武汉沿江号开业推广倒计时工作计划50P

沿江一号开业推广倒计时（2010年1月——2010年6月）工作计划编制部门：市场推广部审核人：黄海峰编制时间：2010年1月14日一、内容纲要：为了实现沿江一号本年度5月1日顺利开业的总体目标，市场推广部开业倒计时工作计划紧紧围绕招商落位及进程，以商家签约、进场、开业等各项节点为基础，全面提升项目知名度和美誉度、提升主力品牌组合的吸客能力、提升公关活动的文化魅力，为项目持续招商和市场预热发挥作用。本倒计时计划分为品牌战略整合、招商推广、媒体整合推广、活动整合推广、网络整合推广、广告位运营管理、项目氛围营造、基础制度管理8大部分，每个部分将根据工作思路、工作事项、内容分解三方面进行阐述，由于涉及工作较多，现将内容纲要呈报公司领导。工作目录工作时间实现目标工作重点内容品牌战略整合2010年1月－6月沿江一号品牌导入、品牌整合、品牌管理，解决项目品牌知名度和美誉度问题。1、制定《沿江一号品牌及核心理念导入方案》；2、制定《沿江一号开业期品牌基本管理流程》；3、制定《沿江一号品牌总体管理流程》（6－12月实施）；4、建立以360°品牌管理为基础的品牌管理体系（2010年12月后实施）；招商推广2010年1月－6月运用媒体、氛围、互联网进行招商推广，整合商家服务、活动推广系统解决口碑问题，推动招商。1、实施招商信息精确推广（招商DM、负一层单张、招商手册、写字楼推广）；2、实施报媒推广（软文、招商信息发布）；3、实施氛围营造推广；4、实施阶段性网络营销推广；5、实施活动推广提升口碑（招商公关活动、商家服务活动）；6、商家推广维护口碑；7、品牌推广提升口碑。媒体整合推广2010年1月－6月1-3月：软开业前提升项目知名度、美誉度；4月：开业筹备预热期建立公众强烈期望值；5月：项目开业、商家活动、1、制定项目整体定位及（1-3月）分阶段主题推广方案；2、启动在目标媒体上的软文投放，随着招商进程逐步加大；3、网站新闻维护及更新；4、制定项目开业前一月硬广推广、话题炒作计划；5、做好消费者情感、产品、服务利益承诺（VIP宣传、活动宣传、；促销节庆持续推广。6、建立媒体战略联盟；7、制定项目开业期持续宣传方案（品牌宣传、公关活动、媒体宣传）。活动整合推广2010年1月－6月表现项目“超体验”核心理念，通过系统化资源整合对各类活动进行嫁接。1、确定活动整体推广及分阶段活动计划；2、建立商家与消费者网络互动、活动发布的推广服务体系；3、调动商家与外部资源举办促销、路演等“超体验主题活动”，以商引商；4、借用“文化主题活动”吸引客群，提升项目的文化旅游魅力；5、聚焦目标商家举办“小型公关活动”，直接促进招商达成；6、“开业庆典及系列主题活动”整合出击，将项目的开业推向热潮。网络整合推广2010年1月—6月1-3月：建设能满足招商推广和运营推广需要的互联网平台；4-6月：实现沿江一号互联网平台运营初期的商务功能。1、建设能满足招商推广和运营推广需要的互联网平台；2、制定沿江一号互联网平台运营模式及赢利模式初案；3、通过商务拓展提升平台资源汇集及流量汇集能力（渠道、内容、组件合作）4、通过论坛管理推广，提升流量，提升品牌的知名度、美誉度和忠诚度；5、通过内容编辑使沿江一号网站成为购物中心各种信息的平台；6、启动沿江一号互联网SEO方案；7、启动沿江一号互联网长尾营销方案；8、启动沿江一号互联网病毒营销方案；9、建立沿江一号电子商务运营平台；10、启动沿江一号客户服务管理系统；11、建立VIP卡务积分管理（MIS数据接口）；12、建立TREEPAL电子商务安全管理系统；13、TREEPAL推广计划实施。广告位运营管理2010年1月—6月1—4月：系统经营并管理现有广告资源，为商家提供广告服务；4—6月：开发新兴广告资源，引进外部合作资源，做好现场商户的品牌管理，为实现全年广告经营目标奠定基础。