销售人才培养方案通用4篇

销售人才培养方案通用4篇一、方案的内容销售人才培养方案【第一篇】培养目标：市场营销专业的培养目标是适应社会主义市场经济建设中各类工商企业、事业单位以及独立创业的需要，为各种类型的企事业单位培养适应网络经济时代需要、具备较强营销策划能力，同时拥有良好的政治素质、职业道德、创新意识和团结协作精神的中高层次营销管理人才。在四年的专业教学和实践历练中，强化对学生营销管理与策划能力的培养，提高学生在营销管理、策划等岗位的胜任能力，满足市场对中高层次市场营销管理与策划人员的需求。同时，促使学生树立终身学习理念，着力培养学习能力，使其能够不断更新知识、拓宽视野，不断地提升营销管理专业素质和业务能力，以适应新形势尤其是信息技术不断更新和发展，对营销管理人才的全新要求。学生毕业后能够在工商、外贸、金融、保险、证券、旅游、房地产等企事业单位从事营销管理、营销策划、企业形象策划、市场调研、广告策划、市场开发、客户管理、网络营销管理、销售管理、门店管理、营销管理学科教学科研和独立创业等工作。毕业五年后，任职于企业的学生能够胜任企业营销管理、策划、调研、销售等工作，绩效突出者可胜任企业销售经理、市场部经理、营销总监等中高层营销管理岗位；就职于政府部门和事业单位的学生，能够胜任相应单位的管理、策划及其它工作，优秀者可晋升为相关部门主管；继续深造的优秀学生，已完成硕士、博士学业，毕业后可就职于科研单位或高校，从事营销管理策划等方面的研究和教学，工作五年后，符合相应任职条件者能晋升为副高或正高级职称；独立创业的学生能充分整合职业生涯期间的各种资源，扩大眼界，构建相应的创业平台，提高创业水平，增加创业成功率。培养要求：本专业毕业生应满足如下在知识、能力和素质等方面的要求：（1）具有一定的工科基础知识、良好的人文知识和文化素质；具有良好的职业道德、社会责任感和开拓创新精神；具有健康的身心素质。（2）具备运用市场营销基础知识和基本理论解决问题的能力，能够深入分析市场营销宏观环境与微观环境，具备敏锐的市场预测能力。（3）具备系统的市场营销实践经历，适应互联网时代的要求，具有较强的市场营销策划技能，熟知企业营销活动的全局以及各项营销工作的流程。（4）具备从事市场营销与经营管理实务方面工作的'知识和技能。具有从事企业一系列市场营销活动的能力，包括市场调查、信息统计、营销策划、市场预测、目标市场选择、产品开发、产品定价、渠道策划、产品促销、产品储存与运输、产品销售管理和个人创业等。（5）了解市场营销专业前沿发展动态，具备营销教学、科研与培训能力，能从事企业营销战略及发展趋势等方面的分析和研究。（6）具备管理型营销人才所需的知识和技能。具有一定的组织、协调与管理能力，具备较强的表达能力和人际交往能力，能在企业团队中发挥领导作用，能胜任企业各层次营销管理方面的工作。（7）掌握文献检索、资料查询及运用现代信息技术获取相关信息的基本方法，具备从事企业网络营销、策划、管理等方面工作的能力。（8）具备终身学习理念，具有不断学习和适应发展的能力。（9）具有国际视野和跨文化交流、竞争与合作的能力，能够满足企业开展国际市场营销的岗位要求。毕业学分要求：本专业学生必须修满160学分，其中公共教育课程48学分，学科基础课46.5学分，专业课65.5学分、实践环节43学分。主干学科：市场营销学、营销策划、市场营销调研、消费者行为学、销售管理、公共关系学、分销渠道管理、广告学、商务谈判、客户关系管理、国际市场营销、服务营销、网络营销、电子商务、新媒体营销、物流管理、市场营销模拟实验、网站营运策划实训、网络营销模拟试验、营销策划实训、市场调研实训等。核心知识领域：市场营销、工商管理。专业核心课程：市场营销学A、营销策划、市场调研、消费者行为学、销售管理、广告学、商务谈判A、国际市场营销、网络营销、电子商务B、物流管理B、市场营销模拟实验等。主要实践性教学环节：网站营运策划实训、网络营销模拟试验、营销策划实训、市场调研实训、企业形象设计实训、市场营销模拟实验、市场营销专业认知实践、市场营销专业科技创新实践活动、ERP沙盘模拟实验B、市场营销专业毕业实习、市场营销专业毕业设计（论文）等。销售人才培养方案【第二篇】一、培养目标与要求本专业培养与我国社会主义现代化建设相适应，德、智、体、美等方面全面发展，具有全面素质和综合职业能力，掌握服装设计与工艺领域的基本理论知识和技能，能在服装款式与服装结构设计、服装工艺制作、裁剪、整烫、经营管理等第一线从事技术工作的高素质劳动者中初级专门人才。具体要求是：1、掌握本专业所必需的服装结构制图、服装缝制工艺、服装设计、服装设备使用常识、服装材料、服装CAD等专业基础知识；2、掌握裙子、衬衫、西裤、茄克、春秋衫、西装、大衣、风衣等服装的制板、裁剪、制作、整烫及营销等应用技术知识；掌握服装产品营销、售后服务的基本知识和技能。3、掌握制图的原理与应用、成品工艺的原理与应用、CAD辅助服装设计等专业理论知识；4、掌握服装在本专业的应用知识。二、学制与修业年限本专业学制3年。结合学校成人教育及学生实际，学生可在2.5-6年内修完所有规定课程及毕业。三、专业主干课程服装结构制图、服装缝制工艺、服装设计、服装CAD、服装手工艺、素描、色彩、服装材料、服装史等。