XXXX年年终营销会议

一、内蒙古蒙古狼医药人员任命书二、内蒙古蒙古狼医药人员岗位职责及月工作报表三、内蒙古蒙古狼医药销售管理规定四、内蒙古蒙古狼医药2013年销售政策五、内蒙古蒙古狼医药2013年激励政策六、内蒙古蒙古狼医药2013年商业、连锁销售政策七、内蒙古蒙古狼医药年终奖励协议目录一、内蒙古蒙古狼医药人员任命书任命（一）：经办公室会议研究决定，2013年1月1日起任命包新喜为内蒙古蒙古狼医药商务推广事业部总经理兼控制营销推广事业二部总经理；张永永为宁夏回族自治区基础医疗推广事业部总经理兼控制营销推广事业一部总经理；杨柯为控制营销推广事业三部总经理；张亦飞为控制营销推广事业四部总经理；侯晓楠为控制营销推广事业五部总经理；工资待遇：5000元/月+提成+奖金任命（二）：经办公室会议研究决定，2013年1月1日起任命刘涛为内蒙古蒙古狼医药销售部经理；应晓娟为宁夏回族自治区商务经理；薛二军为内蒙古自治区商务经理；工资待遇：2500元/月+提成+全勤+奖金任命（三）：经办公室会议研究决定，2013年1月1日起任命翟晓萍为包头办事处经理兼商务代表、杨丽娜为巴彦淖尔办事处经理兼商务代表、樊清华为乌海办事处经理兼商务代表、李志平为锡林郭勒盟办事处经理兼商务代表、郭淑芳为乌兰察布办事处经理兼商务代表、刘云花为鄂尔多斯办事处经理兼商务代表、刘培丽为银川办事处经理兼商务代表、汪佳佳为石嘴山办事处经理兼商务代表、侯凤梅为中卫办事处经理兼商务代表、刘蓁叶为固原办事处经理兼商务代表、田邵红为吴忠办事处经理兼商务代表！工资待遇：2500元/月+提成+全勤+奖金任命（四）：经办公室会议研究决定，2013年1月1日起任命卢亚增、丛雪静、李三英为内蒙古蒙古狼医药销售助理；靳春丽、王盼、刘敏、郭佳伟为财务助理；赵佩佩为市场部文员；孟凡启、代双梅为仓库管理员；工资待遇：2000元/月+提成+全勤+奖金二、内蒙古蒙古狼医药人员岗位职责及月工作报表（一）内蒙古蒙古狼医药事业部总经理岗位职责及月工作报表1、岗位职责：⑴制定、执行辖区内销售任务，达成公司下达的销售目标；⑵督进各项市场策略的执行，扩充市场份额，建树公司品牌；⑶做好经销商的培训工作，培养高素质的营销团队；⑷有效辅导经销商，确保其能高效的业务能力；⑸招聘经销商，组建团队，培训上岗、集中拉单训练、开展各项促销活动、订货，制定部门销售政策及考核政策等相关业务，带领团队完成公司制定的销售任务；⑹督促经销商及时回款；⑺1部、3部、4部每个地区的销售额做到20万以上，可招聘一名地区经理；2部、5部、6部每个地区销售额做到10万以上，可招聘一名地区经理；⑻每月15号按时上交报表；⑼当日的工作必须当日完成，不能互相推脱、拖泥带水；⑽负责按要求完成领导交办的临时性工作；⑾退出机制①每月未按时完成所定销售任务量，未能按时回款、有超账期者；未能在管辖区域内完成招聘、上岗业务人员者；给以警告处分。②对客户、同事污言秽语、不讲礼貌者；因服务态度问题导致客户、同事投诉者；工作态度恶劣、侮辱他人者；未按照公司的时间规定上交公司所需文件者（部门月销售报表，工作汇报表）；给以严重警告处分。③对客户投诉未能及时妥善解决，致使矛盾激化或其它严重后果者；蓄意破坏公司财物者；恶意传播破坏公司团结、形象消息者；刻意隐瞒事实真相，未及时上报者；弄虚作假者；因严重失职给公司造成重大经济损失者；对以上违纪行为公司实行劝退。2、事业部总经理月工作汇报表地区招聘/人解聘/人工作天数工作内容工作总结日期：年月日3、事业部总经理部门销售统计表人员名称入职时间销售指标上月结余金额本月发货金额本月回款金额本月欠款金额发货排名回款排名欠款排名合计：日期：年月日（二）内蒙古蒙古狼医药办事处经理岗位职责及月工作报表1、岗位职责：⑴负责办事处资料管理，信息管理，物料管理，行政管理；⑵负责与销售部，市场部，财务部等相关职能部门保持良好沟通，确保办事处及公司各部门信息畅通和资源争取的通畅；⑶负责与市场部对接，办理办事处人员的招聘、上岗，离职，交接手续办理；⑷负责办事处市场费用核销票据的收集，整理，初审，按规定时间将相关票据寄达公司与财务部门对接；⑸负责接听办事处电话，并做好记录，通知相关的人。