各部门协作方案与计划编制流程、计划实施主要工作模块2

序号项目1234利润额5销售额会员客单价6供应商会员7渠道商会员8消费类会员9市场占有率法10倒推法11宏观分析PEST分析12目标分析维度13需求分析维度14现状分析维度15问题分析维度1617181920212223242526分析维度127分析维度228分析维度129分析维度230分析维度3各部门协作方案与计划编制流程、计划实施主要工作模块、开展各模块工作策略及子流程、配套表单名称导入期、成长期、成熟期、衰退期各期产品到客户的过程-目标客户、产品、渠道、支付、物流、盈利模式的特点行业价值链包含供应商价值链、竞争对手价值链、企业价值链、客户价值链分析将行业价值链各环节展开后对其利润区分布深入分析：企业应将其价值链向高利润区进行延伸以获取更高的盈利能力。将企业战略控制点作深入分析；战略控制点是指能对整个行业产生重大影响的关键环节(如，电脑行业的芯片)，如果可能的话，企业应将其经营范围覆盖战略控制点，或主要环节/步骤中观分析-客户分析（从本行业产品客户角度出发，主要是分析出产品到客户的过程的六维的目标、需求、现状、问题）定性目标定量目标明确目标正推法业务行业供应链整合到什么程度？（通过4+2产品整合行业免超惠产品）（供应商、渠道类、消费类会员整合）对该行业的政治、经济、社会、技术环境等背景进行分析市场规模与增长率（市场的量、值、比重和结构）规模经济和经验曲线效应行业产品-客户六维（产品、渠道、支付、物流、盈利模式、客户）的需求行业产品-客户六维（产品、渠道、支付、物流、盈利模式、客户）的现状行业产品-客户六维（产品、渠道、支付、物流、盈利模式、客户）的问题前向整合与后向整合的普遍程度进入和退出壁垒技术变革的性质与速度产品和消费者特性产业主要特征分析模块内容市场占有率市场份额即销售额占有率，也有销售数量占有率，本年打算从多少市场占有率提升到多少的市场占有率，最终是要做市场占有率100%的，当做到100%时，销售额占有率与销售数量占有率就是一个概念了。由员工需求（围绕定性目标配置的组织架构和岗位编制）、部门需求、公司需求（公司需求由正推法得到的）倒推，结合3/7分成法则。产业生命周期分析行业产业链、价值链构成分析发展目标数中观分析-市场分析管理∑会员客单价*会员成交数*利润率*(1-Xn-Ym)Xn表示给其他各产品部门产品分成；Ym表示给其他各渠道部门渠道分成∑会员客单价*会员成交数*(1-Xn-Ym)Xn表示给其他各产品部门产品分成；Ym表示给其他各渠道部门渠道分成发展目标数发展目标数通过分析居民人均消费需求分析，整合产品包，制定会员客单价行业供应链金融整合到什么程度？（在供应链整合的基础上，通过众筹、团购、预售实现供应链金融整合）行业整合配套八大体系管理产品建设、经营到什么程度？方案可行性分析市场角逐的范围（当地、区域、全国、全球）生产能力利用及资源要求行业的盈利性竞争者的数量及相对规模（完全竞争、垄断竞争、寡头垄断、完全垄断）行业产品-客户六维（产品、渠道、支付、物流、盈利模式、客户）的目标31五力模型分析分析维度32竞争对手分析分析维度33定义34分析维度35定义36分析维度37目标分析维度38需求分析维度39现状分析维度40问题分析维度41配合零售引进的动作做产品到客户过程分析创建岗、经营岗配合分析维度42配合零售交换引进的动作做产品到客户过程分析创建岗、经营岗配合分析维度43配合零售引进的动作做产品到客户过程分析创建岗、经营岗配合分析维度44配合零售交换引进的动作做产品到客户过程分析创建岗、经营岗配合分析维度454647客户需求分析策略（4+2需求分析法）4849微观分析-从本行业客户角度对标杆企业产品到客户过程进行分析从行业目标客户角度，本行业标杆企业产品到客户过程（产品、渠道、支付、物流、盈利模式、客户）的目标、需求、现状、问题分析从行业目标客户角度，本行业标杆企业产品到客户过程（产品、渠道、支付、物流、盈利模式、客户）的目标、需求、现状、问题分析行业供应链整合策略：各部门同步交换引进（本行业供应商、渠道商、物流提供商、支付提供商、行业目标客户需求的）4+2产品树策略产品明确策略4+2产品树客户细分策略(各部门行业产品到客户过程中涉及主体，客户细分）各部门4+2产品树创建与经营（同步交换引进策略）产品引进：本部门目标客户需求4+2产品树的创建潜在新竞争者、供应商、购买者、产业竞争者、潜在替代品、互补品力量分析，使公司摆脱五种力量的制约，重新定义业务模式。