关于百货导购员奖励方案【5篇】

关于百货导购员奖励方案【5篇】【前言导读】由网友为您整理收编的“关于百货导购员奖励方案【5篇】”精选优质范文，供您参考学习，希望对您有所帮助，喜欢就下载支持吧！百货导购员奖励方案1百货活动档期导购员奖励方案一、目的针对各档期的销售，为激励导购员的销售热情，达到我司的整体销售任务，对全楼每个柜位品牌及导购员进行评定，达到标准的品牌及个人进行奖励。二、评比办法1、奖项设立：集体奖（金牌柜组、优胜柜组、先进柜组），共3个单项奖（金牌卖手、优秀卖手）个人奖项，共六人（金牌卖手3人、优秀卖手3人）服务奖项（优秀服务窗口）评比最佳服务柜组，共10人2、参评资格1F-5F内所有品牌柜组、导购员均可参加评选。按照完成销售指标的占比、专柜基础工作的表现、导购员服务是否到位这三项指标综合起来进行考核，由高到低择优录取。3、评比原则⑴评比标准及权重根据三项指标（虚销、净销、利润）的完成进行评比(占比40%对专柜基础工作表现、如：货品数量、款式、卫生等考核（占比40%）对顾客的服务是否到位（占比20%）⑵参评人员1F-5F内所有品牌柜位及导购⑶评比方法①集体奖：1F-5F内品牌柜组，根据评比标准得出综合排名，排名第一的为金牌柜组、排名第二为优胜柜组、排名第三为先进柜组。②单项奖：1F-5F内各品牌导购员，根据评比标准得出综合排名，由高到低，排名前三名的导购为金牌卖手、排名四至六名为优秀卖手。③最佳服务柜组：每个楼层推选出服务优秀的导购人选5人，根据日常服务评比及楼层评选的方式，在5人中评选出2名导购代表该品牌柜组为最佳服务柜组奖。注：如考核期间该专柜出现客诉、评比标准中的服务考核扣费超过2分则无权参加评比。三、奖励方式及额度奖项集体奖集体奖集体奖单项奖单项奖最佳服务柜组奖励数量金牌柜组、1个优胜柜组、1个先进柜组、1个金牌卖手、共3人优秀卖手、共3人共10人代表10个柜组奖品流动红旗、购物卡200元流动红旗、购物卡150元流动红旗、购物卡100元金牌卖手胸章每人一个、每人一张100元购物卡优秀卖手胸章每人一个、每人一张50元购物卡每个柜组奖励最佳服务奖流动红旗四、费用预算1、销售能手⑴集体奖：流动红旗制作约50元1个，50*3=150元购物卡共计450元，共计600元⑵单项奖：奖章制作费约10元1个，10*6=60元购物卡共计450元，共计510元⑶最佳服务奖：流动红旗制作约50元1个，50*10=500元费用合计：600+510+500=1610元百货导购员奖励方案2为提升专卖店销售、更好提升各专卖店人员销售热情及附带推荐能力，做到淡季不淡。特制定连带销售奖励方案。实施方法：一、连带销售奖励评周期为一星期一次二、最大单评选办法：选取销售件数2件(含2件)以上、金额最大的一张销售单据三、每周一选出上一周最大销售小票给予20元/次奖励四、奖金直接从费用备用金中拿取，周一开交接班会时公布最大单并当场给予奖励。五、连带销售奖励获得者应在交接会上分享心得作为对其他员工的激励六、销售奖金作为费用核算，将最大单取出作为费用单据。七、各店负责人在本周评比期内应及时公布目前最大单金额并张贴在醒目位置，以促进员工销售热情连带销售奖励后台细节操作一、每周一中午12点前店长将最大单销售(金额)(件数)(人名)获奖单据编号发至熊大姐处报备二、出现最大单后应及时多打印小票一张，在周一发放完奖励后应让获得奖励人员在小票上签字确认并将该小票作为费用单据按正常报销程序报销(没有单据将不予以报销)三、最大单销售件数必须在2件(含2件)以上的最大金额小票方才有效，否则无效四、本次奖励方案目的为带动员工销售积极性和连带销售能力，希望各店员工做到公平公正。如发现拼单、让单等情况将对店长进行50元罚款，并对当事人取消本次奖励并且处罚10元五、如本周未出现符合要求的销售小票则本轮销售奖金继续累计到下一周六、如连续一月未出现符合要求的销售小票则之前多有累计奖励全部取消，奖励从新开始计算。并且将对专卖店负责人进行一定处罚。