通用的营销方案范例集锦（精选4篇）

通用的营销方案范例集锦（精选4篇）为了保证事情或工作的顺利、成功进行，通常要求事先制定计划，计划一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等事项。那如何制定科学的计划呢？以下是网友整理的营销方案。欢迎阅读收藏。营销方案篇【第一篇】一、背景分析在现在的生活中，人们由于生活的水平不断提高，生活质量的改善，许多具有农村特色的产品，已经逐渐被人们遗忘。但也有一部分的人开始怀念农村特产，农村的特色菜。由于现在城市很多产品都含有较多影响身体健康的化学原料，人们已经开始担心自己所购买的食物是否健康，而农村的产品都是绿色，纯天然的，在以后生活中将越来越受欢迎。野菜、茶叶、蜜蜂、生长生活在绿色的森林，是正宗的森林食品。可供人类直接食用或饮用的绿色特产。符合人们绿色环保的需求。二、店铺经营与定位1.网络销售市场调研2.销售人群的选择及定位因为本店经营的是土特产，所以我们把销售人群定位在在各地城市上班族，在异地的同乡，爱网购土特产的人士。他们的购买动机有：追求野菜的绿色健康，蜂蜜的滋补养颜功效，糍粑的特色风味。而在异地的同乡更能懂的本地土特产，用来交往送礼。3.竞争对手分析（1）首先要确定竞争对手我们既然是网上营销，那么就有必要确认我们的竞争对手有哪些，首先自然是在淘宝搜索引擎输入关键词，在这么多的竞争结果中，我们往往只需要关注前三页的店铺，为什么要关注前三页的店铺呢？因为这些网站很可能就是以后的潜在竞争对手。（2）分析竞争对手我们可以通过其店铺里宝贝的价格，销售记录、及其网店的访问流量来确定我们的竞争对手的实力。我们也可以看他的店铺进行的推广方式。（3）通过竞争对手分析软件我们也可以利用“淘宝竞争对手分析软件”,对竞争对手的网站进行实时的分析。以最快，最清晰的方式得知竞争对手的情况。通过对竞争对手的分析，来达到知己知彼。4.网店产品及特色优势分析蜂蜜特色：本店蜂蜜产自旅游胜地张家界桑植县，这里山青水绿，风调雨顺，气候宜人，生态环境保护较好，蜜源也干净，充足。深山老林中，基本没有人为污染，所以生产的蜂蜜也更加绿色、自然、健康。蜂蜜能够舒张血管、改善血液循环、防止血管硬化、降低血压等作用。临睡前服用能降低中枢神经的兴奋作用，起到无害催眠剂的作用。常服用能够改善人的情绪，达到安心安神之效果。优势分析：本店蜂蜜均来自天然野生放养蜜蜂，()100%绿色有机食品，市场现在对蜂蜜需求量很大。尤其是天然野生种类在淘宝搜索分类里，已经是热门关键词。野菜特色：美丽的张家界不仅自然风光举世无双，其饮食文化也极具特色。生活在这里的土家人有着加工干菜的传统，他们以野山菜或蔬菜瓜果为原料，经除渍，晾干等处理，机制做出一道道风味独特的佳肴。产品色正味美，是现代家庭理想的绿色健康食品。优势分析：现在社会生活水平提高，饮食条件也越来越好，吃腻了大鱼大肉的都市人也会想着换换口味，而我们绿色纯天然野菜也正是他们的首选了，野菜不仅能够丰富餐桌，也是防病治病的良药。荠菜能清肝明目、中和脾胃、止血降压，主要用于痢疾、肝炎、高血压、妇科疾病、眼病、小儿麻疹等，被称为“天然之珍”;糍粑特点：柔软细腻，香甜可口，食用方便，是招待客人、馈赠亲友的上等佳品。优势分析：桑植糍粑可谓是全国有名，中央电视台经济频道《为您服务》曾经就报道过桑植糍粑，而糍粑这一关键词，在百度、搜搜等大型搜索引擎里均被热搜。尤其是在外地生活的桑植人，非常想购买到正宗的桑植糍粑。三、网上店铺推广策划1、淘宝里的友情链接。可以让其他信誉好的买家，将自己的网店作为友情链接放在其网店。2、资料的推广。网店经营什么产品，可以写一方面产品资料和小常识的东西，在文中可以附带自己的网店地址，也可以在签名里面设置进行宣传。在新浪博客等平台，热门文章浏览量经常达到几千几万次。名片，也是一种非常有效的宣传方式，如果我们在发货时就连同名片或者店铺卡片一起发给客户。3、提高信用的等级。