每天定时查看办事处邮箱、收到新邮件第一时间传达有关人员并作好记录、跟踪服务、不断提醒、汇报上级。⑹负责把公司下发的政策、文件传达到办事处所在地区全体人员，定期举行办事处月营销会议，每月开会俩次，聚餐俩次，建设团队凝聚力，搞好团结；⑺负责保管各地区的经费，根据上级指示购买办公用品、缴纳各种办事处费用（办事处租房费、物业管理费、水费、电费；⑻负责填写向销售部、财务部、市场部申请的各种（发货申请单、税票申请单、费用申请单、物料申请单等）传真和电子邮件发送，并确认是否收到、什么时间安排发放，收到后落实数量、金额等；⑼负责维护客情的关系事项，帮地区经理做好客情关系；⑽督促各部门经销商按时完成销售任务以及及时回款事项；⑾负责记录经销商账目、保管货物入库票、每月底与财务部核对账目、并填写《对账单》；⑿负责每月底计经销商的销量，商业单位的销量，发邮件至销售部邮箱，抄送有关领导；⒀负责发展公司该地区商业业务，商业合谈、入库、对账、查库存、打流向、结款等相关业务；⒁直接管理商业促销员，保管、管理促销品的发放情况；⒂办事处销售回款做到60万/月的时候，增加办事处会计一名；⒃负责管辖内基药的促销和销售；⒄当日的工作必须当日完成，不能互相推脱、拖泥带水；⒅每月15号按时上交报表；⒆负责按要求完成领导交办的临时性工作；⒇退出机制①每月迟到早退3次以上者；当日工作未能当日完成者；上班时间未完成当下工作而进行娱乐活动者，如上网购物、游戏、吃零食等；库房商品、个人物品、办公桌面文件、办公用品码放凌乱者；工作时间干私事，睡觉者；给以警告处分。②对客户、同事污言秽语、不讲礼貌者；因服务态度问题导致客户、同事投诉者；工作态度恶劣、侮辱他人者；未按照公司的时间规定上交公司所需文件者（物料申请、发货申请、提成申请、理论考试试题等）；给以严重警告处分。③对客户投诉未能及时妥善解决，致使矛盾激化或其它严重后果者；蓄意破坏公司财物者；恶意传播破坏公司团结、形象消息者；刻意隐瞒事实真相，未及时上报者；弄虚作假者；因严重失职给公司造成重大经济损失者；对以上违纪行为公司实行劝退。2、办事处月销售统计表人员名称入职时间所属部门上月结余金额本月发货金额本月回款金额本月欠款金额发货排名回款排名欠款排名合计：日期：年月日（三）内蒙古蒙古狼医药地区经理岗位职责及月工作报表1、岗位职责：⑴制定、执行辖区内销售任务，达成公司下达的销售目标；⑵督进各项市场策略的执行，扩充市场份额，建树公司品牌；⑶做好经销商的培训工作，培养高素质的营销团队；⑷有效辅导经销商，确保其能高效的业务能力；⑸招聘经销商，组建团队，培训上岗、集中拉单训练、开展各项促销活动、订货，制定部门销售政策及考核政策等相关业务，带领团队完成公司制定的销售任务；⑹督促经销商及时回款；⑺所属地区医疗市场的招商工作；⑻每月15号按时上交报表；⑼当日的工作必须当日完成，不能互相推脱、拖泥带水；⑽负责按要求完成领导交办的临时性工作；⑾退出机制①每月未按时完成所定销售任务量，未能按时回款、有超账期者；未能在管辖区域内完成招聘、上岗业务人员者；给以警告处分。②对客户、同事污言秽语、不讲礼貌者；因服务态度问题导致客户、同事投诉者；工作态度恶劣、侮辱他人者；未按照公司的时间规定上交公司所需文件者（部门月销售报表，工作汇报表）；给以严重警告处分。③对客户投诉未能及时妥善解决，致使矛盾激化或其它严重后果者；蓄意破坏公司财物者；恶意传播破坏公司团结、形象消息者；刻意隐瞒事实真相，未及时上报者；弄虚作假者；因严重失职给公司造成重大经济损失者；对以上违纪行为公司实行劝退。