物流销售工作汇报（通用4篇）

物流销售工作汇报（通用4篇）【导读引言】网友为您整理收集的“物流销售工作汇报（通用4篇）”精编多篇优质文档，以供您学习参考，希望对您有所帮助，喜欢就下载吧！物流销售部工作总结【第一篇】2011年物流销售部工作总结国控常州医药物流公司是在4月初经公司领导决策成立的一个新公司，经过5个月的筹建，医药物流从9月13号开始试营业。按照公司领导对物流销售的总体要求是：要快速、高效、全面铺开整个市场。截止到12月7号为止，总销售万元，毛利万元，毛利率为%，应收账款万元。其中零售终端销售额万元，毛利万元,毛利率为%,应收账款为万元；连锁销售额万元，毛利万元，毛利率为%，应收账款为万元。从上述数据可以看出，销售毛利陆续增长，应收款在可控范围之内，没有形成呆账、死账。下面我分三方面汇报一下开业以来物流销售工作情况以及2012年工作计划：一、销售工作情况我们物流公司是一个刚刚成立的新公司，一切都从零开始，不论是硬件设施还是软件实施以及人员配置方面都存在磨合的周期。业务员的问题存在老业务员带新业务员的过程。经过新老业务员从跑市场收证照坐起跌跌撞撞、勤勤恳恳工作，至9月13号试营业开始，共收集证照3014份，这是销售工作能够正常开展的前提保证，慢慢的销售工作就会有条不紊的进行。零售终端客户每一个月平均有30%的增幅，大客户、连锁每一个月有50%的增幅;从销售进度上来看，取得了一定的成绩，但从公司的要求上还是有一定的差距，我们定会加倍努力，争取完成公司下达的各项指标任务，具体完成情况我将以下3张表格进行说明：1.每个区域各月的销售情况2011年各区域数据汇总表单位：万元2.每个区域客户的各月订货发生数情况2011年各区域订货汇总表单位：家3.各个区域业务员收集证照情况2011年各区域开户统计汇总表单位：家一、工作中业务员存在的问题从业务员对市场不熟悉，开票员对客户品种的不了解，采购对所需品种的把握程度、品规的齐全，财务对税票以及现金收款交接问题，仓库尤其是中药库对中药发放等等问题，都在逐步改进，截止到11月30号为止销售部试营业以来，由于各级领导正确指挥，业务员的请恳工作，取得了一部分成绩。尤其是常武地区市场，可以说对竞争对手造成了不少的影响，取得了一定效果。1.从开发客户数及客户的发生数上来看，部分业务员走访市场不够积极，或者即使走访了市场，效率也不高，工作的方法有待改善。2.部分业务员的执行力不够。对公司下发的活动政策不能及时传递给客户导致商机延误，错失销售良机。（在这里我想补充下对业务员的日常工作考核中，我们的客服会打电话给我们客户来了解业务员有没有把近期促销政策告知客户，通过这样的方式来考核业务员的日常工作）3.部分业务员在工作中出现了问题，不能正确的看待。一有问题，不找主观原因，首先找客观原因，总是喜欢把原因推到其他人身上。4.与接单员、收款员、驾驶员的配合有待加强，遇到问题要耐心商讨，互相沟通协调。5.对市场的控制力不强，对市场行情、竞争对手信息分析不够，不能够抓住重点，开拓市场没有详细的计划。三、2012年工作计划1.加大客户开发力度，努力完成终端客户网络的建成。2.增加客户的订货率，采取公司与厂商、客户三方的协作促销政策。3.加大宣传公司总代理品种，提供销售总代理品种方案。4.加大新品销售力度，制定新品目录表。5.加强连锁、客户、公司之间的合作，尽量归笼其进货渠道。6.严格控制应收账款的幅度，现款客户严格按照7天之内回款期限，帐期客户严格按照回帐期来回款，回款期严格按照制度处理不能拖延。市场是良好的，形势是严峻的，可以用这句话来概括在物流行业飞速发展的今天，明年是有所作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有把握好这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会再做这个市场。2011-12-10国际物流销售工作总结【第二篇】工作的总结报告从三月十八号至今在**已经工作满四个月，前二、三个月从事海运整柜的客户开发，后转空运部，到现在也已一个月有余，在这段时间里，我学到了不少物流的相关知识和开发客户的技能，也存在需要更一步改进的地方。进步：一，第一次从事销售工作，学习和掌握销售的方式方法；二，学习海运和空运的专业知识，对国际物流有较全面的认识；三，能够独立完成客户的开发以及做好客户维护工作。问题：一，英文基础较差，不能顺畅的完成与外国客户的日常交流；二，对市场的认识和了解度不够，大部分时间都放在线上，到市场实际走访的时间较少；三，积累的客户量不够，潜在的客户不足；四，客户转化率较低，尤其是开单的客户少。