一个连续创业者寻觅合适人才的故事

中国的70后、80后乃至90后大抵对这一幕都不陌生：周星驰饰演的孙悟空手持月光宝盒，大喊一声“般若波罗蜜”，刹那间电闪雷鸣，山摇地动，时空穿梭。打算做自营电商跨境平台的张振栋也熟谙这一幕。他想象了另一个场景：国人拿了手机，通过一个平台瞬间穿越到海外去购物，能清晰看到国外的店头价，斩断漫天加价的代*购。同时还可以看到海外购买过程中，别人是怎么沟通的。于是，他创建了一家“只卖当地店头价”的平台“波罗蜜”。这不是张振栋的第一次创业了，然而，为创业公司寻找合适的人才这个难题，就像上海的黄梅烟雨，依然浸润在他心头。三顾茅庐得来技术大拿2015年6月2日中午，上海虹口区花园路上一栋2层的Loft内，张振栋坐在产品部员工边上的一张桌子边，读着一段微信。特别感谢张总对我的赏识和诚意邀请，不过我现在还是想在原公司再坚持一下，请张总理解。”他身边的CTO潘自强跳了起来，愤愤叫道：“什么？他又不来啦？”这个发微信的人叫小乐，是振栋亟需的视频直播技术人才。波罗蜜今年2月创立，3月和4月已经秒速完成两轮合计1300万美元的天使投资，振栋对自己的商业模式很自信，也认为能够打动小乐。“我们见面后半小时他就给我发了一封offer。”小乐回忆，“但当我向老东家提出辞职的时候，我的顶头上司飞到上海来，当即允诺更高的薪资和期权。”小乐多年职业生涯都在互联网大公司度过，突然要进入一个初创公司，心中本就有些忐忑，一番考量后，小乐拒绝了波罗蜜。张振栋有着一颗柔韧度很高的心，拒绝？没关系，再邀请就是了。“你在原公司做，只是把现有的规模扩大而已。但到了波罗蜜，你会带来视频直播领域里革*命性的改变。”一番游说之后，张振栋深信这一次小乐下了决心。但在临近入职两周前，张振栋突然收到了这封微信。事实上，还有一家游戏公司正在力邀小乐去做云计算负责人，整个空白图纸由他画。小乐犹豫再三，发送了拒绝的微信。我们的整个计划都排满了，所以我能理解CTO的愤怒。但话说回来，我也很能客观理解小乐。设身处地想一想，我可能也会犹豫，毕竟那边的诱惑会更大一点。”振栋的声音略有顿挫，“我问CTO，你确定他是我们要的人吗？对优秀的人来说，我们必须得花10倍、100倍的精力和能力去做这件事情，才可能成功。”就在波罗蜜园区门口的星巴克里，振栋和小乐又见了一面。张振栋条分缕析：如果加入游戏公司，虽然资金丰厚，但做云计算是属于凑热闹。“它在这一领域能做老大吗？老板是专注做这个的吗？这个事情本身是不是够性感？但波罗蜜就不同了，我们只专注做跨境电商，能成的可能性会比游戏公司做云计算大一些。更重要的是，我们够性感，能够改变中国某部分人的购买习惯，对整个社会都有影响力。”振栋滔滔不绝，小乐沉默不语。一个晚上的辗转反侧后，小乐决定加入波罗蜜。半小时直播感化“主战区大将”在创办波罗蜜之前，张振栋是国内最大的AppStore解决方案商（优拓解决方案）悠悠村的创始人。创建悠悠村时，张振栋打算请一个职业经理人帮助自己，当时台湾最大的芯片公司中国区总经理斯蒂文进入了他的视野。彼时张振栋还很稚嫩，“台湾那边职业经理人已经很成熟了，他一上来就谈很多股权和薪资方面的事情。而且，请他来以后，我当时的团队必须增设一个岗位。那时我一心想把公司做大，所以就让出了自己的部分股权，希望他进来以后再来整合团队。”然而台湾高管水土不服，大公司的打法并不适合这个本土化小团队，结果是每个月大家为了各种KPI考评而疲于奔命，影响了业绩，也和团队老骨干发生了强烈冲突。半年后，张振栋被迫请他离开公司，再亲自操刀，把公司往前拽。那时张振栋就想，下一次创业，一定要把70%的时间花在人身上。