XXXX[1]311集团全国视频会议

一、2010年集团的三大成果二、2011年集团年度经营计划三、三个年业绩5000万课程布局会议内容一、2010年集团的三大成果（一）2010年集团目标2.2亿，实际完成业绩2.599亿创造中国培训行业成立第一年业绩纪录（二）成立分公司21家、子公司1家创造中国培训行业成立第一年团队规模纪录（三）铸造了盛世合兴的品牌两次被权威机构评为2010年度“十佳培训机构”成为2010年度全中国最受关注培训公司特点：“快”、“大”、“高”、“多”，速度快、团队大、业绩高、产品多。二、2011年集团年度经营计划一个核心二个目标三个支柱四个措施一个核心：强二个目标（一）业绩目标：3亿（二）利润目标：5000万三个支柱（一）冠军企业之道：《整合天下赢》、《冠军团队打造总裁班》、《营销在线》整合、团队、营销三大自有产品也是盛世三位一体的经营之道、盛世成功之道、盛世冠军之道。为了更好的帮助中小企业快速做大做强，2011年我们重磅出击，特推出盛世《冠军企业之道》，全体盛世家人要深刻理解课程是一个系统，社会上90％以上的中小民营企业，不会整合资源，不会快速打造大型团队，营销不强，盛世将用自己被证明成功的系统，复制给迫切需要的千千万万个中小企业，具有无限的市场需求和生命力。实用、实战、实操、实效。（二）营销在线1.世界营销之父菲利普●科特勒是商学院院长周嵘董事长是执行院长2.中国第一家专业营销在线商学院3.中国最权威、数量最多营销专家、学者、企业家、营销冠军亲自网上授课4.只有营销是利润，其他都是成本，营销是所有培训项目中市场需求最大的5.在线授课服务不受老师环境、时间等所有因素的约束，服务对象没有数量限制，可以让客户过去只能一人现场听课学习，变成公司全员、全时空持续学习，服务成本特别低。6.基本上用一人一堂精品班的投资，可让全员全年享受培训学习成长。（三）资源联盟1、单场交付产生全款营业额已达百万左右，几乎没有推广成本、时间成本、人力资源成本。2、资源联盟会员收费已达每人11万元，接近或等于咨询案，属于大单，且无需结果来承诺。3、《整合天下赢》精品班现场，资源联盟学员带着业绩任务主动积极帮助成交。四个措施（一）产品聚焦1、三大自有产品《整合天下赢》、《冠军团队打造总裁班》、《资源联盟》2、营销在线3、独家战略合作产品《总裁经营智慧》（郑珂）《关牧林神童记忆法》（关牧林）《世界首创●老板精准识人用人大智慧》（黄瀚琳）《青少年金口才与情商特训营》（蔡朝东）《周易应用智慧》（张一指）《学林教你做策划—商业模式》（吕勇华、何学林）特点：产品自主、讲师自主、数量足够、销讲与开课老师分离、可保证足够的市场推广量需求、师资课程品质稳定、活动现场及全员上门收单简单、项目单一易记。4、特别提示：集团放弃了众多要与我们继续合作的老师，我们永远是朋友，他们可以自由选择与任何培训公司进行合作，大家发现现在是很正常的了。（二）专业做精1、全国巡回举办全员盛世合兴营销精英特训营2、培训体系（1）自动自发+整合天下赢+冠军团队打造总裁班+营销在线＋演讲技巧+会议营销成交技巧（2）《总裁经营智慧》邀约成交培训（3）《关牧林神童记忆法》邀约成交培训3、培训内容讲义化、课件化（背诵、复制、创新）。4、收费培训（根据具体情况定）5、考核：培训结果验收与经济挂钩6、培训目的：（1）用自动自发卖《冠军企业之道》（2）全员营销、全员上门（3）员工专业化、员工精英化、员工讲师化（4）全员单兵会卖所有课程，特别是《冠军企业之道》、《总裁经营智慧》、《关牧林神童记忆法》邀约、成交。7、适用：提单、收单、上门演讲收单、上门演讲卖票、本身内训化、维护客户服务、上门演讲让客户转介绍（三）团队做强1、现有分公司没有全盈利前不再开新的分公司2、每月举行高管及预备高管培训，可以与全国专业巡回培训合二为一3、从前三名公司里选拔总监、副总加强业绩差团队弱的公司4、逐家改善落后公司的业绩（四）绩效驱动关于薪酬制度的说明1、经过一年多的发展，完成了团队的组建、产品的定型，模式的优化，公司已进入规范建设期，导入绩效迫在眉睫。