2020直播行业趋势洞察及新公会发展建议

中国网络视听发展研究报告：直播行业达到500亿规模，短视频行业增长744%2020直播行业趋势洞察及新公会发展建议最近身边有很多的朋友都在问我类似的问题：“现在做公会/MCN还能做吗？准备投资做个公会/MCN，这行业还行吗？”一般我的回答是，当然可以做，现在做还不算晚，还有很多的机会。我们就围绕这个问题来给各位集中解答下，作为在直播经纪领域从业5年，孵化过3000多名主播的“行业老人”，对于直播行业趋势及机会、能不能做怎么做、怎么选平台、怎么管公会的做下全方位分享吧。1.直播行业趋势及机会早年间，坊间惯例是把短视频达人、网络主播、KOL、红人统称为“网红”。当时对于直播的定义还单纯的是以美女为主，但随着直播的发展至今，我们以直播类型做划分，主要分为泛娱乐直播（秀场+二次元+游戏的统称）、电商直播（达人+商20192019中国在线直播行业研究报告：直播内容垂直化或成市场竞争主旋律，细分领域或现新市场机会家），行业生态愈发丰富，各行各业开始探索直播+，如直播+教育、直播+旅游等，直播的玩法、玩家也越来越多样化；以机构类型划分，主要分为短视频MCN、电商直播机构、娱乐直播公会，机构的边界越来越模糊，直播的地位逐步在加强，也逐渐被主流市场所认可，越来越多的品牌和客户侧重在直播端投入营销预算提出营销需求。以盈利方式划分，主要分为虚拟礼物打赏、广告发布商演、电商带货销售、直播代运营服务等，机构的运营模式从单一型向着复合型快速迭代升级，继而衍生出更多的行业机遇和发展机会。其实这些特性，跟电商行业的发展如出一辙，大体也可分为三个阶段。第一阶段电商行业不成熟时（大致是2003年左右），第一批淘宝卖家只要把产品挂到线上，订单就源源不断，因为信息的闭塞导致竞争很小回报很高，同样，在2010年之前做公会那一批人，也极大的享受到了行业红利，大家应该经常听到一些年入百万的主播、创业做直播到暴富的新闻吧，基本集中在那个时期；其后，电商行业随着大批商家的跟进涌入，竞争开始变得激烈，电商从店铺运营层面上升到了渠道运营，比如同一个品发展的三个阶段询：经过“千播大战”抢占流量市场时期，新玩家入场、行业洗牌牌除了淘宝店还会做一号店、唯品会等等；同样的原因，直播行业也进入第二阶段，大批公会雨后春笋般的出现，倒推直播平台开始多样化、垂直化，比如战旗TV、龙珠TV、熊猫TV（现均已停摆）等等；第三个阶段比较有意思，直播和电商紧密结合在一起，像两条平行线最终实现了交汇。电商行业内渠道运营开始做减法，店铺运营偏向于后端，平台和商家聚焦内容化，以直播+短视频做流量引流，店铺做承接转化；而直播行业开始注重电商化，电商带货作为网红个人、MCN机构非常重要的变现方式之一，营收比重越来越大。我认为，当下就是第三阶段的初中期。网红、机构等行业生态链已颇具规模，内容、IP等运营模式已基本成熟，广告、电商等营销需求已被激发，直播行业已然进入3.0时代，新的行业机遇已经清晰。那就是，把基础业务做深做精，围绕市场对于直播的易观咨询：电商艾瑞咨泛娱乐直播行业生态图谱2019年内容产业生态圈图谱营销需求，把网红矩阵、私域流量、内容生产等运营能力转变成业务产品，由单一型向复合型营收模式发力、发展。频MCN业务全链条图谱红主播行业产业链图谱举例，你要做一个娱乐直播公会，基础业务是秀场直播经纪，主要营收是平台礼物分成，这个基础可以不盈利或者微赔（当然能赚钱最好）。