所以，当2014年底张振栋需要为波罗蜜寻找人才时，他赶往日本，去见了运营合伙人许胜推荐的陈少春，“关于日本留学的小春论坛是他创办的，十几年前就有将近42万注册会员、日发帖量约2万条。携程日本也是他一手一脚搭建起来的，如果我们能请到他，波罗蜜日本布局就有谱了。”彼时陈少春是携程日本区总经理，1980年生人。于他而言，这次会面不过是与朋友聊天。然而，下一幕很快就让他很错愕。聊了一个多小时后，张振栋和他的另一位朋友水*野裕哉相视一笑，向他“求爱”，“波罗蜜很需要你，能加入我们的队伍吗？”当时我和水*野使了个眼神，这哥们就是我们要找的人，不管怎样都要拿下他。”张振栋笑道，“我当面提出的时候，他的表情真的很吃惊。”陈少春下意识地婉拒，一则是携程日本耗费了他很大的心血，二则是携程待他不薄，三则携程毕竟是家大公司，波罗蜜则是个新生儿。这样的反应在张振栋意料之中，他根本没打算放弃，一门心思想该如何破局。波罗蜜的商业模式是将视频直播与海淘结合，临场感与互动感非常强。张振栋到日本还身兼波罗蜜视频主播的角色。离开日本的最后一晚，他原定去做DHC的商品购物直播，“或许可以请少春去亲身体验一下？”那晚张振栋请少春共进晚餐，之后少春很义气地帮助“身体不太舒服”的张振栋进行了半个小时的直播。晚上7点45分左右，少春出现在视频直播中。“半小时，仅仅半小时，化学反应发生了！他自身感受到了波罗蜜带动用户的一种欲望。我眼看他融入场景，直到结束还意犹未尽！”他并没有“趁热打铁”再次对少春发出邀请，而是在微信中频频和少春谈对波罗蜜的展望，谈布局，谈模式。2015年1月11日，上海五角场雕刻时光咖啡馆，陈少春与张振栋再次会面。当张振栋再次发出邀请时，陈少春谈到自己的顾虑，包括离职携程对个人财产的一些重大影响。“虽然对于这样的问题，我那时也没想好怎么帮他，但我知道，他能跟我说这些顾虑，说明加盟波罗蜜已经在他的考虑范围内了。”果然，回日本前的晚上，深夜12点，波罗蜜边的星巴克里，陈少春狠狠一拍大腿——“脱光了，和波罗蜜一起干了！”就这样，张振栋找到了麾下开拓日本主战区的大将。一直在等待橄榄枝的前上司波罗蜜与很多跨境电商的不同在于完全自营，不做B2C，也不做C2C。但这样的麻烦也显而易见——得在日本完成选品、供应链采购和仓储。波罗蜜公司的模式比较重，日本区的重要性不亚于中国，仅凭陈少春一人夯不下来。“他需要一个伙伴。日本供应链上都是上市很久的大公司，一个中国人肯定很难谈下来。最好是人脉比较广的日本人，而且跟我们熟悉，可以有默契的人。”这时张振栋脑海里已经勾勒出了合适人选，但这个人让他在邀请时颇为踌躇。三浦浩之，曾任日本最大手机邮件提供商NetVillage（株）的创业合伙人兼CEO，成功带领NetVillage在日本JASDAQ证券交易所上市。NetVillage就是张振栋曾经的老东家，三浦当年正是他的老板。2011年三浦退出公司后，在很多日本中小企业担任顾问。从日本区架构上来说，波罗蜜总经理是陈少春，三浦的职位是日本区供应链合伙人。这个曾经的上市公司CEO会不会有心理落差？见他之前，我心里没有底，我只知道我很需要他，还是试试吧。当时，他正要答应帮助一家企业做上市。”张振栋很庆幸，“我把波罗蜜的想法和困难跟他说了一下，他很快就给了我回复。”原来，三浦一直都在等待与张振栋的合作机会。这样的信任是如何发生的？要从当年NetVillage孵化的搜索引擎、后来的悠悠村说起。当时作为NetVillage的职业经理人，张振栋面临着带悠悠村团队离开母公司的境地。如果他眼光短浅一点，做事急切一点，可以直接把团队拉出去，因为当时的团队基本上都已经跟着张振栋回到中国。但这种方式是张振栋不能接受的。