对于刚建立的网店，可能没有人关注，没有信用，开始要多开展一些促销，或以成本价多卖一些东西，也可以利用一些小产品开展促销，买家在选择这些产品的时候，也会关注店里的其它商品，多赚一些人气和信用。时常更新。网店里的商品不能一次性上齐，要时常更新，给客户新鲜感4、打造好的信誉，让客户帮忙推广。好的服务，给买家留下好的印象，请他把有需要购买同类商品的朋友介绍过来。售前售后服务做好，可以吸引新的买家，老用户以后也会常来。5、淘宝手机软件推广6、关键词优化。大家买东西时，开始都是搜索相关的产品，在设置产品名称的时候，设计好大家比较常用的关键词，可以让买家多次搜索到你的店和产品，或是最低价和特惠等词，对商品的描述尽可能详细。对于淘宝关键词优化的文章有很多，大家可以都参考一下。不少淘宝网店推广时，单独依靠关键词优化，每天就可以带来十几个订单。7、收藏本店。邀请自己淘宝里的好友收藏自己的店铺。8、去网络上的各大论坛，博客，发帖宣传。（如：天涯社区、猫扑、百度贴吧、搜狐社区、凤凰论坛、开心网、人人网）切记注意宣传方式，更多的是向外界展示自己店铺的特色之处，来达到推广自己店铺的目的。9、QQ宣传（包括：QQ空间，QQ群，QQ好友QQ个性签名）。切记注意宣传方式，不可逢人就说，让别人反感，注重宣传特色之处，给人好奇之感。10、利用百度、搜搜、谷歌搜索、雅虎、有道、搜狗，回复和自己商品有关的提问。有许多人想在网上买东西，又怕买到假货，就会去百度提问，而此时我们可以利用回答者的身份，告诉他我们的店铺有卖的。11、微博推广。微博是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，我们正可以将自己的店铺信息发在微博，让自己的好友帮忙转载，达到推广目的。12、给已购买的买家免费赠送特色小吃。四、团队分工协作陈涛：商品的收集与考察，商品图片其店铺图片后期的美化处理。陈伟：商品的收集与考察，商品描述的撰写与商品定价。王乐：商品的拍摄与发布，店铺布局，本店客服。五、店铺运营问题及对策分析问题一：货源解决对策：联系本地销售土特产的实体店，和他们协商好，以后从他们这里拿货。问题二：店铺宣传力度不够，访问人数少。解决对策：对于这种问题，我们可以用我们的推广方式来进行大力宣传。问题三：新店开业，信誉低，买家担心食品质量问题。解决对策：给买家说明本店商品除了散装糍粑外，均来自实体店，且都通过了QS食品质量安全体系认证。问题四：买家进行还价解决对策：与买家进行沟通，由于物价上涨各种原因，告诉他我们已是最低价进行销售了，如果他购买的多，或者购买的金额大，我们可以适当给其减少邮费。问题五：货物的运输，易碎物品的运输解决对策：先与买家进行沟通，是否换一种包装方式。如果买家要求用原装包装，那么就与快递公司进行协商，让他们在物品周围加以泡沫包装，在物品上注明易碎物品，轻拿轻放提示语句。问题六：买家对货物不满意。解决对策：非质量问题买家自付寄回邮费，前提是商品包装未损坏，不影响第二次销售。不然一律不予退换！化妆品日化店开业营销策划方案酒店营销策划方案经典营销小故事营销方案篇【第二篇】一、营销战略规划（一）销售队伍是公司获取利润的直接工作者，组建一支专业的精英销售团队，负责健身广场的业务拓展工作。通过对市场细分，划分不同的目标群体，从而有针对性的开拓市场。（二）打造全疆一流的健身教练培训基地，通过课程的培训，使参加培训的人员达到健身项目执教水平，并颁发资格证书。同时培训学校作为就业培训机构，可争取获得政府政策支持。（三）成立万年青健身管理公司，投资者投入项目运作资金，包括场地建设、人员工资等费用，“万年青”向其输入管理人员和健身教练，运用成熟的健身广场经营管理体系，辅助其经营。（四）针对办公室工作人员研发一套办公室专用健身操，上门授课，利用办公室有限的空间，达到强身健体的目的。