华龙总裁范现国创业经历

北华龙面业集团有限公司董事长兼总裁——范现国他创建了一个闻名全国的食品企业集团。十五年间，他将今麦郎集团的规模与综合实力扩张了1000多倍，创造了令人惊讶的“华龙速度”并被经济界称之为“华龙现象”。他坚持“技术创新、品质第一”，他要做全球最大的制面企业，他要为全世界消费者奉献“中国味道”的理想食品。2009年，他带领“今麦郎”加速国际化步伐，走向国际舞台，将中国味道推向国际最前线，增强了自主品牌的民族自豪感——他就是今麦郎食品有限公司董事长兼总裁范现国。范现国，历任河北省九届人大代表、邢台市第十届、十一届人大代表，现任邢台工经联副会长、河北省乡镇企业协会副会长、隆尧县人大常委会副主任、隆尧县工商联副主席、河北省食品工业协会副会长、中国粮食行收协会理事。2003年1月当选为第十届全国人大代表。世界方便面协会中国分会首任会长、被誉为“中国面制品行业领军人”。1984年，他从一个生产冰糖的家庭作坊开始创业。1993年，范现国和几个合伙人开始投资生产方便面，并把重点放在了中国的农村市场。1994年范现国从卖冰棍转向方便面生产，并以“农村包围城市”的营销策略获得成功。1994年3月。范现国联合八位股东创建了河北华龙集团（河北华龙面业集团有限公司前身）。2000年，范现国拿出30%的利润奖励各级经销商。目前华龙还涉足彩印、纸品等行业。范现国持有华龙20%的股份。范现国先后被评为“邢台市龙虎企业家”、“邢台市劳动模范”、“河北省优秀乡镇企业董事长”、“河北省改革模范”、“河北省十大杰出青年民营企件家”、“河北省食品行业20大杰出企业家”、“中国食品工业优秀企业家”、“2001年度全国食品工业十大新闻人物”等荣誉称号。中国400富人榜第170名；新财富劳斯莱斯500富人榜第222名。创业经历：9年前，从京广铁路河北境内的隆尧县车站东行，一路上尽是平坦的麦田，走十几公里是西范村。这个不起眼的小村里，34岁的范现国正在筹建方便面生产厂。今天，西范村的旁边矗立起一座年生产能力80亿包、被称为“世界上最大的方便面生产基地”的“华龙食品城”。其方便面产量已位居全国第二，12000人在这里工作，周边地区有10万人直接或间接在“华龙”就业，23.9万个遍及全国30个省市区的夫妻店经销其产品，全国有50多万人靠“华龙”吃饭，30多名经销商被“华龙”造就成百万富翁。范现国这个名字，也随着“华龙面、天天见”的广告词传遍中国。9年间，“华龙”的资产从218万元飙升至30亿元，其掌舵人范现国也从一个普通农民成长为出色的民营企业家、全国人大代表。1、“不安分”就创业：范现国高中毕业后没能考上大学，但他没有像父辈那样一直在农田里劳作。高中毕业在当时的农村也算是文化人，他脑瓜好使，看到村里有人买白砂糖加工成大块的“老冰糖”，收益比种地强得多，1984年，24岁的他就从亲戚朋友那里借了钱，又到银行贷了点款，凑了几万元，开始在家生产“老冰糖”。活儿虽然辛苦，但有一定的利润。这样干了8年，他积累了20多万元。“当时为什么选择‘老冰糖’？”他说，“只是村里有人干这个，也就跟着干了。那时没有太多的选择余地。”20多万元在1992年的河北农村，已经是天文数字了，当时隆尧县城机关的局长一个月收入也不过500元左右。如果范现国像许多其他小老板那样小富即安，“华龙”就不会有今天了。1992年范现国再次做出一个不安分的决定：与其他10多个股东一起创建“天帅集团”，生产单晶体冰糖。一年后，“天帅”开始生产方便面。当时全国有1200多家方便面生产企业，1800多条生产线，除“康师傅”等极少数大企业外，其它都只有一到两条生产线，产品档次低，竞争激烈，一半以上公司处于停产和半停产状态，但拥有两条线的“天帅”不但能生存而且还有一定的利润，这使大部分股东感到满意。2、认清市场另起炉灶范现国对当时的方便面市场进行了研究，发现市场两极分化严重：1200多家小企业在低档产品市场上殊死拼杀，这些企业产品质量低，无品牌知名度；“康师傅”、“统一”则已占据中国高档方便面市场的大半江山，且其市场份额固若金汤；同时，面向城市平民和广大农民的中档质量、低价位的方便面却是个空白。