创业第八步 制定利润计划

第八步制定利润计划主讲：王琼电话：[e-mail]回顾启动资金学习目的1、利润=销售收入-产品成本2、成本计算和制定价格的方法。3、销售收入预测4、制定销售和成本计划5、制定现金流量计划。6、筹集资金。案例：张贵和他的砖厂张贵先生在成都郊区创办了一家小砖厂。他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖，每块砖卖1角钱。他很担心，因为过去几个月里他都没有赢利。他决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售额。结果是他的销售量大大地增加了，但赔了更多的钱。讨论：他的工厂为什么赔钱？问题出在市场营销还是管理上？结论：问题出在张贵先生不清楚他生产的砖的成本。由于工资支出迅速增长以及用的煤炭来自远方，他的实际生产成本已涨到了1角2分。当然他的砖卖得越多亏得越厉害。由此可见：企业要盈利除了产销对路之外，还有许多原因。一、确定商品价格：如果你的商品是以80元进的，你准备卖多少钱？——你想得到多少利润利润=销售价格—成本销售价格=成本+利润（一）成本加价法——就是在成本的基础上加一个利润的百分比就得出产品的销售价格。困难的是：100元的成本是怎样计算出来的？例如：一张椅子的生产成本是100元，如果加上20%的利润出售。1、这张椅子的价格应该是多少呢？100+100×20%=100+20=120元2、这张椅子的成本由哪些方面的费用组成？•木材•油漆•铁钉•胶水•砂纸•工资•折旧费•广告宣传费•办公费用•维修费•财务费用•电话费•保险费•水电费•开办费•租金列出你的企业所需要支出的全部费用请记住：凡是你为了生产产品或提供服务时，所发生的一切费用就是你的成本！——总成本成本的分类：固定成本与变动成本1、固定成本——企业的固定支出，它是不会随着产品或服务量的变化而发生变化的。如折旧、租金、保险、执照费等等。•每一件产品的固定成本会随着产量的增加而减少。2、变动成本——随着产品或服务量的增加（减少）而递增（递减）的成本。如材料费、工资等。每一件产品的变动成本不变。总成本=固定成本总额+变动成本总额1、折旧：是对固定资产的投资进行的回收；它是由于固定资产不断贬值而形成的一种成本。折旧的要求：——只对价值高、使用时间较长和回收期限长的有形固定资产进行折旧。成本的计算:①、纳入折旧的固定资金有哪些项目？——房屋、机器、设备、工具、交通工具和办公设备②、折旧率：见教材•补充资料：我国新税法规定：固定资产类型使用年限年折旧率办公设备、工具5年20%机器、机械和其他生产设备10年10%飞机、火车、轮船以外的运输工具4年25%房屋、建筑物20年5%电子设备3年33%折旧费=固定资产价值×折旧率固定资产类型价值每年折旧率年折旧费工具和设备20000元20%4000元机动车辆5000元10%500元办公家具1000元20%200元店铺20000元5%1000元工厂建筑10000元5%500注意：由于固定资产的使用年限长，计算成本时，只要计算折旧费。怎样分摊？——按月分摊：成本总额/12个月——按产品分摊：成本总额/产量或销售量可以按月分摊的成本有哪些项目？——折旧费、办公费用、租金、银行费用、保险费、销售费用及广告费、开办费和维修费和水电费和工资。按数量分摊的项目有：——原材料2、对成本进行分摊：——是指对固定成本按一定的方法进行回收。请大家看故事二十四：P88练习18习题1：讨论苏秋莲的案例，读后请学员发言。（教材88页练习18）习题2：陈立华的固定资金的总折旧率和折旧费（年、月）。P43页的故事二十五：分组讨论•生产1200件产品的总成本的多少？•每件产品的成本是多少？•生产一件产品耗费的原材料是多少？•生产一件产品耗费的人工费的多少？•每件产品的销售价格是多少？•生产1200件产品的总成本：400+60+120+600+50+65+20+30+20=1180+185=1365元。•知道计算总成本，但我们不能用总成本来直接确定产品的销售价格，必须计算出每一件产品的成本，才能确定出产品的销售价格。点评计算单位产品或服务的成本单位产品成本=成本总额/产品数量＝1365元/1200件＝1.14元•每件产品的材料费是：（400+60+120）/1200件=0.4833元/件•每件产品的人工费是：600/1200=0.5元/件用成本加价法来确定产品价格在故事二十五中黄亮是加上成本的32%作为利润销售价格=1.14+1.14×32%=1.5元注意：1.5元价格是不包含增值税含增值税的价格=1.5+1.5×6%=1.59元练习18中的习题3：分组根据P84练习16的习题2和P88练习18中的习题2的资料来做习题3。请各组派代表把你们的计算结果写到上面来：点评如果我要买你们的产品，你们会卖多少钱？(二)竞争比较价格制定价格的基础是成本。定价时加多少利润最合适，这就要看竞争对手们的定价了。P44页故事二十六：——如何确定竞争价格？确定竞争比较价格的方法：•先调查了解市场价格：（厂商、批发商和零售商）•计算零售价和批发价的差额：（厂商和批发商）2元-1.59元=0.41元•计算零售商的利润率（厂商和批发商）（0.41/1.59）×100%=25.7%请注意（小结）要确定产品价格一是严格计算成本二是比较同类产品的市场价格你的新企业一旦进市场参与竞争。你的同行会有所反应的。你一定要有所准备！！！二、预测销售收入在经营企业时（特别是新企业）一定要清楚的知道：一定的销售量能带来多少收入。——预测销售收入销售收入=销售量×销售价格预测销售收入常用的工作步骤（讨论）1、为你的每项产品制定价格。2、列出你的产品、服务的清单。3、预测每个月的产品销售量，而数据来自你的市场调查。4、了解的保本销售量是多少？5、用销售单价乘月销售量计算该项产品的月销售额。