电子商务创业融资计划书

赛斯公司SS——我们也为衣见提供资源0123372熊峰SS一：项目概要1.1：项目简介电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。SS当今全球电子商务类型主要可分为B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）七类电子商务模式等。即：•B2B=BusinesstoBusiness•B2C=BusinesstoCustomer•C2C=ConsumertoConsumer•B2M=BusinesstoManager•M2C=ManagertoConsumer•B2A=BusinesstoAdministration（也即B2G=BusinesstoGovernment）•C2A=ConsumertoAdministration（也即C2G=ConsumertoGovernment）SS从电子商务诞生至今，在短短不到20年的历程中，电子商务渐渐为人们所认知，以欧美国家为例，可以说电子商务业务开发的如火如荼。在法、德等欧洲国家，电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4，在美国则已高达1/3以上。反观我国，从1997年至今，电子商务市场迅速发展，厚积薄发，诞生了一大批优秀的电子商务企业，如：阿里巴巴、当当、拍拍等等。SSB2M是相对于B2B、B2C、C2C的电子商务模式而言，是一种全新的电子商务模式。而这种电子商务相对于以上三种有着本质的不同，其根本的区别在于目标客户群的性质不同，前三者的目标客户群都是作为一种消费者的身份出现，而B2M所针对的客户群是该企业或者该产品的销售者或者为其工作者，而不是最终消费者。企业通过网络平台发布该企业的产品或者服务，职业经理人通过网络获取该企业的产品或者服务信息，并且为该企业提供产品销售或者提供企业服务，企业通过经理人的服务达到销售产品或者获得服务的目的。职业经理人通过为企业提供服务而获取佣金。SSB2M与传统电子商务相比有了巨大的改进，除了面对的用户群体有着本质的区别外，B2M具有一个更大的特点优势：电子商务的线下发展！以上三者传统电子商务的特点：商品或者服务的买家和卖家都只能是网民，而B2M模式能将网络上的商品和服务信息完全的走到线下，企业发布信息，经理人获得商业信息，并且将商品或者服务提供给所有的百姓，不论是线上还是线下。SS随着电子商务的发展，B2M的发展潜力使得越来越多人开始关注这一全新的电子商务模式，而业内人士对其极大的期望值，更使得国内外诸多知名企业开始摸索B2M的创新模式。在诸多大公司面前，我们没有太大的能力去与他们竞争，所以，我们可以实践了一种新的电子商务模式，即B2M2B模式！SS该模式即利用网络优势，同时吸引重要参与者（大宗买方），重要卖方（企业，大供应商），服务方。利用网络将三方联系起来，并通过合同向卖方获得商品信息，并提供给合适买方，同时获取买方信息提供给卖方定制相应商品，平台从中获得提成及中介费用。SS1.2：合作方案公司预计需要400万的原始投资总额，其中自有资产100万，占总资产的百分之25；技术入股20万，占总资产的百分之5；另外还需要280万的风险投资。投资者只需要将资金投在我们公司，我们有众多专家学者，在他们的带领下，按照现在的市场行情预计年回报率可以达到百分之17。SS二：项目公司现在我们公司还只是在一个小小的办公楼，但是我们公司的高管都是国内顶尖的专家学者，拥有丰富的市场经验，可以对市场进行最有效的预测和对风险的提前处理，因此，本公司的市场竞争力是毋庸置疑的。下面介绍下公司的高级管理人员SSCEO李XX20072008李××，拥有经济学学士学位，理学硕士学位，工学博士学位。在江西财经大学拜黄××为师学艺，学会微观经济学、宏观经济学等高超的武艺；获得软件高级架构师，高级精算师等资格证书。第一次到XX集团时进入技术部担任重要位置，两年后由于工作能力强，给集团带来了出乎意料的收益，集团将其提升至部门经理职位。在2011年成功成为XX集团总监，经过几年的历练之后，李XX产生了自己开一个公司的想法，因此创立了赛斯公司并担任赛斯公司的首席执行官。20032011•XX集团总监•赛斯公司首席执行官NOW•XX集团•计算机实验中心•江西财经大学SSCOO黄XX20082010黄××。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。20042014•xxxx集团xx•赛斯公司首席运营官NOW•xxxx集团•xxxx研究所•xxxx大学SSCFO刘XX20082010刘××。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。20042014•xxxx集团xx•赛斯公司首席财务官NOW•xxxx集团•xxxx研究所•xxxx大学SS赛斯公司：学术团队后倾保障部部长—马XX行政总监—牛XX博士首席财务官CFO—刘XX院士首席理学家兼CEO—李XX教授首席运营官COO—黄XX院士物流部部长—郝大大SS三：商务模式B2M2B模式是公司创始人李XX在开展电子商务活动中，逐渐研究开发出来的一种全新电子商务模式，其借助电子平台的海量信息及电子商务超时空、低成本的特点，作为一种新型的中介代理模式，帮助买卖双方寻找合适的信息，并直接影响到整个产销链，最后从双方交易额中收取提成作为收益。