成败论英雄创业者与团队

成败论英雄：创业者与创业团队朱仁宏中山大学创业学院2010年中山大学管理论坛实践表明……就成功创业几率而言，团队创业比个体创业更容易获得成功。就规模与行业而言，企业规模越大，团队创业比个体创业越多；高科技领域，团队创业比个体创业更多。为什么？中山大学管理论坛实践也表明……能愉快合作到头，化蛹成蝶的创业团队很少，而太多的创业团队分崩离析。那么，创业团队成功合作的秘诀是什么？中山大学管理论坛内容概要创业团队vs.高管团队“好聚”：创业团队组建“好处”：创业团队治理“好散”：创业团队变更/异动进一步思考：创业领导力与团队创业精神中山大学管理论坛创业团队vs.高管团队讨论：创业团队与高管团队有何区别？中山大学管理论坛【案例学习】牛人：恒基伟业创业团队张征宇孙陶然乾坤科技赵明明范坤芳平治东方中山大学管理论坛【案例学习】更牛的人：温州中瑞财团！中瑞财团奥康神力法派新雅投资星际实业耀华电器远洋眼镜国光房产泰力实业投资实体，志在横跨产业、资本和金融股权结构1：1：1：1：1：1：1：1：1以产业为基础，资本为纽带，金融为核心业务的企业集团中山大学管理论坛【案例学习】平凡的人：中山华帝创业团队邓新华关锡源潘权枝黄文枝黄启均李家康杨建辉华帝燃气股权结构1：1：1：1：1：1：1中山大学管理论坛【案例学习】更平凡的人：广东联邦家私创业团队杜泽桦。。。杜泽荣王润林。。。。。。。。。联邦家私“我们6个人性格差异很大，家庭背景、教育情况、年龄阅历都不尽相同，但互相之间确实很少红脸，有过的几次也只是针对具体的工作。”股权结构1：1：1：1：1：1中山大学管理论坛启示是牛人或凡人不是最重要，最重要的是如何整合大家的意愿和力量。团队创业象一场足球赛，球星固然重要，更重要的是能否发挥集体优势。中山大学管理论坛我的经验与思考创业团队管理的关键是如何将创业团队成员各自的专用性资产整合成“共有专用性资产（co-specializedassets,inTeece,1986）”中山大学管理论坛“好聚”：创业团队组建讨论：你是以什么标准组建创业团队？–是好朋友就可以加入创业团队吗？感谢导师就将其纳入创业团队吗？–志同道合就够了吗？–能出钱（本金）是一个很重要的条件吗？中山大学管理论坛【案例学习】【录像】马云：向西游记学习团队管理【录像】新东方创业团队（《创业英雄谱》之俞敏洪：14`15``-26`13``）【录像】复星创业团队（郭广昌：创业团队建设最重要的两点）中山大学管理论坛【案例学习】阿基米德（商务平台）创业团队中山大学管理论坛【案例学习】我的经验中山大学管理论坛【案例学习】布谷堂创业团队设计一个有效的股权分配制度保持创业的激情，高效运作中山大学管理论坛我的经验与思考共同的创业理念与价值观相互信任能力与资源互补（管理、技术、营销，规模3-5人，职权划分）动态开放原则（注意动态股权结构利弊）中山大学管理论坛“好处”：创业团队治理讨论：如何做好“亲兄弟，明算账”？中山大学管理论坛何谓创业团队治理？契约治理–股权结构–团队授权–团队问责关系治理–既有关系–共同愿景–相互信任–相互认同中山大学管理论坛【案例学习】中瑞财团恒基伟业中山华帝金发科技中山大学管理论坛中瑞财团：弱契约治理+弱关系治理恒基伟业：强契约治理+弱关系治理金发科技：弱契约治理+强关系治理联邦家私：强契约治理+强关系治理中山大学管理论坛我的经验与思考契约治理是表象的显性契约，是强制执行的，有法律的保障。关系治理是本质的隐性契约，需要自我履行，所以更脆弱。创业团队契约治理与关系治理具有相依互补的耦合关系。中山大学管理论坛“好散”：创业团队变动讨论1：什么时候最容易闹裂变？中山大学管理论坛讨论2：人各有志，天下没有不散的宴席，那么如何有效地分家呢？–背景：民营企业难过但必须过的三关就是分银饷、排座次、论荣辱；合伙时把酒问盏、称兄道弟，拆伙时剑拔弩张、反目成仇在民企中是司空见惯的。–背景：家族企业欲休还说，欲说还休：亲情、钱财与事业中山大学管理论坛【案例学习】净身出局，另立门户–宅急送（陈显宝、陈东升、陈平）–恒基伟业（张征宇、孙陶然、赵明明和范坤芳）中山大学管理论坛等分天下，各自发展（单一业务，成长期）–正泰vs.德力西中山大学管理论坛划江而治，再谋天下（单一业务，成长期）–希望集团–希望集团下面只设大陆、东方、华西、南方4个二级实业公司，分别由刘永言、刘永行、陈育新、刘永好负责。