百货导购员奖励方案3多从事连锁的老板认为，只要能给员工提供更高的薪酬、更好的待遇就可使员工快乐，达致激励效果。虽然薪酬是留住员工的重要因素，但金钱并不总是唯一的解决办法，事实上，一些非现金的手段却能有效激励员工，并使之成为长期推动卖场业绩的催化剂。方法一：经常认可其实在导购完成业绩指标时，最需要得到的便是主管对其工作的肯定。在实践中，我们发现认可却是最易被老板忽视的激励方法，当然认可也是一把双刃剑，如果用得太多，价值将会减少，导购会变得轻浮自大，但如果使用恰当，其激励的效果是相当显著的。如果认可是来自于更高一层的主管时，对导购的激励作用会上升几个等级。采用的方法可以诸如送一份感谢信给导购，或是一次意外的与老总午餐的认可对话。方法二：制造梦想其实绝大多数导购都有这样一个普遍的想法“只要我头上有个店长，我就没有上升的空间”，正因为他们没有梦想看不到希望，于是产生了每天得过且过的行为。在激励导购的重要因素中，导购的职业生涯问题经常被遗忘。在一些成功的服装企业组织内部为员工设计职业生涯可以起到非常明显的激励效应。如果内部出现职缺时总是最先想到内部员工，将会给每一名导购传递积极的信号：我在这个公司是有发展的。人才总是会留在有前景的公司之中，当企业有进一步的发展规划，或者每当获得一定的成就时，千万不要吝啬宣传给你的一线员工，“画饼”有的时候是需要的，告诉他们你所在的是最棒的企业，告诉他们你能给他们带来梦想——“你想致富吗?你想成功吗?你想从导购成长为老板吗?跟着我好好干吧”。方法三：荣誉与头衔常言道：树要皮，人要脸。几乎所有的人都有面子需求，导购能否感觉自己在老板眼中被关注是其工作态度和员工士气的关键因素。组织在使用各种工作头衔时，要有创意一些，除了通常组织结构中的必要头衔也可以增加一些临时性的头衔，例如：星巴克使用精致的小徽章来激励表现出色的员工，肯德基定期聘选优秀员工，采用轮换组长机制增加每个导购参与管理的可能性。头衔是在成就一种荣誉感，荣誉产生积极的态度，而积极的态度则是高效工作的推动力。方法四：和谐团队环境影响人，人又反作用于环境;一个和谐积极向上的团队，可以无形地推动激励每一个一线员工。创造团队交流的机会，共同感悟，将团队业绩荣辱与个人荣辱对应起来，就可以创造一个以团队为导向的一线队伍。此外，也可以将团队活动以及工作情景拍成照片，张贴悬挂在很显眼的位置。使导购将自己视为团队的一部分，当预算允许的条件下进行不定期的聚会与团队活动可以增强凝聚力，同时反过来也有助于增强团队精神，而这样做最终会对工作环境产生影响，营造一个积极向上的工作氛围。如中秋节前夕的晚会、元旦前的野餐、重阳节的爬山、三八前的出游、夏日的拓展、导购的生日聚餐等。这些美好的回忆会让员工感受到团队的温馨以促进团队感情。在工作中，尽量设定以团队驱动力为导向的目标。让导购依赖团队，也让团队信赖每一个导购。方法五：安抚员工的家庭现在商场活动繁多，导购节假日加班频率也日趋频繁，然而当你的员工在为你创造节假日的高额销售的同时，却要面对极大的家庭压力;一次到2、3点的加班，很可能造成一场家庭夫妻争吵的导火线，帮助导购安抚其家庭，获得其家人的支持，解决其后顾之后，其实可以极大地激发其积极的工作动能，同时也能让导购体会到企业物质关系背后的人情味，减少其流动性。例如：每年给导购的家属写一封感谢信;不定期地进行家访，告知其家属导购日常优异的表现，并送上些生活常用品等。方法六：假期为争取一年里一两天的假期，导购会像争取现金的奖励一样努力工作。在许多情况下，员工在假期与现金的抉择中，往往会选择前者，而适当的假期又能帮助导购调整其身心状态，并提高其之后的工作状态。当然在假期的设计竟可能与销售高峰与旺季错开，以便将其对业绩的损失控制在最小的范围内。方法七：额外的责任在组织中对于那些较有能力以及愿意接受额外责任的导购，可以赋予额外的责任。有的人以责任为荣，当赋予责任时，其会感觉到特殊性，起到一定的激励效果。例如：带其参加总公司的定货会，让她参与整个定货抉择的过程，这本身就是对于导购极大的肯定与激励。