2、鉴于各分公司会计收入已积累近一年了，今年公司经营目标又以利润为主。所以将利润分红作为收入分配的重要组成部分。3、没有绩效考核的高底薪、高提成在公司刚成立时，吸引人、扩张团队是非常正确的，但今天要增加公司的竞争力，就要导入绩效系统，做到多劳多得、少劳少得、不劳不得、大劳大得。4、对底薪、提成根据业绩贡献大小实行双升双降制，加大绩效力度。5、取消主管级别。6、在新的绩效薪酬体系中，更加注重不同级别、贡献在分配中的科学、合理性。收入向有高绩效的人员倾斜。同时，为消除平庸、绩效低的各级主管当太平官，不负责任，及分公司低标准选配副总、总监或多配副总、总监，甚至超配总助、行政岗位总监职务，拖累团队发展，为此，该规定在分公司低绩效时，连总经理和副总的收入和全体家人一样也很低，即只拿当地城市最低工资标准。7、连续没有绩效将给团队的生存带来巨大的压力。并会使公司在行业内的竞争力严重下降。该绩效将使个人快速成长、团队健康发展，真正使盛世合兴全员上下，人人成为公司的主人翁，目标一致、方向一致、同进共退、上下同欲。在培训行业异军突起、更加强大、无人可敌、只做冠军、不做亚军。一、《冠军企业之道》营销模式：1、靠全员专业化单兵推广、全员全方位推广、大规模讲师共同推广。2、每家公司独立开专场或集中赢推广，另可在本省内多个二级市场安排共同邀约，也可在二级市场开专场。3、业绩测算：做大《整合天下赢》、《冠军团队打造总裁班》单场学员规模100—500人，每月前者开2班，后者开1班，最低每月300名学员，收入300万，每月资源联盟收入200万，全年6000万。三、三个年业绩5000万课程布局二、《总裁经营智慧》营销模式：1、大场面、大规模郑珂老师亲自推广。2、区域多家公司联合邀约，共同举办，另可在本省内多个二级市场安排共同邀约。3、总裁工程。4、第一次试点本月29—30日在天津。参加邀约的公司有天津、北京、石家庄、淄博。邀约目标不低于200人，现场全款200万。5、业绩测算：每月4场推广课，每场全款150万，每月600万，一年6000万。6、天津试点布局展示。目录一、营销的工具二、各分公司邀约目标及奖惩措施三、提成发放及成本结算1、邀请函(1、2）2、门票正、背面3、短信集（一阶段、二阶段、语录）4、邀约话术5、彩页6、唱片7、视频宣传片8、客户鉴证9、易拉宝（123）10、宣导文件1211、PK说明12、郑珂老师推广准备工作营销工具天津会战邀约目标及分解总目标：280家天津：150家北京：50家石家庄：50家淄博：30家门票及提成发放•1.门票全国统一价：原价12800元/人,庆祝盛世合兴获年度“十佳培训机构”回馈客户特大献礼价1280元/人(含两天三顿快餐)。•2.提成发放条件及标准：（1）条件：①参会人员为：董事长、总裁、总经理；②客户以到现场为准；门票及提成发放（2）标准：第1张提成480元；第2张提成580元；第3张提成680元；第4张提成780元；第5张提成880元；从第6张起1280元全部发放。（3）要求：门票不得私自涨、降价；不得与他人组票，欺骗公司，谋取私利。一经发现即刻开除。业绩目标与奖惩措施业绩目标：300万元现场全款目标：200万元奖惩措施奖励：1、达成邀约底线则奖励团队2000元2、个人邀约冠军奖励平板电脑一部。（天津与其他公司2:1）3、现场全款+定金（5万以上弟子）冠军奖励平板电脑一部4、四家公司邀约总人数冠军奖励平板电脑一部。（北京、石家庄与天津1:3，淄博与天津1:5）惩罚：各分公司若未达成目标人数最低底线，分公司总经理乐捐1000元，同时分公司以目标保底人数分摊成本；三、《关牧林神童记忆法》营销模式：1、大场面、大规模关牧林老师亲自推广。2、每家公司独立邀约，独立举办专场推广，可在本省内多个二级市场安排共同邀约。3、总裁工程。4、第一次试点4月16日在西安。邀约目标：家长与孩子不低于500人，现场全款不低于200万。5、业绩测算：每月4场推广课，每场全款150万，每月600万，一年6000万。