婚庆创业方案

婚庆创业方案（一）企业介绍（二）产品介绍（三）服务项目介绍（四）经营效益分析（五）目标客户（六）市场容量及变化趋势（七）主要优势与劣势（八）市场营销计划（九）企业发展前景预测（十）总结（一）企业介绍婚庆市场刚刚进入发展期，巨大的供需矛盾蕴藏着巨大的财富空间。因此婚庆行业无疑将是一座有待开采的金矿！于是我想在此基础上注册“XX喜铺”，主要是喜庆用品的定做及销售和婚礼的系列服务。我的特色是一些婚庆公司所不具备的。婚前服务包括物品代购、婚纱摄影、婚礼策划、婚礼预算、新娘护理等，婚后的服务主要是生育知识、婚姻指导等咨询和培训。这样一来，既避免了很多婚庆公司之间正面的利益冲突，又延伸了自己的服务，同时增加了利润点。而且，现在离婚率逐年攀升，复婚比例也很大，很多人盲目结婚又盲目离婚再盲目复婚，既伤害感情又破坏和谐，所以婚姻需要指导。这样做的目的在于使自己有足够的能力为新人服务，同时增加新人的信任程度，从而降低经营风险。（二）产品介绍经营的产品主要是婚庆用品，包括礼宾花、喜帖、喜册、喜袋、喜糖、喜烛、喜偶、新娘挎包、首饰盒、戎枕、手印模、子孙桶、情侣杯、同心锁、结发笔等五大种类上百个品种。并提供个性定制。（三）服务项目介绍我公司是集婚庆策划与现场组织、婚庆用品的销售、特色婚庆用品的定制、婚庆装备的出租等经营内容为一体。并提供婚前、婚后的指导、咨询。可供顾客选择的婚礼服务项目有：婚礼预算、策划、喜庆用品代购、新娘护理、形象设计、婚车租赁、主持、录像、摄影、光盘制作、舞台布景、气球装饰、花艺装饰、礼宾花、冷焰火、舞台灯光、音响、新娘化妆、婚纱租赁、饰品租赁、发送电子请柬、喜庆装备、道具的租赁、生育知识咨询、婚姻指导等项目。（四）经营效益分析我公司经营是全方位，多元化的。所以可以产生经济效益的利润点也是多方面的。主要包括执行婚礼方面、婚庆用品销售方面、个性、婚庆用品定做方面、婚庆装备、道具的租赁方面和相关咨询培训等。（见以下表格）婚礼全套服务喜庆用品销售个性定制用品租赁相关咨询培训利润核算月均承办10场以场均收入3000元计算3000*10*30%=9000元月均销售6000元计算6000*40%=2400元月均1000元计算1000*60%=600元月均2000元计算2000*90%=1800元目前为免费项目，婚姻指导收费市场价为150元/小时9000+2400+600+1800=13800元扣除经营费用3000元，月均净利润10000元左右（五）目标客户从1999年开始登记结婚的人数大增，80年后相继进入结婚年龄。08年是奥运年，很多人都准备举行自己的婚礼，这样一来我们有了较稳定的客户群，从而有了较稳定的经济效益，以减少企业经营中的风险。（六）市场容量及变化趋势目前从事婚庆行业的企业有600多家，而真正有资质的公司还不足150家。为占有一定的市场份额，我准备在特定区的民政局门口，派发我公司的宣传资料，在特定这一范围内我们将占有5%——10%的份额，通过我们的服务，还将延伸到其它区。随着婚庆行业的日趋火爆，竞争对手也将越来越多，市场份额将逐渐减少，为避免这种现象带来的风险，我们延伸了服务内容。把原先婚礼一天的服务，向前和向后延伸，增加婚礼前的婚礼预算、策划、物品代购、新娘护理、形象设计和婚礼后生育知识、婚姻指导等服务项目。而且婚姻指导将是未来发展的方向。具有较好的市场前景。我们这样做的目的即可以合理的规避风险，又有效的增加了利润点。所以有较广阔的发展前景。（七）主要优势与劣势我的优势1.重信誉、讲诚信、尊重客户2.服务项目多元化、人性化3.已延伸服务为特色4.婚姻指导师的作用不容忽视将是未来一大经济增长点我的劣势1.缺乏相关行业的知识和经验2.缺乏良好的合作团队3.缺乏一定的资金支持（八）市场营销计划我们经营的是婚庆礼仪，凭借多年的观察，产品源头进货，在保证质量的前提下，突显价格优势。且提供个性定做，在同类商品中具有明显竞争优势。并定期安排一些打折、促销等优惠活动，以巩固客户关系。此外我们还可以通过“久久婚庆网”和自己独立的网站发布供求信息和活动报道，来不断增加新的客户。另外，我的服务也是我的产品，在婚庆服务方面，区域优势是我们的主要优势。因为在特定婚姻登记处派发资料可以获得较为广泛的客户资源，而且可以给新人以信任感。为增加知名度和信誉度我还将与专业的婚庆团体组织一系列活动，如2008年奥运主题婚礼、各类特色婚礼、为残疾人举办的公益婚礼等。（九）企业发展前景预测由于目前正处于婚庆旺年，市场空间较大，因此有较好的发展前景。XXX喜铺将集婚庆策划与现场组织、婚庆用品的销售、特色婚庆用品的定做、婚庆装备出租等为一体的经营模式，为广大顾客提供方便、快捷的服务解决方案。并提供婚前咨询和婚后指导等增值服务。近三年主要工作计划如下：1.申请注册“XX喜铺”品牌。2.设立形象店。3.通过加盟连锁的方式吸引女性及下岗失业人员就业与创业。总结“对所有创业者来说，永远要告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。最困难的时候还没有到，但有一天一定会来到。困难不能逃避，也不能让别人替你去扛。创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是要勇于面对困难。”这是马云说的一句话，我深有感触，的确，创业是艰辛的，因为有无数的困难要独自面对，创业也是快乐的，因为在每一次解决困难的过程中，都会让自己成长。我喜欢不断挑战，这次就是我新一轮挑战的开始。我的目标是把“XX喜铺”这个品牌做成专业婚庆连锁机构和婚庆文化传播机构。我坚信这条路充满坎坷，但我还想义无反顾地走下去，并把马云的一段话作为自己的座右铭，也送给和我一样愿意加入这个创业队伍的朋友，那就是：“我永远相信只要永不放弃，我们就是有机会的。而且，我们还要坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，就会成功。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人都不要放弃今天！”