如何写营销策划书【汇编4篇】

如何写营销策划书【汇编4篇】【导读引言】网友为您整理收集的“如何写营销策划书【汇编4篇】”精编多篇优质文档，以供您学习参考，希望对您有所帮助，喜欢就下载吧！营销策划书怎么写【第一篇】营销策划书怎么写市场分析年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。如何写营销策划书1【第二篇】营销策划书1营销策划书一,目录1,序言(说明方案的背景,制定原因并概述其目的和用途的部分)2,执行摘要(以简明的方式表述方案的要点:方案依据的主要假设;方案的目标;执行方案的时间范围)3,形势分析假设销售(历史/预算)战略市场主要产品主要销售区域4,营销目标5,营销策略6,一览表7,销售促进8,预算与损益表9,控制10,更新程序所谓人要衣装,佛要金装一份条理清晰,版面活泼的营销策划书,对于提高说服力和接受度有极大的帮助.营销策划书没有固定的格式,但却有必备的项目或条件,以及构思,表现等方面的技巧.营销策划书包含的内容:5W1H1EWHAT是指执行什么策划方案WHO谁执行策划方案WHY为什么执行策划方案WHERE在何处执行策划方案WHEN在何时执行策划方案HOW如何执行策划方案EFFECT要有看得见的结论和效果二,营销策划书为谁而写1,营销策划书90%不是为自己写的.因为我们在思考问题时,往往只根据自己的知识和掌握的资料得出最终的结论,而不是将整个整理出策划书.2,营销策划书是一种说服性材料,它通过使人信服的材料为提案者和接受方在营销策划的实施中提供了通用的语言.3,作用:是为了实现自己的目的而说服周围的人;是通过策划书来实现别人的目的.4,目的:是未来理想和价值观的努力对象.5,目标:是为了实现具体的目的而设定的直接对象.为了实现目的,必须设定若干个目标.如果忘记这一点,一口气冲向目的,便会遇到挫折.目的是超越时间的概念,但是很多策划人往往把目的当成目标,这样在目的不能很快实现的情况下,就会使策划人产生挫折感.如果没有明确的目的,仅仅在当前的目标周围打转,就会为别人或别的企业创造向下一个目标和目的前进的机会.因此,将目的与目标混淆是非常危险的.三,营销策划书怎样书写建立营销策划书的框架体系.整理资料设计营销策划书的版面,使营销策划书赏心悦目.策划书要做到简单明了.四,书写策划书的步骤STEP1,构建营销策划书的框架在书写策划书之前,先用因果关系图(也称树状图)将有关概念和框架汇集与一张纸上,以描述策划整体构想,其目的在于将核心问题,内外环境因素,以及解决问题的思路清晰地展示出来.STEP2,整理资料在汇集资料时,应先对资料加以整理,分类,再按照营销策划书的框架顺序一一列入,绝对不允许将无关紧要的资料硬塞进策划书中.STEP3,版面设计确定版面的大小每页标题的位置在版面中的哪个位置放置文本,哪个位置安放图片确定页码的位置与设计目录的设计排列不应该一成不变,防止刻板老套多运用图表,图片,插图,曲线图以及统计图表等,并辅之以文字说明,增加可读性.在标题前加上统一的识别符号或图案来作为策划内容的视觉识别自行设计的文字符号将会产生一想不到的效果,应该适当加以应用.标题可以分为主标题,副标题,标题解说等,通过这种简练的文字,使策划书的内容与层次一目了然.版面内容:封面目录前言规划目标情景分析方案说明使用资源,预期效果及风险评估策划摘要策划背景,动机策划内容实施的日程计划等.STEP4,营销策划书书写技巧前言的撰写最好采用概括力强的方法,如采用流程图或系统图等;在书写之前,先在一张图纸上反映出计划的全貌;巧妙利用各种图表;策划书的体系要井然有序,局部也可以用比较轻松的方式来表述;在策划书的各部分之间要做到承上启下;要主义版面的吸引力.STEP5,营销策划书中必备项目1,封面呈报对象,文件种类,策划名称(策划主题副标题)策划者姓名及简介(小组名称,成员名称:单位,职称和姓名)策划制作年,月,日,编号及总页数2,目录3,策划目的(前言)4,内容的简要说明(策划摘要)5,策划内容的详细说明(策划的背景,动机,环境分析,目标,营销策略等)(策划书内容的正文部分,表现方式为简单明了,使人一看就容易理解,形式:文字,照片,图片,统计图或表等)6,策划费用预算7,策划实施时的步骤说明以及计划书(时间,人员,操作等的计划表)8,策划的预期效果(使用资源,预期效果及风险评估)9,对本策划问题症结的想法10,可供参考的策划案,文献,案例等11,如果有第二,第三备选方案时,列出其概要12,实施中应注意的事项.注意:当项目相对简单时,有1,----6,项就可以了.如果为了实施简便起见,把7,和8,加进去更好.如果要更详细说明时,9,至12,就有必要加进去.五,策划内容的详细说明1,情景分析形势分析假设销售(历史/预算)战略市场主要产品主要销售区域2,营销目标目标必须满足SMART要求:S重要性M可度量性A可实现性R相关性T时效性3,营销策略4PS组合策略:产品价格分销促销4,一览表5,销售促进6,预算与损益表六,策划的预期效果在营销策划书中,应对方案执行过程中所需的人力,物力,财力以及可能产生的有形和无形成本负担进行评估.同时对方案何时产生收益,产生多少收益以及方案有效收益期的长短等也必须进行评估.另外,内外环境的变化,不可避免地会给方案的执行带来一些不确定性,也就是我们说的风险,因此,当环境变化时,是否有应变措施,失败的概率有多少,造成的损失是否会危及企业的生存等也要在策划书中加以说明.怎么写营销策划书【第三篇】怎么写营销策划书一、营销策划书的格式一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文內容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。(一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：(1)整个产品在当前市场的规模。(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。(10)竞争品牌订价策略的比较分析。(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。(12)公司近年产品的财务损益分析。(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。(二)策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。(1)公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；1。确定目标市场与产品定位。2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。3。制定价格政策。4。确定销售方式。5。广告表现与广告预算。6。促销活动的重点与原则。7。公关活动的重点与原则。(4)市场调查计划市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。(5)销售管理计划假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。(6)财务损益预估任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。(7)方案的可行性与操作性分析。这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的%26ldquo;前哨站%26rdquo;，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。如何写营销策划书【第四篇】如何写营销策划书一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：（1）整个产品在当前市场的规模。（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。（10）竞争品牌订价策略的比较分析。（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。（12）公司近年产品的财务损益分析。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。（二）策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。（1）公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；1、确定目标市场与