时代变动,求职不如创业-微型创业

01092013090300451時代變動，求職不如創業-微型創業講師：胡維欣老師結合大專校院辦理就業服務補助計畫主辦單位：北基宜花金馬區就業服務中心協辦單位：聖約翰科技大學01092013090300452計畫目標1.增進同學對微型創業的認識。2.加強同學對職場倫理之認知與就業必備之正確職業態度的建立。3.提早對微型創業建立第一印象，為畢業後就業作準備。01092013090300453多職能顧問及講師-胡維欣@ms28.hinet.net現任：•怡達國際股份有限公司總經理、中華職業職能發展協會理事長•勞委會職訓局全民共通核心職能講師、TTQS服務團顧問•公民營企業特約顧問、講師、個人成長與生涯規劃諮詢•財團法人工業技術研究院、塑膠工業發展中心、自強基金會、外貿協會、企管顧問公司、文化大學、虎尾科技大學、聖約翰科技大學等特約講師或輔導顧問。專長領域：輔導及課程講授•輔導企業願景、文化塑造、組織企業核心能力盤點、新創事業•輔導人力資源管理與發展制度建立或轉型（組織規劃、人力規劃、職位管理、職能式薪資制度、職能式績效考核制度、教育訓練、職涯發展體系）及講師培訓等相關課程。•年度計畫規劃與管理、目標管理、企業共識建立、企業文化、勞資關係、領導激勵、人際溝通、衝突管理、生涯規劃與諮詢輔導、核心職能等。•客戶服務、顧客關係管理、簡報技巧、提昇行政效能、總務管理、檔案管理、文書管理、秘書助理、時間管理、接待技巧、商業禮儀等。01092013090300454講題內容•求職不如創業•創業的方向與評估•創業型態分析•微型企業經營策略分析•微型企業如何強化經營績效•結論-整合主題及問題作一結論•心得分享01092013090300455求職不如創業•你想擁有自己自主的一片天？•你希望自己的想法能夠完全展現？•你希望能夠充分的發揮？•你希望付出更多，收穫就會更多？•你希望能夠快速發展？01092013090300456就業與創業比較•就業創業領薪水付薪水固定收入不固定收入各司其職一手包辦按時上下班沒日沒夜看老闆臉色看客戶臉色01092013090300457創業的方向與評估-認識創業•創業很難嗎？•創業前的準備-4大條件•專業•人脈•資金•性格01092013090300458創業的方向與評估-認識創業-創業9步驟•選擇你的最愛•持續自我成長與學習•慎選你的品牌或公司名稱•決定公司的合法組織與法律架構•評估一份具體的預算報告•撰寫一份致勝的計劃書•選擇公司辦公地點•完成公司登記及瞭解各種法律相關條文•募集充足的創業資金01092013090300459創業者常遇到的問題•資金•個人特質•專業知識•創業資訊•家庭因素010920130903004510創業的方向與評估-你適合創業嗎?•創業家是可以培養的•絕大多數人當不了郭台銘•小錢容易大錢難•一定有適合你的創業方案010920130903004511創業的方向與評估-你適合創業嗎?創業前準備＿＿＿＿＿＿＿•檢視自己•決定創業方向•創業資金•相關法規•創業計畫書•標竿學習經營策略＿＿＿＿＿＿•經營秘訣•掌握市場•行銷策略財務管理＿＿＿＿＿＿•財務報表分析•經營能力分析釐清創業動機檢視自己人格特質進行自己的SWOT010920130903004512創業的方向與評估-你適合創業嗎?你具備創業精神嗎？創業是天分？某種DNA？後天培養？•對自行創業有強大的企圖心嗎？•擁有樂觀、穩重個性，健康的身體，寬大的胸懷嗎？•擁有良好的人際關係嗎？•擁有豐富的就業經驗嗎？•在此時擁有一筆創業基金嗎？010920130903004513創業的方向與評估-你適合創業嗎?•擁有契而不捨的創業精神嗎？•對即將創業的工作有相當的瞭解嗎？•評估過即將創業的工作的市場發展潛力嗎？•擬定了的創業計劃書了嗎？•對自行創業的步驟相當了解嗎？•認識欲創業的行業相關成功的人物嗎？•願意擺脫或放下手邊的一切事務，重新投入一個全新的充滿變數的環境中？•遇到風險或問題時，不畏艱難去解決，並立即做出正確的決定？•不畏失敗，甚至將危機視為是有利的機會？•能完全不受他人左右？但又能從善如流，廣納他人意見？010920130903004514創業的方向與評估-你適合創業嗎?•願意放下身段，每天辛勤工作____小時以上？甚或犧牲與家人相處的時間？•喜歡吸收市場新知，並且具備追根究底的精神，深入研究與了解許多事務的細節？•劍及履及，做事絕不拖泥帶水，延誤進度？•檢視自己是否具備成功創業者的特質？•是否為一領導者？•是否喜歡做決策？•是否喜歡競爭？•在做決策時，別人是否常向你求助？•是否有意志力和自己的原則？•是否喜歡事先規劃？是否喜歡與人相處？010920130903004515創業的方向與評估-你適合創業嗎?•可以承受失敗的風險？•有毅力，凡事堅持到底？•善於掌控重點與進度？•我熱愛工作，且樂在其中？•我喜歡工作有彈性及創意？•我有目標導向的觀念，且全力以赴？