招商会议培训

军工长虹事业长红长虹太阳能《阳光战略》解读阳光战略的定义•用位居世界品牌500强，价值655.89亿人民币的长虹品牌•用高于普通民品太阳能两个级别的军工级太阳能产品卖点•用以动作分解实效性为主题的军工保障盈利系统•为想创业的经销商朋友提供一个高回报低风险的创业平台•在长虹，被称之为“阳光战略”•希望我们一起追求阳光下的利润，为各位获取事业的第一桶金！2提案内容1.太阳能行业宏观形势分析2.长虹品牌简介3.产品卖点4.盈利模式一、行业介绍•太阳能行业是个节能、环保的朝阳产业•目前，我国共有太阳能热水器生产企业5000余家。分布情况：具有一定规模的太阳热水器企业1000余家，其中销售收入超过亿元的企业10多家。•5000万元到1亿元的企业30多家，•5000万元到1000万元的企业100多家，核心企业近30家。市场发展趋势中国太阳能市场经过上世纪末几年培育，已渐趋成熟。进入07年，整个行业呈现飞速发展的态势。市场正显示出其无可限量的巨大前景。据业内权威人士预计，07年国内市场容量已达到了500亿，且2008年，国内太阳能热水器的市场容量将突飞猛进的增长预计突破650亿。太阳能行业面临重大机遇•21世纪，中国面临着能源短缺与环境危机。•近几年，太阳能热水器市场容量年增长率达到20%～30%。•国家已出台可再生能源法十分重视绿色环保产业•到2015年全国住宅用太阳能热水器普及率将达到20%～30%•约达到2.32亿平方米的拥有量，年平均增长率为17%绿色行业，钱景无限十一五发展规划：未来五年内，单位GDP节能降耗5%十七大报告：树立科学发展观：加强能源资源节约和生态环境保护，增强可持续发展能力。坚持节约资源和保护环境的基本国策，关系人民群众切身利益和中华民族生存发展。必须把建设资源节约型、环境友好型社会放在工业化、现代化发展战略的突出位置，落实到每个单位、每个家庭。要完善有利于节约能源资源和保护生态环境的法律和政策，加快形成可持续发展体制机制。落实节能减排工作责任制。（节选自《十七大报告》）在整个经济环境不景气的情况下，太阳能行业出现井喷！实践证明，共产党提倡什么，做什么就能发财！选择比努力重要•面对3000多企业，5000多品牌，600亿元的巨大市场–消费者如何选购产品使用？–经销商如何选择品牌经营？–这是我们这次培训和交流解决的重点问题！8提案内容1.太阳能行业宏观形势分析2.长虹品牌简介3.产品卖点4.盈利模式走近长虹•长虹成立于1958年。•历经近五十年的发展磨砺，长虹实现从单纯的家电制造向标准制定、内容提供商的转变。•形成集数字电视、空调、冰箱、IT、通讯、数码、网络、电源、太阳能、商用系统电子、小家电、等产品研发、生产、销售于一体的多元化、综合型跨企业集团。•成为全球最具竞争力的企业，至2007年品牌价值达538.25亿元。至2008年品牌价值达655.89亿元。•科研流动工作站，被列为全国重点扶持企业和技术创新试点企业。•植根中国，长虹在广东、四川、合肥、长春、等地建立数字工业园，在北京、上海、深圳、成都设立研发基地，在中国30多个省市区设立200余个营销分支机构。•拥有遍及全国的30000长虹现有员工六万四千余人，拥有包括博士后、博士在内的专业人才一万五千余人，拥有现代化的培训中心，国家级技术中心和博士后余个营销网络和12000余个服务网点；•融入全球，长虹在印尼、澳大利亚、捷克、韩国等国投资设厂，在美国、法国、俄罗斯、印度、乌克兰、土耳其、阿联酋、阿尔及利亚、泰国等10多个国家和地区设立分支机构，为全球100多个国家和地区提供产品与服务。•太阳能市场商机无限，目前太阳能行业经历了十余年的发展，行业已初具规模，太阳能热水器行业已逐步向品牌化发展。•根据国家数据部门统计，2007年太阳能热水器的总产值在500亿左右，也就是说到目前为止太阳能行业的总产值不及家电行业领头公司的年销售额。•太阳能热水器目前在中国西部欠发达区域的普及量不到3%，发达地区的普及量在7%-10%之间。