方法八：主题竞赛组织内部的主题竞赛不仅可以促进导购绩效的上升，更重要的是，这种方法有助于保持一种积极向上的环境，对减少员工的人事变动率效果非常明显。一般来说，可将各个大型节日促销活动作为一些竞赛的主题。给予竞赛相对有难度的目标和非常客观的回报，将有助于提升竞赛的刺激性与导购的主观能动性。百货导购员奖励方案4南宁商超导购员考核管理办法及薪资标准（直营版）一、薪资及任务量考核薪资结构。工资总额=基本工资+提成+任务完成奖+工龄工资+社保福利（二）基本工资。基本工资按核心产品任务量划分为九级，具体如下：单位：月/元级别核心产品任务量基本工资南宁商超导购员考核管理办法及薪资标准（直营版）一、薪资及任务量考核（一）薪资结构。工资总额=基本工资+提成+任务完成奖+工龄工资+社保福利（二）基本工资。基本工资按核心产品任务量划分为九级，具体如下：单位：月/元节假日加班按公司相关规定执行。说明：1：以上任务级别为正常月份级别标准。（中秋，春节为非正常月份）2：在特定期间中秋节9、10月，春节1、2月，根据公司投入的费用调整核心任务量（任务级别工资不变），但任务内按1%提成。3：基本工资根椐核心产品任务确定，未完成核心产品任务的可以在2个月的阶段性用非核心产品销售按2:1比例冲抵核心产品的任务。4、非核心产品销售冲抵完成核心任务后，剩余部分提成按%核算。如冲抵后仍未完成核心任务的按实际完成率乘以基本工资的方式计算工资。5、完成核心目标任务奖励100元。6、核心产品买一赠一后,自动归入为非核心产品（冲抵核心任务时按2:1比例冲抵）。（三）、提成规定。公司所有产品销量按供价核算，提成标准如下。1、核心产品提成（任务外）：长城核心产品按6%提成,低于公司供价25%的产品和核心买一赠一产品按3%提成。2、非核心产品提成：（前提为核心产品任务完成）非核心产品按3%提成；非核心买一赠一产品和低于公司供价25%的产品按%提成.（四）工龄工资。导购员在公司连续工作1年后可享受50元/月工龄津贴，连续工作2年后可享受80元/月工龄津贴，连续工作3年以上可享受100元/月工龄津贴。工龄从2010年12月1日起计算。（五）社保福利。试用期满，按公司管理大纲规定执行。（六）其它规定。◆试用期内（6个月）的导购员给予100元/月的销售拓展奖（拓展奖仅限试用期内）。◆为了引入竞争机制，核心产品月销量4500元以下的店面应每月按500元销量增长，否则公司有权予以辞退，具体见公司导购员管理制度。◆在特定期间（例如春节等），工资采取统算方式考核，基本工资、工龄工资、社保福利当月发放，提成、奖励二个月合并计算发放。二、导购员职责与权利1、导购员必须严格遵守和执行公司及所在卖场的有关规定，如有违反上述规定，造成的损失由个人承担全部责任。2、下列情况下，公司有权利对导购员进行解聘直至追究法律责任：（1）擅自借用公司名义进行与公司无关的经营活动的；（2）擅自挪用公司钱款或贪污的；（3）没有办理正常手续或无故离职，擅自终止协议，影响公司经营工作正常顺利开展的；（4）不遵守所在卖场管理规定的，不服从公司工作调动，不遵守公司规章制度；（5）泄露公司机密，造成公司利益损失的；（6）公司认为导购员已不能胜任该项工作时，可以解聘。3、导购员应随时保持与公司和部门主管的联系，接受公司和部门主管的检查和监督。4、导购员必须做满公司为其所签号牌期限，如期限未满提出辞职，卖场相关费用自行承担；5、导购员辞职须提前30天书面申请，若未经批准擅自离职，导购员当月工资不予结算，且导购员须承担卖场相关费用；6、如因市场原因，造成部分产品价格恶性竞争，公司有权降低或取消部分产品提成，到时公司提前2天通知导购员。7、节日期间不得提出请假、辞职，否则承担相应的损失赔偿责任；8、一个季度破损不得超过50元，如超出，由业务员、导购员共同承担。9、因工作需要在工作期间，导购员自行购买卖场工作服，离职时将衣物洗净，可凭原始票据由公司回购工作服