从宏观方面看，世界年人均食用方便面50-70包，而中国则仅12包，中国当时有12亿人口，随着生活水平的提高和生活节奏的加快，食品工业必将有大的发展，方便面业也将迎来迅猛的发展。机会还是有的。范现国提议“天帅”迅速扩大规模，从小品牌的混战中脱颖而出，抢占中档面市场的空白。但“天帅”多数股东对当时的收益已经满足，不想拿出多年的积蓄冒险。范现国要么和大家一起平平稳稳过日子，要么另起炉灶，抓住稍纵即逝的机会。他选择了后者。“天帅”有四个股东赞成范现国的分析，愿与他一起创业，另外还有3个新人也加入进来，1984年春天，他们共同投资218万元成立“华龙”集团，并提出“苦干5年争创河北第一”的口号。范现国那时占有“华龙”24%的股份，并拥有企业经营决策权。3、农村包围城市“华龙”创建时，范现国就确定了“大众面铺市场、中档面创效益、高档面树形像”三部曲，确定“农村包围城市、最后夺取城市”的发展战略，把产品定位在广大农村和中小城镇的工薪阶层，暂时避开与大中城市的高档面竞争。他希望快速超越混战中的小企业，在空白市场上积蓄力量，最后再和大企业一决雌雄。1994年3月到1996年10月，“华龙”的创业者们投资3000多万元，建成12条方便面生产线，两年多时间便跃居河北省行业第一名，超越了尚在混战中的上千家小企业；1997年又扩建6条生产线；1998年3月制面三厂投产，10月制面六厂投产；1999年“华龙”投资8000万元上马第八、第九制面厂；2000年12月，“华龙长春公司”投产，这是该公司设立的第一家外地分公司；2001年末，“华龙集团”总资产已达30亿元，年销售15亿元，并形成10大分公司年产60亿包的庞大规模；2002年集团年产能已达80亿包，员工12000人，产销量稳据全国同行业第二。范现国说，商场如战场，受解放战争启发，“华龙”根据“集中优势兵力、步步为营，各个击破”的原则，于1996年拿下华北市场，成为河北、山西第一品牌；再完成东北战役、侧击华东、直捣中原、最后覆盖京津；1999年后，“华龙”再全面推进西南、华南、直入西北，形成全国营销网络的初步架构；2001年，“华龙”产品覆盖了30个省、1918个县，已经完成“农村包围城市”的战略构想，“最后夺取城市”的时机已经成熟。4、树品牌不惜巨资“1996年《宰相刘罗锅》正红遍城市乡村，当时公司年利润刚刚100万，就拿出100多万随着‘刘罗锅”做广告，那时除几家大方便面企业打广告外，多数竞争者还没有做广告的概念，我们又抓住一个无竞争的空白点。”范现国说。企业形象很大程度上取决于广告宣传。近几年他们累计投入2.5亿元，精心策划了紧跟市场、紧跟产品的系列广告。“小燕子”赵薇、歌星尹相杰和于文华、笑星牛群、香港歌星张卫建等担纲拍摄的“华龙”系列广告，每天从中央台到地方电视台数十次地套播，同时，国道、省道两侧墙壁上也书写了1万多条“华龙”广告。这样，消费者无论在家中还是在户外，都有机会看到“天天见”的“华龙面”。此外，“华龙”又借资助贫困学生、捐建希望小学、联办春节晚会的机会，将公益事业和企业形象结合在一起，让更多的人了解企业和产品。5、优秀人才和经销商都有股份“华龙”一举超越了1000多家同行，范现国认为他关键是抓住了机遇和用好了人。但他也说，机遇对每个人都是一样的，不一样的是人的能力和素质。2000年11月，范与41名集团股东及的高管人员接受了北大EMBA教育，此举可谓开了中国民企先河，也给公司创造一个良好的宣传机会；2001年“华龙”还邀请著名营销顾问公司为其开办“营销师资培训班”；2002年10月，“华龙”派第二批到清华大学进修；2003年1月，集团再派15名中高层管理骨干到北大“充电”。1994年创建“华龙”时范现国只有高中毕业，以往的冰糖产销及后来的“天帅”方便面经营，使其历练出不少经验和社会关系。