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定位读后感【范例4篇】【导读引言】网友为您整理收集的“定位读后感【范例4篇】”精编多篇优质文档,以供您学习参考,希望对您有所帮助,喜欢就下载吧!定位读后感【第一篇】读《定位》有感《定位》一书很有逻辑地向我们阐述了定位的含义并诉说了定位的在当今广告时代的必然性,强调了正确定位的重要性,更让我佩服的是其主要通过分析世界经典案例来告诉我们如何给企业,产品或个人准确的定位的正文部分,这部分让我明白了不少道理。在我们认识到定位正为与时俱进的营销战略时,我们该如何让其发挥最大的作用,《定位》一书给了我们不少有说服力的提示。首先,我们应该正确认识自己现在在竞争行列中的位置,并充分了解竞争对手的位置,然后准确地为自己定位。在定位的过程中我们不仅要认识到自己在行业中的位置,而且要谦诚地承认自己所处的位置,不为自己位置低而自卑。心怀不服或采取好高骛远的方式最后只能让自己希望越大失望越大。同样我们也不可以因为自己暂处高位而骄傲自满,放轻警惕,我们要时刻记住:不管你现在处于什么位置,在这竞争社会里,你若不进便是退。所以,在我们认清自己的位置后,应该迅速反应过来有所行动。我们应该结合周围的环境,分析自己在此环境里的优劣势,同时分析竞争对手们的行动举措,衡量环境竞争势力的饱满程度,然后决定自己选择退还是进,进退又具体如何行动?这时我们要的是记住,在竞争中我们要量力而行,不可以“死“要面子,以为退一步就表示自己比他人弱,而在错位的环境里盲目地为自己定位。我们要根据自己的实力来竞争,不能在与竞争对手相比,我们已弱得像个蛋壳了还硬撑着要跟石头比。退一步,有时候真的会海阔天空,我们只要努力换个角度思考并寻找更适合自己的路,再为自己准确地定位,或许在另外一个领域会有机会拥有更光明的前程,《定位》里通用电气公司的琼斯的选择就是这最好的证明。同样在决定自己要在竞争中前进时,我们也不一定是行业老大,但当我们有一定实力可跟行业老大一拼高低时,比如《定位》里告诉我们的,当你是行业的老二或老三时,虽然现实数据都告诉我们行业老二跟老一往往相差很大,但这时你更要认清自己作为老大的紧随者的位置,然后采取和而不同的战略以获得更大的进步并赢得人们的认可。当然作为行业的老大的话好像总可以采取与众不同的策略,并不需考虑这么多繁琐情况,《定位》里也针对这一看法给了我们答案,认为作为具有强大的综合实力并在人们心中已有深刻的定位的行业老大比较适合采取领导者的战略,很多时候都可以克服众多的障碍因素。这也从另一个角度告诉我们当行业老大的好处,刺激我们努力向前做到最好。所以倘若我们现在已是行业老大,我们也要准确的正确看待这一位置,决不可有傲慢,不屑一切地轻易决定举措,以保住现有地位和成绩。当然作为非老大我们也要镇静思考,认真摸索前进的方向,比如是退一步到另一个领域做第一,还是采取和而不同的战略为自己更准确地定位。《定位》里也提到要想让人们记住并信服你或你的产品,你就得是第一个占据他们的脑袋的概念。然而,在时间上比别人快进入人们的脑袋里是优势之一,但很多时候我们并不是第一个进入人们脑里的概念,所以说我们的定位一定要与众不同,让它在人们脑袋里有一个全新的唯我独有的概念,也就是做新的第一名。里斯和特劳特还告诉我们:给自己的品牌起一个正确的名字也是成功定位的一大重要步骤。所以我们在为自己的品牌起名字时,考虑我们的名字是否能让他容易记住自己时不能想理所当然的把自己简单化,字母化,要在考虑自己的的理念诉求的同时也要站在消费者的角度考虑,考虑他们是否能从我们的名字里理解我们的诉求理念并记住。总的来说在《定位》里,特劳特和里斯向我们强调的有两大准确定位注意点,一是知己知彼并虚心进取;二是要站在他人的角度思考问题。就像《定位》最后部分职场供需里所说的一样,只要在我们了解了用人单位的需求及特征,再结合自己的优势运用正确的表达方式来为自己定位,以迎合用人单位的需求,来赢得机会。所以说不管是给产品,企业,还是个人定位,里斯和特劳特的《定位》一书都能给我们不少的启示,所以很值得我们去认真品读它。