主要是将本企业与竞争对手在市场、渠道、技术、财务等各方面作对比。行业的关键成功因素（KSFs）是指那些最能影响每一个行业成员能否在市场上繁荣的因素。目前标杆企业产品品到客户过程（产品、渠道、支付、物流、盈利模式、客户）的目标、需求、现状、问题分析目前标杆企业产品到客户过程（产品、渠道、支付、物流、盈利模式、客户）的目标、需求、现状、问题分析产业驱动力分析关键成功因素分析驱动力是那些改变行业和竞争环境的主要的基本原因：1.识别那些在接下来的1-3年中有最大的影响的力量；2.评估影响，哪些力量会产生常见驱动力：互联网和电子商务机会；行业的日益全球化；行业长期增长率的变化；产品买主以及使用方式的变化；产品革新；技术革新；营销革新；大厂商的进入或退中观分析-市场分析方案可行性分析解决策略明确（整合、众筹、团购、预售）常见的KSFs:特定的战略要素、产品特性、资源能力、竞争能力。目前行业产品-客户六维（产品、渠道、支付、物流、盈利模式、客户）的目标目前行业产品-客户六维（产品、渠道、支付、物流、盈利模式、客户）的需求目前行业产品-客户六维（产品、渠道、支付、物流、盈利模式、客户）的现状目前行业产品-客户六维（产品、渠道、支付、物流、盈利模式、客户）的问题微观分析-从本行业产品供应商角度对标杆企业产品到客户过程进行分析中观分析-产品分析从目前产品到客户的过程分析（从现有行业产品供应商角度出发，主要是分析出产品到客户的过程的六维的目标、需求、现状、问题）50产品引进：本部门向其他部门目标客户经营的4+2产品树的创建515253众筹（包含在对会员的金融需求满足中）54预售（包含在对会员的金融需求、产品和服务免超惠需求的满足中）555657团购（包含在对供应商会员金融需求、提升利润需求的满足中）58产品提供59服务提供606162客户需求分析策略（4+2需求分析法）6364客户细分策略(行业产品到客户过程中涉及主体，客户细分）行业供应链整合策略：各部门同步交换引进（本行业供应商、渠道商、物流提供商、支付提供商、行业目标客户需求的）4+2产品树策略产品明确：1、本行业产品到客户过程主体需求4+2产品树及产品树供应部门；2、本行业、产业免超惠产品及目标客户各部门4+2产品树创建与经营（同步交换引进策略）4+2产品树明确（客户细分与客户需求分析）及引进部门明确明确提供4+2产品树的部门或供应商跨部门脑力激荡第一次会议（会议目的：1、各部门明确目标客户、目标客户需求4+2产品树；2、各部门目标客户需求4+2产品树提供部门明确；3、各部门行业、产业供应商提供免超惠产品明确（作为其他部门目标客户需求的4+2产品）交换经营策略：用第二方到第五方的经营策略方案初步研讨方案可行性分析解决策略明确（整合、众筹、团购、预售）行业供应链金融整合策略（无论是资金获取-众筹、预售，还是团购，本质都是对会员的免超惠需求的满足，只是跟资金相关，其实已经包含在上述的供应链整合中，创建与经营策略都是用4+2的交换引进策略）资金获取产品和服务获取产品和服务提供给客户（体现在产品的六维中）通过4+2策略进行行业供应链整合免超惠产品65本部门通过4+2策略引进行业、产业供应商及其产品列表666768供应商会员69渠道商会员70物流提供商会员71支付提供商会员72消费类会员7374757677787980第五方生意产品包及产品供应部门、供应商8182838485868788第五方生意产品包及产品供应部门、供应商89各部门需