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Codeofthisreport|1©CopyrightCentalineGroup,2010本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。掮客联盟——搭建营销经纪人联盟的PB2B房地产电子商务平台Codeofthisreport|2©CopyrightCentalineGroup,2010贵州新中源房地产服务有限公司创业方案汇报团队名称：新中源创业团队团队口号：新思路新希望新中源汇报人：新中源创业团队Codeofthisreport|3©CopyrightCentalineGroup,2010谈定位的合理性Part1市场分析Codeofthisreport|4©CopyrightCentalineGroup,20108月5日，万科公布7月份的销售简报，当月万科实现销售面积136.7万平方米，同比上升15.65%；实现销售金额133.2亿元，同比下降4.65%。销售面积和销售金额在5月和6月形成的双双上升势头瞬间停止。当前房地产销售量、价齐跌---以万科为例Codeofthisreport|5©CopyrightCentalineGroup,2010中指院统计数据显示，2014年7月，全国100个城市（新建）住宅平均价格为10835元/平方米，环比上月下跌0.81%，连续第3个月下跌，跌幅扩大0.31个百分点。这也是自2012年5月以来，百城价格指数首次出现连续3个月下跌。当前房地产销售量、价齐跌---全国楼市Codeofthisreport|6©CopyrightCentalineGroup,2010据搜房网数据显示，2014年，贵阳上半年住宅成交均价为6218元/平，与2013年上半年5779元/平相比上涨了7.5%，贵阳住宅成交均价保持平稳，除1月份比2013年1月份出现小幅下跌外；贵阳上半年商品房成交28941套，环比下跌42.79%。从上半年的价涨量跌，到近两个月的量价齐跌，面对着楼市低迷的现状，不少人开始恐慌。当前房地产销售量、价齐跌---贵阳楼市Codeofthisreport|7©CopyrightCentalineGroup,2010贵阳楼市不容乐观---贵阳新房存量持续高位Codeofthisreport|8©CopyrightCentalineGroup,2010直接营销定义：房地产卖方通过第三方代理、中介等中间商进行营销推广。弊端：由于中间商追求利润最大化，常常上欺卖方，下骗买方，“吃差价”情况严重，大幅增加了交易成本，影响开发商的社会形象。定义：房地产卖方自己卖房。弊端：销售渠道狭小且封闭，不能接触到广泛的顾客群体，客流量受限，缩小了企业的市场规模。间接营销网络营销定义：通过网络进行房地产推广营销。•弊端：由于房地产交易金额大，客户网上看房后，还需要现场看房，并没有通过网络销售节约时间和体力，网络销售也很可能沦为传播信息的媒介，失去了作为新兴渠道的意义。三种传统销售---能解决当前房地产销售困难吗？Codeofthisreport|9©CopyrightCentalineGroup,2010现在房地产开发项目利润越来越低，降低营销成本是确保利润的关键。营销成本低拓展营销渠道，形成更多的营销终端，让产品具有与更多的客户进行接触的机会。营销渠道广房地产营销不但需要效果，更需要效率。成交率高让更多人、在更短的时间内了解到您的产品信息，不受时间与空间的限制。信息传递快什么样的房地产营销最有效？---新中源的思考Codeofthisreport|10©CopyrightCentalineGroup,2010房产电子商务在2011年兴起，2013年房地产网络行业整体发展态势良好，主流房产网络企业仍然引领主导行业快速发展。2013年全行业年度市场规模达99.9亿元，其中乐居互联网及电商集团占比达28.7%，搜房网占比达27.1%。顺应电子商务发展大势，将发展成未来房产销售的常规渠道之一。房地产电子商务前景—市场认可度高Codeofthisreport|11©CopyrightCentalineGroup,201021世纪的房地产时代必将是现实与网络、IT相结合的房地产网络时代。房地产销售渠道的设计也必然要现实与网络、IT的结合；渠道的设计也必须遵循以消费者为中心的设计思路。因此，我们以房地产电子商务为平台，发展以客户为中心的广泛销售渠道，是社会、行业发展的求，是合理的。掮客联盟网产生的时代背景---站在时代的前沿Codeofthisreport|12©CopyrightCentalineGroup,2010将传统营销与电子商务相结合Part1商业模式Codeofthisreport|13©CopyrightCentalineGroup,2010新中源的---商业模式我们在借鉴美国MLS模式的基础上，通过创造性发挥，提出PB2B商业模式。加盟经纪人（小区分销终端）电子商务平台（掮客联盟网）PB2B平台（Platform）+卖方经纪人（Broker）+买方经纪人（Broker）的PB2BCodeofthisreport|14©CopyrightCentalineGroup,2010平台展示---掮客联盟网（电子商务平台）Codeofthisreport|15©CopyrightCentalineGroup,2010平台展示---加盟经纪人分销终端Codeofthisreport|16©CopyrightCentalineGroup,2010建立了平台---如何能高效运转呢（两机制、一服务）我们在借鉴美国MLS模式的基础上，通过创造性发挥，提出PB2B商业模式。加盟经纪人（小区分销终端）佣金提成机制灵活的定价机制电子商务平台（掮客联盟网）PB2B平台（Platform）+卖方经纪人（Broker）+买方经纪人（Broker）的PB2B平台与社区广告服务Codeofthisreport|17©CopyrightCentalineGroup,2010卖方大量经纪人替客户去寻找优质目标房源，购房更加省心。