通过下图及图注将演示整个模式流程：SS模式流程：SS图注：①平台和厂家签订代理合同，以获得商品信息，并能够从厂家提货。②平台和物流公司签订物流合同，以获取物流服务信息。③平台和广告公司签订广告合同。广告公司负责对平台及的商品进行宣传。④向目标买家和潜在买家提供不同层次的商品信息，并对已签订网络协定且有需要的买家提供商品。⑤物流服务公司向买方提供服务。⑥广告公司通过与平台的合同向买方(潜在买方)进行广告宣传。⑦平台收集买方的需求信息，同时搜寻有需求的会员的订单。⑧平台将需求信息反馈给相应厂家，并向厂家下发订单。⑨厂家通过平台将商品发给买方。整个交易完成。SS融资方案1）总体融资方案设计总体融资方案分为五个阶段：第一阶段：公司初期，这个阶段主要特点就是我公司服务体系初具雏形和拥有几个核心的管理人员。这个时期我公司主要融资方式是以风险投资资金为主。第二阶段：发展期，我公司主要服务体系基本成熟，团队也基本成熟，这个时期风险基金开始介入。我公司将采取风险投资和银行短期贷款相结合。SS第三阶段：扩张发展阶段，公司收入和利润各方面都快速增长，公司人员也在快速增长。这个时候，需要有一些大型的风险基金介入，根据我公司的经营计划，来帮助公司进一步发展，同时还有一些投资银行可能介入，所以这个时期我公司采用风险投资，银行中长期贷款相结合的融资方式。第四阶段：公司成熟阶段，利润和营销收入基本趋于稳定，利润率也基本稳定。企业经营的策略围绕实施投资或者购并来进行发展，这个时期公司采用风险投资，银行中长期贷款相结合的融资方式。SS第五阶段：公司上市阶段，公司已经拥有较高的知名度、资产总额驯熟上升，借机进行股改，成立股份公司，上市创业板，通过发行股票的方式进行社会募资，获得更多的资金发展和稳固公司。SS2）资金来源分析融资渠道预测表阶段融资渠道初建阶段风险投资发展阶段风险投资和银行短期贷款扩张阶段风险投资和银行中、长期贷款成熟阶段风险投资和银行中长期贷款、风险投资收益上市阶段银行长期贷款和发行股票SS风险资本投资者要求回报率预测表阶段年回报率预计期望持有时间初建阶段17%2年第二阶段20%4年第三阶段25%3年第四阶段22%2年SS四：市场分析4.1：市场规模B2M2B模式的服务范围广阔，但考虑公司起步阶段实际情况，故市场容量从以下两个个方面分析：1）由于B2M2B辐射范围触及整个产销链，使其拥有强劲的市场潜力和极大的市场容量。2）平台起步阶段，市场对象主要面对的是食品加工行业，尤其以超市、酒店、学校等作为主要目标市场，市场容量较大。SS根据统计和跟踪研究，2008年中国B2B电子商务市场交易规模达2.96亿元，年同比增长39.4%，相比2006年的96.9%和2007年65.9%大幅减速。减缓增长的主要原因在于国外消费需求明显降低，对中国出口订单缩减，减缓了进出口贸易的增长。而此外，在中国经济处于下行空间时，国家有关部门在提高内需方面也同样面临较大困难，内需并未出现大幅增长，也使得内贸交易规模虽然增速平稳，但无法抵消外贸增速降低。SS同时预测未来中国B2B电子商务交易规模走势认为，由于未来三年内世界经济都将处于周期低谷，国外消费需求能处于低靡状态，因此以出口为导向的中国B2B电子商务市场还将保持减速增长态势，2009年和2010年市场规模增速还将继续下降。但到2011年，由于世界经济走出低谷，国外消费能力和订单需求均会增加，中国B2B电子商务也将增速发展，到2012年交易规模将接近7.5亿元。SSSS从上述报道中不难得出，国内未来一到两年内，B2B类型经济虽然将减缓发展速度，但是仍然会保持至少17%以上的增长势头，尤其在2010年之后，随着全球经济大背景的变化，电子商务将会迎来新一轮的强劲发展针对平台初期主要针对的目标买家均是国内买家这一事实，电子商务所占市场份额仍呈上扬趋势，对平台发展不会出现冲突SS4.2：行业定位SS未来趋势：B2B电子商务增速放缓，抱团互助、拓展新增长点成行业必须，预测未来几年中国B2B电子商务发展趋势认为，由于世界经济近期内都会较为低靡，因此外向型的中国B2B电子商务也将减速发展，需要到2011年之后才会显现增速发展之势。因此未来几年，中国B2B电子商务运营商和客户企业抱团互助，并拓展新增长点将成为生存必须。B2B电子商务运营商在与客户企业互助方面，认证服务和贷款担保服务将成为最行之有SS效的互助举措。认证服务是对客户企业的生产资质、生产质量、生产条件的资格认证，在外贸订单减少时，外商企业将更为看重中国企业的生产质量，因此国际认证将成为中国生产型出口企业所必备的资质，B2B电子商务运营商将在认证服务方面提供更为有效服务，以帮助中国生产型企业过冬。此外，贷款担保服务将有助于生产条件和设备优良的企业获得银行自助，B2B电子商务运营商将依托其自身信誉为客户企业提供担保，最直接的帮助客户企业生存。SS未来B2B电子商务的新增长点一方面有赖于国内贸易的加大，更有赖于于与其他新兴地区贸易的拓展，包括与中东地区、印度和拉美等地的外贸拓展，更包括依托海峡两岸的“大三通”良好氛围，挖掘大陆与台湾贸易的商机。此外，有效的进入新兴地区的内贸市场，为当地的生产型企业提供出口服务，也将是未来可尝试的方向。随着电子商务的进一步发展，B2M2B模式将对整个电子商务行业产生巨大影响，整个市SS场仍然初始阶段，未来5年将快速发展，整个市场将会不断扩大，而未来15年内，B2M2B模式下的电子商务市场将持续升温，并最终极有可能成为