商场工作总结范文及计划（精编3篇）

商场工作总结范文及计划（精编3篇）【导读引言】网友为您整理收集的“商场工作总结范文及计划（精编3篇）”精编多篇优质文档，以供您学习参考，希望对您有所帮助，喜欢就下载吧！商场工作总结及工作计划1[商场工作总结及工作计划]2004年度工作总结暨2005年工作计划（摘要）武商建二商场总经理张济生2004年全体建二人紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展，商场工作总结及工作计划。一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。实际销售完成年度考核计划的130％，同比增长15％，所实现的纯利同比增长381％。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。经营调整成效凸显。全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然04年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响，工作总结《商场工作总结及工作计划》。04年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。问题六：供应商渠道的整合在04年虽有改变，但效果并不明显。2005年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手：一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为05年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销05年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型2005年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。商场工作总结及计划22010年工作总结及2011年工作计划（一）2010年工作总结一、部门基础数据：1、品牌数：2.服装品牌数：**品牌数：**品牌数：**品牌数：3、面积：净面积㎡计租面积㎡净面积占商场㎡比例：%，4.卖区销售明细：分析：分析品类后三名销售不好的原因月各品牌毛利：月竞争店销售对比：分析品牌与竞争店的销售差异二、品牌调整1.需调整品牌：分析调整原因及解决办法2.空柜品牌到位时间：三、营销方面1.截止日营销回顾分析销售数据分析：活动效果分析：四、店堂方面开业至今店堂工作开展情况：1.服务质量方面：2.店堂环境方面：（二）2011年工作计划一．销售方面：1.如何做好日销售数据分析，完成月销售任务：2.如何做好货品跟进：3.如何做好竞争店数据分析：4.如何提升重点品牌销售：5.如何做好员工培训：6如何做好供应商沟通管理：等等……二．招商方面：如何开展目标品牌招商工作：如何进行合理化品类调整：三．管理方面：1.如何做好店堂管理工作：2.如何做好安全管理工作：四．营销活动：1.如何做到有效营销：年的营销计划：五．合理化建议：关于以上各方面的工作，学习，团队建设等方面的合理化建议六．自我学习规划：商场工作总结及计划3家居商场2011年工作总结及2012年工作计划2011年是集团的管理提升年,家居商场紧紧围绕商城领导全年工作计划开展工作.加强管理等一系列强有力的措施,全体员工团结一心,共同努力,取得了一定的经济效益和社会效益，现简要总结家居商场11年的主要工作：概述截止2010年11月30日商场共销售万元，同比万元上升%，完成年计划528万元的%。实现毛利额元，同比元上升%；毛利率%，同比%上升个百分点；客流量32591位，同比34533位减少1942人次；客单价元，同比元提高元，上升%。一、柜组销售家居组销售元，同比元上升%，毛利率%，同比%上升个百分点，客流量7436位，同比8811位减少1375人次，客单价元，同比元上升元。儿童组销售元，同比元上升%。毛利率是%同比%上升个百分点；客流量25155位，同比25722位减少567人次，客单价元，同比元降低元。二、品类分析家居类：1、除东方神外，其余两个健身器材销售较差，下降幅度均在48-60%之间，影响品类。2、同期爱丽思、嘉士厨、美枫、特百惠销售16万元，今年撤柜，减少部分销售。3、爱仕达同比减少万，下降%，影响品类销售。4、今年欣厨美、家居大厨撤柜，降低了品类销售，同期销售万元。针织类：1、除新上柜鄂尔多斯、顶呱呱外，其他内衣类品牌都存在供货不足，换季商品上柜不及时现象，今年该品类虽积极参加商场活动，但活动效果不如同期理想，专柜货源较同期严重不足，缺货断码，如意大莱、兰卓丽、体会。羊毛类：1、今年该品类积极参加商场活动，特价产品和部分旧款折扣较低。2、今年该品类从号推出折起活动，共销售41617元，占当月品类销售的70%，增加了品类销售。