发生的一样或不一样的事情：你过生日了，某个周五你接到了打错的电话，你觉得工作很累但是得不到老板的赏识，你发现这个月的奖金少了200元……生活和工作周而复始地进行着。直到有一天，你突然被创业幻景吸引了。有个声音在你心中呐喊：[键入文字]我到底在做什么？！我怎么为这个家伙工作？我对公司的了解和他一样多，要不是我，他不可能开公司！傻瓜也能经营公司，我居然还为他工作！那一刻，你听到了自己心底的呼声。你希望摆脱束缚，希望独立自由，这种想法潜伏在你的脑海中挥之不去。你无法抵制做自己老板的想法，你渴望那种为自己目标而不懈奋斗的场景，你渴望物质丰富的生活，你渴望……这样的想法令人着迷。“我自己开公司，一定会比老板做得好，我也应该过老板那样的生活。”你被创业幻景俘虏了，你变得不能自拔了，你迫切地要开始自己的企业。从此，你的命运发生了改变。二、致命的假设当你沉醉在创业幻景中时，你会像每个想创办企业的人那样，相信了这样一个假设：如果你了解一个企业中的关键业务，你就能够经营做这项业务的企业。然而，这个假设是完全错误的，甚至是致命的。事实上，“做好一个企业的业务”和“经营好一个做这项业务的企业”是截然不同的两件事！但是许多创办企业的人却没有意识到这一点。于是，木匠、电工、水暖工成了承包商；理发师开了美发厅；医生开了诊所；音乐人开了音像店。他们中的大多数都相信自己能行。做好一项业务是技术层面的内涵，而做好一个企业是经营层面的内涵。从你决定创立企业开始，你就不再是原来的技术员了，你变成了老板，你面对的是全新的岗位。老板应该学习的是怎样使企业运转起来，而不是亲自做每一件事情。一件原本他很会做的工作，忽然间变成了一件他会做的和一大堆他原来根本不会做的工作。美丽的创业幻景驱使技术人员开创了企业，但是，管理企业需要做的却不仅仅是技术工作本身。刹那间，创业者的梦想变成了技术人员的梦魇。创业者很容易陷入上述误区，根本原因是创业者没有及时完成角色转换，创业者必须对企业运转所需的人员岗位及职责有清晰的定位。你原来可能是一个很好的技术员或市场人员，但这对于支撑一个企业运转来说，是远远不够的。一旦决定[键入文字]创业，你的身上就存在着三重身份，这是一个新兴企业核心的三个角色：创业者、管理者与技术人员。三、创业者的三重角色1．勇往直前的创业者创业者可以把微不足道的条件变成意外的机会，他是预言家、梦想家，是每次行动的能量源泉，是照亮未来道路的光辉，是发生变化的催化剂。第一章认清美丽的创业幻景（2）创业者生活在未来，他不在过去，也很少在现在。他最乐于描绘未来的蓝图。创业者是最有创造力的角色，他最适合处理那些未知的事情，展望未来发展，把也许变成可能。每一个强大的创业者都对控制权有着极度的渴望，就像生活在可见的未来世界一样，他必须控制现在的人和事，以便能实现自己的梦想。结果，他总是发现自己很快就远远地超越了别人。他领先得越多，他对自己下属要求的就越多。创业者总觉得这个世界成功的机会太多了，而芸芸众生却太拖沓、太没有执行力。但是，他怎样才能得到那些机会而又不深陷沼泽呢？他通常选择的办法是强迫、催促、责骂、奉承、诱骗、大喊大叫。最后，所有这些办法都失效，他必须付出一切使计划继续进行。2．秩序井然的管理者管理者的角色是讲求实际的，如果没有管理者，就没有规则，没有秩序，也没有计划的可预见性。管理者的形象是这样的：整理工具时，他会系统地把各种型号的螺钉、螺帽、螺丝刀装进贴着标签的抽屉里，然后把其他所有的工具一丝不苟地挂在墙上。在完全确定了工具的次序后，再画一张图，标出每面墙上的工具。创业者存在于未来，管理者存在于过去；创业者渴望控制权，管理者喜欢有秩序；创业者追求变化，管理者坚守现状；[键入文字]创业者总是看到机遇，管理者必然看到问题；管理者盖一栋房子，搬进去住，直到永远；创业者盖一栋房子，一完工就开始计划下一栋了。如果没有管理者，就没有企业；如果没有创业者，就没有革新。要做出伟大的事业，必须在创业者的远见和管理者的务实之间找到平衡点。3．踏实肯干的技术人员技术人员是实干家，他的信条是：“自己动手，丰衣足食”。技术人员存在于现在，他喜欢实实在在的东西，喜欢踏踏实实做事情。只要技术人员有活儿干，他就高兴。但他一次只能做一件事情，他知道不可能同时做好两件事情。他有条不紊地工作着，能控制工作流量时他是最高兴的。慢慢的，技术人员就不相信上级领导了，因为领导们总是派给他太多的任务，一些他认为不可能也不必要完成的工作。对技术人员来说，思考是无谓的，除非思考的是即将要做的事情。他怀疑任何大胆的想法和抽象的东西。技术人员对出主意不感兴趣，他感兴趣的是“怎么做”。要是所有的创意都包括实现的方法和好的理由，那才叫有价值。技术人员是个不折不扣的个人主义者，坚持自己的立场，认为“不劳动者不得食”。他是每个传统文化的核心，最重要的是，在企业中如果技术人员不干活，企业就撑不下去了。在企业中，每个人都在妨碍着技术人员。创业者总是扔给技术人员一些“四不像”的工作。当技术人员正在做一些必要的事情，创业者打断他并要求他尝试一些新事情时，技术人员会感到沮丧和气愤。技术人员认为，工作是靠人做的，管理者认为工作是一个系统，技术人员只是其中的一个零件。管理者决心要将技术人员拉上正轨，让他成为整个“系统”的一个部分。作为一个桀骜不逊的角色