创业管理创业策划书

-1--2-Content第一章：创业者和创业计划...............................................................4第一节：创业者——“简约”团队...................................................4第二节：创业机会概述.......................................................................4第三节：创业目标..............................................................................4第二章：市场分析..............................................................................4第一节：全球市场分析..........................................................................5第二节：市场现状综述..........................................................................5一、国内微观、宏观状况分析....................................................5二、市场分析...............................................................................5三、市场发展趋势........................................................................5第三节：竞争分析.................................................................................5一、行业总体市场竞争格局.........................................................5二、主要照明企业经营规模状况.................................................5三、行业细分市场格局.................................................................5四、行业“五力”分析.................................................................5第四节：市场定位.................................................................................5一、灯饰市场细分化.....................................................................6二、目标市场营销.........................................................................6-3-三、目标定位.................................................................................6第三章：产品（服务）.......................................................................4第四章：市场营销..............................................................................4一、产品策略.................................................................................6二、价格策略.................................................................................6三、渠道策略.................................................................................6四、促销策略.................................................................................6第五章：财务计划..............................................................................4第六章：风险与对策..........................................................................4一、成本风险.................................................................................6二、市场风险.................................................................................6三、经营风险.................................................................................6四、管理风险.................................................................................6五、环境风险.................................................................................6第七章：创业团队..............................................................................4一、团队主要成员——“简约”..................................................6一、组织结构图.............................................................................6第八章：发展预测..............................................................................4附录一：公司章程-4-第一章：创业者和创业计划一、创业者——“简约”团队：二、创业机会概述近年来，房地产牛气冲天，装修业持续火爆，灯饰业迎来前所未有的爆炸式商机！灯饰作为体现家庭品味与装修风格的点睛之笔，成为家庭装修的重中之重，但其作用远远大于它的功能用途，更多的是为生活添加艺术色彩，居室情调，是家居装修的起点之一。三、创业目标秉持“顾客至上，锐意进取”的经营理念，以“时尚、个性、节能、环保”为企业宗旨，在内在品质、消费理念、运作模式、价值定位、渠道架构、营销策划、产品系列、创新体系等八大方向开创和引入全新的统筹战略规划，将“简诺”打造成国内环保灯饰市场的龙头企业。第二章：市场分析一、全球市场分析：Freedonia预计2007年至2014年全球对光源产品的需求增加，主要归功于中国预计的消费增长，因为中国经济呈持续增长态势。中国对光源产品的需求从2007年的44亿美元增至2009年的54亿美元，年复合增长率是10.8%。预计2014年的此需求将进一步增至82亿美元，2009年至2014年的年复合增长率是8.7%。中国光源产品市场在全球光源产品市场中正发挥着日益重要的作用。从2007年至2014年，中国照明市场的增长率预计将高于全球增长率。中国光源产品行业占全球行业的市场份额预计将从2007年的15.4%增至2014年的21%。二、市场现状综述：-5-1.国内宏观、微观状况分析：a)政治环境分析“中国绿色照明工程”于1996年正式启动，曾列入我国“九五”、“十五”重点节能领域，成为“十一五”十大重点节能工程之一。工程主要采用紧凑型荧光灯和金属卤化物灯、高压钠灯等高效照明产品，替代在用的白炽灯和其他低效照明产品。而紧凑型荧光灯又叫节能灯，具有光效高，寿命长等优点，是目前主推产品。我国从2009年开始，就通过财政补贴的方式推广高效节能灯6200万只，让“一元节能灯”走进了千家万户，打破了百姓止于“随手关灯、关水”的传统节能降耗理念，为百姓参与节能扩展了更为广阔的空间。此次中央财政继续发力，大手笔补贴1亿只节能灯，在推广普及节能照明产品、让群众省钱的同时，又推进了国家节能减排目标的实现，可说是“一石二鸟”之举。b)经济环境分析08年的金融危机导致中国的房地产业进入困境，进而导致和房地产业市场紧密相关的装修行业的低落，灯具就处在装修行业之中，不过虽然灯具市场有所低落，但是在总体趋势上仍是增长势头，只是相比以往几年，增长的速度有所减慢。09年房地产业的红火自然也带动了灯具行业的发展，但灯具行业的发展已经不像以往那样只追求灯具销售量的增加，而是注重新类型灯具的发展，也就是装饰性灯具和节能环保灯具的发展。调查显示，一个家庭购买灯饰的费用平均5000元，高达几万元也不鲜见。据报道，目前占据全国灯饰市场超过四成市场份额的中山古镇，自90年代以来，上缴国家税收额每年均以约20%的速度递增，反映不断扩大的灯饰市场。现时中国内地已成为了灯饰消费大国，年需求各类灯饰在5000万台以上。c)文化环境分析2010年12月18日，第九届《古镇灯博会》在中山市古镇体育馆前召开，与往届有所不同的是，无论是大会主题、参展产品抑或是配套活动，本届灯博会无不凸显出绿色、创意与文化三大元素。随着社会发展，灯饰配件行业发展势头迅猛。国内灯饰配件行业的发展已经过近二十个年头，纵观“灯饰之都”古镇的灯饰配件发展之路，三大龙头--古一灯饰配件城、冈南灯配总汇、七坊灯饰配件市场的发展历程也不过是几个年头的时间，虽已初具规模，但要形成专业的灯饰配件交易市场仍是任重道远，这也是现今国内灯饰配件行业所缺乏的，如果商家把灯饰贸易当成一种灯火文化来做，将会为中国市场创造一个新的灯饰“国美”或“苏宁”。2.市场分析：-6-1999年到2009年作为中国照明产业快速成长的黄金十年，产业规模得到最大化扩张，截止到2009年照明行业企业有一万多家（照明电器生产企业约5000多家，灯具生产企业约3000家，电光源企业约1000家，其余为电器附件、灯头灯座及专用材料生产企业），主要产品为电光源、灯具及电器附件，年销售额达到2300亿人民币，其中出口达到162亿美元，产品销售到世界170多个国家。节能灯、白炽灯等光源产品产量和出口世界第一，灯具产品的出口达到世界灯具贸易额的1/3。全球几乎所有知名的照明公司在中国采购产品或OEM生产，中国成为全球照明产品生产大国。2000年在中国照明产业规模扩大的同时，国内照明企业的规模也同步扩大。21世纪初期，中国的照明企业产值达到亿元的企业寥寥无几，而目前产值达到亿元以上的生产企业不胜枚举，十几亿产值以上的企业也有数十家。3.市场发展趋势：a)中国建筑装饰市场将继续攀升。2009年，在各国政府一致救市的努力下，全球经济初露曙光，中国更是率先走上了经济复苏之路。受奥运会、上海世博会及广州亚运