儿童类：1、ABC与一休，今年更换新供应商，货源与活动比同期有了很大的改进；2、今年9月份新上安踏童装，10月底米奇置换为361°，新品牌的上柜提高了柜组的销售。3、泉之源玩具与读书郎比同期分别增长万元与万元（泉之源今年益智类玩具上柜，销售比较好。读书郎因为位置移至四楼电梯口，销售有所上升），其两个专柜的上升带动了品类的上升。二、两个百分点提升：1.特卖费用的收取。商场积极联系厂家多推出特卖活动，对在一楼中厅特卖品牌及时收取场地费用、花车费用和仓库使用费。2.减少扣率承担比例，严格执行扣率承担办法。3.年底合同续签，合同扣率达标的品牌达98%以上，为2012年两个百分点提高奠定了基础。4.报销费用的控制，电话费、办公费用的控制，减少没必要的电话，严格控制在越算之内，没花的钱不能报销，节省各项费用运用。三、管理方面1、人员管理：人员是公司的重要资源，商场重视与员工之间的交流，经常活跃晨会内容，与员工多沟通生活、工作，维护老员工，帮带新员工，利用晨会做一些增进感情，提高协作的游戏，增进团队的凝聚力，有利于商场各项工作的开展。2、货品方面：货品是重中之重，及时关注品牌货品数量，关注销售，尤其在换季时节，积极的与供应商进行及时有效的沟通，确保专柜商品丰满，库存丰富，是保证销售的重要前提。3、供应商维护：每月及时给供应商发沟通函，交流员工、商品、商场活动、销售情况及竞争店情况等进行及时沟通，对于出现的问题及时解决，给每一位供应商提供方便。4、新老顾客维护：建立顾客专属档案，对于新老顾客定期通知专柜活动内容，联系厂家对于在本专柜消费一定金额的顾客，给予小礼品或者打折回馈，经常发送节假日温馨短信或者电话问候，老顾客生日赠礼等，让顾客感受到我们的真心实意，让顾客不仅中意我们的商品还要中意我们服务。5、预算控制：严格控制预算，响应集团“量入为出，效益为王”号召，能缩减的尽量缩减，避免不必要的开支，减少单月大量报销费用的现象。6、文化建设：开展多样化培训，以谈话、座谈、问答形式与员工进行交流，重视基础培训，组织员工学习《营业员手册》，销售技巧，服务礼仪，语言技巧等知识，注重精神文化的培养，例如《九型人格》等视频，让员工从精神上改变对工作的认知。四、业务方面1、业务流程推广。组织管理人员学习新百货业务流程，严格按照流程进行开展工作，定期进行考核，考核不合格者进行处罚并进行补考。2、合同续签。2012年合同续签工作初步完成，商场从合同整理、数据核算、条款确定等方面多次斟酌，确保商场全部品牌物业费收取，扣率达标品牌达98%以上，全部签订保底，为2012年合同续签工作打下了良好的基础。3、商场在7月推出了“销售能手比拼”的活动，通过商品演示和日常评比，使员工由被动销售变为主动销售，极大的调动了员工的销售激情，挖掘了销售潜力，为提高销售打下了良好的基础。4、货区调整。今年清退品牌有：永城、十八子作、史努比、爱丽思、富安娜、米奇妙六个品牌；新引进品牌361度、安踏、小二郎、鄂尔多斯、顶呱呱；调整品牌泰丰、银佰绅、三利、九羚、纤丝鸟、东方神、荣泰、泉之源、恒辉、爱得利；其中银佰绅、三利、九羚、纤丝鸟是从三楼男装调整到家居商场。五、存在问题1、内衣类、儿童用品类产品产出低，平效差；特别是内衣类，2012年将对其进行调整。2、商场存在当地代理商，由于实力不够，经常出现供货不及时，换季商品上柜不及时等现象。3、员工维护难度增加，招聘员工存在困难。六、解决措施1、及时沟通。对与销售不好的品牌及时进行有效沟通，争取厂家的有力支持，提高平效。2、加强培训。新员工培训尤为重要，无论从商品知识、销售技巧方面都需要专业、高密度培训，重视基础培训，加强基础管理。3、更换陈列。对于平效差、连带销售不好的品类，加大陈列更换频率，常换常新，达到吸引顾客，增长销售的目的。4、加强员工人性化管理，多交流，多沟通，对员工工作、生活中的问题、难题多关注，急员工之所急，解员工之所难，维护好新老员工，减少员工流失率。5、加大直营或省代密度。整合有效资源，加强洽谈面，增加直营和省级代理的数量，降低中间成本环节，有效增加货品来源和活动力度，从根本上提升销售。2012年重点工作及工作计划：2012年是“以效益为中心，抓管理促发展”年，家居商场将以此为核心开展各项工作：1、积极配合好商城推出的各项促销活动，同时加大商场自身活动力度，多抓促销，增加收益。2、积极联系厂家每阶段推出促销活动，全面动员，努力完成2012年商城下发的销售任务。3、开源节流，节省开支，与供应商洽谈活动，力争活动力度大，扣点承担比例少，及时收取相应的场地费、花车租用费、仓库货架使用费等，提高毛利率；4、加强管理，做好员工多元化培训，加大知识面，从商品安全、服务流程、销售技巧、服务规范、素质提升到团队协作、人格提升等各方面，培训方式多样化，结合座谈、演讲、对话、视频、问答等多种形式，管理人员主动带动员工进行学习，确保培训效果。5、加快货区调整进度，对平效产出长期较差的品牌，或积极沟通仍不见效果的品