三星战略研究应用分析

学号：1021344毕业论文（设计）（届）题目三星营销方略研究系部财管系专业市场营销班级市场103学生姓名周宇杰成绩指引教师侯冬丽完毕日期/1/5诚信声明本人郑重声明：所呈交毕业论文（设计）是我个人在导师指引下，由我本人独立完毕。关于观点、办法、数据和文献等引用已在文中指出，并与参照文献相相应。我承诺，论文中所有内容均真实、可信。如在文中涉及到抄袭或抄袭行为，本人愿承担由此而导致一切后果及责任。毕业论文（设计）作者签名：签名日期：年月日摘要本文描述了在这个日星月异时代背景下，三星电子集团是如何秉持它经营理念生存下去。从一种负债170多亿美元且处在破产边沿公司蜕变成为一种在各个领域上拥有鲜明产品个性和在高品位市场上立足，引领潮流潮流公司，并且还让三星在电子市场上走出了一条全新重振品牌之路，并借此跻身全球知名公司。由此本文通过对近年三星经营方略研究分析，理解了一种成功电子龙头公司发展战略，通过市场营销方略组合工具研究方式，发现了三星电子集团虽然已经迈向了世界电子行业龙头地位，可是在华经营依然发现了许多问题，中华人民共和国市场在世界上占取着无需置疑重要地位，三星电子更应当把握住在华市场营销战略，由此更应当针对中华人民共和国国情做好顶层设计，对产品研发、定价、售后服务以及渠道和促销战略做到有放矢。让三星电子在华市场上做更好同步树立一种榜样地位让中华人民共和国电子公司意识到技术与人才理念重要性。由此，本文通过对三星集团成功方略进行展开阐明，对中华人民共和国电子公司起到一种借鉴作用。核心词：三星；营销方略；经营理念AbstractThispaperdescribestheSunandstarrapidlyunderthebackgroundofthetimes，SamsungElectronicsGroupishowtoupholditsbusinessphilosophyofsurvival.Fromadebtof$aboutandwasonthevergeofbankruptcyofthecompanybecomeainvariousfieldshavedistinctproductpersonalityandafootholdinthehigh-endmarket，leadingthefashiontrendofthecompany，andalsoletSamsungwalkedoutofanewroadtorevivethebrandinelectronicmarkets，andtooneoftheworldfamousenterprises.Thispaperbasedontheanalysisinrecentyears，Samsungbusinessstrategyresearch，understandthedevelopmentstrategyofasuccessfulelectronicleadingenterprises，bystudyingthewaymarketingstrategycombinationtools，foundSamsungGrouphasbeentotheworldelectronicindustryleadingposition，butoperatinginChinaarestillfoundalotofproblems，Chinamarkettakeanimportantpositionwithoutdoubtintheworld，SamsungElectronicsshouldseizetheChinesemarketmarketingstrategy，whichshouldbemoreChinaconditionsforgoodtop-leveldesign，toproductdevelopment，pricing，aftersaleserviceandchannelandpromotionstrategydohaveadefiniteobjectinview.LetSamsungElectronicsinChinamarketdobetteratthesametime，setanexamplestatusletChinaelectronicenterprisesawareoftheimportanceoftechnologyandtalentconcept.Thus，thedissertationexplainsthesuccessfulstrategyofSamsunggroup，toareferenceroleonChinaelectronicenterprises.Keywords：Samsung；marketingstrategy；managementidea目录一、绪言...................................................................................................错误!未定义书签。（一）课题背景及意义....................................................................错误!未定义书签。（二）文献综述及简要评析............................................................错误!未定义书签。（三）研究办法................................................................................错误!未定义书签。