电子工程师的创业路(霍志强)

大道科技，专注于RFID自动识别、手持机应用。年与非网电子工程师聚会电子工程师的创业路霍志强（网名：涛行九天）大道科技，专注于RFID自动识别、手持机应用。个人背景‹1995.09，大学毕业后进入工厂当非标电工；‹1997.05，南下深圳特区打工；‹1998.10，回到老家一家公司做研发部经理；‹2000.10，被逼成为北漂；‹2002.05，开始第一次创业；‹2003.01，创业失败，重新打工，这一阶段形成积累很大；‹2006.10，创立“开发板之家”；‹2010.10，大道科技转型为手持机研发，生产与销售，长期目标定位于RFID自动识别，数据采集及物联网应用。大道科技，专注于RFID自动识别、手持机应用。创业失败：话单打印机‹经验创业团队不错：三个技术，三个销售选择项目不错：移动行业‹教训一把手要有胸怀，要无私产品上不要轻易创新（先模仿，再创新）策略上不能冒进经验不足，创业能力不够，对公司把握不够大道科技，专注于RFID自动识别、手持机应用。¾差异化寻找蓝海：2004年没有开发板超市的概念，开发板厂家都是各自为战；差异化可以避免白热化竞争；¾聚焦专注，一直在做开发板¾选好项目选择DSP方向，竞争少，门槛高，用户基数少；ARM虽然竞争激烈，但用户基数大，当时仍然可战；创业成功：开发板之家大道科技，专注于RFID自动识别、手持机应用。¾公司需要进阶：开发板顶到天花板；¾物联网大背景：物联网正在加热，基于RFID技术，条码技术；¾搭班子建队伍：十年销售人员，十年软件研发¾专注行业市场：金融押运、职能稽查、会员积分、肉菜溯源、自行车租赁、公交一卡通、物流仓储、电力抄表；¾物联网链条：传感层-数据采集层-数据传输层-后台应用层；手持机涵盖了中间两层和部分传感层，很容易扩展，从点到线再到面；创业进行中：手持机大道科技，专注于RFID自动识别、手持机应用。为什么创业？‹解决温饱问题，想过更好的生活‹想看看自己到底有多少斤两，实现小我的理想‹做一番事业，实现大我的理想大道科技，专注于RFID自动识别、手持机应用。创业的模式¾草根模式从头做起，踏踏实实自筹资金，自组团队自己研发，生产，销售¾精英模式引入投资，高端起步本身有钱，锦上添花大道科技，专注于RFID自动识别、手持机应用。你适合创业么？‹坚定的信仰有想法，有目标，有理想，创业需要宗教般的信仰；‹坚韧的性格百折不挠，输了能再爬起来；‹持久的激情有热情，有激情，能投入，创业需要热恋般的激情；‹精准的眼光人生一直在做选择题，选对了可以事半功倍；‹理智的头脑任何时候都要理智，冷静的对局‹乐观的态度乐观有助于走出低谷，人总有低谷的时候大道科技，专注于RFID自动识别、手持机应用。性格准备‹自我剖析明确优点，缺点，尽量让优点放大，缺点缩小；改正致命缺点；‹自我总结不断总结上一阶段得失，进行校正；大道科技，专注于RFID自动识别、手持机应用。综合能力准备‹自我升级必须做到项目经理，产品经理，能独立操作项目；‹提炼能力把一项能力提升到精通的地步；‹拓展素质其他方面的能力也要熟悉，比如生产，市场等；‹积累人脉积累资源，建立关系网，树立口碑；‹不断尝试前期低成本尝试，有助于确定将来的努力方向；承接项目；开淘宝店；大道科技，专注于RFID自动识别、手持机应用。创业团队选择‹志同道合‹德才兼备‹优势互补‹确立核心‹互相信任‹彼此包容大道科技，专注于RFID自动识别、手持机应用。创业项目选择‹顺应大势跟紧热点，顺应潮流，大牛市买什么都赚‹做熟不做生熟悉的项目，可以少交学费‹要有门槛行业门槛，技术门槛，市场门槛‹选择蓝海蓝海已经很少了，可以在细分市场上选择，就像长尾关键字如何进行差异化？‹分析优势你的优势是什么？你能给客户带来什么？客户为什么会选择你？不断聚焦，形成积累，资源可以继承复用；大道科技，专注于RFID自动识别、手持机应用。准备好了，开始吧‹创业计划书实用可行，易于操作；财务分析，风险分析，市场分析；‹公司注册交给会计公司，好钢用在刀刃上；‹尽快出产品技术-原理样机-正式样机-小批试产-中批试产-批量生产‹市场是龙头公司的核心是市场，一切都要围绕市场，围绕客户进行；大道科技，专注于RFID自动识别、手持机应用。市场怎么做？‹传统营销劣势：前期成本高付出精力大项目周期长不确定性大优势：行业客户需要建立长久的关系被动客户需要传统营销‹网络营销技术人员内向，不敢说话，不敢面对客户；网络营销正好规避了直接面对客户的问题；大道科技，专注于RFID自动识别、手持机应用。网络营销‹网络营销的特点：前期投入小可以多点撒网客户定位清晰没有地域限制传播性极强‹网络营销的目的：树立企业品牌建立口碑为转介绍创造条件大道科技，专注于RFID自动识别、手持机应用。网络营销的手段‹网站建设：网站清晰，产品悦目‹充分利用各种搜索引擎：长尾关键词推广‹充分利用各种平台：淘宝，阿里巴巴，慧聪，专业平台…‹论坛营销：通用‹QQ群营销：通用‹博客营销：重点‹病毒营销：高级‹邮件营销：过时‹短信营销：不适合大道科技，专注于RFID自动识别、手持机应用。博客营销和病毒营销‹博客营销选对场地:选择人气旺的，比如新浪，QQ，专业平台树立个人风格:风格清晰，醒目，强烈，过目不忘，让多数人产生共鸣‹病毒营销：高级营销跟紧要点掌握精髓善于利用热点事件充分揣摩人的心理激发创意发散智慧大道科技，专注于RFID自动识别、手持机应用。公司经营‹资金链安全永远是第一位的‹技术不等同于产品，不要陷入技术陷阱‹产品一定要多花功夫，否则迟早要还的‹市场一定要做深，做细，到处都是坑‹签了合同不等于完成销售，卖出产品不等于拿到回款‹公司的发展往往低于你的预期‹对人才的需求是小公司永远的痛大道科技，专注于RFID自动识别、手持机应用。联系方式北京大道纵横科技有限公司地址：北京市昌平区回龙观龙冠大厦805，826室电话：[phone]手机：[phone]Email：[e-mail]网站：