矿泉水广告策划书（精编4篇）

矿泉水广告策划书（精编4篇）【导读引言】网友为您整理收集的“矿泉水广告策划书（精编4篇）”精编多篇优质文档，以供您学习参考，希望对您有所帮助，喜欢就下载吧！娃哈哈矿泉水广告策划书1娃哈哈矿泉水广告策划书娃哈哈矿泉水广告策划书一、前言娃哈哈矿泉水作为杭州知名品牌，随着我国国民经济的不断高速发展，人们的生活水平和消费需要也在不断地发生变化。在日常的饮食生活中，消费者不断地追求卫生、营养、洁净，矿泉水的市场也以此越来越大。但矿泉水市场竞争也越来越激烈。娃哈哈只有明确目标，指定好自己的经营战略、策略，才能把握市场，走向成功。本次广告活动地点是湖南益阳，时限时2012年，任务是促销，目标是完成全年益阳地区销售的三分之一，扩大品牌知名度。二、市场分析（1）市场调查结果：娃哈哈,乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有%的被访者选择了娃哈哈,这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命。随着人民生活水平的不断提高,中国内地市场矿泉水的人均消费量每年正以20%的增幅发展（2）企业经营情况分析：杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，在中国29个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近3万名，总资产达268亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，\n\n成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。在广大的消费者中具有良好的信誉度和美誉度。（3）产品分析：以其低廉的价格和天然纯正的特性,仍有着不可替代的地位。矿泉水有其独到的营养成分，采用天然矿泉，含有大量对人体有益的矿物质。矿泉水以其独有的优势，充分满足现代消费者的需求。调查显示,在我国七大中心城市中,有%的人喜欢矿泉水。（4）市场营销分析：①发展机会：不断扩大的市场规模；国家和个级政府的高度重视和支持；已经拥有的资源（如资金、人员、技术、设备）配置实力；正在加强的市场观念及对市场的适应性与协调性；对国内目标的更好接近与把握；已经拥有的规模效益。②市场威胁：从娃哈哈桶装水市场的优势中，我们可以看到与“娃哈哈”相抗衡的“农夫山泉”，也是一个硬制的品牌，热忠于它的消费者也很多。可想而知，“农夫山泉”也会乘机采取措施，来扩大自己的市场。况且，“农夫山泉”早已在益阳建立了销售网点，已有其忠实的顾客，这对“娃哈哈”打入益阳市场必有一些障碍。除外，益阳瓶装水市场竞争者较多，一些价格低廉，且符合标准的一般瓶装水，它们的市场潜力也很大，不容忽视。三、广告目标与定位：（1）广告目标：突出娃哈哈矿泉水的干净健康，使消费者放心地购买，从而能在益阳市场上顺利地进行销售。具有关部门资料得出，益阳地区约200万人左右，2012年第一季度人均消费3瓶，则总计需桶装水每年约600万桶。娃哈哈进入益阳市场，预期是自身的市场占有率达到50%。则以元/瓶的零售价计算，年度总销售额为800万元左右。（2）市场定位：以中青年消费者为诉求对象，充分满足消费者需要的优质矿泉水。四、广告诉求（1）诉求对象：益阳居民家庭，企事业单位，学校，各种休闲、娱乐场所及对矿泉水有需求的其他场所，以中青年消费者为诉求对象。（2）诉求地域：益阳市及其周边主要县镇（桃江县、安化县、南县等），人口多及经济较发达地区，消费者数量充足地区。五、广告策略（1）广告创意：娃哈哈矿泉水进入益阳市场，首先在关高创意上必须十分重视。广告创意是表现主题服务的。娃哈哈矿泉水的主题是“娃哈哈矿泉水——关爱您的生命。”在娃哈哈矿泉水的广告制作上，我们的意境是第一个画面--在卫生、整洁、管理严格的生产现场，娃哈哈矿泉水经过一系列的流水线加工处理，高温消毒、杀菌，到最后的包装成瓶；第二画面——一个大热天，娃哈哈工作人员送货上门，而后是一个可爱的小女孩拿了一瓶矿泉水给汗流满面刚进门的爷爷喝，口里并说：“爷爷，请喝娃哈哈。”这一广告的内容突出了娃哈哈矿泉水的优质质量和优质服务，并体现人间真情，关爱生命。六、媒体分析媒体选择电视,报纸,公共汽车车身,站台,超市POP。（1）电视广告：充分发挥电视广告形象直观，每天都有，感染为强，覆盖面广的作用，能过经常性地播放电视广告，潜移默化地让消费者对娃哈哈矿泉水有深刻地印象。（2）报纸广告：选择电视广告中的画面，刊登在报纸上，与电视广告相一致，使人们无时无刻都能感受到娃哈哈矿泉水的干净与清新。（3）印刷品类广告：对娃哈哈矿泉水作全面的陈述，做到可读性强，具有吸引力，贴近消费者的生活，符合消费者的需求。可定期半个月或一个月向消费者分发。（4）超市广告：7、8月份用水旺季，可在超市举办促销娃哈哈矿泉水活动。七、广告效果预测（1）广告工作计划4月份开展全面广告宣传,同时在超市开展促销活动.5月份结束本次广告宣传,开始新一轮的广告策划。（2）广告发布计划3月,展开电视广告宣传,同时在各大城市公共汽车车身广告,站台广告,还有各大城市晚报广告。（3）其它活动计划赞助各种大型体育活动.通过广告宣传,在2012年内娃哈哈矿泉水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国瓶装水销量前三名。八、广告策划书附加说明（促销配套活动）：（1）与益阳日报社、益阳电视台联合举办首届银城家庭娃哈哈杯宝宝秀摄影作品大赛，评先“十佳娃哈哈产品荣誉用户”，享受娃哈哈的星级服务，扩大产品知名度。（2）娃哈哈生命健康接力——喝好水从娃哈哈做起，大型用水健康教育市民普及行动，把娃哈哈良好的企业文化，产品质量、科学的规范管理等知识能过“我爱娃哈哈双向交流活动”展示出来。（3）与“特殊顾客群”建立“一帮一”伙伴关系，大型赠水活动。定向合作单位为：公共服务区域（车站、广场、公园），提供免费饮水服务，具体由单位负责人管理，服务期为每年的5、6、7、8月份，期限为二年。