1、制定广告运营管理系统方案；2、实施现场入驻商户广告位优惠扶持工作；3、现场广告位逐批的行政登记、申报；4、向广告位画面制作合作单位招标；5、确定地下停车场广告位自营或外包经营，研究开发制作落位；6、沿江一号广告位招商落位，其中对金钱豹、太平洋、台北故事、星期8小镇等主力客户广告位落位专项工作分期展开；7、多媒体电子屏并网合作经营。项目氛围营造2010年1月—6月1－3月：通过良好的氛围营造吸引招商目标客群关注；4—6月：美化项目整体形象，提高项目的品牌影响力。1、实施餐饮街导视；2、项目内部招商氛围改造优化；3、项目周边大兴路、沿江大道区域商业氛围方案；4、统计广告位现状；5、春节氛围设计布置；6、D5区广告位使用规划、设计、制作；7、A、B、C、D区广告位规划、设计、制作；8、开业现场布置；9、日常舞台活动布置。基础制度管理2010年1月—6月通过完善的项目运营管理，提高消费者的忠诚度做好为商家服务工作1、制定商业活动管理制度；2、制定商场指引手册；3、制定新闻管理制度；4、制定广告氛围管理办法；5、制定会员卡管理办法；6、制定VI使用内部培训；7、制定会员卡管理内部培训；8、制定品牌理念内部培训；二、推广计划与招商节点对比图2月6月1月金钱豹百汇开业台北故事开业3月4月5月写字楼招商推广星期8小镇开业－6.1金钱豹宴会餐饮开业奥特莱斯开业青春量贩开业－6月初东方之珠开业帝苑歌城开业负一层招商启动招商推广、商家服务、活动推广系统解决口碑问题与各种资源合作以互动活动招商、以媒体推广招商、以氛围营造招商、以互联网招商推动D5区招商品牌推广导入（配合招商）品牌战略整合主力店媒体推广品牌整合方案（奥特莱斯、金钱豹）开业推广主力店媒体推广品牌整合（方案星期8小镇开业、金钱豹宴会、青春量贩）平台运营阶段一（建设能满足招商推广需要的互联网平台，聚焦B1招商）2、通过战略合作与链接管理实现信息汇聚和互联网资源巨量汇聚平台运营阶段二（通过长尾营销，病毒营销汇聚管理目标客户为5月开业及6月节点服务）商家活动及文化活动主力店开业活动（东方之珠、台北故事）开业庆典开业活动（整合社会资源与太平洋、金钱豹、星期8小镇联办活动）基础制度管理实施流行时尚品牌、青春量贩休闲、图书音像、3C数码、娱乐会所招商启动分期对台北故事、金钱豹、太平洋、星期8小镇等主力商家的广告落位招商美食街、大兴路、沿江面等氛围优化台北故事开业氛围营造金钱豹、太平洋、星期8小镇等主力商家开业氛围深化项目定位，转化中高端品牌形象以“超体验”为品牌核心诉求，强调特大型、复合型购物中心概念采取区别于传统百货的商业推广手段，分阶段、有层次推广第一部分：品牌战略整合细则一、工作思路从现在至开业，项目尚处于品牌导入阶段。沿江一号如何在品牌基础处于薄弱的情况下顺利完成招商？如何转变目标客户对品牌的认知，吸引大多数对项目持漠视态度人的关注。沿江一号品牌整合战略将对整个招商及开业预热的推广工作具有指导意义。二、工作事项及内容分解内容详见以下三张图：图示一：沿江一号品牌导入及核心理念导入操作流程图示二：沿江一号品牌导入及核心理念导入内容细则图示三：沿江一号品牌导入及核心理念导入整合体系媒体方面品牌导入及核心理念导入操作方案活动方面品牌导入及核心理念导入操作细案主力店媒体推广品牌整合方案主力店活动推广品牌整合方案开业前媒体推广方案1月6月12月开业前活动品牌推广方案主力店媒体推广品牌整合方案2010年6月前基本要求：1、沿江一号统领各主力店品牌形象。所有主力店媒体推广及活动推广都要带上沿江一号。所有主力店推广形式都不能与沿江一号定位有冲突。2、活动管控3、新闻管控2010年6－12月⒈品牌核心价值，也就是品牌承诺。⒉品牌定位。⒊品牌识别。⒋品牌推广。⒌品牌组织架构与流程。2010年12月后以360度品牌管理为基础的品牌管理体系１、信息收集２、品牌检验３、品牌探测４、品牌写真５、利用品牌写真６、品牌检核7、品牌组织架构与流程。