通过平台组团实现规模团购价以及逆向竞拍报价（荷兰式竞拍），突出买方地位，实现买方利益最大化，购买到性价比最高的房子。房地产开发企业（新房）：用最低的营销推广成本实现房源的快速成交。二手房卖家：通过英式竞拍定价模式，暗中竞价，使出售价更高。买方各个合作方经纪人：获得大额的交易佣金。•小区物业管理方：获得高额广告使用租赁费收入。•合作银行：提高银行往来现金流。•平台：获得高额的交易服务费以及小区广告代理费。如何吸引买方、卖方使用平台---实现所有参与方的共赢Codeofthisreport|18©CopyrightCentalineGroup,2010商务模式总结---吸引国外经验的基础上发展而成美国MLS模式国外发展已逾七十年，被成功运用于英国、澳大利亚、日本、新西兰、新加坡等国家，形成了一套成熟、简单的基本规范和操作模式。我们开发PB2B模式是通过独家代理和资源共享的操作模式及佣金分成的利益驱动机制，为系统内加盟经纪人（掮客）提供统一规范操作方式。使客户委托的房地产出售、出租业务能在较短的时间内完成。Codeofthisreport|19©CopyrightCentalineGroup,2010实现商业模式目标的基础和工具Part3技术和产品Codeofthisreport|20©CopyrightCentalineGroup,2010产品之一---PB2B电子商务平台Codeofthisreport|21©CopyrightCentalineGroup,2010平台展示---加盟经纪人分销平台Codeofthisreport|22©CopyrightCentalineGroup,2010平台展示---加盟经纪人客户管理界面Codeofthisreport|23©CopyrightCentalineGroup,2010平台展示---平台房源管理系统Codeofthisreport|24©CopyrightCentalineGroup,2010平台展示---平台佣金管理系统Codeofthisreport|25©CopyrightCentalineGroup,2010产品之二---数码与虚拟数字技术Codeofthisreport|26©CopyrightCentalineGroup,2010与传统房地产营销模式的优点Part4技术和产品的创新性Codeofthisreport|27©CopyrightCentalineGroup,2010虽然这种商业模式和技术在国外比较成熟，在国内刚起于起步阶段，乐居购房网（)已引入这种理念，但是还不是很系统和成熟。论技术和水平我们处于领先状态。创新点之一---这种商业模式及技术在国内处于领先Codeofthisreport|28©CopyrightCentalineGroup,2010通过我们的平台和虚拟数字技术，我们的电子商务平台就相当一个房地产超市，我们在小区发展的营销终端，是一个售楼部，就相当传统中介的门店。无数个小区加盟经纪人就构成了我们无限广泛的营销网络。通过它让您的产品信息传播不受时间和空间的限制，平台是一个不打烊的售楼部。创新点之二---营销渠道广再好的血液需要好的血管，才能流到身体各个部位。Codeofthisreport|29©CopyrightCentalineGroup,2010采用了“平台-营销经纪人-客户”，简化、压缩了代理机构的管理程序和环节，降低了营销渠道成本。传统的中介代理费在2%左右，通过该模式的代理费不足1%；而且一线经纪人员获得较传统中介、代理机构中同类人员更高的佣金，营销经纪人员跑业务的积极性更高，客户与平台实现共赢。创新点之三---营销人工成本低，且积极性更高Codeofthisreport|30©CopyrightCentalineGroup,2010项目利用小区广告价格低、目标准、发布快、受众人口多的特点，通过最简单的海报的形式让房地产交易信息“分秒之间送达每一个潜在客户家门口”；其广告千人成本非常低。创新点之四---利用社区广告，营销推广成本低Codeofthisreport|31©CopyrightCentalineGroup,2010将线上交易的速度、信息和便利优势与线下交易中经纪人的主观能动性相结合，实现线上交易与线下交易的联动，使交易信息保持电子商务的及时、准确以及便捷的优势，交易环节也保持传统商业贸易的特点，实现线上与线下的优劣互补。打破为了做网络和建立网络的形式主义。创新点之五---线上交流为辅，线下撮合为主Codeofthisreport|32©CopyrightCentalineGroup,2010按照“就近原则”，客户从附近或所在小区寻找到代理经纪人，形成委托代理关系，以邻里关系为道德基础，以交易业务的委托代理关系为法律基础，权益有保障，维权更方便，平台诚信高更，确保交易的真实和安全。创新点之六---平台信任基础更高Codeofthisreport|33©CopyrightCentalineGroup,2010通过与第三金融机构合作，设立平台资金往来账户，线下转款、交易，确定资金往来更安全，了可发挥第三方资金监管作用，实现线上支付宝模式线下化，资金往来更加安全。创新点之七---线上支付宝，线下化Codeofthisreport|34©CopyrightCentalineGroup,2010与传统房地产营销模式的可行性Part5技术和产品的可行性Codeofthisreport|35©CopyrightCentalineGroup,2010刚才在前边已经提到过，英国、澳大利亚、日本、新西兰、新加坡等国家在采用这种房地产交易商业模式，中国的乐居购房网在使用这类似的商业模式。我们仅仅在它们的基础上进行创造性发挥，增强了线下功能和数字展示功能，形成了营销渠道。可行性之一---国内、外都有相应的案例Codeofthisrepo