通用的促销方案范例整理精选4篇

通用的促销方案范例整理精选4篇为了保证事情或工作有序有效地进行，往往需要事先制定计划，计划就是计划的手段之一。那么制定计划的时候需要注意哪些问题呢？以下是网友整理的推广方案。我们欢迎您的参考，希望对您有所帮助。促销方案篇【第一篇】一．活动背景：随着夏季的临近，车主开始频繁使用空调制冷，此时沉积在空调中的霉菌和病原体进入汽车内部，同时由于车内空间的密闭和狭小，是车主很容易能闻到空调口吹出的粉尘味和异味。汽车空调系统清洗作为4S店的深度养护项目之一，在此时能够更好的为车主解决这一系列的问题。同时空调系统清洗也能大幅度提高售后产值和利润。为此我们特地为各4S量身打造名为“健康清凉过夏天”的空调系统清洗产品的促销活动。二．活动目的:1.回馈各4S店长期以来的支持2.提高进站台次3.培养车主的空调养护意识4.培养车主对4S的忠诚度5.增强4S工作人员对于空调系统养护的销售和操作专业性6.提高空调系统清洗产品的销量。7.完成夏季产品的促销，提升售后产值和利润三．活动时间:4月------6月四．活动针对人群:1.车主2.售后服务顾问3.售后维修师傅五．活动内容1.针对车主A.汽车空调内部免费CT检测。活动期间所有到店车主都可享受对汽车空调系统内部内窥镜CT检测,并为客户打印出照片,给出维修养护建议。B.做汽车空调深度养护赠送汽车内饰杀菌一次汽车内饰杀菌采用专业机器，药液汽化为雾状在汽车内部翻滚流动，对座垫上和脚垫上附着的烟味，食物味，霉味，甲醛等异味细菌进行中和祛除。C.每天第一名预约来店客户免费享受汽车内饰桑拿杀菌一次D.抽奖活动到店消费空调系统养护的客户均可获得一次抽奖机会，奖品设置为一等奖2名价值200元的礼品，二等奖5名价值100元的礼品，三等奖20名价值50元礼品，参与奖若干名价值20元礼品。整体中奖几率设置为50%。（礼品包括车用吸尘器，打气泵，变速箱系统套餐，转向系统套餐，水箱系统套餐，燃油添加剂，车用恒温水杯，车用安全锤，车用牵引带，汽车装饰公仔，车用反光尾贴，汽车挂饰等一系列车用小装饰）。E.2.针对服务顾问A.按实际销量分阶梯提成销量达到50瓶以上提成3元/每瓶，到达80瓶以上提成5元/每瓶，达到100瓶以上8元/瓶,达到120瓶以上10元/瓶。B.评出销量123名进行奖励按照服务顾问销量确定排名，第一名奖金300元，第二名奖金200元，第三名奖金100元。C.以一瓶为一个积分,积分换奖品3.针对工人师傅A.凡使用一套产品均赠送手套一双B.工人销售同样可以计算积分六.活动实施:1.活动开始之前由我公司负责人与各站负责人沟通确定活动策划书活动内容，并在活动开始一星期前回执活动策划书于市场部。2.市场部根据具体4S站活动要求准备活动所需的广告支持和礼品支持。3.活动期间由我公司提供驻站代表随时跟进活动期间的各个细节。4.活动结束由驻站代表提供活动期间的销量，进站台次等数据，反应活动效果的活动总结交予各站负责人。七．活动物料1.空调系统易拉宝一副2.促销活动易拉宝一副3.空调系统台卡五副4.封装活动方案两本5.活动总结两份6.活动所需促销礼品(祥见礼品单)八．活动费用：1.各区域负责人预算促销方案篇【第二篇】一、营销目的由于父亲节(6月20日)和端午节(6月22日)只相差两天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。二、快讯档期6月10日—6月24日三、促销主题1、扮靓父亲，重返年轻2、给老爸一个温馨的父亲节3、真情实意送父亲，健康礼品更贴心四、促销方式一)商品选择选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等;2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等;3、烟酒类。