合肥绿城翡翠湖玫瑰园别墅整合推广思路09214850107

以极致向极致献礼Withtheultimategifttotheultimate——绿城·翡翠湖玫瑰园整合推广思路——ROSEGARDON对于极致成就的最好献礼，无疑只能是与之相符的事物，换言之以极致来向极致献礼是对生命中辉煌的最好回报对那些创造奇迹的人们，他们所需要的就是那份与之相应的非凡，与其成就和格调合拍的至高享受，那才是世界对他们的完美回报。——ROYALSALUTE题外话NO.1为什么几乎所有人都知道珠穆朗玛峰？NO.2为什么迪拜塔的高度引发全球媒体的关注？NO.3为什么福布斯排行榜从来都是眼球的重心？如果珠穆朗玛峰不是地球的最高峰相信没有多少人向往甚至知道IfQomolangmaisnottheworld'shighestpeakMountEverest,nobodywillknowit.如果迪拜塔不是全世界的最高的建筑相信全球媒体不会对他特别厚爱以至全球20亿人观看直播IftheBurjDubaiisnottheworld'stallestbuilding如果福布斯没有世界首富排行榜这本财经杂志大概还是默默无闻IfForbesisnottheworld'srichestlist一个发生在星河湾的故事胡卫军：55岁男包头稀土有色金属集团副总购买理由：最开始是想在北京为女儿买一套居所，听朋友推荐说星河湾是北京品质最好的楼盘，后来到星河湾看到实景还真不错就买了。与生俱来吸引力传播力形象力极致的力量ThepowerofUltimate翡翠湖玫瑰园之前这片土地上没有真正意义上的千万级中国顶级别墅翡翠湖玫瑰园之前全国GDP水平相近的城市几乎没有千万级中国顶级别墅2009年，合肥市GDP排名第49位，年度产值为1664.84亿元石家庄、太原、郑州、昆明、西安等二线省会城市与合肥市年度产值相似，没有价格超过600万的别墅。翡翠湖玫瑰园之前世界范围内的湖岸从来都是生长顶级豪宅但在合肥，还是首次翡翠湖玫瑰园之前玫瑰园家族里法式排屋产品线没有千万级翡翠湖玫瑰园之前中国住宅对法式建筑的研究还停留在貌似翡翠湖玫瑰园之前法式合院从未出现，甚至合院都只是几家共同的院子有一种极致，可以改写历史Thereisaextreme,youcanrewritehistory改写历史，是机遇，亦是挑战在合肥，TOP级别墅市场没有坐标系甚至同级别城市也没有Rewritehistory,isanopportunity,butalsoachallenge硬指标销售任务20亿[核心目标]推售房源法式合院：76735平米，196套去化70%平层官邸：19530平米，67套去化70%高层：40000平米，约267套去化70%如别墅和官邸分别按30000元/平米和25000元/平米计算，可售金额约为27.88亿如高层按8000元/平米计算，可售金额约为3.2亿全年可售金额31亿软目标品牌影响力[核心目标]（1）全国一线豪宅的提及率（2）安徽TOP级豪宅的绝对知名度（3）TOP级豪宅价值体系的建立（4）客户美誉度与忠诚度的建立[核心困难]（1）千万级别墅首次面市，如何试探及触动市场？（2）示范区呈现前，如何实现旺销？（3）法式合院&平层官邸&高层，关系如何处理？[核心优势]极致。价格极致。地王极致。品牌极致。翡翠湖极致。法式合院极致与生俱来吸引力传播力形象力极致。地王极致。品牌极致。翡翠湖极致。法式合院核心优势极致。品牌极致。翡翠湖极致。法式合院核心价值极致。地王“地王”的光环VS极致的信仰极至。地王极致。翡翠湖极致。法式合院核心价值极致。品牌极致。品牌绿城品牌15年高端物业营造者玫瑰园家族系杭州九溪玫瑰园安徽八年耕耘一路高端上海玫瑰园青山湖玫瑰园千岛湖玫瑰园TOP级作品：桃花源、玫瑰园、御园、留庄、长沙青竹园绿城品牌玫瑰园族系品牌VS结论制造。玫瑰家族下的光环取舍。玫瑰园族系品牌＞绿城品牌借势。玫瑰园家族的家族人物的光环，玫瑰园家族人物——金庸先生上海玫瑰园九溪玫瑰园千岛湖玫瑰园南京玫瑰园翡翠湖玫瑰园在家族中如何突围？