在脑力激荡第一次会议上讨论的具体表格1：目标客户（行业产品到客户的过程主体）明确与细分行业与产业对应供应商会员罗列、细分行业与产业产品到目标客户的渠道类会员罗列、细分行业产品到目标客户的物流提供商会员罗列、细分行业产品到目标客户的支付提供商会员罗列、细分行业与产业产品目标消费类会员罗列、细分产品明确：1、本行业产品到客户过程主体需求4+2产品树及产品树供应部门；2、本行业、产业免超惠产品及目标客户渠道商需求的4+2产品树梳理及产品供应部门（有部分是本部门行业及产业供应商提供）物流提供商需求的4+2产品树梳理及产品供应部门（有部分是本部门行业及产业供应商提供）“4”产品及产品供应部门本行业纵向整合产品（包）及产品供应商“4”产品及产品供应部门本行业、产业提供免超惠产品及目标客户跨部门脑力激荡第一次会议（会议目的：1、各部门明确目标客户、目标客户需求4+2产品树；2、各部门目标客户需求4+2产品树提供部门明确；3、各部门行业、产业供应商提供免超惠产品明确（作为其他部门目标客户需求的4+2产品）本部门通过4+2策略向行业、产业供应商引进的免超惠产品面向的目标客户列表本行业纵向整合产品（包）及产品供应商“4”产品及产品供应部门各部门需在脑力激荡第一次会议上讨论的具体表格2：目标客户（行业产品到客户的过程主体）需求的4+2产品及产品供应部门（有部分是本部门行业及产业供应商提供）供应商需求的4+2产品树梳理及产品供应部门（有部分是本部门行业及产业供应商提供）方案初步研讨90919293949596第五方生意产品包及产品供应部门、供应商979899100101102103104第五方生意产品包及产品供应部门、供应商105106107108109110111112第五方生意产品包及产品供应部门、供应商113114产品明确：1、本行业产品到客户过程主体需求4+2产品树及产品树供应部门；2、本行业、产业免超惠产品及目标客户“4”产品及产品供应部门本行业纵向整合产品（包）及产品供应商物流提供商需求的4+2产品树梳理及产品供应部门（有部分是本部门行业及产业供应商提供）“4”产品及产品供应部门“4”产品及产品供应部门本行业纵向整合产品（包）及产品供应商各部门需在脑力激荡第一次会议上讨论的具体表格2：目标客户（行业产品到客户的过程主体）需求的4+2产品及产品供应部门（有部分是本部门行业及产业供应商提供）各部门需在脑力激荡第一次会议上讨论的具体表格3：本行业、产业免超惠产品及目标客户表本行业纵向整合产品（包）及产品供应商支付提供商需求的4+2产品树梳理及产品供应部门（有部分是本部门行业及产业供应商提供）行业产品目标客户需求的4+2产品树梳理及产品供应部门（有部分是本部门行业及产业供应商提供）本部门行业产品供应商提供的免超惠产品清单梳理及对应的目标客户列表方案初步研讨115116117118119120121122123124125126127128129130131132133134第三方生意经营策略135第四方生意经营策略136第五方生意经营策略137138139140141142第三方生意经营策略143第四方生意经营策略144第五方生意经营策略145146147物流商4+2产品树六维梳理第二方生意经营策略第二方生意经营策略供应商4+2产品树六维梳理产品明确：1、本行业产品到客户过程主体需求4+2产品树及产品树供应部门；2、本行业、产业免超惠产品及目标客户本部门物流提供商提供的免超惠产品清单梳理及对应的目标客户列表本部门支付提供商提供的免超惠产品清单梳理及对应的目标客户列表各部门需在脑力激荡第一次会议上讨论的具体表格3：本行业、产业免超惠产品及目标客户表第二次脑力激荡会议上讨论表单1：向本部门目标客户（供应商、渠道商、物流提供商、支付提供商、行业产品目标客户）提供4+2产品的经营六维表跨部门脑力激荡第二次会议（会议目的：1、向本部门目标客户提供4+2产品的第二方到第五方生意的六维明确：2、向其他部门目标客户提供4+2产