二)商品特卖由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖;2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖;三)商品促销1、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等;四)商品陈列由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。促销方案篇【第三篇】第一章策划概况总体分为渠道建设、每个渠道是独立进行。我们需要组建每个团队进行分别执行。渠道分为：保健专柜、酒店、海参批发市场、礼品公司、会议营销、代理商、专营店渠道。我们公司需要各个组建团队去完成。本策划书将从这个几个方面为你详细策划。第二章营销策略第一节专柜营销一、专柜营销定位：我们主要做医药保健专柜、医药超市专柜、大型购物超市专柜。二、团队组建：总公司组建团队、一般为1个部门经理、2个工作人员。工资为底薪+提成。底薪参考当地业务员的基本底薪就可以。提成为销售额的提成。公司应该有分管渠道的部门经理，来进行对各个渠道进行管理。三、操作流程：1.总公司诚聘部门经理，安排部门经理（专柜营销）进行初步渠道建设。2.先进行市场调查、做好前期踩点工作。3.招聘业务员、安排业务员逐步开发。4.业务员负责开发、部门经理每天需要整理汇总他们的资料。5.公司宣传部、仓储部及时配合他们的工作四、具体操作方法：1.按照操作流程的方法进行操作。2.开拓好专柜，我们需要安排专人现场负责，协助专柜营业员销售。3.我公司不定期安排专员、促销员开展促销活动。4.促销活动期间、不定期向客户发放产品说明资料、赠送小礼品、代金券。来刺激再次消费。第二节直接供货渠道销售一、渠道定位：我们主要做港粤海鲜酒楼、中大型酒店、饭店、会所、海货批发市场。二、团队组建：总公司组建团队、一般为1个部门经理、2个工作人员。工资为底薪+提成。底薪参考当地业务员的基本底薪就可以。提成为销售额的提成。公司应该有分管渠道的部门经理，来进行对各个渠道进行管理。三、操作流程：1.总公司诚聘部门经理，安排部门经理（直供营销）进行初步渠道建设。2.先进行市场调查、做好前期踩点工作。3.招聘业务员、安排业务员逐步开发。4.业务员负责开发、部门经理每天需要整理汇总他们的资料。5.公司宣传部、仓储部及时配合他们的工作四、酒店类具体操作方法：1.按照操作流程的方法进行操作。2.每个业务员独立开发业务，他们享有每项业务的提成。3.公司提供统一制式合同、签订合同、供货、发货都需要业务员进行跟单销售。完成整个销售任务、公司发放相应的提成。4.大型酒店一般都有专业的采购部进行采购、但是采购需要进行招标。我方可以适当的参加投标、因为凡是这种的，讲的都是关系，没有关系我们投标因为不会成功的，因此不可盲目。我们的开拓点是厨师长。5.中小型酒店一般海参用量也不会太大，厨房一般为厨师长承包，因此我们的开拓点还是厨师、厨师长。我们需要先搞清他们原来的采购关系、进行分析、大家共同讨论，研究方案。每个业务员根据个人能力进行按能力进行提成。五、海货市场类具体操作方法：1.按照操作流程的方法进行操作。2.每个业务员独立开发业务，他们享有每项业务的提成。3.公司提供统一制式合同、签订合同、供货、发货都需要业务员进行跟单销售。完成整个销售任务、公司发放相应的提成。4.海货市场主要针对的是批发客户，那么我们就需要制定批发客户的相关方法了。在批发市场对与商户供货的当然很多，他们也愿意尝试新货、一般只要价格合适、产品每什么问题、先可以少量试卖等。5.海货市场当然以海参为主，在海货批发市场开发业务的同时我们也可以开发其它客户、诸如前来采购的酒店老板（中小型酒店），他们采购点一般是为固定。但也有好机会。