创业谈：如何实现完美创业起步？(7)(1)

创业谈：如何实现完美创业起步？作为身体力行的创业者和某创业论坛的“创业者联盟”和“创业商机”的版主，我对身边成功的创业人物总有一种探索到底的好奇感，而对市场上出现的最新赢利机会也保持着敏锐的嗅觉。我亲自采访了近28个颇有成就的创业者和在职老板，倾听了他们或精彩绝伦或平淡无奇的自述，此刻更强烈地感觉到：社会的核心资源已不再是传统的物质资本，而是知识，是创新能力！而基于市场强烈需求上的新产品，是创业者获取超额利润的法宝！这个理念，在我最近访问在东莞创业的张天华先生身上得到最好的印证。称他“神奇小子”，是因为他的环境、遭遇比我们多数人要差得多，但他却通过自己的非凡眼光在今年7月份进入了一个崭新的“客户数据行业”，以一千多点的启动资金开始。到05年9月，当我们还在无味地为老板打工时他已经为自己赚取了五万多元的利润了！这就是我们都期望能成为主人公的现实小本创业经历！！通过大半个月的辗转联系（还挺麻烦的哦），我才和张先生约定到他的工作室看看。跨进他的“工作室”（和朋友合租的房子）：左手边放着两张矮床，右手边一张电脑台，台上杂乱的放着些文件和很多营销类的书。他不好意思地挠了挠头，搬了张凳子给我。“你真的是84年出生的？”我张口就问。他笑了笑，随手从电脑桌上拿了身份证递给了我。和张先生聊了几次电话，这次才看到本人：1米7左右的身高，稍为留长的头发，有点削瘦的脸难掩年轻的一点点稚气，带点羞涩的笑容。跟他寒暄了一会儿，我就扬了扬手中的几张关于他创业故事的打印稿，对他说：“你创业第一步做得很成功、精彩耶！”听到我的赞赏，他露了那两排雪白的牙齿，笑了，“不，其他人来做可能会比我做的好呢。”我们也就聊开了。（1）辛苦的打工历程:我：能简单讲讲您的工作经历吗？张天华（以下简称“华仔”）：我一直都在做比较差的工，很累人。我03年8月份到广东惠州，一个多星期都找不到工，高中文凭谁要啊。记得最后我身上剩下五块多了，没法子就跑去做苦力，就是帮一家物流公司作搬运，和我们的民工兄弟抢生意。我：那可完全是体力工了。之后呢？华仔：搬运也没做多久。之后有朋友叫我过去东莞，我就到了虎门的一家小塑胶制品厂做，里面真的臭气熏天的，又没有口罩，环境很差。接下来我就跳到了造纸厂，工资比以前高了，包住有五百多块……我那时吃饭啊，一顿一、两块的，不敢多用钱了。我知道那是暂时的，所以我很拼命学习新的东西，包括喜欢上网学习也是那时的事。我想以我的拼劲和学习能力，不久就能找到很好的工作，我对这个很有信心。（2）开始尝试创业。我：那你又是怎样开始尝试创业的？华仔：我不知道那些叫不叫“创业”，反正一定要做点小生意来发展自己。我那时发疯地想我要发展，我要赚钱！但我没什么思路也没路子阿，就晚上去广场摆地摊：卖一些挺有特色的小商品，也能赚个二三十块的，有时还多些。但也不是办法啊，老是被人赶。讲到这里，他笑得有点无奈。（3）接触到现在的市场机会。我：能简单介绍你现在做的生意吗？华仔：我是在05年7月份开始做的。其实我做的生意是向企业客户提供“潜在客户数据”。某些企业很需要客户资料，他们用我提供的资料来寻找他们的潜在客户、开拓市场等，对他们算是“从信息到利润”吧，我提供资料给他们并赚点利润了。我：那你是怎样接触到现在的生意的？客户数据行业，以前没怎么听过。华仔：我是从创业论坛接触的。那时我关注到一个“逸能客户数据库”的创业计划，当时我就强烈地感觉到我的小本创业的机会来了。我那时想，企业是很需要客户资料来做生意的，那谁能提供有用的“客户数据”给企业，谁就能从中赚到很多钱，这是很确定的事！所以我马上向逸能要了相关的资料。我：有相关的费用产生吗？你这么快就决定做了？华仔：有阿。但我看准了这是个很好的机会，在创业路上，你不能太患得患失，看准了机会就要坚决去做，就像鱼鹰捕食那样：准、狠、快。