•农村市场刚刚起步，太阳能市场潜力巨大，长虹公司抓住机遇，凭借“长虹”品牌在农村地区的品牌影响力，此时进入太阳能行业，其发展前景是国内任何品牌都无法比拟的！•太阳能产品是个新兴行业，十年以前谁都说不好太阳能热水器是家电类还是建材类。•通过十多年的发展市场格局也逐渐清晰07年杭州太阳能热利用年会上根据太阳能的大件家居用途及智能化控制的应用清晰的定位太阳能为家电行业。•而家电企业投身太阳能产品市场优势极为强大。通过家电品牌在太阳能行业中的快速崛起，如湖北的荣事达、美菱、在既无业内中国名牌、国家免检等证书的情况下，凭借强大的家电中国驰名商标品牌、优秀的渠道基础及消费者的品牌认知度在2-3年的时间内快速崛起成为行业内的骨干力量。•家电品牌的市场优势可见一斑。在长虹、海尔、荣事达、等家电品牌进军太阳能行业的强力竞争中，太阳能的产业格局将发生新的变革。•目前长虹太阳能热水器运营中心08年将继续执行公司的全国3C店建设战略，坚定不移的推广“网络无忧”工程，发展一批“投资无忧、销售无忧、钱景无忧、发展无忧”的优质网络。•加大太阳能热水器终端建设力度，在全国范围内建设500家太阳能标准化专营店，同时将开发更多的物超所值的产品，加大市场推广力度，让更多的高品质产品在市场中亮相，从而加快中国太阳能产业的发展速度。•08年是长虹太阳能热水器项目高速发展的一年，自公司总部领导到一线员工，到各区域经销商，对于08年太阳能产品的销售都寄予了较高的期望值。长虹发展大事记•1、1958年10月780厂（长虹集团前身）破土动工，一个军工企业集团开始冉冉升起。•2、1965年3月780厂正式更名为国营长虹机器厂，从此，在我国的国防事业中长虹做出了突出的贡献。•3、1987年长虹获得“中华人民共和国国家质量奖”殊荣。•4、1988年6月由国营长虹机器厂独家发起并控股的上市公司——四川长虹电器股份有限公司成立•5、1997年4月长虹荣获“中国驰名商标”称号。•6、2001年长虹荣获“中国名牌”称号，同年获得“国家免检产品”称号。•7、2002年11月北京名牌资产评估有限公司发布的2002年度“最有价值品牌”研究报告，长虹266亿的品牌价值位列中国电子第一品牌。•8、2004年6月世界品牌实验室（WBL）及世界经济论坛（WEF）共同组织评审并发布的《中国500最具价值品牌》中长虹以高达330.73亿元(RMB)的品牌价值位列行业第三位。•9、2004年12月在中国国际名牌协会、北京思兰品牌科学研究院联合发布的一份《中国品牌战略发展报告》中，长虹公司被评为2004年度“中国最有潜力成为国际品牌十大企业之星”，•10、2005年1月中国企业文化促进会、中国文化报社、中国品牌管理研究协会、北京大学管理案例研究中心等多家权威单位分别授予长虹“中国100最具价值消费品牌”、“十二大影响力品牌”、“中国十大最具影响力品牌”等殊荣.•11、2005年11月长虹集团与格林柯尔签署美菱电器股份转让协议，成功受让美菱电器20.03%的股份，长虹以第一大股东的身份成为美菱电器的掌控人。•12、2006年4月中国著名多栖影视明星、新生代著名女导演徐静蕾成为长虹的首位品牌形象代言人。•13、2007年1月长虹获得商务部授予的“最具市场竞争力品牌”称号。•14、2007年9月长虹正式进军家用太阳热水器行业，标志着长虹集团多元化经营又迈出了坚实的一步。•15、2007年12月世界品牌实验室（WBL）在香港隆重揭晓“2007中国品牌年度大奖”，长虹凭借科技、时尚、快乐的国际化品牌形象获得年度大奖，长虹同时获得年度创新品牌大奖。•16、2008年4月长虹集团在原国防科工委和四川省政府的大力支持下发起组建的大型国有独资军工企业集团——四川电子军工集团在成都正式揭牌。•17、2008年7月世界品牌实验室（WBL）发布“2008世界品牌500强”榜单，长虹连续四年入选世界品牌500强，品牌价值655.89亿元。