2、地区经理月工作汇报表地区招聘/人解聘/人工作天数工作内容工作总结日期：年月日3、地区经理部门销售统计表人员名称入职时间销售指标上月结余金额本月发货金额本月回款金额本月欠款金额发货排名回款排名欠款排名合计：日期：年月日（四）内蒙古蒙古狼医药商务经理岗位职责及月工作报表1、岗位职责：⑴维护公司商业渠道畅通，完成公司产品在商业渠道中的铺货；⑵建立和维护商业网络，保证公司货物、资金的安全，降低应收账款风险；⑶签订并协助执行商业客户协议；⑷了解商业客户的业务需求，建立良好的客情关系；⑸本部门与公司销售及其他相关部门的协调和日常工作配合；⑹退出机制①每月迟到早退3次以上者；当日工作未能当日完成者；上班时间未完成当下工作而进行娱乐活动者，如上网购物、游戏、吃零食等；库房商品、个人物品、办公桌面文件、办公用品码放凌乱者；工作时间干私事，睡觉者；给以警告处分。②对客户、同事污言秽语、不讲礼貌者；因服务态度问题导致客户、同事投诉者；工作态度恶劣、侮辱他人者；未按照公司的时间规定上交公司所需文件者（物料申请、发货申请、提成申请、理论考试试题等）；给以严重警告处分。③对客户投诉未能及时妥善解决，致使矛盾激化或其它严重后果者；蓄意破坏公司财物者；恶意传播破坏公司团结、形象消息者；刻意隐瞒事实真相，未及时上报者；弄虚作假者；因严重失职给公司造成重大经济损失者；对以上违纪行为公司实行劝退。2、商务经理月工作汇报表地区招聘/人解聘/人工作天数工作内容工作总结日期：年月日3、商务经理月销售统计表人员名称入职时间销售指标上月结余金额本月发货金额本月回款金额本月欠款金额发货排名回款排名欠款排名合计：日期：年月日（五）内蒙古蒙古狼医药销售部经理岗位职责1、负责监督、管理销售部、市场部、财务部的日常工作及完成情况；2、制定各部门考核政策；3、管控公司应收帐款，发放，审核公司各项财务费用；4、负责各部门之间的协调工作；5、负责公司产品的招商工作；6、每月15号按时上交工作报表；7、当日的工作必须当日完成，不能互相推脱、拖泥带水；8、负责按要求完成领导交办的临时性工作；9、退出机制（1）每月迟到早退3次以上者；当日工作未能当日完成者；上班时间未完成当下工作而进行娱乐活动者，如上网购物、游戏、吃零食等；库房商品、个人物品、办公桌面文件、办公用品码放凌乱者；工作时间干私事，睡觉者；给以警告处分。（2）对客户、同事污言秽语、不讲礼貌者；因服务态度问题导致客户、同事投诉者；工作态度恶劣、侮辱他人者；未按照公司的时间规定上交公司所需文件者（物料申请、发货申请、提成申请、理论考试试题等）；给以严重警告处分。（3）对客户投诉未能及时妥善解决，致使矛盾激化或其它严重后果者；蓄意破坏公司财物者；恶意传播破坏公司团结、形象消息者；刻意隐瞒事实真相，未及时上报者；弄虚作假者；因严重失职给公司造成重大经济损失者；对以上违纪行为公司实行劝退。（六）内蒙古蒙古狼医药财务助理岗位职责及工作报表一1、岗位职责：⑴负责所负责部门销售单的复审；⑵负责所负责部门转账凭证；⑶负责所负责部门月底应收账款，销售费用，收入，本年利润帐薄的登记和结算；⑷负责月底与所负责部门经销商对账；⑸每月15号准时上交报表；⑹当日的工作必须当日完成，不能互相推脱、拖泥带水；⑺负责按要求完成领导交办的临时性工作；⑻退出机制①每月迟到早退3次以上者；当日工作未能当日完成者；上班时间未完成当下工作而进行娱乐活动者，如上网购物、游戏、吃零食等；库房商品、个人物品、办公桌面文件、办公用品码放凌乱者；工作时间干私事，睡觉者；给以警告处分。②对客户、同事污言秽语、不讲礼貌者；因服务态度问题导致客户、同事投诉者；工作态度恶劣、侮辱他人者；未按照公司的时间规定上交公司所需文件者（物料申请、发货申请、提成申请、理论考试试题等）；给以严重警告处分。③对客户投诉未能及时妥善解决，致使矛盾激化或其它严重后果者；蓄意破坏公司财物者；恶意传播破坏公司团结、形象消息者；刻意隐瞒事实真相，未及时上报者；弄虚作假者；因严重失职给公司造成重大经济损失者；对下列违纪行为公司实行劝退。2、内蒙古蒙古狼医药控制营销推广事业一部销售统计表人员名称上月结余金额本月发货金额本月回款金额本月欠款金额发货