而且我只要做一单生意就有3000多净利润了，我很乐意去尝试啊。要么不做，要做了决定我会坚决快速的执行。更重要的是我的网络营销基本没有营销成本，而产品复制又没有成本，也不存在物流、交易成本，基本上每次交易都是净利润了，所以我才没怎么犹豫。跟逸能事业部接触挺顺利的，不过一周我就拿到了他们EMS过来的1600多万条的数据产品。这样我才能真正开始我在东莞的营销工作。（4）成功跨出创业的第一步。我：一般来说，第一单生意比较难做吧？华仔：看情况吧。东莞的企业很多！初期我做的是网络营销，不到一个星期就一家香港的展览公司联系上了。他们经理也很好聊，当月就和他们成交了，净利润是五千六左右。那时候知道客户要给我汇款，我那天就往柜员机跑了五六次，呵呵，钱没到手心就悬着，又有点激动，那可是我亲手赚的第一笔大款阿。我：是啊。你做得很不错。网络营销是指哪一些呢？除了网络营销，你平时怎样去争取你的客户的呢？华仔：我花了一些时间去做营销的准备工作：划定我的目标市场，我根据我的情况又找出一些潜在的目标市场。我还自己发现了很多的营销方式，最得意的一次8月份的销售工作是收入近10，000元。这是我创新的营销思维给我的奖励了。那次我发现展览会的参展商也在很辛苦的收集某类企业名片，而我的公司产品正有全国的该行业的数据，所以我把他们刻成统一的光盘，在那次展览会销售出近30张，收入9千多。呵呵。其他人还真没有想到。这就靠我们的营销创新能力了，其他的行业也一定存在这样的突破方式，只是你能不能想到。（5）华仔的创业忠告，能帮助我们成功起步！我：如果你有机会跟所有想尝试创业或找第二职业的朋友给一个忠告，你会讲些什么？华仔：市场上的创业机会还是很多的，但创业起步行业的选择很重要。要选择具有发展前景的行业，借势而上，才能获取基础性战略利益。用一个词说就是：借力。王志东也说过同样的话。我们创业要借力、顺势，就像太极推手一样，多利用周边资源，借外力达成自己的目标非常重要。比如我就借了数据行业在未来几年（06、07年）会高速发展的趋势和公司的帮助来发展自己，所以才能获得这样的成绩。同时我快速的以先入者身份进入东莞市场就获取了先发优势，做得很顺利！我望着他，赞赏地表示认同：“借力借势”，很深刻的一个道理，希望能给我们的创业朋友一个新的创业思路吧！华仔：是啊。成功并没有我们想象中那么难：并不是因为事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才难的。创业也是一样。不要患得患失的，认准了就全力去做。市场上的机会还是比较多的，比如彩色营养豆腐，比如我们公司还有少量其他城市的合作伙伴名额，比如MP4市场、网络电话……但一定要尽快行动，市场机会稍纵即逝，容不得我们一再迟疑。延误的，只能是自己的成功时机。……在和华仔谈访那两个多小时里，我发现这个小伙子既平凡又充满“神奇”之处：没系统学过商业知识却对营销操作理论很熟悉；他一再表示创业者要“借势”而上，表示了他对数据行业趋势的深刻把握；不满足现状是他进步的动力：他表示不久要建立自己的资讯公司来扩大市场。我也了解了一些他目前的烦恼：由于他的典范作用，现在每月都有接到150多个创业朋友的咨询电话……讲到这，他无奈的摆摆手“我还得做生意啊。”……我觉得，相对于其他做的很累的传统创业者而言，华仔是做得比较轻松的，而这样轻松的创业成功的背后，是这位神奇小子的独特的市场眼光、发展思路还是其迅速把握市场机会的魄力和能力呢，而我们创业者又怎样才能具备？“创业须借势借力而行！”我再次陷入了深思中，数据行业在05、06年还处在发展前期，但这个市场机会是不是我们的创业机会呢？如果是，我们又如何来把握住这样的机会呢？如果不是，那什么增长中的行业才是我们的发展机会呢？