改进：一，努力学习英文，多读多练多说，争取尽快能够与客户简单交流；二，多思考多尝试客户的开发渠道和方法，总结经验和教训；三，多走访市场，感受和了解我们客户的日常需求和关切；四，对开发的客户进行层级管理，重点跟进潜在客户的挖掘；对本职工作的认识和建议未接触销售之前，在我的认识当中销售是一个中介，是在客户与供应商之间架构起的一座桥梁，销售的工作就是努力把双方联系在一起，完成沟通和交易的过程，而销售获得的薪酬就是他们的回报。接触销售后，我深刻体会到，销售的含义不仅仅是简单的为客户和供应商找沟通渠道这么简单，很多时候还要负责桥梁本身的建造，为交易双方打造更顺畅更宽阔的沟通和交易渠道。未来**之前，我从事的都是办公室文职类工作，对销售的认识不足，但我并不认为销售是很复杂的工作，因为销售存在的基础是市场有需要，只要市场有需求，通过努力就可以把工作做好；在**工作之后，我深刻体会到，现在的市场是狼比肉多的时代，只是一味的努力工作是远远不够的，还需要不停的动脑筋，去尝试不同的方式方法开发客户，因为你无法准确的知道客户在哪里，客户的需求是什么，客户关切的又是什么，这个是在办公室能学到的，必须是深入一线，接触和了解客户，与客户沟通交流，去磨合和改进的。在**工作的这四个月，让我感受到销售是一个非常有趣的事情，“很好玩”，一方面是工作比较自由，自由就意味着有更充足的时间去完成自己的工作，也意味着你有更强的自主性，可以去尝试不同的工作方法，验证自己的想法是否可行；另一方面是工作压力大，宽松的工作环境，意味着你需要有更强的自主性，你需要通过自主驱动去完成工作，而且很多时候都是独立完成，没人会每天告诉你应该做什么，更不会告诉你怎样做才是对的，怎样做是错的，因为销售本来就没有统一的标准和答案。痛并快乐着，这应该就是销售给人的最大体验吧！一个优势的销售是踏着无数倒下的销售的尸体，负重前行的，销售没有容易的，坚持、努力、自信是必不可少的品质，泪水和汗水是不可或缺的付出，思路和想法是打破困境的关键，销售的魅力也将随着时间的酝酿越发醇厚。建议：一，做好新人的帮扶和指导工作，最好是能够一对一，每个入职的销售都有对应的师傅领入门；二，做好销售相关报价、渠道（自主渠道和供应商渠道）的汇总和更新，让每个销售知道公司能够提供的资源和服务；物流销售工作职责【第三篇】1.规划目标客户，挖掘潜在客户。2.负责相关区域物流项目及业务的拓展。3.负责本区域市场推广方案的提案及实施。4.为本区域客户提供物流咨询服务。5.负责本区域客户服务合同条款的洽谈及签署。6.及时处理客户要求，协调公司各相关部门，满足客户的需求。卷烟销售物流工作会议【第四篇】2012年卷烟销售物流工作会议2月12日至13日，广西自治区烟草专卖局（公司）在南宁召开2012年卷烟销售物流工作会议。会议的主题是，传达贯彻全国、全区工作会议精神和全国卷烟销售工作会议、全国烟草行业物流工作会议精神，总结2011年销售和物流工作，分析当前形势，研究部署2012年工作。区局（公司）有关领导出席会议并讲话。会议充分肯定了2011年的销售工作，提出2012年营销工作的总体要求：紧紧围绕行业“卷烟上水平”战略任务，坚持结构提升兼顾总量增长的指导方针，以品牌培育为第一要务，以终端建设为重点，以市场调控为手段，以信息技术为支撑，以队伍建设为保障，以营销管理为基础，全力确保各项任务指标的完成，全面推进市场营销上新水平。会议提出2012年要重点做好六项工作：一是加强宏观调控，保持平稳发展态势；二是突出统筹兼顾，推动结构较快提升；三是加大工作力度，提升品牌培育水平；四是推广柳州经验，提升终端建设水平；五是狠抓基础管理，提升营销管理水平；六是加强业务培训，推进营销人员和零售客户两支队伍建设。会议部署了2012年物流工作的五项重点工作。一是转变观念，提高全员对物流重要性的认识。二是加快推进现代物流建设。三是持续提升物流运行效率。四是切实加强物流管理。五是全面加强物流队伍建设。区局（公司）有关领导要求，认真做好此次会议精神的传达贯彻落实，要明确任务，突出重点，抓好几项重点工作。卷烟销售方面，要狠抓落实，确保结构较快提升；强力培育，突出高端品牌引领作用；突出重点，进一步推进终端建设。物流建设方面，要正确判断形势变化，提高全员对物流工作的认识；认真审查论证，把好物流建设项目关口；推进物流信息化建设，提高物流信息化水平。队伍建设方面，要以职业技能鉴定为抓手，有效提高一线员工的持证率；要组织开展营销物流人员技能大赛，以赛促训，以学促工；要建立完善从业人员绩效管理体系；要建立相关职称评聘制度。