九、相关广告法规本策划书严格遵守《中华人民共和国广告法》，若有违反之处，均按《广告法》相关规定条例为准进行修改。城市管理学院0904503-02张之瑞二〇一一年十二月十三日矿泉水广告策划书三林一笑矿泉水策划人：XXXXXXXX策划单位：XXXXXXX策划时间：2012年11月10号0三林一笑矿泉水广告策划书三林一笑矿泉水一、前言.................................................矿泉水广告策划书2三林一笑矿泉水策划人：XXXXXXXX策划单位：XXXXXXX策划时间：2012年11月10号0三林一笑矿泉水广告策划书三林一笑矿泉水一、前言..........................................................................................................................2二、市场分析..................................................................................................................2(一)企业经营情况分析...............................................................................................2（二）市场分析........................................................................................................21．市场背景......................................................................................................2（1）饮料市场竞争激烈....................................................................................3（2）品牌繁多..................................................................................................3（3）纯净水各方面较之矿泉水占上风...............................................................3（4）矿泉水前景良好，潜力巨大......................................................................3（三）竞争者状况.....................................................................................................31．中国九大名牌矿泉水.....................................................................................3（四）矿泉水消费市场的风险因素分析.....................................................................4三、产品分析...................................................................................................................4（一）引导健康饮水.................................................................................................4（二）选择矿泉水认准三大特征..............................................................................4四.消费者研究.................................................................................................................5五、矿泉水销售分析........................................................................................................6六、广告战略、策划........................................................................................................6（一）、广告方法.....................................................................................................6（二）、锁定广告目标顾客：...................................................................................7（三）、促销活动.....................................................................................................7（四）广告创意.....................................