•18、2008年9月长虹军工级太阳能正式投放市场，掀起军品对民品的挑战。长虹历史及荣誉2007世界品牌500强中国入围品牌12家•中国移动、中央电视台、•长虹、海尔•中国工商银行、中国银行、中国人寿•联想、中国中铁、•中国国际航空、中国石化、国家电网长虹历史及荣誉长虹历史及荣誉长虹历史及荣誉长虹历史及荣誉长虹历史及荣誉长虹历史及荣誉长虹历史及荣誉长虹历史及荣誉长虹历史及荣誉江泽民提词长虹历史及荣誉长虹历史及荣誉长虹历史及荣誉长虹历史及荣誉长虹历史及荣誉家电品牌进入太阳能市场分析•太阳能市场经过近十年的高速发展，目前已形成了一个产品成熟，渠道齐备的朝阳行业。随着世界能源紧张趋势加剧，国家对新能源发展的关注，越来越多的家电企业高调进入太阳能市场，如海尔、长虹、荣事达、美菱、樱花等。家电品牌进入太阳能市场分析•优势：1、品牌影响力大：国际驰名商标“长虹”世界品牌500强、50年品牌积累2、高端品牌团队：国际化水平运作团队3、成熟的运作模式：专业、系统的政策4、品牌核心精髓：老百姓对“长虹”品牌空前的高认可度。家电品牌进入太阳能市场分析•劣势：•目前太阳能行业有很多假冒家电品牌的杂牌太阳能，如“海尔阳光”“长虹红太阳”“格力红太阳”等，他们大多在三级市场销售，利用老百姓对企业与品牌的认识上的缺乏。以假乱真，但是从另一个角度来分析，恰恰证明了家电品牌在老百姓心中的地位。湖北市场状况：太阳能热水器品牌鱼龙混杂、套牌、挂牌等等杂牌企业浑水摸鱼。长虹品牌清源措施：长虹集团拟通过行业专刊、媒体全国通报如“长虹阳光”、“长虹红太阳”、“长虹红太阳”等假冒杂牌，以维护经销商和老百姓权益。提案内容1.太阳能行业宏观形势分析2.长虹品牌简介3.产品卖点4.盈利模式长虹产品卖点的基础————《军工质量管理条例解读》•军工品质，七专产品——《军工质量管理条例解读》•军工产品的标准要比普通民用产品高一个甚至几个级别，按照《军工质量管理条例》生产制造的产品俗称七专产品，所谓七专指的是原料专人采购、专人验收、入库出库专人负责、生产过程专人操作专门指定的设备进行生产、生产各环节质量控制专人负责、产品的出产许可专人负责。这样可以完全做到精密性、可追溯性，较民用级产品要求严格的多！（详情请登陆长虹太阳能网站http//:，查询《军工质量管理条例》全文！）42•创立于1958年的长虹作为民族军工企业，始终以《军工产品质量管理条例》为设计生产标准，2007年强势进军家用太阳能热水器行业，在太阳能行业国家标准缺失的现况下，率先将产品标准从民用级直接跨越工业级升至军工级。秉承军工产品的精良、精确、坚固、美观、耐用的特性，为消费者提供潜艇级绝热保温系统，舟桥级稳固支架，装甲级坚固内胆，智能巡航式自动仪表，战备级全程服务，以及独有军用格林卡技术生产的“沸腾芯”集热系统。产品经过精密的军用品（装备）测试，完全适应恶劣战备环境的保障需要，在军方代表的严格监控下投入批量生产，让军工产品走进普通家庭。43军工品质，高于民品44格林卡——格林卡技术源于俄罗斯极地武器制造的技术标准，长虹太阳能严格按照该标准进行真空管生产，所生产的真空管可耐受零下35摄氏度的低温以及其他恶劣状况考验，因此质量得到过硬保障。沸腾芯——沸腾芯集热系统采用军用格林卡技术生产，通过兵器（装备）标准试验中心“上火炉、下冷宫”式精确检测，过程要求产品必须在80度高温和零下70度低温试验室环境下相互交替不间断进行，在规定的时间内必须达到标准要求，确保在各种气候条件下集热性能优越，通过检测的产品真空层纯净，无杂质，真空度高且持久，耐衰减，集热寿命长，集热效果提升20%以上！军工品质有力保障45军工保障五大支撑点•潜艇级保热：采用潜艇保温技术，确保舱内温度恒定，热量散失趋近零；保热、防冻性能卓越，适应各种复杂环境，在极寒条件下同样拥有顶级御寒性能。该技术采用均衡活性气囊，立体包裹，加上恒温高压整体发泡，有效阻止热量散失，持久锁住热量，有效保温72小时以上。•装甲级内胆：选用优