Howtobreakthrough翡翠湖玫瑰园玫瑰家谱核心差异点：法式合院玫瑰RoseGardenFamilyTree极至。地王极致。品牌极致。法式合院核心价值极致。翡翠湖极致。翡翠湖ExtremejadeLake湖面947亩，为古梗水库改建而成。经开区大学城，安徽大学(磬苑校区)、合肥工业大学物精跟随世界濒临灭绝的鸟类，择地而居浓郁的人文氛围，大学环抱翡翠湖岸建国迎宾馆，国家级元首接待神秘的政治氛围，如北京玉泉山世界级的居住环境，湖居人生红胁蓝尾鸲、树鹨、鸲[姬]鹟珍稀鸟类的天堂湖岸，从来不缺乏故事与光环Lake,nevershortofstoriesandhalo极致。翡翠湖ExtremejadeLake依山临湖靠海世界级的豪宅从来都和湖在一起纽约长岛“三湖别墅”摘取美国十大豪宅桂冠的是位于纽约长岛的“三湖”别墅，以里面的三个大大的清水湖泊命名，湖面波光粼粼，胜似海景。这座豪宅标价7,500万美元，现任主人是地产大亨爱德华·格登的遗孀谢丽尔·格登。比尔盖茨的湖边豪宅盖茨的豪宅位于美国西雅图的华盛顿湖畔，价值2亿美金。极致。翡翠湖ExtremejadeLake湖居人生别样才智梭罗是美国超验主义作家。他于1845年春天，在老家康科德城的瓦尔登湖边建起一座木屋，过起自耕自食的生活，并在那里写下了著名的《瓦尔登湖》一书。瓦尔登湖，滋养艺术的灵感相比而言，海与河寓意“奔波”，湖却寄人终生。Seaandrivermeaningrush,butsendalifelongLake极至。地王极致。品牌极致。翡翠湖核心价值极致。法式合院极致。法式合院UltimateFrenchcourtyard中国首席法式合院绿城产品研发中心—法式建筑研发最前沿合院：骨子里的中国情节，私密/内向，四水归堂的堪舆之说西方建筑中国内涵极致。法式合院UltimateFrenchcourtyard世界观中国心世界观极致。法式合院UltimateFrenchcourtyard法式建筑以欧洲文艺复兴式为代表，具有较强的装饰性和艺术性，能体现出法兰西民族的浪漫主义色彩和审美倾向。其基本特征为三段式立面，“孟莎式”坡屋顶，牛腿窗式，拿破仑头盔式老虎窗。立面常用爱奥尼克柱、科林斯克柱、陶立克柱等立柱装饰，显得华贵端庄，较有贵族气。世界观极致。法式合院UltimateFrenchcourtyard合院极致。法式合院UltimateFrenchcourtyard中国心合院我国传统的庭院住宅从表面上看是一种建筑形式，但实际上它已经超越了形式范畴，而是蕴涵着深厚的文化因素，体现着系统化的居住结构，已经衍化为一种居住文化。老子“万物负阴而抱阳，冲气以为和”是对这一传统居住模式的经典表述。中国从南到北最适宜居住的就是庭院式住宅——主要建筑面南背北，四面围合，前低后高，中间空虚，围合成一个负阴抱阳，藏风聚气的居住空间，成为“顺四时而适寒暑，和喜怒而安居处，节阴阳而调刚柔”的“阴阳之枢纽”，人居其中，头顶青天，脚踏实地，前有屏，后有靠，中庭有回旋，极具安全依托之感。合院园解•外面是“口”字型的围墙，中国园林必须有围墙的包围；“口”字中间是“袁”字，上面的是“土”，就是土地和山石，中间的一个小“口”，是水池，下面的“衣”字，代表的是植物。象形文字“园”字把中国园林住宅的基本要素都尽数收入。中国心极致。法式合院UltimateFrenchcourtyard汪曾祺说：“理想的住家是独门独院”。四世同堂，在一座天圆地方的全封闭式四合院里其乐融融......极致。合院情节UltimateFrenchcourtyard王受之说：”作为中国人，我喜欢中国形式的建筑，其中很重要的一个元素，就是院落了。“何家槐写道：精彩的不是故居，而是故居的院落。那个在故居外的庭院风景如画，种植着由波兰各地捐献的名贵花草树木，院内竖立着肖邦的雕像。溪水潺潺，琴声悠悠，吸引了不少游客前来休闲、散步。