创业人生

知名人士推荐最令人尊敬的故事之一！我和杰·温安洛已经是四十年的老朋友了。如果要我列出十位影响我的人（包括美国总统在内），温安洛作为世纪人物，一定榜上有名。书中，他以富有启示性的、诚实的和谦逊的态度讲述了真实的故事。每个美国人都应该读一读，全世界的人也应该去读。我真诚地向每一位朋友推荐我所钦佩、崇敬、尊重、敬爱的这个大人物。此书应列为20世纪最重要的和最激动人心的著作之一。——水晶大教堂圣会罗伯特·萧律柏博士杰·温安洛的成功方程式——勤奋工作＋敢于冒险＋信赖上帝＋乐于分享——验证了一个人的精神和物质就像DNA双螺旋结构一样互相缠绕、密不可分。杰的故事令人振奋、激动人心、可读性强，而且趣味十足。别忘了，当杰的事业如日中天时，比尔·盖茨在自己父亲眼里还只是一个小角色。——美国传统基金会会长埃德温·佛讷杰·温安洛不仅是一位卓越的企业家、经济政治家、具备全球视野远见卓识的人，还是一名尽职尽责的丈夫和父亲。在书里，他为我们讲述了一个伟大的美国故事—一个商人如何在人性化的企业中找到成功的真谛。作为坚持信仰的人，杰的自传很好地证明了，他的领导才能既鼓舞了别人又鼓励了自己。读者将被此书打动、振奋，也将从中找到乐趣。——美国第三十八任总统杰拉尔德·福特杰·温安洛的商业远见为世界上成千上万的企业家和他们的家庭打开了人生的机遇之门。而且，他对家庭、朋友、国家和上帝的全情投入为每一个人树立了良好典范。无论过去还是现在，温安洛面对严峻挑战的勇气也向大家展示了一名卓越人士的不凡气质，如此伟大的成就不是人人都能做到的，而温安洛做到了！——美国商会主席兼执行总裁托马斯·多诺霍杰·温安洛的人生和他创建安利公司的故事读起来就像一本传奇小说，他将安利公司打造成美国最伟大的企业之一，安利也成为家喻户晓的名字。正如杰在他的自传里以谦逊而鼓舞人心的方式所讲述的，他与他的著名伙伴理查·狄维士取得成功的共同之处在于，他们都得到了上帝格外的眷顾。透过这本书，读者就能了解，这位机敏、干练的企业家是如何在上帝的指引下，创造一个又一个奇迹的。——珊瑚礁长老会牧师甘·雅各博士序一理查·狄维士能像我跟杰一样，这么多年来一直是事业伙伴的，在商界还真是少见。许多人熬不过自私及贪婪的考验，最后终与老战友反目成仇。但是杰跟我，一直都是互相尊重、互相关心的。而我们事业的基础就在于坚若磐石的友情和共同的宗教信仰。我们不只为了谈生意才碰面，日常生活中也经常交流，因此才能了解彼此。我们都出身于虔诚的基督教家庭，时刻不忘“诚实”及“忠诚”的家训，这样才能信赖对方。我们俩从青年时代就一起闯荡江湖，干过不少事业，有些成功，有些失败。而在这成败之间，我认识到杰的实力和弱点，他对我也一样了如指掌。到1959年，我们一起创设安利公司的时候，两人交情已如金玉，彼此深为尊重，可谓一世之友。1992年，我从安利公司退休，但我跟杰的友谊并未因此而稍有消退。有阵子我身体不太好，他一直帮助我，支持我。而且，在知道他对公众的慷慨资助，以及长年无私地照顾他太太贝蒂身体的情况后，我对他的尊敬更是有增无减。这么长时间以来，他对公众社区和自己家庭的兼筹并顾，都益发彰显其道德勇气与爱心。杰这一辈子不但在处事做人上极具风骨，商业手腕上也灵活无比，两者相辅相成，丝毫没有冲突。正因如此，这本自传才更显重要。很多人以为，像这样的事业心和企业家精神，根本上是跟道义、正直和高尚品德风马牛不相及的。但从这本自传我们可以看到，一个闻名美国，乃至全世界的企业家，是如何将其事业及道义责任相互调和无间的。而他对自己的乡里邻人、自己的家庭及周遭环境，又是付出何等的关怀与维护的。杰和我一向以为，要使我们发挥最大能量，减少环境资源滥用，为子孙万代谋福利，最好的办法就是鼓励自由企业。对此，杰信念坚定，他认为一个国家要进步，一定要靠自由企业。而他也秉持这个信念，亲身实践，对全球民间企业的自由化贡献很多。在美国，自由企业理念的道德纯洁，一直备受质疑。从这本自传里，我们可以看到杰在此怀疑气氛下，坚贞卓绝，辛勤努力，争取认同和成功。