房交会的性价比和参展楼盘推售手段

精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料房交会的性价比和参展楼盘推售手段毋庸置疑，对于任何一个开发商而言，一年两季的官方房交会，都是楼盘宣传推广销售的良好契机。是否参与进去？要考量性价比。如何“借势”推广或售楼？则要看商家自身的手段。一、房交会的“性价比”“07年春交会观展人数近5万人，共成交632套，成交金额达2．03个亿”，这组官方数字，对于开发商而言，其实，只是一个符号而已。商家注重效果，注重性价比。官方举办房交会的权威性、安全性、布展协调后勤保障等因素更多的只是参展软指标。我们来解剖一下开发商关注的“宣传造势”、“目标客户”“参展成本”和“参展楼盘层次和范围”这些性价比的硬指标：(一)“宣传造势”1、对购房者。官方房交会，为体现服务大众，服务社会的民本思想，绝对性的报纸、电视、广播、车载广告等媒介全覆盖。房交会4天时间，全武汉市民被“广而告之”。精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料2、对楼盘。房交会4天，全武汉市各种媒体，集束聚焦，只要楼盘有1个闪光点，就足以让全武汉购房者知道和了解。而如果单个开发商推广自身楼盘，绝对代价昂贵。光报纸1个整版的费用，至少也要3万到5万元。(二)“目标客户”1、在房交会信息准确传递到市民后，需要购房的市民，必然会动身前往或对房交会楼盘信息进行关注。房交会期间市民观展看房踊跃程度和各大报纸争出楼市专刊，可以佐证“房交会”囊括全武汉购房者的能力。2、单个楼盘所推房源基本在400套至1000套之间，按照积累客户3倍计算，也就是需要积累2000人左右，历届房交会基本上都拥有近5万的观展市民，就算打折再打折，满足单个楼盘2000人的客户积累需要还满足不了么?(三)“参展成本”房交会“黄金展位”费用在5万至6万元之间。即使拿2个黄金层位，花费12万，再加上装饰搭建费用7万元左右，及人员加班费等，总费用不超过20万元。而这笔费用如果投放报媒也就4个到6个整版，且打包后版面位置不是很好。其持续周期基本也在一周时间。报媒的性价比和房交会2个“黄金展位”的性价比基本持平。如果开发商只拿1个黄金展位或者利用好房交会众多的0．9万元至4万元左右的“白银”“青铜”展位，参展性价比绝对物超所值。精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料(四)“参展楼盘层次和范围”房交会既是一场楼市供需交易会，又是一场楼盘品质和实力的展示会，还是同行间相互学习交流的盛会。房交会参展楼盘的数量和质量，基本上和房交会观展市民及成交量呈正比。本届春交会参展楼盘73个(含中介代理的楼盘15个)来自武汉三镇，万科、福星惠誉、百步庭、新世界、新长江、人信、三江航天等武汉房产开发二十强企业相继参展，沿海赛洛城、泰然玫瑰湾等外地来汉大项目联袂而来。中大长江紫都和中铁大桥局包半厅(和往届金丰易居包厅，世茂锦绣长江包场)等行为，基本上可以证明房交会满足项目“一举成名”、“打造品牌”“宣传企业”的作用和功能。二、参展楼盘推售手段房交会是个大舞台，主办方负责聚拢购房者，参展商负责演出内容。在“你方唱罢我登场”，共同竞技，取悦购房者的舞台上，要想“脱颖而出，一鸣惊人”，没有点手段和方法不行。现将观察到的一些典型楼盘促销手法摘编，供大家参考。(一)万科：百花争艳，只做那最静的一朵。“文科万科，理科金地”。文科魁首万科的展台和人员待人接物的风格，处处体现着万科品牌所包蕴的人文情怀和自由进取精神。整个展台，庄重大气；高科技投影、隐蔽的影院、背投和视听，表明与时代同步；投影实现的足球精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料场、鲜花怒放等以及台阶上醒目的“小心台阶”四字，既吸引眼球，又展现人文和谐；不买万科房子的市民，中午占着万科的洽谈桌吃午饭，也没有遭到阻扰和驱赶；周边参展楼盘“高歌猛进”，万科回应地一直都是低沉悠扬的萨克斯。据万科公司张静透露，万科展台的人气没有其他展位旺，但前来洽谈询问的购房者质量很高。而这已经足够。(二)沿海：大投入，才有大产出本届春交会，人气最旺的当属沿海赛洛城。4天展会，沿海每天的促销礼品和表演节目，层出不穷，让人应接不暇。接待的咨询人数接近万人，“沿海赛洛城”一举成名天下知。据其负责人介绍，实际销售房源百余套。名利双收，满载而归。(三)日月山水：现场开盘，借势扬名日月山水很可能是春交会最大赢家。一期400多套房源，在房交会期间一售而空。这种局面的出现有前期客户积累的因素，有楼盘本身品质和性价比的因素，但房交会现场开盘的作用绝对功不可没。因为房交会第二天下午15：00左右，日月山水现场就开始拒绝接纳从房交会上现场看房的客户，现场接纳能力严重不足，房交会第三天、第四天过去的客户基本是在给日月山水二期产品积累客源，塑造品牌。日月山水，借房交会之势，在武汉楼市一炮打响。精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料(四)香利国庭：售房“一对一”，顾客就是上帝香利国庭售楼员是笔者在房交会所见到的最积极、最敬业、最勤快的售楼员。对所有路过层位的观展者都面带微笑，主动上去跟进讲解，实行“一对一”贵宾售楼服务，进而留住观展者的脚步。现场沙盘前笔者几度看见如此壮观的场面。顾客就是上帝!“用积极的服务挽住上帝移动的脚步；用真诚和品质打开上帝的腰包”，香利国庭售楼员的行动，是这句话最好的注解!相对比，房交会部分层位售楼员无精打采，坐等上门，最终造成“门前冷落鞍马稀”的凄凉场面。再次让人信奉这句话：胜利女神更青睐于有准备的人!