四、课程修读说明1、本培养方案按3年（6个学期）编制，其中前4个学期安排理论课（含实验）及专业课程设计教学，第5、6学期安排毕业见习、毕业设计等实践环节。取得高级工证书的可免修专业课程设计，其成绩按合格处理。2、学生对本专业培养方案中公共基础课、专业基础课、专业课及实践环节都必须修读，对选修课可根据需要及个人兴趣按课程或模块选修。3、业余学习形式的学时数应是函授学习形式学时数的1.5倍，辅修学时应与理论学时相同。销售人才培养方案【第三篇】一、培养目标本专业培养德智体美全面发展，适应社会经济发展和社会主义现代化建设需要，具备人文精神、科学素养和诚信品质，具有较宽厚的管理学、经济学、市场营销学的知识基础，掌握市场营销基本技能并具有国际化视野、创新意识、团队精神，熟悉经济政策、法规及商业惯例，能够综合运用相关知识和技能发现、分析和解决营销实际问题，能够在企业、事业单位从事市场调研、营销策划、市场拓展、销售管理等营销业务及管理工作的高素质应用型人才。二、培养要求本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，接受营销方法与技巧方面的基本训练，着力培养学生的综合素质、专业素养和行业体验，要求毕业生获得以下几方面的知识和能力：1.掌握管理学、现代市场营销学的基本理论和基本知识，具有相关的经济学知识和较宽广的人文社科知识；2.掌握市场营销的定性、定量分析方法，具有开展市场调研、渠道管理、谈判与推销、网络营销等业务工作的技能，能针对企业推出新产品、开拓新市场的实际需要进行营销方案的策划；3.具备创新精神和创业意识、较强的语言文字表达能力、人际沟通能力、较强的计算机应用和信息处理技能，具有分析和解决实际问题的基本能力；4.具有营销管理、广告策划、分销渠道等方面的专业管理能力5.熟悉国家的有关方针、政策和法规，了解国际商业惯例及营销规则；6.了解本学科的理论前沿和发展动态，具有知识自我更新的能力；7.掌握文献检索、资料查询的基本方法，能阅读本专业的外文资料，具有一定的批判性思维和初步的科研能力；8.具有一定的综合技能和对社会、环境的适应能力；三、主干学科学科门类：管理学、工商管理。四、核心课程管理学原理、市场营销学、会计学原理、财务管理、消费者行为学、国际市场营销学、物流管理、客户关系管理、市场调研与预测、广告学、服务营销、网络营销、商务谈判、营销策划实务、连锁经营管理、零售学、营销综合实训等。五、主要实践性教学环节市场营销调查与预测课程设计、营销策划课程设计、创业模拟实训、创新创业训练、专业技能竞赛、科技创新活动等。六、主要专业实验企业模拟经营沙盘演练、营销管理沙盘模拟实验、网络营销与模拟实验。七、修业年限标准学制4年，弹性修业年限3至6年。八、授予学位符合学士学位授予条件的，授予管理学学士学位。九、毕业学分要求毕业最低总学分150学分。其中必修课92学分；选修课48学分；专业实践教学10学分（不含校内实训6分）。销售人才培养方案【第四篇】一、培养目标本专业旨在培养德、智、体全面发展，具有良好的人文素养和沟通技能；富有创新意识和开拓精神；具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力；具备分析和解决营销实际问题的基本能力，能从事市场营销领域各类相关工作的应用型人才。二、培养要求1、知识要求（1）掌握马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观；（2）掌握人文社会科学、自然科学和计算机基础知识；（3）掌握本专业领域必需的经济学、会计学、管理学和法学的基本理论和基本知识；（4）掌握市场营销专业的基础理论和知识，具有能胜任营销工作的专业知识；了解本专业学科的发展现状和发展趋势。2、能力要求（1）具有良好的语言文字表达、人际沟通、组织协调和社会活动能力，能适应未来工作岗位的要求；（2）具有一定的宏观分析、业务开拓、企业管理能力，能够应用营销理论对营销环境、市场状况和竞争状况作出分析，具备营销人员的开展业务的计划、组织、协调能力。（3）具有分析和解决营销实际问题的能力，能够理论联系实际，具备市场调研与预测能力、商务推销和谈判能力，解决营销策划、产品、价格、分销、促销等具体营销环节中的问题。3、素质要求（1）具有科学的世界观、人生观和爱国主义思想，自觉遵守国家法律法规；（2）具有积极进取的工作态度、坚实的工作作风，有较强工作责任心、团队精神和创新意识；（3）具备求真务实的信念和良好的心理素质；（4）具备分析和解决综合性复杂技术实际问题的素质；（5）掌握文献信息检索、资料查询的基本方法，具备初步科学研究的素质；（6）达到“国家学生体质健康标准”。三、学制、学分与学位本专业学制4年，按照学分制管理，学习年限为3至6年。修满培养计划规定的164学分方能毕业，达到学位要求者授予管理学学士学位。四、主干学科工商管理、应用经济学五、核心课程管理学原理、微观经济学、宏观经济学、市场营销学、市场调查与预测、消费者行为学、商务谈判、推销学、管理沟通等。六、主要实践环节专业认识实习、社会实践、课程实验、专业综合实验、毕业实习、毕业设计（论文）。