2010.1-2010.3沿江一号品牌导入及核心理念导入操作方案2010.6-2010.12确定总体品牌管理流程（开业半年后实施）2010.3-2010.6开业期间品牌管理基本流程（开业前实施）2010.12后以360度品牌管理为基础的品牌管理体系（开业一年后实施）1、针对市场实际情况提炼沿江一号品牌的市场诉求目标；2、明确沿江一号品牌导入规划要点3、确定主打广告语，打造令人向往的品牌形象推广方案4、建立超品牌超体验消费宣传方案5、活动方面品牌导入及核心理念导入操作细案2009.12对现有品牌进行调研与分析,提炼现有品牌的核心成功因素1、勾画出沿江一号品牌的“精髓”即描绘出品牌的理性因素。2、掌握沿江一号品牌的“核心”即描绘出品牌的感性因素。3、寻找沿江一号品牌的灵魂，即找到沿江一号品牌与众不同的求异战略。2010.3-2010.6开业期间品牌管理基本流程（开业前实施）2010.1-2010.3沿江一号品牌导入及核心理念导入操作方案2010.6-2010.12确定总体品牌管理流程（开业半年后实施）1、品牌核心价值：品牌承诺。2、品牌定位。3、品牌识别：从表现风格和主题两个方面进行考虑。品牌的风格可以传达品牌思想（品牌核心价值）和品牌个性。4、品牌推广：是品牌树立、维护过程中的重要环节，它包括传播计划及执行、品牌跟踪与评估等。品牌推广强调一致性，在执行过程中的各个细节都要统一。5、品牌组织架构与流程：是品牌管理工作的根本保证。品牌管理贯穿于品牌创建、品牌维护、品牌推广的每一个环节，需要方方面面的支持和配合才能得以正确实施。1、信息收集2、品牌检验3、品牌探测4、品牌写真5、利用品牌写真6、品牌检核7、品牌组织架构与流程。开业期间品牌管理基本流程2010年6月前基本要求：1、沿江一号统领各主力店品牌形象。所有主力店媒体推广及活动推广都要带上沿江一号。所有主力店推广形式都不能与沿江一号定位有冲突。2、活动管控：沿江一号所有活动发布必须符合项目品牌超体验定位；活动中运用的VI、网站等元素必须与项目品牌形象保持一致。3、新闻管控：新闻稿件必须以品牌核心理念为导向，以是否能提升品牌知名度和美誉度为评估标准。2010.12后以360度品牌管理为基础的品牌管理体系（开业一年后实施）针对主力店开业量身定制，推广方案沿江一号品牌导入及核心理念导入操作方案沿江一号品牌导入及核心理念导入操作方案活动方面品牌导入及核心理念导入操作细案品牌形象整合方案主力店媒体推广品牌整合方案主力店活动推广品牌整合方案开业前媒体推广方案1月3月6月主打广告语，打造令人向往的品牌形象推广方案建立超品牌超体验消费宣传方案支持已入驻主力商家宣传方案签约主力品牌商家宣传方案支持主力店租户立体传播方案开业前话题炒作方案定舆论写手媒体公关推广方案引进演艺公司成熟的公关活动与媒体资源联办活动高校社团活动开业前活动品牌推广方案开业活动品牌推广互联网推广招商推广第二部分：招商推广计划一、工作思路系统解决口碑问题，推动招商已入驻商家推广服务维护口碑品牌推广提升口碑活动推广提升口碑互联网推广小型招商活动推广氛围营造媒体软文推广商家服务品牌推广活动推广招商推广说明沿江一号是什么＋招商信息发布给供应商的投资回报分析系列＋招商信息发布给供应商的投资回报分析续＋招商信息发布二、招商推广工作事项及内容分解工作方向实施阶段实施策略工作内容完成要求完成时间责任人招商推广提升口碑1．招商信息发布+精确推广阶段报媒推广确定大篇幅报媒软文和杂志专栏合作两种形式的合作渠道、费用预算纠正前期招商推广传播缺陷的问题，通过报媒对沿江一号下阶段的招商信息进行发布；告诉供应商沿江一号是做什么的，告诉供应商投资回报率分析2010．1—3伍荣、李瑜50篇媒体软文推广细案确定并执行，进行项目品牌宣传和招商信息发布（细则见《倒计时软文投放计划》）精确营销DM与招商部沟通定向区域，确定DM发行渠道及费用预算方案1，送报纸夹DM，覆盖万达、民众区域；方案2，发行站派报，覆盖指定区域派报数量为5万以上；2010．1—2李瑜、王祥DM发布内容细案确定并执行内容直接针对招商推广及开业预热招商单张印制负一层招商单张根据招商