定位读后感【第二篇】定位读后感(一)年初,公司的郭先生——一位酷爱读书的人,号召部门同事荐书买书,发起了公司的第一个读书同好会悦读会。大家荐买的书籍分为两类,一类讲股票的,一类讲营销的。非常切合我们的职业——证券营销。讲股票的大都看过,于是我想,换换口味也未尝不可,看本讲营销的。这便是我读《定位》一书的源头。可以说,这是我认真看过的第一本写营销的书。翻开首页,宣传语写得挺吸引人,诸如“如果只看一本营销书,首选《定位》”,“有史以来对美国营销影响最大的观念”之类。我就冲着这几句颇有气势的宣传语,研读开来。《定位》一书揭示了企业亦或产品能够取得成功的本质:赢得顾客的心智。即公司的产品要精准定位,卖点要进入消费者的心中,形成品牌。当顾客看到你的品牌时,能想到你的产品,联想到你的公司。比如大家看到格力,就知道格力是做空调的,而且知道格力做空调是业界做得是最好的。相应的,如果我要买个空调,那我首先会考虑格力,因为它是空调第一个品牌,做空调做得最好。这便是产品定位进入消费者心智的很好例子。书中还提出,产品要想立于不败之地,必需要第一个进入消费者心中,占据第一的位置。人们总是能记住第一名的名字,后面的难免遗忘。有一个现象,在玲琅满目的品牌中,大多数人只记得前两个品牌。这与现实生活中的现象是相符的。我们知道王老吉与加多宝,可口可乐与百事,滴的与快的,这些都是行业中的老大与老二,至于后面的,基本没有他们什么事了。我认为这种想象是基于我们的心理与习惯。我们倾向于接近自己熟悉的事物,排斥陌生的事物。当一个品牌进入内心,得到我们的认可后,我们相当守旧,很难再去改变。此时如果有其它品牌入侵,我们先天性地会与之前的认识作比较,并且,如果没有十足的把握比之前更好,我们偏向于购买原有品牌这种保护性策略。定位思想虽然重在讲营销、广告与品牌树立,但并不止于此。推广开来,定位其实是公司战略的问题。品牌、广告、产品是呈现在我们眼前的表面的东西,而公司管理与运营、政策规章、员工的价值观才是内在核心。在当今日趋激烈的竞争环境下,只有那些定位清晰,从管理层、到员工、到产品设计、到广告策划、品牌运营有统一的认识,扭在一条绳上的公司和产品,才能在竞争中处于不败之地。这便是本书给我营销方面的启发。而作为一个专业的投资人士,万物都会联想到股票。结合近期的漂亮50行情,使我感触颇深。关注股票的朋友们都知道,最近中小创小盘股跌跌不休,而”漂亮50“股票却屡创新高,成为一道亮丽的风景线。不仅如此,当我们回头来看,这些股票都是上市以来一直上涨的大牛股。看看”漂亮50“的名单:老板电器、格力电器、海天味业、贵州茅台、青岛啤酒、伊利股份……看到这些名字你联想到了什么?我想一定会是”最好的老板油烟机、最好的格力空调、天天炒菜的海天酱油、好喝且贵的茅台酒、常喝的老青岛以及摆满超市的伊利牛奶“。这些不正是《定位》提出的占领人们心智的品牌和产品么?稍加推理,我们就能得到产品定位做得好,与股票长期走牛的关系。当一个公司产品定位精准,首先进入人们的心智,能获得最大的购买量,其它品牌无可替代,处于垄断地位,能够获取超额利润。一旦占领人们的内心,很难被超越,能够在竞争中长期处于不败之地。所以利润节节攀升,驱动股价长期走牛。这些占领人们心智的品牌,我们常常称之为”行业龙头“。巴菲特的老师格雷厄姆在《聪明的投资者》一书中对此观点也有阐述。格雷厄姆认为,从投资的安全性来看,买股票应该限定在一类企业——即行业龙头;如果实在低估,可以扩大到二类企业-行业老二;而对于排在更后面公司,则不予考虑。这与《定位》提出的观点不谋而合。前几天有位朋友问我,”漂亮50“涨这么高了,还追不追?我答:只要是行业龙头,决对第一品牌,估值只要不是太离谱,追又何妨?继续涨,则赚到;如果回调,最多时间拿长一点。从中长期来看,行业龙头还会涨,因为产品已经占领了人们的内心,很难改变;要超越第一,其实很难。综合来看,《定位》确实是一本好书。做营销的读一读,可以找到营销的方法;炒股票的读一读,对选股逻辑也有启发。