即：销售收入=销售单价×销售量第一：××服装店商品目录及价格清单规格型号库存数量单价：元备注男西服纯毛均码20套1300男西服纯毛均码15套2200休闲裤纯棉均码100条50休闲裤纯棉均码100条80第二：预测销售量（一）：预测方法？利用你的经验比较同类企业的销售量实地测试顾客对产品的反映调查信函、问卷或购买意向书专家意见法进行实地调查——通过上述的方法，预测出你的销售量：P13第二：预测销售量（二）：影响因素？产品因素：价格因素：市场因素：•市场容量：•竞争程度：•促销手段：季节因素：其他因素：第三：保本销售量的计算：保本——没有利润。即利润＝0；所以在保本时：销售收入＝总成本以陈立华为例：每月的总成本为14531元；每扇门卖1800元。请问陈立华每月需要卖多少扇门才能保本？保本销售量=14531/1800=8扇门第三：保本销售量的计算：收入变动成本固定成本价格销售量P45页故事二十七：讨论第四：预测销售收入：——根据预测的销售量和价格计算销售收入销售收入=销售量×销售价格1、他们是依据什么因素进行预测销售收入？2、你觉得他们的做法有哪些不足的地方？预测销售量时一定要记住：•开业头几个月销售量不会高，而后也不能对销售量作过于乐观的估计。•一定要认真做好市场调查，客观评价自己的实际情况。三、制定销售和成本计划利润=销售收入—总成本你只有做好销售和成本计划，才能清楚地知道你的企业是否在赚钱P45页故事二十八：分组讨论1、销售和成本计划表由哪些主要项目构成？2、知道下列用红字的数字表示什么意思和怎样计算出来的？项目34……12合计销售含税销售收入477954……190815741增值税（营业税）2754……108891不含税销售收入450900……180014850成本原材料145290……5804785工资600600……6006000………………………………月总成本9301075……136512635税前利润-480-175……4352215税费纳税基数————————8215个人所得税————————410.75附加税费————————35.64个人净收入————————7768.61销售成本计划的构成项目：项目内容：•销售收入•成本•利润•税费•个人净收入1、销售收入项目：有三个内容。含税销售收入额=销售量×含税销售价格应缴增值税额=[含税销售收入/(1+税率)]×税率销售净收入=含税销售收入-应缴增值税额以三月份为例:3月份的预计销售量为300件，产品的销售价格为1.59元（含增值税的价格）。所以，含税销售收入=300×1.59=477元3月份的增值税额：=[477/（1+6%）]×6%=27元3月份的销售净收入=477—27=450元4月以后至12月可类推•3到12月份应缴增值税合计=891元•3到12月份销售净收入合计=14850元在成本计划中（以3月份为例）：原材料=300×0.4833=145元每个产品的原材料耗费为：(400+60+120)/1200=0.4833元/件3月份成本合计：145+600+50+20+30+20+65=930元4月份至12月份可由此类推。总成本=12635元（3至12月的成本合计）注意：成本项目不要有遗漏！计算成本要准确！2、成本计划：——按成本明细项目列表在利润计划中：3月份的利润=450–930=-480元3至12月份的利润合计——-480-175+28+232+435+435+435+435+435+435=2215利润总额=14850–12635=2215元3、利润计划：利润=销售净收入-总成本注意：这时候的利润是税前利润——还没有缴所得税和附加税费4、税费项目：在年终计算纳税基数：所得税：附加税费：以三月为例：纳税基数=利润+工资（都是二人的收入）=2215+6000=8215元(最新规定：工资部分可以按2000元扣除。)应缴个人所得税=8215×5%=410.75元2人平均收入在5000元以下按5%纳个人所得税级数含税级距年税率速算扣除数1不超过5000元5%025000~1000010%250310000~3000020%1250430000~5000030%42505超过5000035%6750个体户、承包经营和承租经营所得适用税率：例：如果年经营所得是30000元，那么你的个人所得税为：30000×20%—1250=4750元附加税：包括应缴城市维护建设税和教育税附加应缴城市维护建设税额=增值税额的1%注意：在柳州市区内开办企业时，其城建税适用税率为7%应缴教育税附加=增值税额的3%附加税费=应缴城市维护建设税和教育税附加=891×（1%+3%）=35.64元练习21：教材91页习题1：习题2：习题3：按教材91页表所示，请帮陈立华做销售和成本计划（6—11月；暂不考虑缴税问题）。作业点评：5、个人净收入=利润-应纳所得税-附加税费2215+6000-410.75-35.64=7768.61元四、制定现金流量计划现金对所有的企业说非常重要。如果你的企业缺少现金就会像汽车开到半路没油一样。为了避免这种情况，你一定要做好现金流量计划。企业一旦发生现金流出大于现金流入。就要预先采取防范措施加以补救。据对经营失败的小企业进行调查的资料表明：有70%是因于筹措和使用资金不当。很多业主只顾关心如何筹措资金以支持企业经营，在这些企业中，不论在筹措资金方面有多么成功，但“有钱”并不一定能保证赚钱。不仅要筹集资金，更为重要是必须恰当地使用资金。重点应当放在资金管理上，应当强调获得资金，必须卓有成效地使用资金。有效地进行成本控制。因此，通过完善的现金流量计划是可以挽救企业免于失败。P47页的故事二十九：234…12合计月初现金0150-696.5…3484___现金流入销售收入现金销售——238.5477…9547870.5赊账销售——0238.5…9546916.5合计715.5…190814787贷款——00…00业主投资1700____…__1700可支配现金1700388.519…5392__（转下页）23412合计现金流出现金采购14529