任何国家倘若无法提供良好的工作环境，让企业家发挥所长，那么发展必然受限。而那些解脱束缚，让企业家能够大显身手的国家，不但个人得以借此创造财富，同时也会刺激社会经济年年突飞猛进。在我们之后加入安利公司的直销商，他们都是自力更生，独自开创事业的，要是论起创业精神和努力来，也绝不在当年杰跟我创立安利之下。在安利公司进入的全球八十余个国家和地区里，我们这些直销商就好像企业大使一般，以自身为例，证明自由企业对国家及人民带来毋庸置疑的好处和利益。杰在我们密执安州大急流市家乡，所展现的慈善、博爱精神，可以称得上表率。他多次慷慨资助，造福所有大急流市民，也让家乡更适于居住和生活。对我们两个来说，付出已是个传统，而且我们也把这个传统教给了下一代。在这方面，杰创立杰·温安洛教育暨医药研究所，为密执安州西部开启医药研究大门，尤称壮举。经由杰和贝蒂的支持，医药界所获致的成果，足以造福百万生灵，泽及后世子孙。说到杰的一生，必然要提及安利的创立及成长，如今，这家公司已茁壮为年销售70亿美元的消费产品大企业。不过杰在这本自传里，并非只是说说创建安利的当年勇，他毕生所思所感，所言所行，绝非局限于“安利”二字而已。从书里，我们处处可见他以淡然处之的态度，将一则又一则动人心魄的故事娓娓道来，对于工程专业、经济、政治及商业策略等等话题同样侃侃而谈，随时迸现智慧的火花。真正感谢上帝，让我拥有像杰这样的好伙伴。（本文作者为安利公司共同创办人）序二保罗·哈维我认识杰·温安洛已超过五十年。他一生经历无数风浪，但是这位商业巨子秉性静谧寡言，恐怕那些令人振奋而富启发意味的经历，他人都难以正确无误地得知缘由。经过长久的期待，这些过往总算如实记录下来，而且是由他自己写出来的。太好了！杰还是学生的时候，他就用那辆福特A型汽车，接送某位同学上下课，每星期收取二十五美分充当油钱。那时候，杰第一次展现出那份企业家的天分。而那位同学，不是别人，正是理查·狄维士。日后的安利公司，正是源自这一段长河般的友谊。全世界有好多国家的伟大领袖，都把杰·温安洛引为密友，只要他愿意，就能获选或被任命担任任何公职。没有谁比他更爱国了，但杰的选择是安利公司。通过这本自传，各位得以分享他丰硕经验所带来的精神财富。而且更重要的是，从他的一生，各位也能马上知道，一位成功的商人，也能同时是个善心人士。我们在这方面，还真需要多几个好范例呢！（本文作者为美国广播公司新闻主播）前言它就摆在桌上，可是我拿不到。我想，只要我把手伸长一点，就能拿得到，把它端到面前，我就可以吃晚餐了。不过我身体状况已经不太好，对我心所愿的回应，总是懒洋洋的，慢了好几拍。如今，我可再也不年轻了。当年我还是意气风发的时候，曾经和另一个小伙子一起在商场拼搏。在经历几次不切实际的努力，有些成功、有些失败之后，我们俩决定在自家地下室开创一番新事业。那时，我们住在美国密执安州亚达城，距离大急流市只有几英里路。结果呢，事业很成功。成功到《福布斯》及《财富》等财经杂志，都把我们列入美国私人财富排行榜之中。正如大部分功成名就的故事一样，我这一生也屡尝浮沉。这一切，我都会写在这本书里面。我准备告诉各位，我们俩曾经从事航空运输，可是那些飞机实在太耗油了，常常把油桶吃得空空的。还有，我们如何断定，卖肥皂会比卖面包有出息。以及我们是如何筹划，让我们公司遍布全球的三百余万直销商，生活可以过得更好。同时，我也会照实说出，让各位知道我们是怎么跟政府争取，又如何与新闻界抗争的。如果你只是想从这本书里找到什么奇方妙法，让自己一夜致富，那么肯定是念错书了。事实上，如果你了解我今天的地位和财富是怎么得来的，必然让你大吃一惊。其实，这跟桌上的那个盘子大有关系。我努力伸出手，还是拿不到那个盘子。平常是没这么严重的，今天的情况让人特别沮丧，觉得又尴尬又为难。对我这样一向活跃、积极且健康的人而言，尤其百感交集。不管是世界的哪个地方，企业家的共同特质，就是能够把事情搞定。而过去这么些年来，我也的确作出了贡献，让许多美好事物得以实现、完成。