天阙别墅：为业主“游艇消费”埋单

天阙别墅为业主“游艇消费”埋单4月下旬，天阙别墅的开发商为小区业主购买了美国水星游艇俱乐部的会员卡，成为苏州楼盘销售的一大亮点。美国水星游艇俱乐部内有水上游艇住宿、25米室内室外泳池、迷你超市、阅览室等设施。太湖·天阙由苏州工业园区海宜置业有限公司投资开发，它位于苏州吴中区太湖景区内，项目前观湖，后依山，湖边还有绵延几公里的湖滨公园。占地8.5万平方米，总建筑面积2万平方米，总共45套，为全钢骨结构建筑，选用美国ABC钢结构产品。由美国威尔考特公司和上海现代设计院合作。小区绿化率大于70％，别墅庭院绿化由开发商统一设计，融合了苏州古典和日本式园林的风格。策略分析开发商与美国水星游艇俱乐部合作，为每位业主创造休闲的生活模式，业主皆可免费成为水星的会员，可享用俱乐部的一切设施。企业要形成一些在本行业范围内就有独特性质的东西（产品或者服务、品牌形象等），最理想的状态就是使自己在同行业中一个或几方面都能独树一帜，形成自己独特的楼盘品质。发展商抓住了这一点打出了差异化服务这一旗帜，凸显了发展商差异化的企业服务品牌。