当时不过二十多岁的张振栋为了给老公司一个交代，选择了MBO。整个过程耗费两年，需要拿出百万级别的现金购买50%的股份。正是这个过程，张振栋和三浦建立了非常深厚的信任关系。这次，当波罗蜜需要他时，三浦毫不犹豫地答应了。谁也不知道，当日的善因结下了今日的善果。从Uber跳槽来的“小鲜肉”第二次创业，张振栋感觉脑力、爆发力、想象力跟90后员工比起来稍逊一筹。怎么找来优秀的90后，让他们像打了鸡血一样去爆发？邀请90后、来自Uber公司的胡中舟，张振栋也颇费心思。那是2015年春，正值Uber红得发紫的阶段，“要找他来，就是把波罗蜜跟全球最有情怀最优秀的公司去比较。”张振栋说。不出意料，胡中舟连连摆手，“我百分之九十九不会来，只是来听你随便讲讲。你一个小公司，能不能成还不知道呢，怎么可能让我放弃Uber？”胡中舟并不客气，张振栋对如此直接的表达“略显牙疼”。“从见面的那一刻开始，我整晚都笼罩在这小子夸Uber的阴影中。每隔四五分钟他就提一次，真的能感觉到他的工作热忱。但我没放弃，我对他说我有信心把你挖过来。现在想来，那晚真的有点鸡同鸭讲。”现在再问已经入职波罗蜜的胡中舟，最终张振栋是如何说服他离开Uber的，这个大男孩的回答是：“最打动我的一句话是，大栋跟我说，你在Uber，见证的是从1做到100的过程，它已经是一个商业模式完全成立的公司，只是在中国打下这片江山罢了。但你做波罗蜜的话，参与的是从0到1的过程，你可以见证这套还未验证的商业模型打磨的过程，见证不知名团队怎么去拉拢成员的过程。这事更难，你敢出来吗？”张振栋的激将法管用了。找有学习能力、有热情的“弹簧人”只卖当地店头价”的自营直播跨境电商模式一旦成功，规模不亚于京东。但这种体量的国际化公司，对人才的匹配要求非常高。张振栋说，“我希望找到像弹簧一样的人。”比如要做视频直播的购物平台，没有合适的主播前，张振栋会自己顶着个布偶鸡头，称自己为“栋栋鸡”，出没在日本街头扮演主播。我每天花四五个小时搜简历关键词。有很多很好的人才，可能正好我需要，大海里面我要把他捞出来。”看到一份不错的简历，张振栋就一个电话打过去。好几次，来波罗蜜面试的人对他说，“您的声音跟人事的嗓音很像”，他只是笑笑。但仅仅是个弹簧人还不够，张振栋说，人才还得有学习热情。学习能力好，脑子一定很聪明，没有经验不要紧，很短时间内，他一定会把其他人的经验吸收过来。最重要的是，波罗蜜是颠覆原有的模式，并没有前人的脚步可以追随，“如果是依靠经验，那我们追求的永远只能是比别人更好。与其更好，不如不同。”波罗蜜虽然势头不错，但没有品牌，说服别人加盟依然很难。“每一个人进来都不容易。一个新创公司，还要找各领域最优秀的人，难。”但不可否认，张振栋有着极大的人格魅力。所以，近十年的老搭档水*野裕哉来了，是他想到了与视频直播相结合的点子；原先自营知名海淘公司和香港物流公司的许胜来了，他告诉张振栋跨境电商硝烟刚起，波罗蜜还来得及杀出一条自己的路；来自波罗蜜风险投资方的雷婷婷来了，她组织了“完美蜜探”活动，让电商和娱乐圈沾上了边；还有经过微软、百度洗礼的技术大牛潘自强、曾任日本Mixi和Gumi公司中国区CTO的钱荣伟……阵容豪华的波罗蜜依然面临很多挑战。譬如全球的组织架构搭建，找到当地最牛的人，还要有授权适当的管控模式，难度有多大可想而知；其次，电商与视频直播人才要努力兼容。电商是一个严谨的过程，视频直播则强调创意和想象力，这两种不同特质的人才如何一起愉快地工作和玩耍？这些难题，是移动互联时代新创企业的缩影。时光流转，时空交替，永远不变的还是人心走向——跟靠谱的人，找靠谱的人，干靠谱的事。中欧商业评论作者：毛文琦tr890stty电商猎头公司