我们公司的成功，让理查跟我得以把研究和制造部门，扩展为80个厂房，总面积达420万平方英尺。我们也有能力协助家乡市区重建，增设了新的旅馆、博物馆、运动场、水族馆和几家医疗机构，并赞助多项文化和美术活动。我重提这些往事，不是刻意在吹嘘什么，而是要让各位理解，如今我连个盘子都拿不到，是多么让人泄气啊！幸好！跟我同桌吃饭的好朋友，察觉到我的困难，一句话也没说，就俯身向前，帮我把盘子推了过来。这么个小小的动作，就足以阐明我跟理查·狄维士当年共同创业时的深层理念：团队合作。如果不是有许多人的帮忙和协助，我们公司也不会有今天。理查跟我也都清楚，如果我们想要成功，就需要互相帮忙。事实上，我一直很怀疑，要是当年我们两个分道扬镳，恐怕就不会有今天的安利公司。我们一开始的时候就体会到，想爬上顶峰，最切实的路子，就是让其他想要成功的人，也来分享我们的机会，并且不怕付出努力。如今在80个国家和地区人们的协助下，我们已成长为年销售70亿美元的消费品公司，这真是跨国公司有史以来最棒的团队！不过这本书要谈的，不只是安利的历史而已。关于我们公司独特的成功模式，以及从业人员因此获得物质回报及实现个人理想的报道，早就铺天盖地。我接下来要说的，是各位从没听过的故事。这一本书，要谈的其实是观念和原则，一种能让创业者的苦心孤诣蓬勃发展、枝繁叶茂的观念和原则。要是阁下看完以后，只记得那些故事和安利的历史，那么就错过最精彩的了。你知不知道我以前曾经做过什么，其实不重要；重要的是，你知不知道我为什么要这么做。在刚开始创业那几年，我花了不少时间搞这个或那个的政治活动（有些人可能以为，要当个成功的企业家，最好得多关心政治才行）。我有王公大臣、权贵领袖的朋友，但曾受制于毫无意义的法规、条文，受伤惨重，也曾为了更低的税金和进口关税，起而力争。多年以来，我都一直在跟美国商会合作，有一阵还担任过会长。所以，不必怀疑，华盛顿从圈内看起来并不会比较好。不过，嘀嘀咕咕地发牢骚，也没什么好处。因此，在书中我会公开某些政治信念，以及我如何运用资源，在政治竞技场中支持自己信念的始末。我也希望各位在看完这本书以后，认识到市场经济和伦理道德，绝对是可以协调并存的。不管别人怎么批评，现代的自由企业体系和传统道德，绝非格格不入，彼此排斥，而是能够完美地共存共荣的。对于成功大企业及其领导者近日来所获得的不佳形象，我很关切。这些批评大都偏向左派，在意识形态作祟下，牺牲了客观看待。有些人可能只因为几个特殊的例子，例如浪费和贪婪，就高举反自由企业的大旗。但是，大部分成功的企业，就是靠着诚实、正直和善良等传统美德，才得以茁壮成长的，而且他们所给予这个社会的，比当初所拿的还要多。事实上，正是因为人人都有权利去争取自己的利益，才带来整体财富增加的附属效果。对于社区福祉，光靠政府，再多的预算也无法取代广大群众的辛勤努力、慈悲为怀。跟当地的居民相比，政府哪里摸得透民间疾苦。一个明智的慈善家所具备的感同身受和灵活度，他所能配合社区需求的能力，都不是政府机构可以比拟的。在美国，任何政府机关，都无法像平常民间慈善活动一样，在城市之中轻易获得信心和支持，也无法像这些民间活动一般，带给人们更多的激励和鼓舞。更重要的是，慈善家布施的是自己的钱，而非只是慷他人之慨。最后，我要坦诚地告诉各位，我个人跟上帝的关系，才是我所获得的最大的资助和动力。宗教，一向是充满争议性的话题，这个我很了解，而且也不是每个人都像我一样虔诚信教。我在书中提到宗教信仰，并不是要对各位传教，也不是在批评他人的信仰，只是，当我在商场上作任何决定，都深深受到宗教信仰所影响的。我就要和盘托出，完成这么一本翔实自传，实在不能不提到我的宗教信仰。不少朋友问我，写这本书目的何在，是要讲述安利的历史，阐述个人政治理念，还是一本自传？或者，是属于经世实用类型、旅行见闻录，还是励志丛书之类的？其实，这些都是我想包罗纳入的，而且我希望其中能含有更多的深意。我真正的目的，是要讲一个故事。每位有幸生于自由之中、懂得努力工作、不怕