销售工作总结范文ppt样例

销售工作总结范文ppt样例不知不觉又过了半年，这半年我做了很多事情。当然，我加入了庆丰集团，成为了一名房地产顾问。说到成都庆丰集团，公司以房地产开发为龙头，集房地产开发、施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司。是我们公认的金堂独立且信誉良好的房地产开发商，实力非常雄厚，所以很荣幸加入我们的销售团队——代表集团形象，直面客户。很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作。因为年轻，没有经验，所以更需要锻炼自己！今天的年终总结是对上半年的工作和学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，并从中得出规律性的知识来指导今后的工作和实践活动的总结。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰;2、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定;3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。总结不仅要回顾过去，还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析：1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能让自己落伍，更不能让自己淘汰，所以我把下半年当做一个新开始，努力做成功，完成目标，让自己成为最伟大的推销员!