二、营销策略（一）每天有太多的事情要决定，感觉压力太大；把自己的'全部精力放在了工作上，没有时间照顾家庭；有时想约朋友健身，却预约不到运动场地；公司举办各类会议，一时找不到合适的地方；商场如战场，经过一周的商场撕杀，真的需要有个清静的地方修身养性；想成为现代化的企业，良好的员工培训是必不可少的，但是没有合适的地方进行；以上的问题说明人们需要一个环境舒适、适合交流的健身场所，健身已经成为朝阳行业，已经得到人们的广泛认可并参与。（二）差异化经营1、会员俱乐部，使健身广场具有商务会所的性质，满足商务人士的需求；1）有专门的健身场地、器械、健身设施。2）成立商务洽谈室，供应咖啡、饮品、茶水、瓜果、烟酒等。3）简单的中西餐厅。（三）设立健身卡作为商务活动中馈赠的礼品，推出“合作健康”的概念，“请人吃饭不如请人出汗”，合作的长久需要以健康的身体为基础，同时延伸为合作是健康、有益的。三、产品细分俱乐部根据消费群体需求推出各种类别的健身卡：1、年卡、季卡、月卡及次卡；2、商务卡――针对商务人士，可作为商务馈赠礼品，普及“合作健康”的理念。3、家庭卡――一卡可满足家庭所有成员的健身需求，多人通用；4、孕妇卡――针对孕妇保健的专业项目用卡；5、喜庆卡――可作为新婚、节日等礼品；6、学生卡、教师卡――针对学生、教师群体，价位较低，可分期付款。7、医务卡――针对医务人员，价位适中；其中，年卡定价为1260元/卡，其它卡类的定价将根据市场调查结果确定适当的价格。四、目标市场1、目标区域划分1）针对二道桥商圈及周边步行10分钟内可到达俱乐部的区域；2）1路、101路公交线路所贯穿区域；3）逐渐向全市进行市场拓展。2、目标群体健身俱乐部的消费群体主要包括健身爱好者、减肥者、形体塑身者、学生、教师、医务人员、孕妇、家庭、白领阶层及技术类人员等。五、市场开拓1、人员推广由5名咨询顾问，按区域进行划分，进行排查，收集客户资料，收集客户资料，发放宣传资料。2、体验推广邀请消费者亲临现场，由咨询顾问或前台内勤人员进行讲解，并带领消费者参观俱乐部，第一次光临的消费者可免费体验俱乐部内各经营项目。3、广告投放1）在金和商城外部进行户外楼体广告宣传；2）在经过金和商城的主要公交线路（如1路、101路）做车体广告，或在车内悬挂扶手上做广告。4、印刷品广告1）印制万年青健身俱乐部的推介手册，进行发放宣传，内容包括：万年青健身俱乐部简介、为什么健身、如何选择健身广场、健身中应该注意的事项、保健（运动）的小常识等。2）印制宣传卡片，正面为万年青健身俱乐部简介，反面为年历，规格为IC卡大小，方便、实用，易于携带、保存。5、促销活动1）礼品赠送活动，如购买年卡，可获赠精美打火机；2）团购优惠活动，如购买一定数量健身卡，可获赠次卡。6、公关活动1）赞助一支街舞组合或校园乐队，在人流聚集区域或餐饮酒吧进行表演；2）资助一名贫困学生，使其完成学业（参见20xx年6月24日《晨报》B6版文章《小小擦鞋匠：我也想读书》）；3）举办会员联谊活动，如组织会员旅游，针对家庭卡客户举办“好家庭评比”活动等。4）为各单位举办“最健康企业”评比活动。5）为会员举办“健美先生”与“健美小姐”评比活动。六、市场启动1、在户外大量散发俱乐部宣传手册；2、通过各区域市场调查与走访，得到大量客户名单；3、在9月10日教师节进行教师卡的推广活动，可作为学校给予教师福利，也可作为老师购买的礼物；4、各类模特大赛召开，可为大赛中的选手提供形体培训；5、启动办公室操项目，进入各企事业单位进行宣传，邀请企事业的领导来现场观摩，并带动商务卡的推广、销售。6、开拓管理输出业务。七、培训手册员工须人手一册《万年青健身俱乐部培训手册》，内容包括两部分：1）万年青健身俱乐部的企业文化、自身优势及经营项目等；2）销售人员技能培训，如：如何把业务做得更好、客户管理和沟通方法、说话的技巧与方法、电话销售中将会面临障碍和挑战等。八、成本核算以年卡为例，一张年卡销售额为1260元，提取260元作为销售所产生的相关费用。其中包括：50％用于人员工资、提成、交通费及公司内部活动所产生的公关费用等；40％用于促销、公关活动、广告投入、器材设备及办公用品损耗等；10％用于支付项目管理及策划的费用。备注：其中项目管理及策划费用，以“月”为周期进行结算；销售