9-刘庆利-如何与养殖户沟通

如何与养殖户沟通辽宁分公司刘庆利15843722616共同学习相互交流一起进步•基本常识•孵化过程•客户需求•怎样才能做好服务•现场PK基本常识1,进出----出拦的死亡率？6%基本常识2，饲养密度：第一周,第二周,第三周?育雏开始可每平方米35只。建议7日龄,14日龄、21日龄分别扩群7—10只为佳。冬季最多可养到12---13只。基本常识•3，盲肠便多长时间排一次？•三天一次，上午排的多，16—18次循环•排一次。基本常识•4，疫苗稀释方法？•新支120—每滴0，03—0，04毫升，•刺种；每次一下0，01毫升。•饮水：7天5毫升•14天10毫升•21天15毫升•35天20毫升基本常识•5,肉鸡吐水原因？•食盐中毒和新城疫基本常识•6，需氧量，体温，呼吸频率？•1：3，40—42，15—60，基本常识•7，卵黄大约多长时间完全吸收？导致缓慢吸收的原因？•15—20天，温度湿度贼风•时间基本常识•8,母鸡抱窝怎办?•三合激素侵泡法穿刺法基本常识•9，雏鸡什么时间开食最佳？•当有60%雏鸡开始捉东西吃为标准。基本常识•10,什么样鸡群可以免疫？•60%以上鸡，采食量，饮水量，粪便，呼吸道处于健康状态。共同了解孵化常识•1，产后多长时间的种蛋可以孵化最好？24小时为佳•2，种蛋保存适宜温度？15-----16度•3，种蛋在自然多少度下可以自然孵化自然温度超出17---18度•4，当急于孵化时，种蛋在什么情况下可以孵化？种蛋自然凉后孵化程序•第一步：装蛋•一盘150个•一车32盘（4800个）•一共4车（19200）孵化程序•第二步：加温•冬天：38度（56--57）•夏天：37.8度（56--60）孵化程序•第三步：消毒•温度：25---26度时，可以消毒。•30度以后，不可以消毒。孵化程序•第四步：照蛋•时间：10---12天•目的：捡出死精.无精.孵化程序•第五步：算出受精率•受精率=装蛋数—无.死精/装蛋数孵化程序•第六步：落盘•落盘时间：20天孵化程序•第七步：进入出雏器•温度：37.5度，湿度：60度•出雏达1/4时，湿度55，防止湿度大，会出现大肚子。（上色：2瓶甲醛3瓶水分4份）•雏出达1/2时，温度37.2。•全部出壳后，温度37。孵化程序•第八步：捡雏•时间：22天•送雏时间：捡雏12小时后。客户需求•1,龙头；•口才技术产品质量•总之，综合素质过硬。客户需求2，养殖户需要什么？好雏好技术好药好料好管理总之，成功。客户需求3，我们需要什么？销量做好服务：对自己的要求•专业知识过硬•饲养管理→最好养过鸡•沟通能力强→锻炼→个人特长•了解客户心理，把养殖户划分等级逐一分化•对公司产品掌握熟练及应用•现场PK现场PK（1）•例1：假设罗老师家养1000肉鸡，你是头一次出诊，鸡29天有鸡轻微支原体，气囊炎和病毒，你通过什么方式才能使养户相信你和服从你投药？•如果气囊炎，病毒，支原体很重你如何PK？首先了解鸡群免疫情况，采食量，饮水，仔细观察出鸡群状态。和养户说明呼吸道病的发展趋势，病程需要几天，有可能会继发哪几种疾病，都要说明清楚。通过你以上的讲解的理论结合实践，罗老师才会允许你投药。最终PK成功现场PK（二）•例2：薛老师家养肉鸡500只，从进雏就开始跟踪服务，20天鸡群状态非常好，薛老师养鸡时间长，懂的多，可以说是养殖经验丰富，你如何把瘟杆呼痢康，中升-20，抗病毒Ⅰ号，气囊炎康等高端产品推荐给他。如果30天后病时，薛老师会主动找你，从而接受此类产品？•你在发病前期，就要和薛老师打好提前量，每次去都格外介绍一下，现在其他户高发啥啥病，什么什么药好用，谁谁家用过，你可以问问，我有治疗气囊炎的好产品，分别有口服和注射的。•当鸡病时，第一时间他会想到你，你就有机会。如果你没有打好基础，60%不会用。谢谢大家