核心策略CoreStrategy核心困难核心优势核心策略CoreStrategy形象力=影响力=一切以极致制造极致影响力核心策略CoreStrategy制造高端物业的神秘光环核心策略极致。表现策略极致。客户策略极致。服务策略极致。现场策略极致。活动策略核心策略极致。客户策略极致。服务策略极致。现场策略极致。活动策略极致。表现策略LOGO优化方案LOGO优化方案产品定位中国首席法式合院别墅推广SLOGAN世界观中国心备选SLOGAN泊心泊湖泊天下核心策略极致。表现策略极致。服务策略极致。现场策略极致。活动策略极致。客户策略有一定实力的企业家/私营企业主/百强企业高管/政府官员本案为他们提供顶级的居住体验多次置业、一定海外生活经验，对生活品质有更苛刻要求的人群本案为他们提供期待已久的居所迅速富裕起来的体育、演艺、文化明星/能源性行业老板本案为他们提供进阶升级、标定身份的居所本项目目标客群参照棠溪人家（之前总价最高的别墅）客群，主体分为如下三类——客户锁定典型客户样本2009CCTV中国经济年度人物评选推举人：尹同耀1962年11月生，安徽巢湖人1980年-1984年就读于安徽工学院（现合肥工业大学）汽车制造专业，1984年进入中国第一汽车集团公司红旗轿车厂任工艺员；1989年10月-1991年10月，赴德国、美国学习，并参与一汽-大众的前期准备工作；1991年10月-1996年11月，在一汽-大众汽车有限公司任总装车间主任兼物流科科长，曾获一汽“十大杰出青年”称号。奇瑞汽车掌门人——尹同耀生于安徽学于安徽成于安徽客户策略看得见的阶层看不见的阶层成交客户中的另一种主力阶层榜样领袖的力量“暗线“拓展“明线“标榜重点打击意见领导者（opinionleader）是形成口碑的捷径消费者的消费行为往往参照与自身相同或略高的阶层。即他所从属的圈子或他所向往的圈子的消费行为。我们在推广中重要的是打击参照群体中的意见领导者，从而进一步影响数量众多的同类人群和追随者。〖实例一〗陈逸飞对于棕榈泉国际公寓的部分业主而言即承担了意见领导者的角色。〖实例二〗新城国际的销售顾问常常用普华永道高层主管是其业主来暗示消费者。客户策略寻找项目性格与客户性格的交集当消费者的个性与项目所体现出的个性特征有效对接，可以帮助客户通过产品来证明自己的品味、教养时，关注度和偏好就会增加。本案诉求追求极致以及”世界观中国心的“产品性格，注定同样追求极致的客群会有偏好。〖实例〗星河湾对细节品质的执着是项目最为突出的性格，因为细节使整体得以保障。安利（中国）日用品有限公司总裁黄德荫，非常赞赏一句英语谚语“Godisinthedetail.”。“对细节的偏执”是其对自我的性格认同。当星河湾品牌形象与客户的自我印象重合后，他会主动为项目下诸如细致、有品味、附加值高的判断。客户策略客户拓展战术瞄准安徽籍成功人士安徽籍成功人士——军政界重点打击渠道：安徽驻京办机场Z73/Z74高级软卧包厢翡翠湖迎宾馆胡锦涛吴邦国李克强张平温宗仁：上将安徽巢湖人原军事科学院政委丁文昌：上将安徽宿州人原空军政委不完全统计，安徽籍全国省委副书记级干部13人，省党委级干部10人，国家级干部20人安徽籍军政要员，上将4人，中将16人，少将22人安徽籍成功人士——商界重点打击渠道：安徽商界风云人物DM直投活动营销机场希尔顿酒店祝义才：江苏雨润食品集团董事长安徽桐城人张近东：苏宁电器集团董事长安徽合肥人王传福：比亚迪股份（汽车电池）有限公司董事长、总裁王传福杨元庆：安徽合肥人联想集团（电子科技，不包括神州数码）董事长(现任)安徽籍成功人士——演艺/体育界重点打击渠道：活动营销（爱心公益基金，如嫣然天使基金）祖海：蚌埠人.中国民歌“四小花旦”之一.蒋雯丽：蚌埠人.影星周涛：淮南人李小璐：安徽安庆人核心策略极致。表现策略极致。客户策略极致。现场策略极致。活动策略极致。服务策略翡翠湖玫瑰园贵宾的法国波尔多酒庄拉菲酒庄ChateauLafiteRothschild（波尔多）拉菲-罗斯柴尔德酒庄是波尔多最著名，也是世界上最著名的酒庄和顶级