最重要的你要有个清晰的认知，你不能单纯的只做直播公会。你要有一个规划方向，如重点孵化一个或一批主播，可衍生出网红媒介和自营电商两种业务产品，选产品合作成立电商版块，掌握流量做电商带货赚取销售利差，或是拓展广告公司合作广告发布、活动商演；可能你谁说主播太难招，规模很难最大，那你是否可以借助现有的设备、主播、运营，承接一些短视频账号代运营、商家直播代运营、企业直播培训呢？很负责的说，2020未来的短视网向，取决于你的团队情况、主播规模、运营能力、人脉资源等等。但也不是说现在做娱乐直播公会、短视频MCN机构赚不了钱，你要看清当下的机会在哪里，明白自己的运营方向是什么，做公会是一个打基础工程，这个过程是跳不过绕不开的，也是非常必要的，你可以提高自己的知识储备、筛选自己的运营团队、保障基础的公司营收、拓展行业的资源人脉等等。把公司的底层能力做好做强，把业务的模式做的有价值可信赖，未来在直播行业你才有更多的机会。2.运营公会的准备工作(1)市场研判开始运营一家新公会前，我不建议贸然启动项目，特别是没做过公会，没有资源，没有懂行的朋友给予意见，甚至是对行业一片空白。首先，你需要对当地的行情做个调研，包含全市/区公会有几家、做哪些平台、有多少个主播、给主播什么待遇、运营团队有多少人等等，维度越多越准确越好。基于这些信息，我们可以大致得出个结论，在你所处的区域，主播到底好不好招，竞争到底激不激烈，如遇见有能力的公会，不管是公会挂靠或者是品牌加盟，也未尝不可。其次，地理位置也非常重要，公司选址一定要慎重。因为常规主播来源渠道主要为专科或职业高校、热门商圈，80%主播都是些18-20岁左右的年龄，对于这些人来说，距离远近、交通便利、生活配套都会成为决定是否加入公会、是否要做直播非常重要的因素之一。同时不要忽略是否会扰民（频繁进出人员及噪音）。一年，这块市场竞争仍处于蓝海，市场需求很大并且在持续增长中。而具体往哪个方(2)场地装修位置选定了，就要开始做软硬装修了。除非你是土豪和很懂行，在这方面，切忌一步到位、铺张浪费。遵循循序渐进、动态发展的原则。具体到采购设备不要几十个直播间全部铺满，按照主播招募进度制定规划，如起步阶段，本月招募计划只有20个主播，那前期10个直播间足够用了还有富余，每个直播间实行2班倒，直播间设备不要全部搞成I7电脑+罗技950这样的高配置，可采用5个高配+5个低配（如手机支架+手机声卡+手机直播）的即可。这个逻辑要运用到办公工位、直播间软装、装修工费等每个方面。不要问为什么，这样讲也是我交过学费的。另外，网络带宽和网络设备要舍得花钱，找专业的人，用好点的布线，用好点的路由和中继，家用级的不要考虑，务必保证网络的高速和稳定，这个钱装修时不能省、也省不了。要考虑网络最大容载量，十个设备同时直播，普通家用的会卡成狗，后期还是要升级改造，麻烦不说还造成前期设备的闲置浪费。总之，该花的要花，能省的就要省，因为节省下来的就是你后期运营的利润。(3)招募渠道这项放在公会准备工作中，是因为招募渠道是需要前置，特别重要没有之一的，主播招募是公会前期的核心工作没有之一，也是和同行拉开竞争距离的一个点。最理想的状态是招募渠道建立起合作，有一批意向主播随时可以开播，再去做场地装修都不晚。播招募渠道全览图（部分）招募渠道的拓展有两种方式，分别是TOB和TOC，TOB指的是批量，合作对象是第三方，也许是个人、也许是公司。