二、三星竞争战略分析...........................................................................................................3（一）三星电子产品营销方略........................................................................................3（二）三星电子定价营销方略........................................................................................5（三）三星电子渠道营销方略........................................................................................6（四）三星电子促销营销方略........................................................错误!未定义书签。三、三星在华经营所存在问题及相应对策............................................错误!未定义书签。（一）三星电子在华行销费用投入多利润少.................................错误!未定义书签。（二）三星电子在华品牌形象受损.................................................错误!未定义书签。（三）在华水货冒牌三星电子产品危害.........................................错误!未定义书签。结论.........................................................................................................错误!未定义书签。参照文献...................................................................................................错误!未定义书签。致谢.........................................................................................................错误!未定义书签。一、绪言（一）课题背景及意义三星成立于1969年，初期业务重要以生产便宜产品为主，在西方人心目中三星曾经是代表着“低价位，低质量、仿制品”二三流公司。1990年三星施行品牌重塑方略，全力打造三星一流品牌，直到当前三星代表“潮流、高档、技术领先，e化”全球领导性品牌公司蜕变。时至今日，作为主品牌三星，其重要业务范畴涉及半导体、数字媒体、通讯网络及数字应用业务，并且在各个领域上三星品牌均有其鲜明产品个性，在高品位市场上立足，引领潮流潮流。从90年代重新塑造三星品牌形象到推出一流产品品牌，从一种经历亚洲金融危机，负债170多亿美元，处在破产边沿公司，到英国品牌顾问公司BrandFinance发布年度品牌价值榜单显示，三星排名第二位，品牌价值为587.71亿美元，排名比上一年度上升了四位。三星在电子市场上走出了一条全新重振品牌之路，并借此跻身全球知名公司。三星改革也许是数字经济时代经销执行力最佳典范。它秉持简朴经营理念，即以人才和技术为基本，持续在技术上投入，使其产品具备差别化，深受消费者爱慕。并且对整个公司进行了超强度构造改组，裁撤不稳定公司，强化了公司核心竞争力；它还通过建设三星模式工业园，使其节约了此前耗费诸多高品位运送成本，库存成本几乎降至为零，从而能最高效地保证生产，提高自己产能；三星还挣脱了复制别人产品老路，不但开始与像IBM、可口可乐、柯达这样先进公司进行同台表演，更在移动电话、掌上电脑、数码电视、DVD播放机等产品领域，瞄准市场合需功能最先设计出新产品，比竞争对手提早推向市场。通过对三星电子营销方略分析，可以清晰地看到中华人民共和国许多私有公司仍旧存在许多问题，也许是所处大环境不同，可是更主线因素来自于中华人民共和国公司对技术与人才理念上缺失。（二）文献综述及简要评析张艳平在《“三星”营销方略对中华人民共和国公司启示》中提到营销方略不断出新,才干在市场竞争中获得有利地位。体育营销作为一种全新营销模式正在逐渐受到公司与社会关注并日益显示出它价值。由此来揭示体育营销产生根源和涵义以及对中华人民共和国公司发展深远影响。闵艳华在《三星手机在中华人民共和国营销方略研究及对中华人民共和国手机行业启示》中提到在产品方略上,国产手机要加大对技术研发投资和注重,掌握核心技术,提高产品质量；要扩大手机产品线,加强对高品位手机研发和生产；要注重产品设计,做好市场调查和研究,设计出潮流又科学产品。在定价上国产手机要结合各种定价方案,灵活定价。在渠道上,国产手机要发展各种渠道方式,减少渠道层次,加强渠道管理,并积极拓展国际渠道。在促销方略上,国产手机要结合各种促销方式,在促销中积极提高品牌形象；采用以消费者为导向促销方式；提高终端促销人员综合素质。金治民在《三星电子和联想集团中华人民共和国市场营销方略比较研究》中对比了三星和联想，从而得到了三点。第一,通过因子分析法实证了文献综述中对于两家公司各自具备其独特营销组合重点和核心因素结论。第二,通过假设检查和方差分析办法评价了两家公司营销方略总体效果差别,成果发现尽管总体上两家公司总体营销效果几乎没有差别,但年龄和受教诲限度对评价成果有明显影响。第三,研究两家公司都作为方略重点产品方略和渠道方略之间差别及因素,对于进一步理解两家公司营销方略具备重要价值。张灯盛在《三星电子公司市场营销方略分析》中提到中华人民共和国公司在产品定位、品牌宣传、核心技术研究和开发等方面未能采用及时有效办法,导致进入21世纪后,中华人民共和国知名电子公司如:长虹、TCL等公司处在停滞发展局面。因而通过对三星电子公司成功市场营销方略研究但愿可以对正处在高速发展中华人民共和国电