•我有創業的資金•我要創業的行業，至少有2年好光景•我的家人、好友支持我的創業010920130903004516不適合創業的人•缺乏熱情、主動、進取•優越感強、自視很高、我行我素•凡事只會說”是”的人，缺乏獨立性、主動性、創造性•偷懶的人•只注意別人缺點的人、貶低別人•做事靈活度不夠、將習慣視為金科玉律•感情用事、不能理智應對•固執己見•膽小怕事、毫無己見•患得患失、抗壓性低、情緒易受影響010920130903004517創業的方向與評估我要經營的項目是什麼？我的客戶是誰？我能夠獲利的主要原因是什麼？我創業的行業領域是什麼？要在這個領預發展的原因是什麼？我預備用什麼方式將產品或服務讓客戶知道？讓客戶願意來消費？讓客戶再回來消費？公司及經營項目最特別、最具優勢的項目是什麼？我擁有的能力與資源是什麼？我有多少資金？我需要多少資金？（成本）我打算如何賺回來？（預估獲利）創業市場環境010920130903004518創業分析新事業構想競爭（競爭者環境的分析）組織能力(組織及人員能力分析）財務資源（財務可行性分析）市場(市場佔有率與風險評估）技術的來源失敗後怎麼辦010920130903004519創業的方向與評估-創業成功思維及應有的心態•創業風險–內部-經營、資金、合夥–外部-市場、政府政策、災害•面對風險的心態與思維–確定自己的核心優勢與瞭解自己的承受度–風險控管與營運管理能力–充分瞭解自己的角色扮演010920130903004520創業的四大原則•全心參與–本人、本錢（金錢與健康）、本事（技術與經驗）、本行•量入為出•步步為營–由小而大、滿意自然的成長•出奇制勝–創新010920130903004521經營方式•獨資經營：–人格傾向自我主張、獨立性強、行事果決、喜歡自由–獨享所有權、負擔所有的義務•合夥：–集合多人的專長：金主、交情、資源、技術–事業規模大–合夥像結婚、任何合夥人都可以在未經其他合夥人同意下解除合夥關係。–合夥人必須在一開始即加入，才能稱之為『完整』之合夥人–要能好聚好散•成立公司010920130903004522規模•規模決定資金、規模決定經營方式：–你想要將你的公司變成什麼樣子–用自己的錢–用親朋好友的錢–覺得最自在的數目–規模大小•通用的模式：利基市場50％的規模，由這個規模推算需要多少資金。–花大錢、做大事•精密的系統運作•一樣要熱情、專注、充沛的精力和辛勤的工作010920130903004523適合中小企業企業內涵•選擇市場區隔明顯的行業•選擇毛利高的行業•選擇生產、交易或服務時間短的行業•選擇民生必須的行業•選擇充滿遠景的行業遠景亮010920130903004524創業型態分析•公司•個人工作室•店面(1)自營(2)加盟•無店舖經營•路邊攤•直銷•網路購物•郵購•宅配010920130903004525自行創業或選擇加盟•加盟之優點–減少失敗風險–擁有品牌知名度–後勤支援輔導及商品開發•加盟之缺點–受總部規範，自由度低。–須支付總部費用•加盟金•權利金•保證金•選擇加盟總部–總部經營管理的成熟程度–總部的直營店數要達一定規模–品牌在市場上須發展一定時間–產品必須是普及化、大眾化產品–品牌在同業中須具備強勢競爭力–所選行業須與個人性向特質相符合010920130903004526微型企業經營策略分析五力分析•替代品威脅•供應商議價能力•同業競爭威脅•潛在競爭者威脅•消費者議價能力010920130903004527Porter(1980)的五大競爭作用力替代品或服務的威脅新加入者供應商現有競爭者(廠商)的競爭程度替代品供應商的議價實力客戶的議價實力新加入者的威脅客戶010920130903004528經營態度•做自己所熟悉的事•能大小事一手包•事業初創的時候，生存比成功更重要。–經營彈性：開始時方向抓不住，要有彈性。方向要有一致性。•專攻利基市場•不要分心、要熬得住、不要棄餒–培養核心能力–不斷的投入，永遠走在別人的前面。010920130903004529經營態度（續）•變成設定門檻的人-送貨到家、新鮮、24小時開業、…•要保有公司，資金的掌握特別重要，注意現金流量。•企業追求的是『自然的成長率』，不自然的成長率最後將以失敗收場。–所有事業的經營都是艱苦的，不要想立刻成功。–從一開始就要了解，會不斷的碰上問題，你是與問題共生的。–困難在你克服之後，建立進入障礙。–不斷的學習與生活容為一體、只有熱情才做得到–成功後不可有爆發戶的心態，要節省、步步為營。–團隊成員要非常尊重領導人。010920130903004530微型企業如何強化經營績效•關心顧客的需要-服務？技術？價格？速度？品質？•建立客戶資料庫•瞭解及善用資源•作業標準化•財務管理、人員管理與教育訓練嘴甜腰軟手腳快010920130903004531案例分享•創業成功案例•案例討論–臭豆腐店-從老婆1人，到老公辭掉工作幫忙，現在有2個員工，週五晚上及假日2個小孩需要來幫忙，才忙得過來。–一條街，約300公尺，早餐店從1家店到8家店，目前剩下4家店，其中一家快倒閉。中間夾了一家麵包店、7-11。–加盟熟食業，關門大吉。–夫妻從擺攤賣水果，目前一家自營商店，獨棟四層樓房子2棟、店面3間。010920130903004532心得分享