经过学习和对海内外企业的考察，他更加认识到企业的兴衰在于用人。“这些年公司让表现优秀的人买些股份，表现非常突出的公司则赠与一些股份，并允许一些大经销商投资入股，以让这些人感觉到，他们是在为自己的前途打拼，只要努力工作，就会得到巨大回报。”光靠高薪留人是不够的，范现国说：“让人才有成就感，是非常重要的。”“华龙”投资了1600多万元建设的食品研究所在2000年8月正式成立，他们引进美、德等国际一流的实验和监测设备，研发人员则为公司贡献了14个系列、70多个口味、200余个规格的产品，在这里，科技人员有了自己的建树。“华龙”地处偏僻农村，而高质量的城市生活对人的诱惑力是巨大的。范现国表示：“我们有意把公司的研发、信息部门等迁往北京，让科研人员拥有更广阔的施展空间和更高品质的个人生活。”目前范现国个人拥有“华龙集团”20%左右股份，他的一个弟弟、一个妹妹也是当年创业的８大股东之一，共拥有约10%股份。“当一个企业很小时，是个人的或是几个人的，但当它成为几十亿的大公司时，它就是社会的，是更多的人的。”范现国说，“这样的企业在为整个社会创造价值。”目前，“华龙”正考虑让职业经理人进入企业管理层。5、有思路、敢冒险、能冷静“世界靠激情和冲动来改变；世界靠冷静和理智来维持。”2003年3月全国人大会议期间，身材魁梧的范现国面对众多记者慢悠悠地说，这是他对创业企业性格的概括。从“天帅”出来时，范现国充满激情，但也非常冷静。他小心翼翼地避开知名品牌垄断的大中城市市场，悄悄地在农村的空白市场寻找空间、积蓄力量。“思路有时比资源更重要。”他说，思路就是企业家对市场的判断、对企业发展战略的把握，正确的思路在冲动推进和冷静的刹车中才能产生神奇效果。至于企业发展中遇到过什么特别困难，有没有和创业时的老股东出现过观念冲突，范现国也没有谈出什么来：“我们经过讨论，总能找到共同点。”看来范现国的字典里找不到“困难”和“冲突”两个词。6、发力中高端市场根据“集中优势兵力、步步为营，各个击破”的原则，华龙先是在1996年拿下华北市场，成为河北、山西第一品牌；再完成东北战役、侧击华东、直捣中原、最后覆盖京津；1999年后，华龙再全面推进西南、华南、直入西北，形成全国营销网络的初步架构。2001年，“华龙”产品覆盖了30个省、1918个县，“农村包围城市”的战略构想初步完成，“最后夺取城市”的时机已经成熟。然而，经过多年的厮杀之后，康师傅和统一两大外资品牌已一统天下，占据了70％的市场份额，要在“固若金汤”的高端市场与统一和康师傅一决雌雄，谈何容易。为此，华龙倾注了大量的心血，开始打造全新的“今麦郎”品牌，仅2005年上半年的广告费就有1亿元。范现国称，“我们要实现从‘名牌’到‘民牌’的转变，必须在中端市场占有一席之地。”目前，价格在1元左右的中端市场占全部方便面市场的40％，而高端市场只占20％左右。范现国雄心勃勃地表示：华龙的目标是在方便面高中低档全面通吃，并占领50％的中端市场份额。7、联姻日清今麦郎在城市里不断上升的销售势头，让“康师傅”和“统一”不安起来，它们纷纷展开了疯狂的“拦截”行动：一方面向农村市场积极渗透，试图与“华龙”平分秋色；另一方面不遗余力的维护着原有的城市市场，摆开与“今麦郎”水火不相容的架势。就在这三者杀得难分难解之时，范现国又甩出了一个杀手锏：2004年4月，华龙集团宣布与国际知名的食品企业——日本日清食品株式会社合资，成立华龙日清食品有限公司。日清出资15.54亿元人民币控股33.4%，其余股权都归华龙所有。熟悉方便面行业的人都知道，日清食品株式会社是世界上第一个生产方便面的企业，1958年，他的创始人安藤百福在大阪一个10平米的小屋里研究出了人类第一包方便面——鸡汁面。安藤百福因此而被尊称为“世界方便面之父”。这样一个国际知名食品企业为什么会心甘情愿的拿着15个多亿的现金来投资华龙呢？商人叙述事件的最好方式便是用利润说话，对于此中原因，范现国深感自豪，“外商买你这个企业，看中的是预期利润目标。一个是中国市场非