我们可以向他们提供厂家的价格、厂家的品质。相信100%的老板都会同意的。第三节委托销售一、渠道定位：我们主要做礼品公司、会议营销、老年产品中心、网络销售。二、团队组建：总公司组建团队、一般为1个部门经理、2个工作人员。工资为底薪+提成。底薪参考当地业务员的基本底薪就可以。提成为销售额的提成。公司应该有分管渠道的部门经理，来进行对各个渠道进行管理。三、操作流程：1.总公司诚聘部门经理，安排部门经理（直供营销）进行初步渠道建设。2.先进行市场调查、做好前期踩点工作。3.招聘业务员、安排业务员逐步开发。4.业务员负责开发、部门经理每天需要整理汇总他们的资料。5.公司宣传部、仓储部及时配合他们的工作四、会议营销具体操作方法：1.会议营销是这种商品销售的最有效方法，我们可以通过合适的渠道方法需找合适的会议营销公司帮我们做，我们只做供货。2.也可以我们自己组建会议营销团队、以厂家、公司的名义进行会议营销。在销售的过程中我们再发展下线。3.记得我们的发展下线是扶持我们的员工进行独立创业，因为在销售的过程中他们已经完全熟悉我们的产品及我们的销售模式，为了突破传统的收入方式，我们就支持自己的员工独自创业，公司提供相关的方便。五、礼品公司销售：我们只需要提供供货，不参与具体销售方案。这里主要销售我们海参衍生产品。我公司安排专门业务员进行开拓礼品公司、提倡健康送礼、送礼送健康。从这里打出我们海参产品的不同用法。海参产品的新销售法。委托专业的礼品公司进行销售。第四节其它销售一、发展地方代理商、专营店：发展代理商、专营店是进行品牌建立的最有效、最直接的手段。具体开设手段我们公司可以代操作：二、网店营销：在淘宝开始自己店铺、最好直接入驻淘宝商城，成为淘宝的供应商。我们可以发展淘宝的下一步分销商。有了分销商你就不用发愁了，千万淘宝小卖家会为你销售。具体操作方法及淘宝入驻、店铺装修等都可以在八戒征集。广大威客会帮你的。三、电视、媒体、网路销售：我们可以请著名厨师、家庭厨师来进行海参制作的演示。可以将相关视频放到网上进行全方位宣传。可以聘请家庭大妈等来教大家如何挑选海参、做海参、海参的家庭做法、让富贵美食走进千家万户。参与美食大赛，让我们的厨师在参加节目时，苦练自己的海参制作技术。将我们的海参做为原料来展出，吸引千家万户。促销方案篇【第四篇】一、活动主题浙江骑士车业有限公司（以下简称骑士车业）成立于20xx年8月18日，公司注册资本1000万元人民币，占地10万平方米，主要从事电动摩托车，电动三轮车及相关联零部件的研发、制造与销售。骑士车业在电动车行业整体快速洗牌的时候，迅速介入，主要基于对行业的深入分析，同时具备完胜的能力。骑士现身市场的第一步就是从高标准、严规范开始，我们有着“德国专家，德国技术核心”的清晰定位，以卓越的实力与技术傲视同侪。在长沙市场主要以电动车为主的销售火热，而天气随着天气逐渐转凉，电动车的销售逐渐转为淡季。为提高我公司在长沙的知名度与美誉度，并增加销量，这次策划势在必行。二、活动目标提高我公司在长沙的知名度与美誉度，增加销售量三、活动地点长沙地区各大商场超市，以及实体销售店面四、对象选择上班族，业务员，小商贩五、方式1.比赛：在几个大型超市门口，进行电动车耐力，动力大比拼，充分体现车子的性能2.免费骑行：在步行街等地，设置免费骑行点，所有人都可免费骑行.3.以旧换新：凭任意一款电动车都可抵部分差价；也可以旧的配件抵差价，免费更换新配件。六、广告配合店面实体广告、在各大宣传地点，实地派发广告、车子上贴上促销的广告、七、预算支持项备注费用估计场地租用费各商超场地租用10000以旧换新6000免费骑行费用车辆损耗费8000广告印刷12000人员费用工资18000其他预备金15000合计70000八、意外防范1.安排专员对免费骑行的车子进行监督，以防车辆丢失。2.对比赛时有可能出现的意外碰撞，上车前，提前做好防护措施。