比如跟高校新闻系主任、学生会主席、学校艺术社团、网拍机构或者带队老师、模特公司、舞蹈学校或舞蹈老师、夜总会经理等，能不能合作就要看你的社会人脉广度和商务拓展水平了。TOC指的是零散，合作对象直接就是主播，可通过招聘网站、社交软件、线下扫街、活动赞助等形式开展。比如说58、智联等需要提前开端口发招聘信息，社交软件账号的养号维护、线下扫街的物料印刷和采购，活动赞助的对接和宣讲等等，这些都是招募渠道的拓展范畴，本文内不展开讲，你可根据自己的优势提前做对应的工作。(4)团队组建其实团队版块跟场地装修也是一样，遵循动态发展。但组建的模式有很多种，可招聘自己养团队，也可以合作第三方团队分利益，也可以挂靠加盟大公会。怎么选，看你主会组织架构示例图怎么想。但不管怎么选，一定要找有从业经验、执行力强、有真材实料的，特别是星探和经纪人。因为前期，星探尤为重要，保障主播签约率，才能有主播，其后，经纪人也很重要，保障流失率、开播率、流水增长。另外，不好招到很正常，人才本就是可遇不可求，不要着急不要焦虑，退而求次的讲，起码要有专人去做这件事，同时重视绩效考核及淘汰机制。是苗子的用心培养，完不成任务的少拿钱，不合适的直接换掉，要有这个领导魄力和管理意识。3.平台如何做选择在我看来，可以简单粗暴的把平台分为两类，一种是老平台，成立时间早用户基础大，以斗鱼、虎牙为代表的一线大平台和以六间房、酷狗为代表的二三线小平台，一种是新平台，短视频吸粉+直播转化，如抖音、火山等。无论是哪种平台，平台流量和资源都是有限的，所有的公会和主播按贡献度由平台来分配。老平台入驻的公会多竞争激烈，而新平台公会相对较少，平台内容丰富，玩法又略有不同带来的是未来业务拓展的多样化。要知道，大部分人提起直播，总会绕不公开短视频。从用户层面来看，老平台留存及消费用户画像是骨灰级玩家，普遍是多年深受直播洗礼，直播消费是相对“理性”（老油条、老司机）和有“忠诚度”（认主播玩圈子）的；而新平台的用户画像更宽泛更包容，有很大一部分从来没看过直播、没做过直播消费的，仅仅是因为喜欢看短视频，成为了新平台的重度用户，同时对于直播的感受是新鲜的、好奇的。这也是为什么抖音的直播版块增长这么快，打赏转化特别多，以至于老牌公会一股脑全部转战抖音的最深层的原因。公会政策乐公会激励政策其次，正因为新平台靠着短视频积累起海量的用户规模，对于平台内部的直播生态建设颇为重视，相对应给予极大的引进和激励政策。不管你是老牌公会或是刚做公会，最起码在平台维度，大家的起跑线是一致的，拼的谁的招募能力强，运营能力强。上文提到的这两点，从抖音和快手对于新公会新增主播数量的激励政策和入驻门槛要求上，可以很清楚的看到。看到这里，平台怎么选各位应该心里有个判断，以上均为个人观点，仅供参考。4.运营管理提高最后说下，招募和培训。公会做的好不好，流水高不高，除了平台资源获取，放到内部来说最核心的就是招聘和培训两个环节了，这两点最能体现一个公会的价值和水抖音娱乐快手娱平。招募上文有提到不再赘述，简单说下培训，培训的价值毋容置疑，不仅是能够从理论层面帮助主播解决直播遇到的一些问题从而间接提升直播流水，更是能无形影响到一个公会的主播留存率，比如在招募过程中，系统化培训可以作为区别其他公会非常有利的一个招募政策，又能让签约后的主播感受到公会的专业性和存在感，尽可能避免主播说出“公会对我没什么帮助，凭什么你们要抽我的分成”这样的话，相信这一点做过的经纪人和老板都是深有感触的。