营销会议1月4日

---2006年和美华集团战略发展规划刘方波2006年1月5日掀起创业高潮全面推动和美华事业跨越式发展一、伟大的时代，伟大的使命1、中华民族的伟大复兴！2、“三农问题”依然是全党工作的重中之重！3、农业产业化是立国之本也是强国之本！4、肩负“情系三农，造福民生”的伟大使命！5、伟大的梦想成就伟大的企业！二、和美华的“三大法宝”是创业的力量源泉经营战略企业文化经营机制三大法宝三、人才队伍建设是和美华事业的生命线什么的人是人才？有品格，有能力，信念坚定，给社会创造价值，给企业带来利益的人。树立和美华的大人才观：事业感召人，文化凝聚人，工作培育人，机制激励人，纪律规范人，绩效考核人。建设学习型组织和教练型组织2006年“3880人才引进工程”四、回归原点，挑战自我！1、回归原点是一种思想上、作风上的反思与自我批评，激发新的创业激情2、回归原点是方法上与发展上的超越3、挑战自我是对自我新的期望和突破4、能力是成就自我，担当责任和使命的根本，员工成长，公司发展5、惟有提升能力，才能推动跨越式发展6、去掉面子，放下架子，打破框子敢想敢干打造队伍，建设网络，提升管理----------内求精进，外谋发展1、2005年回顾：强化制度与规范强化计划与考评强化沟通与协同强化队伍与活动强化服务与创新2、2005年五个强化：3、规范管理•担当责任•细化流程•执行制度•运用工具提升能力，细化管理；集中开发，整合发展；执行战略，践行文化。五、2006年度主题：提升能力，细化管理；2006年度主题一：1、影响和限制企业员工职业素质提升的主要原因•观念陈旧•心态不正•定位不准•能力不够1、强化优秀人才的引进和培训、使用、考核2、规范营销人员管理和营销活动管理3、全面提升职业化管理能力，担当岗位责任4、加强原料采购管理，建设信息中心5、有效提升数据分析能力，改善经营管理6、强化制度执行、流程管理，推动精细管理7、突破技术，建立品管权威，塑造产品力8、提升专业服务能力，重点开发猪料市场9、执行战略，践行文化10、激发创业激情，推动跨越式发展3、提升能力担当责任1、人力资源开发与队伍建设，成立培训中心态度：技能：知识：经验?2、MBA教育、行业交流、学习、培训、参观等多种形式提高技能、素质。3、形成有效的内部创业机制，实行“固定工资＋绩效工资+年终奖金+超额利润奖金”的薪资结构，以经营利润考核为主要导向，辅以工作过程的综合评议，每月评议，每季度考核。4、赛马不相马，能者上，庸者下，公司发展不等人；5、规范资智股份化，形成有效的以为企业创造价值为导向的进退机制。6、规范人力资源管理，建立与企业发展相适应的岗位责任标准与薪资标准。4、形成有效的用人机制7、从规范化管理到精细化管理中国绝不缺少雄韬伟略的战略家，缺少的是精益求精的执行者；绝不缺少各类管理制度，缺少的是对规章条款不折不扣的执行。精、准、细、严是精细化管理的核心思想！大处着眼，小处着手，点滴做起，追求完善大处：战略、思路、想法、目标、计划小处：流程、方案、做法、标准、行为细化营销管理–队伍建设–组织裂变–活动管理–服务能力规范人员管理细化活动量管理认知战=人员+活动有效的建设队伍与规范活动管理全面加强和提升市场营销管理水平8、将每个营销公司建设成为真正的团队1共同目标CommonGoal2坚守承诺Commitment3沟通Communication4合作Cooperation5关心Care市场策略1、集中开发2、综合服务3、技术营销4、联盟合作组建突击队集中------聚焦---------深入集中力量击中要害向深处发展1、重点市场，集中开发2、滚动式开发市场，冲击区域市场第一《现有的资源》《目标市场》局部NO.1集中力量NO.1《地域市场》局部NO.1集中力量《扩大战果》局部NO.1《地域细分、重点进攻》4、深度整合营销模式的实施与管理到位充分整合各种资源做网络，大力实现组织裂变做网络；贯彻目标管理的思想，将一层层目标转换成一个个具体的行动。5、发展农业合作社，走合作发展路营销公司养殖联合体防疫治病服务饲养问题处理全套饲养技术系列精制饲料提供优良种猪利益共同体本土化业务代表（科普员）饲养信息提供转型为综合服务中心优势：品牌饲料种猪技术优势：资金技术兽医资源合作社协会执行战略，践行文化。2006年度主题三：