中山大学管理论坛三分天下，各得其长（多元化业务）–包玉刚家族–环球航运交由大女婿苏海文负责，二女婿吴光正负责隆丰国际及九龙仓等陆上王国部分，三女婿渡仲一郎则负责一间日本风格的综合贸易公司，该公司是1987年包玉刚从隆丰国际及九仓控股的东京保险及贸易公司私有化的，四女婿郑维健则主理包氏家庭的投资基金。中山大学管理论坛杯酒释兵权（股改，IPO，快速成长期）–新东方–温州正泰集团中山大学管理论坛“水浒模式”，或“聚义但产权清晰”（先说断、后不乱）–万通“六君子”中山大学管理论坛竞价（出价高者得企业，低者保留或净身而退）中山大学管理论坛我的经验与思考相持不下时，采用竞价方式最能体现企业家能力。钱财如粪土，仁义值千金。小胜靠智、大胜靠德。有分歧要决裂，先根据股东协议寻求和解。有多元化业务时，暂定划块而治；只有单一业务时，暂定画片而治。如果你是一个真正的创业者，无论做什么、无论你在哪里，都会出人头地！何必为一时之得失而绝望?!中山大学管理论坛进一步思考：创业领导力与团队创业精神【录像】创业者、团队、竞争（马云）中山大学管理论坛创业者的“胸怀”做企业归根结底是做人–胸怀坦荡：正治、光明磊落–胸怀天下/胸怀大志：战略视野、战略远景与战略使命–胸怀宽广/虚怀若谷：谦虚，能容纳别人的意见–。。。。中山大学管理论坛牛根生与郑俊怀（见《蒙牛内幕》）牛根生才能过人，功高盖主，得人心；郑妒忌，欲驱之牛根生旧部下全部受株连伊郑使阴招，制造假新闻，力灭蒙牛伊企引入恶性竞争，自伤元气牛根生共生共荣战略：与伊利的竞争原则，“中国乳都”，草原品牌牛根生建厂，着眼国际标准与技术；5－10年后的规模与基础设施做大市场（深圳、上海、北京等）和国际市场（香港）郑债牛还（牛拿出2002年在蒙牛所得的年薪和红利，给大家发了伊利1998年所欠年薪）郑俊怀落难后，牛根生往看守所里捎了1万元；郑女儿留学，郑妻薄香女向“最不应该求助”的牛根生求援，结果牛等拿出30多万牛根生的慈善行为：散财与同事、下属与社会；2004年底捐股（全球捐股第一人）中山大学管理论坛金发科技公司初创时，与袁志敏一起创业的另3位公司灵魂人物宋子明、李南京、熊海涛公认，在公司创立、技术研究和市场推广中，袁志敏功劳最大，应该得到60%以上的绝对控股权。但袁志敏最后只拿了37%。此后袁志敏不断地拿出自己的股份，送给公司的核心员工。现在他占公司的股份已经降到24％。中山大学管理论坛正泰集团用家族“稀释”自己–南存辉股权第一次被稀释是在20世纪90年代，与美商黄李益合资，其后，再把南存飞、朱信敏、吴炳池及林黎明四人揽入正泰成为股东。–完成股权安排、构筑正泰核心决策层后，南存辉的股权占60%，其余四人分享剩余的40%，黄李益并不享有股份。到1994年初，三年时间，正泰的资产达到5000万元，南存辉的个人资产增加了二十多倍!用社会资本“稀释”家族–当正泰成为温州的知名企业后，开始他的兼并、联盟的资本扩张。先后有38家企业进入正泰，股东近40名，而南存辉的个人股权也被“稀释”到不足30%。进行公司重组建立集团公司–重组后下辖近30家控股公司及31家相对控股公司。此次改组，南存辉兄弟股份降至28%，南存辉的个人股由此被“稀释”到集团股份的20%，朱信敏、吴炳池和林黎明分别持有7%～10%不等的股份份额。–在集团内推行股权配送制度，将最为优良的资本配送给企业最为优秀的人才——管理入股、技术入股、经营入股中山大学管理论坛恒基伟业2001年，除张征宇外的三名创业元老孙陶然、赵明明和范坤芳先后出走，并且另立门户。恒基伟业内部人士透露，出现高层频繁出走的原因，表面上看在于主要的创业团队对公司未来有不同意见，实质上是利益分配不均造成。–一个例证在于，以上提及的三位副总，其个人持股均为3％左右，与总裁张征宇的持股量相比，差别一眼便知。中山大学管理论坛思考……竞价是个好办法，但关键时刻如果不舍利取义，同样会遭毁灭–山东神光咨询服务有限责任公司(山东神光咨询服务有限责任公司，创建于1994年11月，是中国证监会首批批准的具有证券咨询执业资格的综合类专业咨询机构，其业务规模和影响为山东第一，并在国内名列前茅。2003年，神光体系下属4家实力公司，资产价值2亿元。中山大学管理论坛孙成刚50%，孙成旗40%，董琳10%–谁也不愿让出1%–彻底爆发，孙成刚频施重手–弟弟孙成旗只得仓促应战–公堂对簿，兄弟兵戈相向中山大学管理论坛创业者作为领导者家长式领导德行领导中山大学管理论坛问题你觉得真功夫餐饮有限公司该如何分家好？中山大学管理论坛参考文献裂变：中国企业创始人分手调查，共12个案例，（《管理学家》，2010年）第一团队：携程与如家吴严，《合伙人》(中国首部合伙创业小说)中山大学管理论坛欢迎交流