亦营销,亦投资,这便是我对本书的总结。定位读后感(二)早已听说《定位》这本书的大名,但始终没有机会一睹其芳容。直到最近读完这本书,我才深深被大师的观念和论述所折服。《定位》一书,远非经典、好书、过瘾这样的形容词所能形容,而更应该用开创性、颠覆性、划时代性这样的形容词形容。这绝非溢美之词,而是无数伟大的公司用实践检验出来的真知与真理。艾·里斯和杰克·特劳特两位大师如同两位冷静而又战绩卓越的将军给即将毕业的军校学生授课,将一例例失败的战争进行解析,将一场场成功的战役进行解密,循序渐进给学生讲解如何用定位这个新的理念、新的生产工具做到决胜总在开战前,实现先胜而后求战。如果要给两位大师授课的内容加个标题,我希望这堂课的标题是《我们肯定能赢》。当然,还有3个副标题,分别是找到你的对手、明确你的策略、改变你的思维,而这也正是这本书要向世人传达的精髓。1、找到你的对手都说商场如战争,若论两者的残酷程度,商业社会的激烈竞争程度一点也不弱于战场。但若论两者关于对手的理解,商场的理解则显著深刻于战场。战场中,你的对手就是你的敌人,毫无争议;但在商场中呢,你的对手到底是谁?难道就只是你的竞争者们吗?显然不是。以传统营销学的观点来看,你的对手就是你的竞争者们,你必须跟你的竞争者们大打质量战、价格战,唯有如此,你才能杀出一条血路,以极为激烈的惨胜赢得部分消费者的些许不可靠、不牢固、不稳定的芳心。然而,《定位》则告诉我们,你的对手根本不是你的竞争者们,而是潜在消费者的心智,唯有进入消费者的心智,抢占消费者的心智高地,才能在众多竞争者中赢得漂亮、赢得干脆、赢得兵不血刃!因为在这个选择的暴力社会中,信息爆炸、知识爆炸已成为常态,而消费者的心智则极为有限,最多只能为每个品类留下七个品牌空间。当无限膨胀的选择遇上极为有限的心智,无需赘言,决定权永远在于消费者有限的心智。可以说,找到你的对手是商场取胜的第一步,也是最关键一步。唯有使出浑身解数进入消费者的心智,才能真正找到你的对手是谁,才能真正打赢与竞争者们的无数硬仗。2、明确你的策略当找到你的对手后,你的方向和目标随即清晰,那就是如何想法设法进入消费者的心智。《定位》告诉我们商场中取得胜利有三条行之有效的策略。第一条策略成为第一。这是进入消费者心智的捷径,也是最有效、最简单的策略,成为第一意味着你就是市场的领头羊、领先者、标杆者,自然在消费者心中占有独一无二的心智。第二条策略是寻找空位。当你的产品无法做到同领域内的第一时,你必须以一个跟随者的身份采取寻找空位的策略,其核心是找到领先者的薄弱环节,然后出奇制胜,提出崭新、独到的理念,然后一举攻入消费者的心智,占有一席之地。第三条策略是重新定位竞争对手。当你连空位都找不到时,你必须推翻之前竞争对手已经创建的心智,建立一套新的心智理念。苹果以这仅仅是个开始重新定位了手机行业,五谷道场以非油炸重新定位了方便面行业……应该说,这三条策略是基于产品的不同市场地位来决定的,唯有明确自身所处市场地位,才能明确商战应该采取的竞争策略。3、改变你的思维商场如战场,商场更如人生。定位的理念不单单改变了营销行业,更成为一种高价值的思维模式,对公司、产品、组织、宗教、国家宣传及个人成长、职业规划有着非常重要的指导意义。掌握定位这样强有力的生产工具,就真正理解了品牌的影响力,也真正理解了如何构建起坚不可摧的品牌护城河,让对手望而兴叹。尤其在这个全民打造个人IP的时代,每个人都在拼命储存自己的影响力,当学会用定位这个武器思考如何做到与众不同、如何做到不可替代,那就真正懂了定位的内涵!两位大师的这堂课结束了,学生们似乎懂了什么,心智、品牌、影响力、与众不同等字眼深深烙印在他们的心中。将来的他们,无论身处真正的战场,还是商场、名利场、职业场,都会牢牢记住两位大师毕业前的这堂课,更不会忘记这堂课的标题——我们肯定能赢!定位读后感(三)最近终于把看《定位》一书提上了日程,之前也不止一次的听人安利过此书,再加上
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