房地产论文

目录摘要························错误!未定义书签。关键词························错误!未定义书签。ABSTRACT·······················错误!未定义书签。KEYWORDS······························III前言························错误!未定义书签。一、房地产及房地产营销的含义·············错误!未定义书签。（一）房地产的概念······················-1-房地产商品的特点：房地产市场环境分析：1经济因素2政治因素3人口因素（二）房地产营销概述···············错误!未定义书签。房地产营销策略的概念二、房地产营销策略的发展史··············错误!未定义书签。三、房地产营销策略的现状···············错误!未定义书签。（一）企业直接销售策略··············错误!未定义书签。（二）委托代理销售策略··············错误!未定义书签。（三）网络销售策略················错误!未定义书签。四、房地产营销策略的创新···············错误!未定义书签。（一）品牌营销··················错误!未定义书签。（二）人文营销··················错误!未定义书签。（三）知识营销··················错误!未定义书签。（四）绿色营销··················错误!未定义书签。（五）服务营销··················错误!未定义书签。二、技术开发战略三、业务组合战略四、区域战略规划五、产业战略规划六、营销品牌战略七、竞争战略规划五、房地产营销的案例分析—武汉“保利华都”的营销模式分析错误!未定义书签。（一）新闻回顾··················错误!未定义书签。（二）背景介绍··················错误!未定义书签。（三）营销成功的原因分析·············错误!未定义书签。（四）小结····················错误!未定义书签。结束语························错误!未定义书签。参考文献·······················错误!未定义书签。致谢························错误!未定义书签。摘要房地产是一种特殊的商品，房地产营销是房地产经营中的一个重要的环节。房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物，市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分。为了赢得市场竞争，需要进行营销策略的创新关键词：房地产；营销；策略AbstractRealestateisaspecialkindofcommodity,realestatemarketingrealestatebusinessisanimportantlink。Theemergenceofrealestatemarketinganddevelopmentofproductiveforcesaredevelopedcommodityeconomy,theinevitableproductofmarketingrealestatebusinessprocessesareanindispensablecomponent。Andthatinordertowinthecompetitioninthemarket,theneedforinnovativemarketingstrategies。Keywords:realestate;marketing;Strateg前言改革开放以来，国民经济飞速发展，房地产业逐渐壮大，房地产业作为一个独立的经济产业在我国迅速发展起来，并逐步成为国民经济发展的支柱。现今，在中国宏观调控政策的持续影响下，中国房地产正处在一个历史的转折点上。20世纪90年代以来，随着房地产行业市场化的进程和竞争的加剧，房地产市场经历了从卖方市场向买方市场的转变，为房地产营销的发展提供了丰厚的实践素材。这就要求房地产行业要与市场营销策略相结合。房地产营销设计营普08-2班（一）房地产的概念房地产，是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分和附着于其上的各种权益（权利）的总和。这些固着在土地、建筑物上不可分离的部分，主要包括为提高房地产的使用价值而种植的花草、树木、或人工建造的花园、假山；为提高建筑物的使用功能而安装在建筑物上的水、暖、电、卫生、通风、通讯、电梯、消防等设备。它们往往被看作土地或建筑物的构成部分。因此，房地产本质上包括土地和建筑物及附着于其上的权益两大部分。房地产由于其位置固定、不可移动，通常又被称为不动产。房地产主要有三种存在形态。其中土地指的是地球陆地表面及其上下一定范围内的空间；建筑物是一种土地定着物，具体是指人工建筑而成，由建筑材料、建筑构件和建筑设备等组成的整体物。包括房屋和构筑物两大类；其他土地定着物指的是建筑物以外的土地定着物，具体是指固定在土地或建筑物上，与土地建筑物不可分离的物，或者虽然可以分离，但是分离不经济，或者分离后会破坏土地、建筑物的完整性、使用价值或功能，或者会使土地、建筑物价值明显受到损害的物。房地产是实物、权益和区位三者的综合体。实物指的是房地产中可以看得见、摸得着的部分，例如外观、结构、装修、设备等；权益指房地产中无形的、不可触摸的部分，包括权利、利益、收益（如使用权、所有权、抵押权等）。在我国，就房地产开发经营来说，附着于土地和建筑物上的权益包括土地使用权和房屋所有权以及在其上设置的他项权利，如抵押权、典当权等；房地产区位指的是房地产的空间位置。具体的说，一宗房地产的区位是该宗房地产与其他房地产或事物在空间方位和距离上的关系。房地产的总体概念可总结如下：房地产土地建筑物房屋构筑物房地房屋使用权图1房地产概念图土地使用权房地产营销设计营普08-2班房地产商品的特点“1.1固定性因为项目落成后，其位置，结构很难做改动。因此具有固定性。1.2差异性主观因素：受到开发商，物业类型，设计理念的影响客观因素：其所在地块的交通，周遭环境，人文价值，文化底蕴的影响，形成了独特的自然和社会两种区位结合的优势，导致价格不同1.3稀缺性因为土地的不可再生性，到其他的稀缺。1.5保值增值作为其稀缺，徒弟的不可再生性，类似于黄金，等稀有金属，可作为固定资产可持续的保留价值。1.7耗费资金大因为在建设中涉及众多的行业和使用的物料，消耗的人力物力，时间。导致其价格的居高不下。